-大唐魂-的品牌戰(zhàn)略

1、.：.；“大唐魂的品牌戰(zhàn)略 一、“大唐魂的品牌戰(zhàn)略對這個世界而言，能獲取最為長遠(yuǎn)報答的投資就是做品牌。有資料顯示，當(dāng)今世界主要的消費(fèi)品的銷售市場都為強(qiáng)勢品牌所擁有。 商人無利不起早，商人無利也不會做品牌。 但有一點必需明白的是，不是他想做成強(qiáng)勢品牌就能做成強(qiáng)勢品牌，那怕他有了做品牌的理念和做品牌的實力，也預(yù)備好了做品牌所需求的人才，但這并不一定能代表著品牌的勝利。特別是針對白酒的品牌塑造，由于行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境的限制，品牌的塑呵斥為一個大難題。緣由很簡單：就是白酒行業(yè)缺乏品牌建立的技術(shù)！因此，白酒的品牌之旅實踐上一個冒險的旅程。在白酒界，秦池酒就曾淹死在廣告池中，而一年投2000萬的杏花村的品

2、牌也不見得一年比一年大放異彩。近年來不斷出現(xiàn)的白酒新貴們?nèi)绾文?？“曇花一現(xiàn)可以說是白酒行業(yè)品牌之旅的真實寫照。 白酒界的前程并非無憂，但這也不等于說白酒業(yè)的硝煙中，找不到品牌的贏家。 回望白酒業(yè)的漫漫之路，環(huán)顧白酒界的前世今生，不難發(fā)現(xiàn)，占據(jù)白酒業(yè)顯位的還是茅臺、五糧液等品牌廠家和品牌酒，破譯這些大佬們的勝利心法，也不難發(fā)現(xiàn)，酒文化的沉淀與發(fā)揚(yáng)是這些品牌不可替代的中心價值。 酒之所以能在中國傳承千年而沒有功能衰退的跡象，其中起著作用是中國無酒不成席的獨(dú)特文化景象，而茅臺、五糧液等品牌在大旗不倒的酒文化下，利用各自的歷史遺承訴求著各自的個性主張，并有效引發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同，成為一種飲者心中的規(guī)范，這

3、就是茅臺及五糧液歷年而不衰的道理。 酒是文化的，才是長遠(yuǎn)的。 那么，“大唐魂也應(yīng)該把文化作為本人品牌的中心價值訴求，有效地引發(fā)品牌聯(lián)想，將一種古已有之的大國情懷有效釋放，并引發(fā)消費(fèi)者的呼應(yīng)，從而帶來市場的占有。這種文化是純粹的精神文化，是民族精神交融于酒的文化。 確定了以上的大唐魂品牌戰(zhàn)略之路，大唐魂就該有效地建立起本人一套行之有效的品牌識別和行為標(biāo)識系統(tǒng)，以文化的主線一以貫之，假以營銷上的有效戰(zhàn)略，大唐魂一定會成為一個為普天下中華兒女共知的強(qiáng)勢品牌。 二、大唐魂：大唐天威刮起的復(fù)古風(fēng)為什么中國人又叫唐人？為什么外國人把海外華人居住的地方叫“唐人街？為什么海外各族人把中國服裝叫“唐裝，無他，就

4、由于中國最為頂盛的時候是唐朝，是由于唐朝文化真正地影響和造福于世界。 在炎黃子孫的心目中，唐朝是中國人的光彩與夢想。為了寄托一個民族的驕傲和興盛之愿望，海外華人無不言必稱唐朝。 也就是說，唐朝是一個能引發(fā)四海之內(nèi)華人集體認(rèn)同的一個意味。這也是唐裝為何能風(fēng)行世界一個最為內(nèi)大的民族情結(jié)。 大唐魂酒無論是稱號還是其含義都能極致地引發(fā)品牌暗示、品牌聯(lián)想與認(rèn)同，從唐裝的行銷情況可以看出，大唐魂是一個有著宏大市場潛力的品牌。 由于大唐魂可以激發(fā)全世界中華兒女的驕傲感，大唐魂、中國心，這一訴求一定會令到一切中國兒女潸然淚下，由于大唐不僅是中國強(qiáng)盛的一個舊夢、一個標(biāo)志，而是中國未來開展的一個目的與方向。 回首

