2022年鄉(xiāng)村市場一體化營銷解決方案

1、鄉(xiāng)村市場一體化營銷解決方案方案背景Part 1方案內(nèi)容方案優(yōu)勢經(jīng)典案例收費(fèi)模式景方案背 細(xì)分農(nóng)村市場誘人的農(nóng)村市場XINGWANG1、農(nóng)村市場前景無限 我國農(nóng)村人口眾多，人均消費(fèi)水平持續(xù)增高，農(nóng)村市場勢必會成為未來一個龐大的消費(fèi)市場。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)研究報(bào)告顯示，目前國內(nèi)農(nóng)村市場集中了我國最大的消費(fèi)群體，全國13億人口中，農(nóng)村人口有8億多，對于農(nóng)村這2.38億個家庭而言，任何商品的普及率只要提高1%，就會增加238萬臺（件）的需求,這個數(shù)字足以讓每一個企業(yè)動心。2、企業(yè)的無助 市場調(diào)研反饋數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)新產(chǎn)品導(dǎo)入市場成為品牌的幾率僅為6%。 傳統(tǒng)的渠道無法適應(yīng)新的市場形勢，單純靠招商來做市

2、場往往變成“找傷”。企業(yè)自己做市場需投入不少人力、物力、財(cái)力，風(fēng)險(xiǎn)較大。 一邊是潛力巨大的鄉(xiāng)村市場一邊是嚴(yán)峻的市場形勢，企業(yè)面臨艱難的抉擇。景方案背 我們具備助力的條件XINGWANG 興旺股份一直專注于鄉(xiāng)村市場的發(fā)展，通過多年的市場操作實(shí)戰(zhàn)及對城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場的調(diào)研、分析、研究，與市政府及濟(jì)南電視臺合作運(yùn)營了鄉(xiāng)村市場一體化營銷解決方案，同時建立了集數(shù)據(jù)調(diào)研分析部、招商部、市場部、渠道部、物流配送部、媒介部、廣告制作部、科技部、公關(guān)營銷部和售后服務(wù)平臺于一體的全方位營銷體系。CONDITION方案背景Part 2方案內(nèi)容方案優(yōu)勢經(jīng)典案例收費(fèi)模式述方案概 鄉(xiāng)村市場一體化營銷解決方案由七大版塊組成：

3、定位調(diào)研解決方案、樣板市場招商解決方案、鋪市解決方案、推廣解決方案、樣板市場管理解決方案、媒體高空拉動解決方案 、品牌提升解決方案。 興旺股份在先進(jìn)營銷理念指導(dǎo)下，集公司優(yōu)勢資源為企業(yè)提供針對鄉(xiāng)村市場的市場攻略鄉(xiāng)村市場一體化營銷解決方案。該方案結(jié)合興旺股份豐富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端渠道網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)勁的市場營銷執(zhí)行能力，為合作企業(yè)提供最為系統(tǒng)有效的市場營銷與品牌服務(wù)。容方案內(nèi)XINGWANG 此方案試點(diǎn)建議選擇章丘、歷城、長清 作為樣板市場。興旺股份將企業(yè)及其產(chǎn)品進(jìn)行全面的市場調(diào)研與分析，包括企業(yè)產(chǎn)品與競品分析，如市場需求量、產(chǎn)品/競品定位、產(chǎn)品/競品訴求、產(chǎn)品/競品價(jià)格等，調(diào)研的依據(jù)則是來源于能夠反映

