管理團(tuán)隊(duì)校園文化傳媒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

1、光華校園文化傳媒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書光華管理團(tuán)隊(duì)目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc261037363 一、執(zhí)行總述 PAGEREF _Toc261037363 h 5 HYPERLINK l _Toc261037364 1.1目的 PAGEREF _Toc261037364 h 5 HYPERLINK l _Toc261037365 1.2機(jī)會(huì)分析 PAGEREF _Toc261037365 h 5 HYPERLINK l _Toc261037366 1.3行業(yè)分析 PAGEREF _Toc261037366 h 5 HYPERLINK l _Toc261037367

2、 1.4公司概況 PAGEREF _Toc261037367 h 6 HYPERLINK l _Toc261037368 1.5公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc261037368 h 6 HYPERLINK l _Toc261037369 1.6生產(chǎn)運(yùn)作 PAGEREF _Toc261037369 h 6 HYPERLINK l _Toc261037370 1.7投資與財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc261037370 h 7 HYPERLINK l _Toc261037371 1.8社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc261037371 h 7 HYPERLINK l _Toc261

3、037372 1.9結(jié)論 PAGEREF _Toc261037372 h 8 HYPERLINK l _Toc261037373 二、機(jī)會(huì)描述 PAGEREF _Toc261037373 h 9 HYPERLINK l _Toc261037374 2.1校園廣告情況及其現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc261037374 h 9 HYPERLINK l _Toc261037375 2.2校園廣告制作方法 PAGEREF _Toc261037375 h 10 HYPERLINK l _Toc261037376 2.3光華廣告綜合制作技術(shù) PAGEREF _Toc261037376 h 11 HYPE

4、RLINK l _Toc261037377 2.4機(jī)會(huì)描述 PAGEREF _Toc261037377 h 11 HYPERLINK l _Toc261037378 三、產(chǎn)業(yè)分析 PAGEREF _Toc261037378 h 12 HYPERLINK l _Toc261037379 3.1宏觀環(huán)境 PAGEREF _Toc261037379 h 12 HYPERLINK l _Toc261037380 3.2行業(yè)分析 PAGEREF _Toc261037380 h 12 HYPERLINK l _Toc261037381 3.3競爭分析 PAGEREF _Toc261037381 h 13

5、HYPERLINK l _Toc261037382 四、公司概況 PAGEREF _Toc261037382 h 15 HYPERLINK l _Toc261037383 4.1公司性質(zhì) PAGEREF _Toc261037383 h 15 HYPERLINK l _Toc261037384 4.2部門設(shè)置 PAGEREF _Toc261037384 h 15 HYPERLINK l _Toc261037385 4.3管理機(jī)制 PAGEREF _Toc261037385 h 17 HYPERLINK l _Toc261037386 4.4人員配置 PAGEREF _Toc261037386 h

6、 18 HYPERLINK l _Toc261037387 五、公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc261037387 h 19 HYPERLINK l _Toc261037388 5.1公司理念 PAGEREF _Toc261037388 h 19 HYPERLINK l _Toc261037389 5.2公司簡介 PAGEREF _Toc261037389 h 19 HYPERLINK l _Toc261037390 5.3戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc261037390 h 19 HYPERLINK l _Toc261037391 5.4總體規(guī)劃 PAGEREF _Toc2610373

7、91 h 19 HYPERLINK l _Toc261037392 5.5發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc261037392 h 21 HYPERLINK l _Toc261037393 六、生產(chǎn)運(yùn)作 PAGEREF _Toc261037393 h 23 HYPERLINK l _Toc261037394 6.1基本情況 PAGEREF _Toc261037394 h 23 HYPERLINK l _Toc261037395 6.2詳細(xì)流程 PAGEREF _Toc261037395 h 23 HYPERLINK l _Toc261037396 七、投資估算 PAGEREF _Toc2610

8、37396 h 25 HYPERLINK l _Toc261037397 7.1股本規(guī)模和結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc261037397 h 25 HYPERLINK l _Toc261037398 八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc261037398 h 26 HYPERLINK l _Toc261037399 8.1廣告收益估算 PAGEREF _Toc261037399 h 26 HYPERLINK l _Toc261037400 8.2財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc261037400 h 26 HYPERLINK l _Toc261037401 九、資本運(yùn)營與退出模式 PAG