5、20世紀(jì)及當(dāng)代中國，太多太多的事情令到中國想到大唐。想到要重振大唐天威。 在人們的心目中，大唐是一個大同的世界，對外天威浩蕩，在內(nèi)國泰民安，貞觀之治、大唐盛世，文化藝術(shù)到達(dá)頂峰，人們的心思都在如何做好詩，喝好酒，唱好卡拉OK唐朝的六藝是非常興隆的。那時女人嫁給富有的商人做老婆還算是最差的白居易有詩云，老大嫁作商人婦，老大不情愿?？梢姰?dāng)時老百姓的日子過得是非常面子而有自尊的。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展，中國正一步一步地走向世界強(qiáng)國之林。但一些所謂的世界強(qiáng)國并不希望看到中國的強(qiáng)盛，一次又一次拋出“中國要挾論美國、日本、印度，并一次又一次地以此做文章大搞軍備競賽。 美國時常在中國周邊搞什么偵查，甚至還會突

6、破中國飛機(jī)，有時還會打大使館。 這一切的一切使得人們更加期望早日能實現(xiàn)大唐夢想。 實踐上，中國民族主義也在不斷地抬頭，中國可以說不等書的出版，就闡明這樣一種景象。 而在中國民間，老百姓對美國搞單邊主義也是非常反感，特別是在南斯拉夫中國大使館被炸紀(jì)驗日，在美國飛機(jī)撞毀中國戰(zhàn)斗機(jī)的閱歷日，在九一八等特殊日子里，還有在臺灣搞分裂的時候，這些心情都已成熟。 借用某些標(biāo)識與符號，就能將這些心情變幻成實踐的行銷力。 所以，大唐魂的品牌識別必需是民族的，其行為標(biāo)識必需是與一些敏感事件、敏感人物及地方掛起鉤來，同時，大唐魂還得拿出實踐行動，為大唐復(fù)古風(fēng)做出本人的奉獻(xiàn)，只需這樣才干激發(fā)中國人的大國情懷。 喝大唐

7、酒，做強(qiáng)國人 假設(shè)大唐魂能將這樣的意驗深化人心，大唐魂就會成為一個勝利的品牌。 而且，其品牌延伸的空間也非常宏大。 大唐魂是民族主義的代表，是中國強(qiáng)盛志向的集中表達(dá)，是做強(qiáng)國人的心思預(yù)演。 三、大唐魂：文化上的古為今用的現(xiàn)實主義者隨著中國市場整體消費(fèi)程度的提高，消費(fèi)群眾對酒類消費(fèi)價值的評定，曾經(jīng)從單一的滿足根本的心思需求，上升為對歸屬、尊重和位置等方面的情感追求。白酒已不是一種單純的商品，它曾經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的產(chǎn)品性能，在消費(fèi)者消費(fèi)價值觀念的支配下，曾經(jīng)變成了一種實現(xiàn)情感寄托和自我價值滿足的消費(fèi)載體。因此我們說，酒不但是物質(zhì)的商品，更應(yīng)該是情感的商品，實現(xiàn)情感價值的滿足和升華反映到市場中，就是

8、酒的文化內(nèi)涵?？v觀中國白酒市場，從上世紀(jì)90年代初正式步入營銷時代以來，就在不斷地探求著一條長久的開展之路，從廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，再到促銷戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，演進(jìn)到今天曾經(jīng)構(gòu)成了以產(chǎn)品和品牌文化內(nèi)涵為中心，以整合營銷理念為手段的全新市場競爭業(yè)態(tài)，文化曾經(jīng)成為白酒品牌的生命和靈魂。以人性原那么為根底，以產(chǎn)品文化檔次、精神價值和藝術(shù)價值為訴求的營銷時代曾經(jīng)到來。也就是說，文化訴求成為強(qiáng)勢品牌的通用之路。在這一點上，大唐魂要做的就跟。 在白酒界，文化訴求已為大多數(shù)強(qiáng)勢品牌所采用，但不難發(fā)現(xiàn)，在訴求過程中，大多數(shù)的訴求存在著浪漫主義和偽文化主義的傾向，要么太過溫文爾雅，要么赤裸裸地假得讓人無法置信，大唐魂