4、市場聲音的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店，保證了調(diào)研的真實(shí)性與權(quán)威性。 經(jīng)診斷，若合作企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的市場拓展?jié)摿?，興旺股份則依托其強(qiáng)大的市場營銷能力為企業(yè)提供最有效的市場服務(wù)。如若該企業(yè)的產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)，興旺股份可以為其提供專業(yè)的營銷策劃服務(wù)，為其產(chǎn)品重新包裝定位，助力企業(yè)走出瓶頸。市場調(diào)研市場診斷產(chǎn)品定位定位調(diào)研解決方案1XINGWANG 興旺股份為合作企業(yè)提供快速有效的招商服務(wù)，通過經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)在一個月確保為客戶在試點(diǎn)范圍內(nèi)招商30家，打造樣板市場，為產(chǎn)品快速鋪市打下良好的基礎(chǔ)，在招商過程中幫助企業(yè)在銷售中建設(shè)品牌。企業(yè)也可以在這一階段對興旺股份招商能力進(jìn)行評估。 樣板市場招商解決方案

5、2容方案內(nèi)XINGWANG 消費(fèi)者只賣可以看得到的產(chǎn)品！鋪市 ！陳列！是在整個產(chǎn)品銷售中非常重要的環(huán)節(jié)，興旺股份 在招商工作完成的一周之內(nèi)，幫助企業(yè)進(jìn)行快速鋪市，由興旺進(jìn)行產(chǎn)品的統(tǒng)一配送，并協(xié)助代理商把產(chǎn)品快速下沉。使企業(yè)產(chǎn)品在一周內(nèi)在30家代理商所轄的終端渠道網(wǎng)絡(luò)上架，打造較高的鋪市率。讓消費(fèi)者在第一時間內(nèi)見到企業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品到岸統(tǒng)一配送終端上架鋪市解決方案3容方案內(nèi)XINGWANG傳統(tǒng)媒體+移動媒體車推廣DM雜志發(fā)放終端促銷活動 傳統(tǒng)媒體廣告有一半是浪費(fèi)掉的，那一半具體浪費(fèi)在那里？我們普遍發(fā)現(xiàn)有廣告到達(dá)率的地方?jīng)]有企業(yè)產(chǎn)品 ，興旺提出論點(diǎn)：產(chǎn)品鋪到那里廣告就到那里，真正做到精準(zhǔn)傳播，增加產(chǎn)

6、品與市場的接觸機(jī)會。作為全國首家針對農(nóng)村市場的營銷策劃機(jī)構(gòu)，山東興旺股份有限公司樂于為具有市場發(fā)展?jié)摿Φ暮献髌髽I(yè)提供全方位的營銷策劃服務(wù)，助力企業(yè)決勝農(nóng)村市場。推廣解決方案4容方案內(nèi)移動媒體車推廣 30輛液晶顯示屏流動媒體車全天多頻次播放產(chǎn)品視頻，并結(jié)合其他宣傳手段傳播產(chǎn)品以及活動信息，有效覆蓋濟(jì)南市各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)各大集市，結(jié)合渠道內(nèi)多家終端店鋪，全面完成對市區(qū)城郊及城鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。XINGWANG終端促銷活動 在與企業(yè)的合作過程中，興旺股份公關(guān)部將根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品和市場計(jì)劃，量身訂制高效的公關(guān)營銷方案，幫助合作企業(yè)再創(chuàng)銷售佳績。DM雜志發(fā)放3萬份的鄉(xiāng)村DM雜志。 設(shè)計(jì)精美、制作精良的DM雜志上每期

7、將刊登產(chǎn)品的優(yōu)惠信息。 雜志作為宣傳材料之余更設(shè)置了憑券享受價(jià)格優(yōu)惠，顧客領(lǐng)到雜志再不會隨手丟棄，憑券到指定地點(diǎn)可優(yōu)惠購買，憑券上序列號更可參與我們舉辦的定期抽獎活動。推廣解決方案4容方案內(nèi)XINGWANG 樣板市場成功運(yùn)營后，興旺股份將在試點(diǎn)區(qū)域內(nèi)配備管理人員進(jìn)行市場維護(hù)。提高代理商對產(chǎn)品的認(rèn)同感同時幫助代理商開拓完善渠道網(wǎng)絡(luò)。通過無紙化辦公管理軟件打造一個完善的直供分銷體系。并定期對批發(fā)商進(jìn)行先進(jìn)營銷理念的培訓(xùn) ，把樣板市場打造成一個營銷型、學(xué)習(xí)型的新型渠道網(wǎng)絡(luò)。樣板市場管理解決方案5容方案內(nèi)XINGWANG 濟(jì)南電視臺為鄉(xiāng)村市場一體化營銷解決方案的戰(zhàn)略合作伙伴，全程助力興旺股份開發(fā)鄉(xiāng)村市