9、EREF _Toc261037401 h 28 HYPERLINK l _Toc261037402 9.1 資本運(yùn)營模式 PAGEREF _Toc261037402 h 28 HYPERLINK l _Toc261037403 9.2 資本退出模式 PAGEREF _Toc261037403 h 28 TOC o 1-2 h z u 一、執(zhí)行總述1.1目的為有意投資于本項(xiàng)目者提供充分的信息為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則1.2機(jī)會(huì)分析隨著我國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，校園廣告的收益以每年36的速度遞增。截止2010年，全國共有1794所高等院校，職業(yè)類中專院校數(shù)目不計(jì)，少數(shù)已被現(xiàn)存的廣告

10、公司所整合，絕大多數(shù)處于未被整合階段，且被整合的高校廣告控制權(quán)任處于校方，市場(chǎng)開發(fā)性強(qiáng)，競爭激勵(lì)程度非常高；未被整合的部分處于自我發(fā)展階段，競爭零散，優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱。從這兩方面看，校園廣告市場(chǎng)有很大一部分市場(chǎng)尚未被整合或亟待整合，而且現(xiàn)階段專門從事高校廣告制作的公司相對(duì)較少，且技術(shù)仍停留在“銅字合金時(shí)代”。因此如若有一家專門從事校園廣告創(chuàng)作的公司且服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格相對(duì)合理，則市場(chǎng)發(fā)展前景非常樂觀。1.3行業(yè)分析目前我國高校廣告具有以下特點(diǎn)：部分高校采用自募方式開發(fā)廣告，廣告多雜亂無章，不符合校園文化建設(shè)。由于客觀條件的限制，絕大多數(shù)高校沒有條件去創(chuàng)辦符合自身的廣告，僅僅使用名人名言。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)

11、的高校雖能創(chuàng)作出符合自身的廣告，但由于校園市場(chǎng)潛力難于估計(jì)，往往投入大于收益，造成資源浪費(fèi)。我國大部分地區(qū)缺乏統(tǒng)一的校園廣告公司，造成管理無序，市場(chǎng)開發(fā)緩慢。隨著教育水平的提高，校園廣告意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，對(duì)廣告實(shí)行合理的管理也越來越嚴(yán)格。就我們面臨的行業(yè)競爭情況來看，隨著學(xué)校和學(xué)生對(duì)于社會(huì)的發(fā)展，以及對(duì)于生活水平要求的提高，相應(yīng)的廣告制作法規(guī)相繼出臺(tái)，整個(gè)校園廣告市場(chǎng)將逐步加大。我們的服務(wù)具有很高的創(chuàng)新性，這將限制現(xiàn)有競爭者的追蹤，技術(shù)具有很高的獨(dú)特性，這將限制潛在競爭者的模仿。鑒于學(xué)校的優(yōu)惠和扶持政策以及學(xué)生的心理認(rèn)同，針對(duì)校園的廣告制作將是朝氣蓬勃的行業(yè)。1.4公司概況擬將成立的光華文化傳媒

12、有限責(zé)任公司是以新型廣告概念為基礎(chǔ)的廣告?zhèn)髅焦荆捌谑袌?chǎng)調(diào)研及后期終端服務(wù)是公司的核心競爭力之一。在管理制度上，為發(fā)揮人才的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，將采用所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相分離的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；在組織結(jié)構(gòu)上，為與企業(yè)初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略相配合，將采用較為靈活的直線職能制；在人員配置上，將組建高技能的員工隊(duì)伍，為企業(yè)未來的長期發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由工商管理、會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)和軟件開發(fā)專業(yè)的人士組成的高技能團(tuán)隊(duì)，在人才梯隊(duì)上具有技術(shù)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等多方面的專業(yè)人才，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我們擁有先進(jìn)的制作技術(shù)，以及聘請(qǐng)專業(yè)人士為顧問；以軟件工程為首的研究團(tuán)隊(duì)將負(fù)

13、責(zé)后續(xù)工藝的完善和新技術(shù)的開發(fā)；管理團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)公司的日常管理和發(fā)展戰(zhàn)略的制定；財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)和項(xiàng)目預(yù)估。同時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)開放性的團(tuán)隊(duì)，在企業(yè)發(fā)展的過程中，任何與我們志同道合且具有相關(guān)才能的人才，均可加入我們的團(tuán)隊(duì)。1.5公司戰(zhàn)略公司擁有雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用35年左右的時(shí)間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國欠發(fā)達(dá)地區(qū)的中小型城市建立端點(diǎn)。在推廣現(xiàn)有的光華廣告創(chuàng)意制作的同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)制作與服務(wù)方式兩方面的長期發(fā)展。后期，在58年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及東中部，集廣告市場(chǎng)調(diào)研、廣告制作、廣告后期跟蹤處理于一體的大型校園傳媒公司。1.6生產(chǎn)運(yùn)作 我們的廣告創(chuàng)造是具有

