2012年最新銀行分行上半年工作總結(jié)

1、2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng) / 6精品文檔2012年最新銀行分行上半年工作總結(jié)推薦導(dǎo)讀：認(rèn)真研究，立足實(shí)際確立基本發(fā)展思路。全省 農(nóng)行xx年年初工作會(huì)議后，我行新一屆黨委在認(rèn)真分析形 勢，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過認(rèn)真研究，結(jié)合實(shí)際提出 了今年及今后一段時(shí)期全行工作的總體要求，確立了 “上總 量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機(jī)制，強(qiáng)管理，增效益，把發(fā)展作 為硬道理”的基本工作思路，緊緊圍繞各項(xiàng)存款要上新臺(tái)階、 清收管理要有新突破、經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有 新舉措上半年以來，我行在新一屆黨委班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以“三 個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)有效的發(fā)展觀， 狠抓

2、省、 市分行各項(xiàng)工作會(huì)議精神和各項(xiàng)工作措施的貫徹落實(shí)，積極按照市分行黨委年初確立的“存款要上新臺(tái)階、清收管理要 有新突破，經(jīng)營效益要有大提升、機(jī)制改革要有新舉措、內(nèi) 部管理要規(guī)范”的五項(xiàng)要求，堅(jiān)持把“上總量，求質(zhì)量，調(diào) 結(jié)構(gòu)，創(chuàng)機(jī)制，強(qiáng)管理，增效益”作為發(fā)展硬道理，通過全 行員工的共同努力，前半年全行主要經(jīng)營目標(biāo)完成均達(dá)到 60%以上，較好地完成了省分行下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，一、 信貸財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況精品文檔2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng) / 6二是在機(jī)構(gòu)業(yè)上求突破。 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)在鞏固維護(hù)好原有客戶 的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與市縣兩級財(cái)政、計(jì)委、社保、交通、環(huán)保、城建、移民

3、、教育、衛(wèi)生等機(jī)構(gòu)客戶的聯(lián)系與合作， 堅(jiān)持與縣以上重點(diǎn)學(xué)校、 重點(diǎn)醫(yī)院和同業(yè)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大合作 范圍，累計(jì)發(fā)放成縣一中、武都區(qū)醫(yī)院、宕昌中醫(yī)院、康縣 一中、兩當(dāng)縣醫(yī)院等機(jī)構(gòu)客戶貸款2900萬元；成功拓展了徽縣石油公司、文縣石油公司的收費(fèi)代理業(yè)務(wù)，使全行機(jī)構(gòu) 及代理業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。市分行行級領(lǐng)導(dǎo)相繼走訪聯(lián)系重點(diǎn) 優(yōu)良客戶15戶，直接動(dòng)員隴南人保公司 3個(gè)分公司的基本 賬戶開立我行。三是努力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競爭力。在嚴(yán)格 程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷小額質(zhì)押、工資履約、 商鋪抵押、個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營等個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，把辦 理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲(chǔ)蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲(chǔ)、個(gè)人 結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為

4、個(gè)人業(yè)務(wù)營銷的主打產(chǎn)品，全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽(yù)良 好的個(gè)人客戶群體，相繼與5個(gè)單位簽訂了個(gè)人工資履約貸 款協(xié)議。四是加大中間業(yè)務(wù)拓展力度。牢牢把握卡業(yè)務(wù)全面 收費(fèi)、開展“銀行卡質(zhì)量效益年”活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)，不斷改 進(jìn)服務(wù)營銷手段，調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu)，加大發(fā)卡力度。到6月底， 全行發(fā)卡量較年初增加-張，同比增加-張。同時(shí)，抓住年度 車輛審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，超前動(dòng)作，從4月初開始，組織開展了為期6個(gè)月的“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動(dòng)”，實(shí)行 全行上下齊動(dòng)員，全員人人有任務(wù)，有效推動(dòng)了保險(xiǎn)代理業(yè) 務(wù)的發(fā)展。6月底實(shí)現(xiàn)財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入-萬元，占全行保費(fèi)總收 入的-%，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收

5、入-萬元，占全部手續(xù)費(fèi)收入的 -%。 五是通過完善營銷激勵(lì)機(jī)制，大力推行“首席客戶經(jīng)理”營 銷、全員營銷和團(tuán)隊(duì)營銷機(jī)制，充分發(fā)揮全員的社會(huì)關(guān)系資 源，使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。（四）強(qiáng)化內(nèi)控，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營及操作行為。全行堅(jiān)持把開展基礎(chǔ)管理作為業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)行的保障措施來抓，按照一級抓一級、層層抓規(guī)范的要求，定期組織開展了內(nèi)部自律監(jiān)管工作，充分發(fā)揮再監(jiān)督部門的職能作用。認(rèn)真開展了經(jīng) 營真實(shí)性審計(jì)、行長離任審計(jì)、XX年以來新發(fā)放貸款審計(jì)、個(gè)人貸款合規(guī)性審計(jì)和“四項(xiàng)”后續(xù)審計(jì)工作，對全行近年 來內(nèi)審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進(jìn)行了自查自 糾和監(jiān)督整改；配合省分行操作風(fēng)險(xiǎn)大檢查工作