8、場。依托濟(jì)南電視臺的公信力在產(chǎn)品導(dǎo)入期對樣板市場進(jìn)行大范圍宣傳造勢。所有合作企業(yè)均為濟(jì)南電視臺產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動的合作伙伴。同時有老百姓最受喜愛的主持人推薦企業(yè)產(chǎn)品，真正幫助企業(yè)站在媒體這個巨人的肩膀上來做產(chǎn)品的營銷與推廣。媒體高空拉動解決方案6容方案內(nèi)XINGWANG 隨著市場的發(fā)展，消費(fèi)者品牌意識的增強(qiáng)，品牌的作用及對企業(yè)的影響是不可估量的。就企業(yè)而言，企業(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品和品牌兩個方面。企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，除了要在產(chǎn)品上做足功夫還需做好品牌營銷。如果沒有品牌力量的有力支撐，很難突破發(fā)展瓶頸。因此，興旺股份希望與之合作的企業(yè)，除了要將產(chǎn)品做好做強(qiáng)，還應(yīng)建立品牌意識、走品牌路線。 經(jīng)過前期的

9、合作，一些合作企業(yè)的產(chǎn)品已有實(shí)力占據(jù)一部分農(nóng)村市場，根基已穩(wěn)，但后勁不足，此時需要在品牌塑造上尋求突破。 山東興旺股份有限公司子公司興旺傳媒，是一家為客戶提供精準(zhǔn)媒體投放策略、公關(guān)營銷支持、影視和平面制作等多種服務(wù)的綜合性傳媒公司。興旺傳媒可以為合作企業(yè)提供以下品牌服務(wù)支持：品牌提升解決方案7容方案內(nèi)XINGWANG廣告片網(wǎng)絡(luò)推廣品牌傳播VI設(shè)計(jì)媒介策略公關(guān)策劃媒體投放影視方面擁有精于實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)的技術(shù)操作人員和先進(jìn)的前后期拍攝及剪輯系統(tǒng)，不斷制作出能有效提升客戶品牌、產(chǎn)品形象的作品；平面方面立足于品牌與消費(fèi)者的溝通，為企業(yè)提供完整的VI設(shè)計(jì)，把企業(yè)品牌、產(chǎn)品信息通過精美的構(gòu)圖、版式和色彩傳達(dá)給

10、消費(fèi)人群 。企業(yè)形象、產(chǎn)品形象宣傳片、平面廣告制作興旺傳媒制作部專注于平面、影視的視覺營銷。品牌提升解決方案7容方案內(nèi)XINGWANG媒介策略與投放與各省內(nèi)省外媒體建立了近十年的深厚關(guān)系，為企業(yè)提供最精準(zhǔn)、性價(jià)比最高的媒介投放策略；同時 “鄉(xiāng)村動力”項(xiàng)目30輛液晶顯示屏流動媒體車，在農(nóng)村市場進(jìn)行最有效的空中傳播與地面營銷結(jié)合，精準(zhǔn)的對受眾群體傳達(dá)產(chǎn)品以及品牌理念。 公關(guān)策劃運(yùn)用媒體關(guān)系、事件營銷以及與之相關(guān)的策略與咨詢等服務(wù)為企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌，配合用戶產(chǎn)品和市場計(jì)劃，量身訂制高效的公關(guān)策劃方案和傳播手段，幫助客戶塑造、提升和維護(hù)企業(yè)整體形象和產(chǎn)品品牌形象，提高企業(yè)市場競爭力。 網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)管理

