農藥化肥公司工作總結

1、Word 農藥化肥公司工作總結 20年精耕，引領中國底藥肥領跑者 農藥化肥公司工作 據(jù)調查，我國可應用藥肥潛在耕地面積8.8億畝，潛在市場額超過700億元，面對這樣一個潛力巨大的增量市場，許多企業(yè)紛紛發(fā)力搶占蛋糕，其中不乏實力雄厚的農藥企業(yè)、大肥企業(yè)。在2022年，有一家四川企業(yè)實現(xiàn)底藥肥銷售4億的傲人成果，引發(fā)行業(yè)關注，為藥肥行業(yè)進展供應了珍貴的參考閱歷。這家企業(yè)有何獨特之處？他們是如何打造市場的？近日，農業(yè)科技報傳媒記者獨家對四川年年豐生物科技有限公司在西北的控股公司陜西年年豐負責人馬鳳林進行采訪，為您解密！ 藥肥是農業(yè)進展大趨勢 “過去化肥使用較為單一，人們盲目追求產量，過度使用化肥造成

2、土壤板結、酸化，產量也難以提高，品質也逐年下降。藥肥是農業(yè)進展大趨勢，既可以滿意農夫對省時省力省工的需求，還能降低種植成本，達到提質增效的目標。馬鳳林表示藥肥的市場前景特殊好，藥肥的進展符合國家預防為主，防治結合的植保方針，是國家政策所提倡的進展方向。藥肥是將肥料和農藥根據(jù)肯定比例配方相混合，并通過特定的工藝技術將肥料和農藥穩(wěn)定與特定的復合體系中而形成的新型生態(tài)復合肥料。再添加多種高活性生物刺激素，如黃腐酸、聚谷氨酸等成分，這樣對土壤的理化結構有很好的改良效果，對土傳病害、蟲害的整體防效，要勝于傳統(tǒng)的沖施防治。經(jīng)過農資行業(yè)4-5年的宣揚和推廣，目前從農戶、零售商，乃至經(jīng)銷商層面，都已逐步認可藥

3、肥給農戶帶來的效益。 提到藥肥，大家首先想到的是廣西。馬鳳林說，廣西是個很特別的市場，作物比較單一，主要以甘蔗水稻為主，運作藥肥產品相對簡潔，渠道和市場布局工作都比較簡單，因此藥肥在廣西進展快。河南山東市場也是后起之秀，一是由于作物比較多，有大量的小麥、玉米、花生等大田作物，同時大姜、大蔥等經(jīng)濟作物種植面積也非?？陀^。二是由于農村人口多土地流轉較快，產品推廣較快，新型的種植戶對新事物的認知度和接受度較快。而西北市場人口多，土地流轉緩慢，產品推廣難度系數(shù)較大，傳統(tǒng)的種植戶對新事物的認知度和接受度較低，難度較大。但“有需求，才意味著更多機會！ 馬鳳林表示，藥肥分為殺蟲藥肥、殺菌防病藥肥、除草藥肥和

4、調整劑藥肥四種。 在殺蟲藥肥市場，隨著毒死蜱等中高毒顆粒劑農藥退市，釋放出了很大市場容量。殺菌藥肥市場，隨著市場教育的不斷進行，廣闊種植戶已經(jīng)逐步從“見病打藥”，轉變到注意預防，殺菌防病藥肥市場即將迎來快速增長。 聚焦產品，細分市場 在農藥進入存量競爭的大背景下，細分領域大有可為。 2022年，四川年年豐生物科技有限公司正式成立！一開頭公司便選擇了藥肥顆粒劑的研發(fā)、銷售，致力于為藥肥一體的專業(yè)化藥肥企業(yè)。公司擁有研發(fā)中心，擁有一批專業(yè)技術專家，討論領域涵蓋殺蟲、殺菌、除草、植物調整與植物養(yǎng)分一體化的藥肥產品領域，具有較強自主創(chuàng)新品種的開發(fā)力量，目前產品涉足于特種藥肥、植調養(yǎng)分、土壤改良、有機肥