14、跨越式發(fā)展的，相比之下，我們采用市場(chǎng)運(yùn)行、計(jì)劃執(zhí)行、終端服務(wù)三位一體的創(chuàng)作營運(yùn)模式配合市場(chǎng)機(jī)制創(chuàng)作優(yōu)秀的具有市場(chǎng)性和校園文化底蘊(yùn)的廣告，以創(chuàng)新點(diǎn)分別為：市場(chǎng)運(yùn)行：采用市場(chǎng)調(diào)研的方法，明確市場(chǎng)前景以及公司戰(zhàn)略，相對(duì)應(yīng)的采取切實(shí)有效的方法估算企業(yè)校園市場(chǎng)潛力，配合學(xué)校文化建設(shè)，實(shí)行雙贏；計(jì)劃執(zhí)行：采用現(xiàn)階段最新廣告創(chuàng)作技術(shù)，電腦模擬廣告創(chuàng)作，結(jié)合校園實(shí)地情景，制作實(shí)時(shí)的創(chuàng)意廣告，并投入相應(yīng)的輔助措施，增加廣告的影響力；終端服務(wù)：提供全程的跟蹤服務(wù)，及時(shí)處理計(jì)劃執(zhí)行中存在的問題，并及時(shí)跟進(jìn)技術(shù)，做好市場(chǎng)潛力預(yù)估，改善結(jié)果。1.7投資與財(cái)務(wù)本公司擬采用長期合作的運(yùn)作模式，不針對(duì)短期利益開發(fā)，實(shí)行長遠(yuǎn)規(guī)

15、劃，針對(duì)年度發(fā)展23所高校，為了經(jīng)營活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，公司需要吸納外部投資5萬，投入自有資金2萬，其他融資3萬元。經(jīng)初步估算，企業(yè)的收益率約為15%（包含讓利學(xué)校的份額），投資回收期為三年。相對(duì)于10%的平均利潤率，作為利校利商的媒體公司，這種利潤水平是低于同類公司的。1.8社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益1.8.1社會(huì)效益該項(xiàng)目的實(shí)施可以產(chǎn)生如下的社會(huì)效益：校園文化建設(shè)我們所掌握的制作技術(shù)和工藝，可以使學(xué)院的文化得到進(jìn)一步的弘揚(yáng)，不僅不破壞原有的文化環(huán)境，而且還能在原有的基礎(chǔ)上增補(bǔ)校園文化，讓更多的學(xué)生了解到廣告與文化的承接關(guān)系。企業(yè)形象傳播一個(gè)好的廣告能夠使一個(gè)企業(yè)擁有最佳的社會(huì)影響力，符合校園文化建設(shè)的

16、企業(yè)廣告不僅能為學(xué)校教育的發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，而且融入校園文化的企業(yè)廣告具有學(xué)生們的親和力，使自身形象更具極強(qiáng)的影響力。廣告商自身品牌建設(shè) 一個(gè)廣告的創(chuàng)作，能夠看出一個(gè)廣告公司所擁有的文化底蘊(yùn)。校園文化擁有較長時(shí)間的積淀，作為廣告商能夠在短時(shí)間內(nèi)吸收和制作應(yīng)有的廣告，對(duì)公司自身的品牌建設(shè)將會(huì)是一個(gè)有效的途徑。1.8.2經(jīng)濟(jì)效益校園廣告有以下兩個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)效益：項(xiàng)目通過適當(dāng)?shù)倪\(yùn)行方式的安排，可以取得最優(yōu)的資源利用和配置。這樣可以改變過去通過企業(yè)單獨(dú)撥款處理的方式，按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，使企業(yè)的資金使用更加有效。根據(jù)廣告經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性原則，參照大學(xué)生收入水平和消費(fèi)指數(shù)，估算市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，形成?xiàng)目的收入來

17、源，并且在保持適度利潤水平的前提之下，維持企業(yè)的低成本、高效果的運(yùn)營模式。使學(xué)校，企業(yè)，廣告商，之間形成合理的利益關(guān)系。1.9結(jié)論總之，鑒于“光華文化傳媒”項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)行優(yōu)勢(shì)、運(yùn)作成本控制能力、終端服務(wù)水平以及校園類廣告未來的發(fā)展?fàn)顩r，如果獲得足夠的投資，本項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)，同時(shí)帶來巨大的社會(huì)效益。二、機(jī)會(huì)描述2.1校園廣告情況及其現(xiàn)狀2.1.1校園廣告的定義校園廣告一詞是知名校園傳媒機(jī)構(gòu)spiritco思備特校園營銷策劃機(jī)構(gòu)提出的概念。主要指面向高校大學(xué)生的媒體形式和針對(duì)高校大學(xué)生這一細(xì)分群體進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。2.1.2 校園廣告的組成校園燈箱，校園食堂宿舍框架，校園BBS網(wǎng)絡(luò)