6、組，查糾了 我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題，對全員進(jìn)行了摸底排查，對群眾反應(yīng)的有關(guān)問題及時(shí)進(jìn)行了核查反饋，有效地防 范了各類案件及事故的發(fā)生。（五）努力增收節(jié)支，強(qiáng)化管理增效益。一是積極推行經(jīng) 濟(jì)資本管理。在現(xiàn)有利潤指標(biāo)基礎(chǔ)上，將納稅調(diào)整、風(fēng)險(xiǎn)扣 除、資本回報(bào)等因素納入核算范圍，重點(diǎn)突出風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值理 念。二是加大表外收息力度。針對全行財(cái)務(wù)資源有限、收息 水平低的突出問題，我行一方面加強(qiáng)資金管理，積極穩(wěn)妥地營銷有效資產(chǎn)，堅(jiān)持在上存資金、擴(kuò)大有效資產(chǎn)和發(fā)展中間 業(yè)務(wù)等方面拓寬增收渠道；另一方面以清收改制企業(yè)不良貸款本息和散小差貸款退出為重點(diǎn)，采取靠實(shí)內(nèi)外勤人員的收息責(zé)任，加大考核力度，充分運(yùn)用處

7、置抵債資產(chǎn)和清收內(nèi)銷 外掛的已核銷呆賬貸款等辦法，堅(jiān)持在表外應(yīng)收利息上挖掘增收潛力。三是優(yōu)化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。通 過加大對盈利大行的支持傾斜力度，積極推行以收定支的費(fèi)用管理模式，嚴(yán)格控制宣傳費(fèi)、招待費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、 差旅費(fèi)等措施，確保了全行經(jīng)營利潤的穩(wěn)定增長。三、存在的困難和問題一是貸款營銷困難，資金得不到充 分運(yùn)用，嚴(yán)重影響經(jīng)營收益。截止6月底，全行貸款累放8143 萬元，剔除聯(lián)合貸款因素（聯(lián)合貸款同比少放7000萬元），同比少放2463萬元，余款較年初下降 659萬元，同比少增 11938萬元。其主要原因是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境差，優(yōu)良客戶少， 有效貸款需求不足， 加之去年8月份上

8、報(bào)的漢坪咀電站 1億 元貸款至今未批下來，對全行財(cái)務(wù)基礎(chǔ)收入有一定影響；另 外，個(gè)人業(yè)務(wù)受當(dāng)?shù)亟?jīng)營環(huán)境及條件的限制，發(fā)展空間不是 很大。自主類、專項(xiàng)類貸款均呈負(fù)增長。存、貸款存量比例 為50%較年初下降個(gè)百分點(diǎn)，增量比例為-%，同比下降個(gè)百分點(diǎn)，對全行的經(jīng)營效益形成了嚴(yán)重影響。二是歷史包袱 過重，基礎(chǔ)設(shè)施欠賬大。全行虧損掛帳高達(dá)17769萬元，按上存利率計(jì)算，每年損失608萬元；三是員工收入同比降低。新的績效考核辦法實(shí)施后，受經(jīng)營基礎(chǔ)和盈利能力的影響， 員工收入明顯下降，前半年，省分行考核分配績效工資-萬元，同比減少84萬元，人均減少1444元，在一定程度上影 響了員工工作積極性。上述這些問題

9、，除我行自身努力外， 請求上級行給予幫助和指導(dǎo)。四、后半年工作重點(diǎn)一是繼續(xù)加大抓存力度，持續(xù)占領(lǐng)存 款市場。大力發(fā)展個(gè)人客戶群體，努力實(shí)現(xiàn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“上臺(tái) 階”目標(biāo)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長；積極“拚搶”機(jī)構(gòu)客戶 群體，力爭對公存款取得新的突破；強(qiáng)化競爭促發(fā)展，重點(diǎn) 挖掘黃金客戶，進(jìn)一步提高存款增長速度，確保全行存款總 量和市場占有份額增長。二是突出重點(diǎn)抓“弱”。全行將進(jìn)一步發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)掛縣和部門包縣的指導(dǎo)督促作用，重點(diǎn)抓好業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、各項(xiàng)工作任務(wù)完成較差的文縣等兩個(gè)縣支行。 三是認(rèn)清形勢抓“差”。當(dāng)前我行經(jīng)營中最大的問題和難點(diǎn) 就是貸款營銷緩慢，為此，全行將進(jìn)一步研究貸款營銷的整 體思路和具體措施，

10、找準(zhǔn)切入點(diǎn)和貸款營銷的突破口，通過 市分行統(tǒng)一組織，聯(lián)動(dòng)營銷，努力提高信貸營銷工作的成功 率。四是找準(zhǔn)切入點(diǎn)抓“欠”。當(dāng)前全行中間業(yè)務(wù)收入欠帳 較大，我行將積極尋找市場營銷切入點(diǎn)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。首先，在充分把握銀行卡全面收費(fèi)機(jī)遇，加快發(fā)卡進(jìn)度，改 善發(fā)卡結(jié)構(gòu)，全面提高銀行卡綜合收入水平的基礎(chǔ)上，將重 點(diǎn)加強(qiáng)對“保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動(dòng)”的指導(dǎo)督促，抓進(jìn)度、促營銷，確保營銷競賽活動(dòng)目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。其次， 要繼續(xù)擴(kuò)大代收代付業(yè)務(wù)范圍，千方百計(jì)爭取禮縣、徽縣農(nóng) 發(fā)行代理業(yè)務(wù)，爭取拓展武都、西和、成縣石油公司基層加 油站代收費(fèi)業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)全轄代理；另外，進(jìn)一步加強(qiáng)與 電信、移動(dòng)、聯(lián)通、煙草、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通， 不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍。五是降低不良抓進(jìn)度。以注重清收 效果為前提，把