5、藥肥、大量元素顆粒水溶肥藥肥，共計50多種產品。20年來，積累了藥肥產品的研發(fā)制造技術，2022年被四川省科技廳認定為藥肥工程技術討論中心，產品研發(fā)目前居國內領先水平。公司致力于在國家大政方針下，做藥肥雙減，省工省時，節(jié)省成本，提升作物品質方面給與全程健康作物科學化解決方案的推動者。 陜西年年豐是四川年年豐在北方市場的控股子公司，是順應市場進展，與2022年成立，管理中心座落于農業(yè)圣地-楊凌。 農藥企業(yè)進展到今日，什么才是中小企業(yè)核心競爭力？馬鳳林表示，專注就是競爭力。最初的時候，大家都覺的顆粒劑很笨，沒有什么技術含量。但是年年豐二十年如一日，依托于西南農大研發(fā)優(yōu)勢，專注于顆粒劑工藝的研發(fā)，形

6、成了行業(yè)領先的整套顆粒劑生產技術，在行業(yè)形成了獨特的技術壁壘，年年豐底藥肥成為藥肥產品領域的代言人，大家提起藥肥就會想到年年豐。 市場容量是有限的，中小企業(yè)必需緊抓細分領域。在全國藥肥市場有的企業(yè)做調整劑，有的做殺蟲劑，大家都比較認可，做特色，做深挖。嘗到了聚焦的好處，年年豐高度重視產品和市場聚焦。市場方面，年年豐主抓四川、廣西、云南、山東、東北，2022年高調進入西北等重點市場，并且在每個市場聚焦重點作物。做精做細，有所取舍。 2022年，年年豐聚焦特色經(jīng)作藥肥領域，憑借獨特的證件資源、差異化的顆粒劑工藝、優(yōu)質的推廣與服務，實現(xiàn)公司藥肥產品銷售4億的突出業(yè)績。專注一個方向和領域，長期沉淀下來

7、，自然會形成核心競爭力。 內部聚焦產品，外部聚焦市場?！安回澊?，只做精”這是陜西公司負責人馬鳳林始終以來的經(jīng)營理念。全國的市場很大，我們只能聚焦重點優(yōu)質的的客戶。目前公司重點打造100萬級以上的客戶，幫助重點客戶做好重點市場。 單品為王，鑄造“金背簍” 對大部分企業(yè)來講，產品都可以說是非常豐富,但能被記住的鳳毛麟角。所以說，企業(yè)缺的不是產品，而是有特色的大單品!只有大單品才能迸發(fā)無限力氣,快速提升品牌影響力,從而高效促進企業(yè)良性進展! 金背簍是年年豐重點打造的大單品，是一款配方獨特、殺菌活性高、專注防治土傳病害的有機肥藥肥，不僅能直接殺滅病原菌菌絲，同時對病原菌孢子的萌發(fā)也有劇烈的抑制效果，金

8、背簍殺菌譜廣，對多種真菌性病害都有顯著的防治效果，內吸性強，并可通過作物維管系統(tǒng)上下傳導，藥效利用率高，地上地下同時起效，實現(xiàn)對作物的整體愛護，能夠有效清除土壤中的有害病原菌，從發(fā)病根源高效省工的解決土傳病害難題。 市場產品千千萬，為何想到做金背簍這個產品？馬鳳林表示，2022年在出差期間，聽到許多零售商說現(xiàn)在病害越來越嚴峻，后期治療成本比較高，比較麻煩，做藥肥20多年了，農戶每天都在使用有機肥來改良土壤，各種有機肥都用了，也不見一款產品能很好解決問題，能不能做一款有機肥殺菌防病顆粒劑藥肥預防一下。后來，公司聯(lián)合四川農科院及川農大的老師，提出殺菌性顆粒劑的可行性，并且先做了示范試驗，經(jīng)過嘗試感覺效果很不錯。2022年初正式啟動有機肥藥肥顆粒劑產品試驗示范，配方篩選之后開頭全國性推廣示范。經(jīng)過2022年一年的推廣，取得了較好效果，2022年10月份，中國農藥工業(yè)協(xié)會農藥創(chuàng)新貢獻獎嘉獎方法評定年年豐金背簍有機肥防