18、，校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)圍欄廣告等其他的媒體資源。校園BBS廣告，大學(xué)風(fēng)廣告，校園活動(dòng)策劃實(shí)施，知名品牌高校巡展，高校代理網(wǎng)絡(luò)建立。高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)護(hù)欄廣告，高校宿舍框架廣告等。2.1.3校園廣告的特性spiritco思備特校園營銷策劃機(jī)構(gòu)以多年的 HYPERLINK /view/2163318.htm t _blank 校園媒體運(yùn)作和校園公關(guān)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分析了校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的

19、重要市場(chǎng)。 2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2009年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額 3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接 5.延續(xù)性。校園市

20、場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園

21、文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。2.2校園廣告制作方法鑒于校園廣告的獨(dú)特性和制作的特殊性，目前已有多種技術(shù)可用于校園廣告制作，如校園廣播、校園BBS、空中網(wǎng)、校園報(bào)紙、宣傳單式等。目前最普遍采用的是宣傳單和大牌廣告，因?yàn)樗軌蜃龅綇V告的低廉化、時(shí)效化、公眾化。在所有可行的校園廣告制作技術(shù)中，宣傳單式的廣告已被證明是價(jià)格最適合、時(shí)效速度最快和宣傳范圍最有效的方法之一。各廣告公司和相關(guān)企業(yè)也在不斷地利用，使其成為最快影響市場(chǎng)的宣傳方法。2.3光華廣告綜合制作技術(shù)2.3.1市場(chǎng)調(diào)研 前期的市場(chǎng)調(diào)研

22、，利用在校學(xué)生對(duì)校園的了解力度，聘請(qǐng)他們?yōu)楣菊{(diào)研員，積極參與廣告制作的前期策劃。了解學(xué)校的文化及校園的市場(chǎng)潛力。2.3.2綜合處理采用最先進(jìn)的廣告制作技術(shù)，在高效率的前提下，實(shí)時(shí)配比效率成本，達(dá)到低成本、高效率。2.3.3服務(wù)跟蹤后期服務(wù)跟蹤針對(duì)廣告投入所發(fā)生的預(yù)計(jì)效益，改進(jìn)服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)相關(guān)服務(wù)，增加市場(chǎng)影響。2.4機(jī)會(huì)描述隨著我國教育事業(yè)以及高等職業(yè)教育的發(fā)展，各種現(xiàn)代化宣傳方式的普及，我國的廣告行業(yè)必定持續(xù)增長，校園廣告的發(fā)展將及其迅猛。本項(xiàng)目采用技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)完全的處理工藝，可以得到學(xué)校和企業(yè)的扶持及相應(yīng)的優(yōu)惠措施。同時(shí)，由于校園廣告不斷增長的趨勢(shì)，以及學(xué)生對(duì)于時(shí)尚效應(yīng)的認(rèn)識(shí)，必將在

23、不遠(yuǎn)的將來對(duì)所有校園廣告實(shí)行集中制作，校園廣告市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。光華擁有與其他企業(yè)同步的廣告制作技術(shù)，因此，內(nèi)部制作技術(shù)優(yōu)勢(shì)和外部有利的環(huán)境緊密結(jié)合必將獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。三、產(chǎn)業(yè)分析3.1宏觀環(huán)境2008年全國共有廣告經(jīng)營單位113508戶，比上年增加11722戶，增長11.5%;廣告從業(yè)人員913832人，比上年增加42466人，增長4.9%；廣告營業(yè)額達(dá)1438.6億元，比上年增長14.8%，占國內(nèi)生產(chǎn)總值0.93%，占第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值2.9%。 2009年，全國24個(gè)省市和國家局直管單位廣告經(jīng)營額都在增長,陜西、甘肅、河北、青海、新疆、江蘇、河南7省市廣告經(jīng)營額減少,其中，陜

24、西省比上年減少了一半多。同是西部地區(qū)的山西、貴州大幅增長，山西的廣告營業(yè)額為14.1億，比上年增長了134%; 而貴州的廣告營業(yè)額為7.6億元，增幅高達(dá)694.75%。2009年，上海、廣東、北京三省市廣告營業(yè)額分別為266.5億、234.6億、223.1億，在各地區(qū)中分列第一、二、三位; 前三位的廣告營業(yè)額已占總營業(yè)額的51.13%。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的廣告經(jīng)營額依然在全國廣告經(jīng)營額中占據(jù)大多數(shù)市場(chǎng)份額，但各地區(qū)廣告營業(yè)額走勢(shì)還是呈現(xiàn)各不相同的特點(diǎn)，地區(qū)板塊效應(yīng)并不突出。同為沿海比鄰地區(qū)的浙江和江蘇就出現(xiàn)兩種反差很大的走勢(shì); 同在西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，山西、貴州異軍突起，令人關(guān)注。廣告行業(yè)的發(fā)展雖然