9、在文化訴求上應(yīng)該有效避開白酒界的二元文化誤區(qū)，古為今用，借大唐的文化意象和文化沉淀，做當(dāng)今人心的文章，只需這樣，大唐魂才具有足夠的品牌差別性和品牌獨(dú)占空間，從而，成為酒業(yè)新現(xiàn)實主義的大市場。 縱觀白酒界的文化訴求，有專家總結(jié)，無外乎五個方向，而大唐魂要走的品牌文化主義的第六條道路，這是一條路路順的道路。 把現(xiàn)今市場中有代表性的品牌，按其文化訴求點的表現(xiàn)不同，大致有五大派系。 1、歷史性文化。白酒是中國的一大歷史遺產(chǎn)，有著幾千年的開展歷史，它是中國傳統(tǒng)文化和物質(zhì)文化的結(jié)晶，在淵源的歷史推進(jìn)中，白酒堆積了深沉的歷史文化勢能。歷史文化是白酒品牌最有迸發(fā)力的能量，它可以使白酒品牌與生就具備一種歷史奧秘

10、顏色，這種奧秘顏色在市場中，構(gòu)成的一種消費(fèi)向往的熱情，加強(qiáng)了產(chǎn)品的檔次價值和品牌的信譽(yù)度，在豐富品牌內(nèi)涵和提高品牌質(zhì)量方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。而且受白酒消費(fèi)工藝的影響，“酒是陳的香的消費(fèi)觀念，曾經(jīng)根深化消費(fèi)者的思想中，在消費(fèi)者看來，白酒的歷史文化就代表著產(chǎn)品質(zhì)量，代表著一種尊貴。因此，白酒產(chǎn)品的歷史文化，是產(chǎn)品進(jìn)入高檔市場銷售的中心根底，它將更長久的主導(dǎo)著白酒品牌的開展。像以茅臺、五糧液為首的傳統(tǒng)白酒品牌，都是中國酒文化的典范，是歷史文化給與了他們品牌的支點。另外，近幾年風(fēng)靡高檔酒市場的水井坊，也是充分利用了其原產(chǎn)地域歷史文化作為支點的結(jié)果，水井坊不是一個偶爾景象，它是中國白酒市場品牌開展的必

11、然。 2、情感文化?，F(xiàn)代人在一種高強(qiáng)度、快節(jié)拍的環(huán)境下生活，要面對各個方面的壓力，人們對精神生活和精神情感的需求日趨劇烈，為了擺脫或者順應(yīng)這種環(huán)境，人們往往借助一種情感化的商品來實現(xiàn)情感的寄托。白酒產(chǎn)品經(jīng)過寄托情感的宣揚(yáng)，可以引起品牌理念和消費(fèi)理念的共鳴，使產(chǎn)品和情感融為一體，在產(chǎn)品具備一定生命力的同時，也使品牌具備了本人的個性和檔次，提高了產(chǎn)品的消費(fèi)價值?！敖鹆＃?jīng)過“幸福的源泉品牌理念渲染，構(gòu)成了以“福運(yùn)為中心的福文化，依托福文化戰(zhàn)略打動消費(fèi)者的心，并且經(jīng)過一系列信息的傳播，使狹義的福文化走向廣義的福文化，由個體的福，走向民族的福，最后定位世界人民共同的福，構(gòu)建整個金六福的品牌金字塔；“

12、孔府家的勝利，也是其“家文化的運(yùn)用勝利；同時“貴州青酒的友誼文化在其市場操作中也啟到了很大的情感傳送作用。 3、個性文化。1998年“酒鬼酒高舉個性品牌文化的大旗，在市場中戰(zhàn)無不勝、攻無不克，整個中國白酒市場構(gòu)成了一片“酒鬼潮；隨后做電器起家的云峰酒業(yè)，也以其“小糊涂仙個性“糊涂文化的訴求勝利，至今生暢銷與市場；還有像“百年孤單等品牌都是個性文化的勝利典范。以上這些品牌個性文化的訴求勝利，大都是借助人們一種情感的極端作為中心，雖然從倫理和品德上不能成其為是一種好的文化，但是這種極端文化確實代表著一種情感的向往，在很多消費(fèi)者的內(nèi)心深處占據(jù)著很大的思想空間，也可以說成是一種情感的升華，擁有著這種個

