防水工程話術(shù)

1、觀察1、項(xiàng)目施工階段（三通一平、出土、打樁、支護(hù)、吊塔、樁基礎(chǔ)）2、拍照、記錄現(xiàn)場(chǎng)工牌基本信息3、觀察現(xiàn)場(chǎng)是否有防水材料進(jìn)場(chǎng)咨詢1、項(xiàng)目幾個(gè)標(biāo)段，現(xiàn)在進(jìn)行那個(gè)標(biāo)段2、總包分別是誰(shuí)3、是否定了防水品牌4、防水施工方是誰(shuí)5、咨詢或看設(shè)計(jì)圖了解項(xiàng)目地下室防水的做法6、咨詢地下室防水選用材料7、建設(shè)方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式8、建設(shè)方設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式9、建設(shè)方成本預(yù)算負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式柏年工程銷售話術(shù)Q：柏年工程是做什么的A：柏年工程是一家具有防水、防腐、保溫國(guó)家一家資質(zhì)的專業(yè)防水建筑工程公司Q：你們和其他防水工程公司有什么不一樣A：第一：我們的施工資質(zhì)是國(guó)家壹級(jí)的，壹級(jí)是最高級(jí)防水等級(jí)資質(zhì)第二：我們的防水材

2、料不一樣，我們是美國(guó)“基仕伯”（原美國(guó)格雷斯）廣東總代理商， 同時(shí)也說(shuō)凱倫建材深圳總經(jīng)銷商，我們所用的防水材料擁有質(zhì)量保證。第三：我們是專業(yè)的，我們公司從成立開(kāi)始就建立了技術(shù)部，我們技術(shù)部能為您的防水 構(gòu)造做法、防水成本提供科學(xué)、創(chuàng)新的解決方案。第四：我們公司不偷工不減料，一切按設(shè)計(jì)施工第五:我們公司設(shè)計(jì)了一套標(biāo)準(zhǔn)化施工方案，我們會(huì)在施工過(guò)程中規(guī)避每一個(gè)滲漏風(fēng)險(xiǎn)。第六：我們公司的理念是不問(wèn)原由，為一切滲漏結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)，這是其他公司不敢承諾的。Q：你們能提供什么服務(wù)A：柏年工程是“基仕伯”廣東總代理商，“基仕伯”具有全球領(lǐng)先的防水材料及應(yīng)用技術(shù)， 我們不僅能為您提供技術(shù)上的支持，我們還能夠?yàn)槟峁┓?/p>

3、水工程服務(wù)。Q：你們?cè)趺醋龅綐?biāo)準(zhǔn)化施工A：柏年工程自建標(biāo)準(zhǔn)化施工流程，從防水基面驗(yàn)收、基面處理，細(xì)部節(jié)點(diǎn)做法、卷材鋪貼、 涂料做法，施工驗(yàn)收、在到成品保護(hù)建立標(biāo)準(zhǔn)化施工流程。Q：你們的防水能做到零滲漏嗎A：任何一家防水單位都不能做到零滲漏，深圳某寶公司宣傳零滲漏都成為行業(yè)的笑話，滲 漏的原因有多方面，從材料的選擇，防水設(shè)計(jì)，防水施工，再到成品保護(hù)，任何一個(gè)原因都 有可能導(dǎo)致滲漏，我們柏年工程是承諾無(wú)理由為滲漏結(jié)果負(fù)責(zé)的。Q：如果做不到零滲漏，那么就沒(méi)有必要做防水了A：第一：建筑做防水是必要的，不僅是為了滿足國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范，同時(shí)也是建筑質(zhì)量一道防 護(hù)。第二：不做防水，后期的維修成本是防水成本的10

4、倍甚至更高，比如深圳“xxx”項(xiàng)目， 地下室沒(méi)做防水，五年內(nèi)維修成本就1000多萬(wàn)，做防水的成本僅需要100多萬(wàn)，項(xiàng)目還將 持續(xù)投入維修成本。Q： “基仕伯”的預(yù)鋪反粘和國(guó)內(nèi)其他品牌的材料有什么區(qū)別A：首先，“基仕伯”1991年就發(fā)明了預(yù)鋪反粘，并在全球推廣應(yīng)用，而國(guó)內(nèi)的防水材料主 要借鑒“基仕伯”產(chǎn)品，對(duì)于預(yù)鋪反粘材料我們做過(guò)全面的數(shù)據(jù)對(duì)比試驗(yàn)，“基仕伯”產(chǎn)品 明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品。Q：做“基仕伯”的預(yù)鋪反粘有什么優(yōu)勢(shì)A：地下室底板做預(yù)鋪反粘有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，第一，相比傳統(tǒng)防水做法，做預(yù)鋪反粘能節(jié)約 20%左右的成本。第二，傳統(tǒng)防水做法工期需要30天左右，做預(yù)鋪反粘只需要13天左右工 期。Q：如果我們單獨(dú)買你們的材料是不是能達(dá)到同樣的效果A：在我們行業(yè)內(nèi)有一種說(shuō)法，三分材料，七分施工，材料只是基礎(chǔ)，施工是關(guān)鍵，當(dāng)然后 期成品保護(hù)也很重要，我們防水工程公司好比是裁縫，同樣的布料能做出不一樣的衣服，只 有好的布料和專業(yè)的裁縫才能做成合適的衣服。Q：你們的服務(wù)模式有哪些A：我們柏年的模式是靈活多變的，我可以單獨(dú)供材料，單獨(dú)做防水施工，或者雙包等多樣 合作模式。Q：你們除了地下室底板，其他部位的還能做嗎A： “基仕伯”擁有“360度藍(lán)”的防水系統(tǒng)，能夠?yàn)槭覂?nèi)建筑提供全體系的防水、防潮系統(tǒng)。Q：你們的合作模式有哪些A：我們的合作模式有三中，第一認(rèn)質(zhì)