25、受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，但是這個(gè)以創(chuàng)意為發(fā)展動(dòng)力的校園廣告行業(yè)卻異軍突起。從某種意義上講，地區(qū)廣告行業(yè)的專業(yè)水平和媒體的資源開發(fā)能力、整合能力極大地影響著該地區(qū)廣告市場(chǎng)的發(fā)展。 校園廣告業(yè)務(wù)在2009年呈上升趨勢(shì)，對(duì)比國內(nèi)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)的低迷，校園廣告業(yè)有所發(fā)展，針對(duì)校園廣告的優(yōu)惠政策也將不斷出臺(tái)。3.2行業(yè)分析3.2.1國內(nèi)廣告事業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r中國廣告行業(yè)在2009年沒有表現(xiàn)出太強(qiáng)的行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，原因主要有: 第一，中國廣告行業(yè)自1978年恢復(fù)以來，經(jīng)過了20多年的高速發(fā)展期，現(xiàn)在正處于行業(yè)調(diào)整階段，行業(yè)正在通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)手段自發(fā)地調(diào)控資源配置，行業(yè)分化加劇。第二，在市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈的情況下，市場(chǎng)營銷的

26、手段越來越多元化，雖然國內(nèi)消費(fèi)拉動(dòng)能力在增強(qiáng)，但廣告主的市場(chǎng)營銷費(fèi)用在分流，過去主要投入在廣告上的費(fèi)用現(xiàn)在可能被公關(guān)、終端推廣、業(yè)務(wù)咨詢、互動(dòng)營銷等其他市場(chǎng)營銷手段所分解。第三，廣告行業(yè)一定程度上受到了國家宏觀調(diào)控政策的影響。自2005年以來，全國積極開展了以打擊違法醫(yī)療、藥品廣告為重點(diǎn)的整治廣告市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，采取了一系列措施抑制增長過快的房地產(chǎn)市場(chǎng)，醫(yī)療、藥品廣告和房地產(chǎn)廣告三大板塊受到一定影響。第四，廣告行業(yè)內(nèi)部競爭加劇，各自為陣的局面不僅擾亂了市場(chǎng)競爭秩序，而且增大了行業(yè)資源和產(chǎn)能的內(nèi)耗，制約了行業(yè)發(fā)展。改變這種廣告行業(yè)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，增加發(fā)展后勁的局面，必須通過宏觀調(diào)控、政策引導(dǎo)來調(diào)整

27、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，必須通過健全法律法規(guī)、完善行業(yè)管理來規(guī)范行業(yè)發(fā)展。3.3競爭分析3.3.1顧客分析本公司服務(wù)的顧客是一定區(qū)域范圍內(nèi)所有的學(xué)校，隨著校園市場(chǎng)的廣泛開發(fā)，在最近幾年內(nèi)，校園廣告不斷增加。按照近10年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，校園廣告的產(chǎn)量每年的增長率為36。因此，由于市場(chǎng)的開放性和特殊性，一旦公司建立并開始運(yùn)作，就不存在顧客方面的問題。而我們所依托的正是校園這一市場(chǎng)，對(duì)未被整合或整合不完全的學(xué)校。3.3.2現(xiàn)有競爭者分析本企業(yè)面臨的競爭：國內(nèi)同類技術(shù)擁有者的競爭爭。國內(nèi)廣告商家數(shù)目眾多，少數(shù)處于資金、技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但由于目標(biāo)多樣化，造成制作水平的下降。雖然有些專業(yè)從事校園媒體開發(fā)的公司，但因?yàn)橹?/p>

28、要服務(wù)市場(chǎng)是社會(huì)，而且由于只限于校園短期利益，所以客觀上對(duì)市場(chǎng)的占有度不高。3.3.3潛在競爭者分析廣告制作行業(yè)具有嚴(yán)格的進(jìn)入壁壘，主要體現(xiàn)在以下：技術(shù)壁壘：廣告制作技術(shù)多而雜，且具有相應(yīng)的高技術(shù)要求，從制作到實(shí)施要經(jīng)過復(fù)雜的創(chuàng)意手段。目前國內(nèi)大部分技術(shù)屬于單項(xiàng)行為，即制作投入一項(xiàng)資源。我們的優(yōu)勢(shì)就是運(yùn)用團(tuán)隊(duì)高技能人才的力量，全方位，立體化的打造廣告，以保證技術(shù)的排他性。地域壁壘：目前由于整合校園廣告公司的規(guī)模不大，受地域限制影響嚴(yán)重，某一地區(qū)所達(dá)到的飽和度也很有限，且在山東省境內(nèi)的大校園廣告公司才一家，且距離較遠(yuǎn)，對(duì)我們構(gòu)不成實(shí)質(zhì)上的威脅。該地域性阻止?jié)撛诟偁幷哌M(jìn)入該地區(qū)的強(qiáng)大壁壘。 基于上

