服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書市場評估目標(biāo)客戶描述、來商業(yè)街購物的年輕消費者。、 來本鎮(zhèn)旅游和出差的外地游客。市場的容量/ 本企業(yè)預(yù)計市場占有率根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù)，06 年全年銷售額達到2.3 億元，本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23 萬元，本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。市場容量的變化趨勢隨著人們生活水平的不斷提高，居民個人服裝消費支出不斷增加，居民容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。競爭對手的主要優(yōu)勢企業(yè)創(chuàng)辦得較早，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗，供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。競爭對手的主要劣勢、有的企業(yè)服裝價格偏高，服裝款式

2、太老。、存在部分服裝質(zhì)量不好。、服務(wù)員服務(wù)水平不高、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1 、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合消費者消費潮流。2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。3、銷售地點好。相對于競爭對手的主要劣勢新辦企業(yè)，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗。市場營銷計劃產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/ 服務(wù)主要特征時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證?？钍讲焕淄⑦m合年輕消費者。定制個性線衫特型設(shè)計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。產(chǎn)品（產(chǎn)品系列） / 服務(wù)成本價 （元）銷售價 （元）競爭對手的價格（元）成衣60220250定制線衫80300折扣將給予對老顧客實行會員制度，并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷

3、賒銷將給予地址面積（平方米）租金或建筑成本（元 /月）蘇州工業(yè)園區(qū)勝浦鎮(zhèn)嘉馨弄2-32 幢 26 室505000選擇地址的主要理由該店面是鎮(zhèn)中心的商業(yè)街，有較高的知名度，客流量大，銷量好。分銷方式（選擇一項）產(chǎn)品將賣給：終端消費者 零售商 批發(fā)商選擇該分銷方式的理由：因本企業(yè)規(guī)模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo)，只能直接面對消費者。人員推銷成本預(yù)測（元/ 月）廣告張貼海報成本預(yù)測（元/ 月）20公共關(guān)系成本預(yù)測（元/ 月）營業(yè)推廣發(fā)放傳單成本預(yù)測（元/ 月）100企業(yè)組織結(jié)構(gòu)個人獨資企業(yè)個體工商戶合伙企業(yè)中外合資企業(yè)股份有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司其它蘇州工業(yè)園區(qū)勝浦杰勝服裝經(jīng)營部（附錄部分將附

4、有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）職務(wù)月薪（元）業(yè)主/ 經(jīng)理3000員工1480許可證和特許經(jīng)營證類型費用預(yù)測（元/ 年）工商執(zhí)照50（保險、稅）類型費用預(yù)測（元/ 年）定稅2400（ 200 元 / 月）根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌涸O(shè)備描述數(shù)量單價（元）總費用（元）裝特52001000試衣鏡1180180衣架組26001200燙衣臺燙斗1300300衣車及鎖邊機111501150合計33830根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：描述數(shù)量單價（元）總費用（元）辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：設(shè)備描述數(shù)量單價（元）總費用（元）手

5、機139703970收銀臺1480480收銀機115601560合計6010資產(chǎn)價值（元）年折舊額（元）工具設(shè)備338306766交通工具辦公設(shè)備60101202零售店面工廠廠房土地合計398407968（ 664 元 / 月）流動資金（3 個月）材料描述數(shù)量單價（元）每月總費用（元）成衣3006018000針線扣等1120120包裝袋3000.390合計18210（按每月計算）（不包括折舊費用和貸款利息）項目月費用（元）說明業(yè)主工資3000雇員工資1480每月按銷售額提成租金5000營銷費用120水電費120電話費156維護維修費20衛(wèi)生費20公司注冊費4運輸費200其它費用總計10120（

6、 3 個月30360） 五、 銷售收入預(yù)測（12個月）銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況月份123456789101112合計成衣銷售數(shù)量平均單價月銷售額220001800023500210002250023000220002050024000260002200021000265500定制 線衫銷售數(shù)量平均單價月銷售額10008001100120070090012001400900700100090011800合計銷售數(shù)量銷售總收入230001880024600222002320023900232002190024900267002300021900277300六、銷售和成本計劃項目 金額（元）月份12

7、3456789101112合計銷 售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入230001880024600222002320023900232002190024900267002300021900277300流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入230001880024600222002320023900232002190024900267002300021900277300成 本業(yè)主工資30003000300030003000300030003000300030003000300036000員工工資14801480148014801480148014801480148014801480148017760租金500050005000500

8、05000500050005000500050005000500060000營銷費用1201201201201201201201201201201201201440公用事業(yè)費5165165165165165165165165165165165166192維修費202020202020202020202020240折舊費6646646646646646646646646646646646647968貸款利息保險費登記注冊費44444444444448原材料（列出項目）成衣180006000600060006000600060006000600060006000600084000包裝袋303030

9、303030303030303030360針線扣404040404040404040404040480總成本288741687416874168741687416874168741687416874168741687416874214488利潤-58741926792653266326702663265026752699266126502662612稅企業(yè)所得稅現(xiàn)金流量計劃費個人所得稅其他凈收入（稅后）金額(元)月份項目123456789101112合計現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金012528133881743320155業(yè)主投資31000現(xiàn)金銷售收入7300870080008500賒銷的收入貸款可支配現(xiàn)金(A)3100019828220882543328655現(xiàn) 金 流 出現(xiàn)金采購成衣70002800100015002000包裝袋270151820針線扣120001200業(yè)主工資1000100010001000員工工資800800800800租金12001200120012001200廣告費用20202020水電費1201201