和超級終端合作怎樣規(guī)避風(fēng)險

1、.：.；隨著現(xiàn)代超級賣場和連鎖便利店的崛起,其日熙熙攘攘的零售市場如今已開場漸去漸遠(yuǎn),做慣了零售的老板們也開場轉(zhuǎn)戰(zhàn),不得不去面對非常專業(yè)的超級賣場和連鎖便利店.可是在和這些非常專業(yè)的采購員打交道時,從來沒有做過超級終端的老板們好像螞蟻遇到了大像,稍不留意就踏進(jìn)了賠錢的圈套和運營風(fēng)險.那么,在和超級終端協(xié)作的過程中,我們應(yīng)該怎樣躲避風(fēng)險呢? 一、 了解歷史背景 在超級終端進(jìn)入某個市場時，我們要了解其歷史背景，正象我們在招聘人才時必需求了解一個人的簡歷,假設(shè)連這個人做過什么品德怎樣樣他都不了解,他怎樣用這個人.和超級終端打交道也是如此,我們必需求了解他的歷史背景,比如財務(wù)情況,投資主體是誰,是本人

2、建立的營業(yè)場所還是當(dāng)?shù)卣顿Y業(yè)主租賃或者是業(yè)主直接租賃其他單位場地等,這些是超級終端運營過程中的本錢接受才干和資金結(jié)算才干的表現(xiàn),了解歷史背景的目的在躲避貨款結(jié)算風(fēng)險. 二、 商業(yè)環(huán)境分析 商業(yè)環(huán)境是決議一個超級終端能存活多久的條件之一,要分析當(dāng)?shù)厥袌龀壗K端的現(xiàn)狀比如沃爾瑪家樂福易初蓮花華潤萬家等、地方維護(hù)主義怎樣樣，要入住的超級終端的運營構(gòu)造比如是以快消品為主呢還是以日用百貨為主等，周邊居民消費程度如何，交通能否便利等。經(jīng)過了解這些根本情況，初步判別入住的超級終端的生意能否興隆能興隆多久，從而要求更短的結(jié)算帳期或者是現(xiàn)款，做到預(yù)見性躲避貨款風(fēng)險。 三、 確定供貨價錢 對于進(jìn)入超級終端的產(chǎn)

3、品的供貨價錢，我們首先要確定好一致的零售價錢，然后在有針對性的去與超級終端和便利店談判供貨價錢。由于不同系統(tǒng)的超級終端和便利店對采購的產(chǎn)品進(jìn)展加價后的毛利率是不一樣的，有的超級終端到達(dá)8個點就出賣，有的要到達(dá)15個點才出賣，而普通便利店要到達(dá)20個點左右才出賣。因此不同的超級終端的供貨價錢不應(yīng)該一致，我們在報價時要盡量利益最大化，不要只看供貨價有多高，要看最終搞定后各種費用的占比有多高，比如好多供貨商給家樂福的供貨價錢，外表看起來很高，可是其中的各種費用占到將近15個點。我們不要怕費事和辛勞廢口舌，要爭取從一分一厘的去談判，能多爭取一厘是一厘。 四、 弄清反利條件 只需與超級終端打交道，就要牽

4、涉到銷售反利問題，假設(shè)不搞清楚里面的情況，他忙乎了半天卻賠錢了還不知道賠在哪里，好多初入“門道的供貨商都遇到這個問題。假設(shè)他與其協(xié)作簽定的協(xié)議里是年銷售反利1個點，要保證他的利益不受損失，他必需知道：是按供貨價反利呢還是按零售價反利，區(qū)間特價銷售額能否參與反利，假設(shè)特價銷售額也參與反利，那么他特價期間賣得越多他賠的越多。比如正常供貨價是2元，如今搞活動特供價1.5元,產(chǎn)品本身就曾經(jīng)讓利了0.5元,假設(shè)再參與反利,他一定多賠錢。 五、 明確節(jié)氣數(shù)量 超級終端都有比較規(guī)范的格式合同條款，規(guī)定一個節(jié)氣供貨商要資助多少錢，外表上沒有多少錢，供貨商們拿過合同也不細(xì)看，拿過合同就簽字蓋章，可是我們別忘了數(shù)

5、字，也就是一年里要資助的是多少個節(jié)氣，是3個5個還是6個？假設(shè)他不在合同中明確是多少個節(jié)氣，我們的超級終端能給他搞出20個甚至30個節(jié)氣來，什么情人節(jié)七歹節(jié)等，等到這時他不賠錢才怪呢，信不信由他！ 六、 新店開業(yè)資助費 在這一條上，便利連鎖店玩的最多，由于他的店面小比較靈敏，遇到超級賣場打不過時就開場跑，或者是生意不好干脆挪一個窩，從A路搬到B路，定好開業(yè)日期，然后采購責(zé)任人開場給供貨商們打：喂！某某廠家嗎？我們B路店開業(yè)，給我們送點促銷品或者他們該交資助費了。面對此情他是交還是不交？這要看他的合同條款，假設(shè)他沒有補(bǔ)充闡明象這種情況屬于老店搬遷不交資助費，那么他就應(yīng)該交，反之那么不交。因此我們本人要弄明白什么是新店開業(yè)？什么是老店搬遷？什么是老店翻新？這三個概念是完全不同的，假設(shè)在簽定合同時沒有補(bǔ)充闡明，一定又多賠錢了。 七、 產(chǎn)品配送費 如今的便利店多數(shù)都是超級連鎖店，連鎖門店的貨源主要是經(jīng)過自有的物流配送，要求廠家給予年銷售額多少的配送費用。由于連鎖機(jī)構(gòu)本身的管理脫節(jié)，或者是運力有限，廠家的貨源到達(dá)配送中心后，久久配送不下去，甚至門店經(jīng)常斷貨，導(dǎo)致銷售額損失。這時他要求采購人員對門店下定單直接送貨，這時他覺得不錯，他也不去找出根源問題，其實采購巴不得他天天直接送。由于他不僅多耗費了人力物力，配送費用到年低了他還得給！ 和超級終端協(xié)作，除了以上這些方法能躲避風(fēng)險外