29、述兩種壁壘的存在，本項(xiàng)目一旦建立，就能在一定時(shí)期和一定地域范圍內(nèi)，使?jié)撛诟偁幷唠y以進(jìn)入。四、公司概況4.1公司性質(zhì)擬注冊(cè)成立一個(gè)有限責(zé)任公司光華文化傳媒有限責(zé)任公司。4.2部門設(shè)置4.2.1公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。具體設(shè)置如圖所示：董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)部策劃部公關(guān)部財(cái)務(wù)部職能管理系統(tǒng)圖4-1 公司組織結(jié)構(gòu)圖4.2.2部門主要職責(zé)董事會(huì)：決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案聘任或者解聘公司總經(jīng)理制定公司的基本管理制度總經(jīng)理：完成董事會(huì)議定的年度經(jīng)營目標(biāo)在各部門主管協(xié)

30、助和智囊團(tuán)的指導(dǎo)下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)公關(guān)部：爭取政府及學(xué)校的大力支持兼管市場(chǎng)部職能，對(duì)學(xué)校進(jìn)行公關(guān)進(jìn)行廣告宣傳，提高學(xué)生的購買意識(shí)企業(yè)形象宣傳，不斷提高企業(yè)知名度負(fù)責(zé)招商引資，擴(kuò)大學(xué)校廣告業(yè)務(wù)范圍 企業(yè)資本化運(yùn)作探索 財(cái)務(wù)部：對(duì)公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計(jì)劃提供公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析提交公司利潤分配方案負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制 策劃部：現(xiàn)有的廣告制作技術(shù)的完善和改進(jìn)新型技術(shù)的研究與開發(fā)在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，與其他部門合作進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā) 負(fù)責(zé)新進(jìn)技術(shù)人員的技能培訓(xùn)與創(chuàng)新意識(shí)培訓(xùn)市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)潛

31、力預(yù)測(cè)及調(diào)查負(fù)責(zé)廣告項(xiàng)目具體執(zhí)行4.3管理機(jī)制一、為了加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律和工作秩序，結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制定本制度考 勤二、員工應(yīng)自覺遵守公司規(guī)定的作息時(shí)間，上班應(yīng)親自簽到，不可代簽三、上班時(shí)間已到而未到崗者，即為遲到；未到下班時(shí)間而提前離崗者，即為早退；未經(jīng)準(zhǔn)假而不到崗超過4小時(shí)者，視為曠工。四、任何類別的請(qǐng)假都需經(jīng)理事前批準(zhǔn)；如有緊急情況，應(yīng)在1小時(shí)內(nèi)電話通知經(jīng)理。獎(jiǎng)勵(lì)和處罰標(biāo)準(zhǔn)一、獎(jiǎng)勵(lì)1、每月評(píng)月度優(yōu)秀員工一名，當(dāng)選者獎(jiǎng)勵(lì)100元。2、對(duì)公司的經(jīng)營、管理等制度提出好建議，一經(jīng)采納實(shí)施的每次獎(jiǎng)勵(lì)50100元。3、檢舉違規(guī)操作或損害公司利益的，每次獎(jiǎng)勵(lì)100元。4、研究發(fā)明、改革創(chuàng)新、降低成本，

32、對(duì)公司有貢獻(xiàn)的每次獎(jiǎng)勵(lì)100500元。二、處罰1、遲到或早退10分鐘內(nèi)的每次扣罰10元，30分鐘內(nèi)的每次扣罰30元，30分鐘以上的每次扣罰50元。代簽到的代簽雙方每次各罰50元。2、事假按本人日均工資計(jì)扣；病假按本人日均工資的50%計(jì)扣（2天以上的病假需有醫(yī)院病假單，否則按事假執(zhí)行），事假或病假停發(fā)當(dāng)月全勤假。3、曠工按本人日均工資的200%計(jì)扣（月度累計(jì)曠工2天，全年累計(jì)曠工4天的視為自動(dòng)離職），并停發(fā)當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。4、未穿工作服的；不佩帶工號(hào)牌的；工作服有異味不整潔；管轄設(shè)備不搞衛(wèi)生的，以上情形之一的每次扣罰10元。5、員工在工作場(chǎng)所吸煙的；與顧客發(fā)生爭吵的；拾物不報(bào)，占為己有的；以上情形之