13、性文化的品牌，往往在短期內(nèi)可以形廢品牌、產(chǎn)品和市場的互動效應(yīng)。 4、概念文化。白酒是飲料的一種，其產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)，近幾年很多品牌為了加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的個性，采用創(chuàng)新性產(chǎn)品概念作為市場的區(qū)隔戰(zhàn)略，在求新求奇的消費(fèi)心態(tài)引導(dǎo)下，也在市場中獲得了一定的市場效應(yīng)。像“寧夏紅的“枸杞安康概念，就是在白酒的根底上為了迎合消費(fèi)者安康需求，開發(fā)出的創(chuàng)新性產(chǎn)品概念，使其品牌超脫競爭猛烈的傳統(tǒng)白酒市場，既不失白酒的性能，又擁有了創(chuàng)新性開展空間；還有“天冠純真酒的“純真概念、“昂格麗瑪?shù)摹澳叹聘拍?，也是為了實現(xiàn)一種在傳統(tǒng)產(chǎn)品上的概念超脫。 5、地域文化。中國地大物博，每一個地域都有其順該當(dāng)?shù)氐膫€性文化氣氛代表，這種文化

14、能夠是一個名勝古跡，也能夠是一種地域性的歷史文化或者地域性的人物。這種當(dāng)?shù)卣J(rèn)同性的文化在其它地域市場能夠沒有什么優(yōu)勢可言，但是在當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕覍嵍群芨?，可以?gòu)成區(qū)域性市場的消費(fèi)情感認(rèn)同，并構(gòu)成市場共鳴效應(yīng)。中國如今有幾萬個白酒品牌，大都是屬于這種地域性的品牌，這些品牌之所以能在猛烈的市場競爭中“長生不衰，最主要的是他們有很大的一部分當(dāng)?shù)氐闹覍嵪M(fèi)群體。 大唐魂的訴求已然超越了五大門派的高度，同時也包含了五大門派的精華。他從個人情感上升到一個國家的情感，從一個小的地域擴(kuò)展到全世界火黃子孫，從一段歷史和一個概念變?yōu)橐粋€超時空的夢想與追想，這無疑已宣告大唐魂的后來居上。 大唐魂的品擴(kuò)張力與影響力由

15、此可見，已是其它五大門派無法企極的。那么大唐魂要做的就是極情地描畫好這一品牌籠統(tǒng)。 四、大唐魂品牌籠統(tǒng)那么，大唐魂究竟是什么呢？ 實踐上，大唐魂是一種夢想是一個民族的盛世之夢 大唐魂也是一種情感是李白的真，是李白式的狂，是一種人生的瀟灑與自在，是人生的大自在 大唐魂也是一種民族驕傲感是包容四方、威儀八極的從容、開放與自信 五、“大唐魂品牌體系和品牌定位一、“大唐魂品牌體系 “大唐魂從誕生的那天起，就擁有了貴族的血緣，注定了只能從高端入手，成就超高檔品牌的霸業(yè)。這樣的品牌，要么不做，要么轟轟烈烈地做，任何小打小鬧都是沒有意義的。鑒于白酒市場的實踐情況，“大唐魂假設(shè)僅僅從高端入手，不可防止在品牌還未完全樹立起來的時候，銷量是很成問題的，好像“水井坊問世一樣，第一年在廣東市場的運(yùn)作，3000萬的廣告宣傳費(fèi)用，賣的酒可以用瓶來計算！為理處理品牌的長期戰(zhàn)略和短期銷量的矛盾問題，我們從“大唐魂的品牌體系上構(gòu)建針對不同市場定位、價錢定位的的系列品牌。 中心品牌： “大唐魂 產(chǎn)