11、軟件、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品推廣、維護(hù)網(wǎng)站、內(nèi)部應(yīng)用軟件開發(fā)同時為合作企業(yè)提供搜索引擎優(yōu)化服務(wù)、項(xiàng)目客戶管理及生銷存軟件的開發(fā)和維護(hù)。品牌提升解決方案7容方案內(nèi)方案背景Part 3方案內(nèi)容方案優(yōu)勢經(jīng)典案例收費(fèi)模式勢方案優(yōu)關(guān)鍵詞：唯一、專業(yè)、一體化XINGWANG項(xiàng)目優(yōu)勢：唯一的鄉(xiāng)村市場營銷策劃與執(zhí)行公司專業(yè)的營銷策劃與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)整合完整的銷售網(wǎng)絡(luò)、物流、推廣資源可衡量的階段性服務(wù)效果考察可復(fù)制的樣板市場營銷模式濟(jì)南電視臺的產(chǎn)品公信力傳播小結(jié)：針對難以攻破的鄉(xiāng)村市場，興旺股份深入城鄉(xiāng)市場的終端配置體系，區(qū)別于傳統(tǒng)將城市與農(nóng)村市場分離的渠道操作，并在有效的市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上，通過運(yùn)用宣傳和公關(guān)

12、等多重手段，建立起適用于企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，成為企業(yè)擴(kuò)張市場的的強(qiáng)大助力！方案背景Part 4方案內(nèi)容方案優(yōu)勢經(jīng)典案例收費(fèi)模式XINGWANG北洋食品 北洋烤魚片是青島的一家中小企業(yè)，今年剛剛開始運(yùn)營濟(jì)南市場。 針對此種情況，興旺針對濟(jì)南的農(nóng)村市場對產(chǎn)品進(jìn)行定位調(diào)研，重點(diǎn)選取大學(xué)城周邊的市場打造樣板市場。因?yàn)槭切缕飞鲜屑哟罅送茝V的力度，讓消費(fèi)者迅速了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買。例經(jīng)典案XINGWANG北京綠傘 綠傘為國內(nèi)洗化類的一線品牌，但是在濟(jì)南綠傘的營銷推廣非常差。在賣KA場里被藍(lán)月亮白貓打得毫無還手之力。 鑒于此種情況，綠傘與興旺合作，重點(diǎn)做鄉(xiāng)村市場。在一個月的時間內(nèi)打造好樣板市場，通過我們的一系列解

13、決方案，綠傘在濟(jì)南的鄉(xiāng)村市場慢慢從一個不為人知的品牌變?yōu)榱艘粋€暢銷品。幫助企業(yè)在銷售中建設(shè)品牌。例經(jīng)典案XINGWANG欖菊洗化 欖菊公司在濟(jì)南運(yùn)營了6年，但是做的一直不好，做為殺消類的一線品牌沒有占到相應(yīng)的市場份額。 興旺針對欖菊的現(xiàn)狀，對其產(chǎn)品進(jìn)行了專門的市場調(diào)研，制定了針對性的招商政策，并解決了市場的遺留問題，成功打造樣板市場。產(chǎn)品迅速鋪市，產(chǎn)生銷量。例經(jīng)典案服務(wù)客戶例經(jīng)典案方案背景Part 5方案內(nèi)容方案優(yōu)勢經(jīng)典案例收費(fèi)模式式收費(fèi)模定制化套餐組合XINGWANG服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)配備服務(wù)費(fèi)季度服務(wù)1、市場調(diào)研2、市場診斷3、試點(diǎn)招商4、試點(diǎn)鋪貨5、試點(diǎn)試銷6、移動媒體車推廣7、3萬份DM單頁8、5套終端促銷活動方案每季度提供3套解決方案：鄉(xiāng)村市場渠道下沉方案、鄉(xiāng)村市場精準(zhǔn)傳播方案、鄉(xiāng)村市場產(chǎn)品導(dǎo)入體驗(yàn)營銷方案總監(jiān)1名：媒介總監(jiān)、公關(guān)總監(jiān)營銷人員5名：招商2名、市場