33、一的每次扣罰100元。6、未經(jīng)許可，擅自私用公司設(shè)備做私活或損壞公司設(shè)備財(cái)產(chǎn)的，按實(shí)際損失扣罰。7、由于員工缺乏責(zé)任心而非設(shè)備原因造成的產(chǎn)品損壞或報(bào)廢，按實(shí)際損失扣罰4.4人員配置在最初階段，整個(gè)公司共需員工14名。人員組成見下表。表4-1 人員配置表部門具體安排人數(shù)策劃部主管1名，員工2名3財(cái)務(wù)部主管1名，員2名3公共部主管1名，員工3名4市場(chǎng)部總經(jīng)理1名、員工3名4總計(jì)14五、公司戰(zhàn)略5.1公司理念公司宗旨 獨(dú)創(chuàng)新穎 傳承文化公司經(jīng)營理念 優(yōu)質(zhì) 完善 詳實(shí)公司愿景 成為中國校園傳媒的領(lǐng)軍人物公司理念 學(xué)生才藝展示的平臺(tái)，為商家廉價(jià)推廣的平臺(tái)5.2公司簡介光華文化傳媒有限公司專業(yè)從事高校餐廳

34、廣告、大學(xué)校園食堂廣告、高校媒體、高?；顒?dòng)、高校推廣、校園公關(guān)、校園營銷、校園文化發(fā)展等高校廣告業(yè)務(wù)，是集校園廣告制作、發(fā)布；校園活動(dòng)執(zhí)行；校園市場(chǎng)整合、開發(fā)、發(fā)布為一體的傳媒公司。 2011年成立，威?，F(xiàn)存的一家以高校為對(duì)象的傳媒廣告公司；是隸屬于威海職業(yè)學(xué)院。憑借獨(dú)有的高校關(guān)系，打造了輻射全市高校的營銷推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。專業(yè)從事校園文化發(fā)展、媒體廣告投放、整合營銷推廣。集校園廣告設(shè)計(jì)制作、發(fā)布和校園活動(dòng)策劃執(zhí)行、校園市場(chǎng)整合開發(fā)為一體的實(shí)力傳媒公司。來自各領(lǐng)域精英組成的專業(yè)設(shè)計(jì)策劃、營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)的作風(fēng)，多年來累積了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，努力提供品牌校園推廣營銷的一體化解決方案。5.3戰(zhàn)略目

35、標(biāo)在35年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及東中部，集技術(shù)研究、廣告策劃、媒體開發(fā)與建設(shè)于一體，涉及校園廣告、倡導(dǎo)文明校園的大型傳媒集團(tuán)公司。在中國成為該行業(yè)的前三強(qiáng)。5.4總體規(guī)劃廣告產(chǎn)業(yè)是企業(yè)發(fā)展的重要宣傳基礎(chǔ)和技術(shù)保障，是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最具潛力的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)之一。在本公司的發(fā)展過程中，將以校園為市場(chǎng)，進(jìn)一步加大技術(shù)更新和觀念創(chuàng)新的提高，以校園廣告產(chǎn)業(yè)廣闊的市場(chǎng)空間為機(jī)會(huì)背景，以先進(jìn)的技術(shù)為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的終端服務(wù)為依托，利用企業(yè)在經(jīng)濟(jì)、科技等方面的優(yōu)惠和支持，爭取各方的合作，采用“長期發(fā)展”模式，實(shí)現(xiàn)成為該行業(yè)的富有競爭實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。5.4.1“長期發(fā)展”模式本公司現(xiàn)已掌握的廣告制作技術(shù)與

36、其他同行相比，相對(duì)較弱但是我們的成本低廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，尤其是前期市場(chǎng)運(yùn)行和終端服務(wù)在校園市場(chǎng)具有極大的競爭優(yōu)勢(shì)。在該行業(yè)較高的盈利水平上公司采取“薄利”使企業(yè)和學(xué)校都能實(shí)現(xiàn)互利的雙贏，為此學(xué)校對(duì)廣告公司的大力支持為公司的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我公司所依托的校園廣告校企分利制使學(xué)校在額外獲得一筆資金，又為公司的長期發(fā)展提供了可能?！伴L期發(fā)展”模式的基本思路是：在將現(xiàn)有的廣告制作技術(shù)的下，在公司做大，做強(qiáng)，并取得規(guī)模效益的同時(shí)，合理分?jǐn)偣驹讷@得企業(yè)投資廣告的費(fèi)用。一部分用于公司基本費(fèi)用，另一部分移交學(xué)校。在先前投于贊助費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步讓利于學(xué)校，使學(xué)校真正成為公司發(fā)展的長期伙伴。為實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展

37、奠定利益分配模式方式。5.4.2現(xiàn)有廣告推廣技術(shù)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)手機(jī)覆蓋率高、累積效果明顯、娛樂性強(qiáng)投入費(fèi)用高、信息稍縱即逝、難以理性訴求校園廣播覆蓋面廣、收聽方便、自由度高、制作周期短、時(shí)間靈活、費(fèi)用低無法產(chǎn)生形象記憶校園報(bào)紙靈活性高、傳播面積廣、易于被學(xué)生檢索利用閱讀時(shí)間短、缺乏感情交流雜志針對(duì)性強(qiáng)、視覺吸引力強(qiáng)、易于收藏、傳閱率較高時(shí)效性差、信息到達(dá)速度慢、適應(yīng)性差直郵媒體易于反饋、個(gè)性化、針對(duì)性、靈活度高費(fèi)用較高、效果不易測(cè)控、客戶定位難度大戶外媒體市場(chǎng)覆蓋范圍廣、頻次高、規(guī)模大、表現(xiàn)力強(qiáng)、連續(xù)性強(qiáng)表達(dá)的信息內(nèi)容少、成本較高、局限性大、缺乏產(chǎn)品的感染力5.4.3.技術(shù)的發(fā)展對(duì)于廣告行業(yè)，單一技

38、術(shù)并不能使公司保持長久的競爭優(yōu)勢(shì)，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，“長期”是必經(jīng)之路。結(jié)合現(xiàn)階段廣告公司的技術(shù)特點(diǎn)，以及市場(chǎng)競爭的激烈性，公司擬將有目的、有計(jì)劃的進(jìn)行以下技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用：3G技術(shù)對(duì)于新技術(shù)的推廣，廣告是新技術(shù)的先行者。想要立于不敗之地，就要能有跟的上時(shí)代潮流的趨勢(shì)，創(chuàng)新自己的科技運(yùn)用最新的技術(shù)原有無線廣告模式3G技術(shù)的推廣和應(yīng)用需要一定的時(shí)間和顧客的接受能力，必須要保證原有的市場(chǎng)定位，不能盲目的跟進(jìn)或放棄。5.5發(fā)展戰(zhàn)略5.5.1預(yù)備期（00.5年）在預(yù)備期，主要是為公司的正常運(yùn)行作前期的準(zhǔn)備，進(jìn)一步完善現(xiàn)有制作技術(shù)，設(shè)計(jì)創(chuàng)作流程，完成專利申請(qǐng)和商標(biāo)注冊(cè)，解決學(xué)校用地問題，完成客戶的基

39、本需求調(diào)查，并完成相應(yīng)的辦公配套設(shè)備采購，以及進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn)等。5.5.2初期（0.53年）此時(shí)期是公司的穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。首先以威海地區(qū)為中心，以未整合的高校為重點(diǎn)，借助學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，力爭取得學(xué)校的支持和企業(yè)的資金，進(jìn)行廣告制作技術(shù)應(yīng)用推廣。通過多種方式樹立“光華”的品牌形象，提升品牌價(jià)值。在企業(yè)內(nèi)部，完善公司制度，塑造積極向上的企業(yè)文化。同時(shí)，在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā)，并初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。5.5.3中期（35年）中期是企業(yè)在初期資金和技術(shù)積累基礎(chǔ)上的快速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是延伸。進(jìn)一步完善現(xiàn)有技術(shù)，對(duì)原建企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，優(yōu)化重組；根據(jù)以往的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合考慮企業(yè)的資金實(shí)力，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到大力投資其他地區(qū)的學(xué)校，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展；建立起公司獨(dú)立的技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)公司環(huán)保服務(wù)能力，不斷擴(kuò)大環(huán)保服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)服務(wù)方式延伸。5.5.4長期（58年）此階段是公司在前一階段快速發(fā)展后的調(diào)整，再發(fā)展時(shí)期。長期發(fā)展過程中，完成公司的機(jī)構(gòu)重組，將原先的直線職能制調(diào)整為事業(yè)部制，以更適應(yīng)戰(zhàn)略需要；在公司已進(jìn)入領(lǐng)域的范圍內(nèi)，從技術(shù)和服務(wù)以及規(guī)模方面做大、做強(qiáng)。六、生產(chǎn)運(yùn)作6.1基本情況采用小