創(chuàng)青春 公益創(chuàng)業(yè)賽項目書

1、-. z.- - - z -2016年創(chuàng)青春*大學大學生創(chuàng)業(yè)大賽決賽公益創(chuàng)業(yè)賽*精品店目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc15390一、工程概要 PAGEREF _Toc15390 - 4 -HYPERLINK l _Toc187511.1工程提出的背景和必要性 PAGEREF _Toc18751 - 4 -HYPERLINK l _Toc27961.2主要產(chǎn)品或效勞 PAGEREF _Toc2796 - 4 -HYPERLINK l _Toc13096二、團隊簡述 PAGEREF _Toc13096 - 4 -HYPERLINK l _Toc146862.1團隊名

2、稱 PAGEREF _Toc14686 - 4 -HYPERLINK l _Toc56122.2團隊宗旨 PAGEREF _Toc5612 - 4 -HYPERLINK l _Toc120002.3團隊構造 PAGEREF _Toc12000 - 4 -HYPERLINK l _Toc91192.4團隊目標 PAGEREF _Toc9119 - 4 -HYPERLINK l _Toc25661三、產(chǎn)品與效勞 PAGEREF _Toc25661 - 4 -HYPERLINK l _Toc278373.1產(chǎn)品舉例 PAGEREF _Toc27837 - 4 -HYPERLINK l _Toc162

3、273.1.1人人都是笨小孩文化衫 PAGEREF _Toc16227 - 4 -HYPERLINK l _Toc249473.1.2人人都是笨小孩掛件 PAGEREF _Toc24947 - 4 -HYPERLINK l _Toc20975藍色行動手提袋 PAGEREF _Toc20975 - 4 -HYPERLINK l _Toc200713.2效勞 PAGEREF _Toc20071 - 4 -HYPERLINK l _Toc14695星星的孩子故事集和繪畫集 PAGEREF _Toc14695 - 4 -HYPERLINK l _Toc14490星兒的私語主題展 PAGEREF _To

4、c14490 - 4 -HYPERLINK l _Toc5657針對孤獨癥患兒家庭定制效勞 PAGEREF _Toc5657 - 4 -HYPERLINK l _Toc22856四、市場分析 PAGEREF _Toc22856 - 4 -HYPERLINK l _Toc301804.1市場狀況 PAGEREF _Toc30180 - 4 -HYPERLINK l _Toc168974.2市場優(yōu)勢 PAGEREF _Toc16897 - 4 -HYPERLINK l _Toc14984前期優(yōu)勢 PAGEREF _Toc14984 - 4 -HYPERLINK l _Toc12875中期優(yōu)勢 PA

5、GEREF _Toc12875 - 4 -HYPERLINK l _Toc32553后期優(yōu)勢 PAGEREF _Toc32553 - 4 -HYPERLINK l _Toc131964.3市場開展策略 PAGEREF _Toc13196 - 4 -HYPERLINK l _Toc24355五、競爭分析 PAGEREF _Toc24355 - 4 -HYPERLINK l _Toc299655.1競爭優(yōu)勢、劣勢描述 PAGEREF _Toc29965 - 4 -HYPERLINK l _Toc205925.2競爭策略 PAGEREF _Toc20592 - 4 -HYPERLINK l _Toc

6、29016六、營銷策略 PAGEREF _Toc29016 - 4 -HYPERLINK l _Toc56626.1初期策略 PAGEREF _Toc5662 - 4 -HYPERLINK l _Toc284786.2中期策略 PAGEREF _Toc28478 - 4 -HYPERLINK l _Toc13236七、財務分析 PAGEREF _Toc13236 - 4 -HYPERLINK l _Toc17475八、風險及應對措施 PAGEREF _Toc17475 - 4 -HYPERLINK l _Toc205938.1產(chǎn)品滯銷風險 PAGEREF _Toc20593 - 4 -HYPE

7、RLINK l _Toc110818.2難以形成品牌效應 PAGEREF _Toc11081 - 4 -HYPERLINK l _Toc127438.3員工時間沖突 PAGEREF _Toc12743 - 4 -*精品店一、工程概要1.1工程提出的背景和必要性孤獨癥是當前日趨嚴重的全球性安康危機，全球約有六千七百萬人患有孤獨癥。同時，孤獨癥是世界上人數(shù)增長最快的嚴重性病癥。兒童被診斷為孤獨癥的人數(shù)將超過被診斷為糖尿病、癌癥以及艾滋病三者的總和。更重要的是，目前醫(yī)學還沒有找到孤獨癥發(fā)病原因，除了長期康復訓練和積極預防，還沒有根治孤獨癥的方法。在中國，孤獨癥兒童檢出率不斷遞增。調(diào)查顯示，中國0-1

8、4歲孤獨癥兒童數(shù)量超過200萬。據(jù)相關估計，在*大概有4萬名孤獨癥兒童，而且增長速度在不斷加快。但目前*專業(yè)的診斷與開展孤獨癥康復的機構極其缺乏，專業(yè)康復訓練師更是存在巨大缺口。孤獨癥家庭普遍面臨著巨大的經(jīng)濟與生活以及受教育難題。因此，關注孤獨癥這一特殊群體，增強人們對孤獨癥的認識、理解與接納、關愛，對孤獨癥家庭以及國家助殘與和諧社會建立都具有長遠意義。1.2主要產(chǎn)品或效勞產(chǎn)品為融入關愛孤獨癥主題的時尚定制品，例如服裝、飾品、小型箱包、禮品、益智玩具等商品。效勞主要集中在針對孤獨癥的社會宣傳，例如制作繪畫集、故事集進展宣傳，舉辦主題展等，以及工程后期展開的專業(yè)化孤獨癥兒童干預，例如進展陪伴、感

9、覺統(tǒng)合訓練、ABA行為訓練、地板時光康復訓練等等。開展前景：1國家給予大學生創(chuàng)業(yè)工程政策支持故擁有良好的投資環(huán)境和條件2青年人群對于時尚用品具有較為長遠的需求，市場廣闊。二、團隊簡述2.1團隊名稱：團隊的名稱定為*團隊。孤獨癥兒童又被稱為星星的孩子，他們雖然根本不與人交流，但他們的心中都有一個大大的世界。璀璨星光旨在為這些星星的孩子們提供閃耀的夜空，改善他們的生活、學習條件，并且充分挖掘他們的潛能，讓他們和正常的孩子們一樣都能綻放出自己獨一無二的光輝。2.2團隊宗旨攜你我之手，鑄就星兒的光輝。2.3團隊構造*職務工作職責總經(jīng)理制定季度工作方案，統(tǒng)籌全局，協(xié)調(diào)各部門工作采購經(jīng)理制定并實施采購方案

10、、本錢控制、選擇并管理供給商。財務經(jīng)理制定財務規(guī)劃，組織公司財務預算，結算。廣告經(jīng)理制定并實施采購方案、本錢控制、選擇并管理供給商。人資經(jīng)理制作并執(zhí)行人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃、建立暢通溝通機制和鼓勵機制。營銷經(jīng)理制定具體的營銷策略，負責商品的售前推廣和售后效勞。2.4團隊目標整個工程短期目標分三個局部：第一局部，網(wǎng)店階段，在網(wǎng)店運營一個月建立并完善組織的制度與管理，并且吸引一定數(shù)量的買家；運行半年后收回初期本錢；第二局部，實體店運營：一年半到兩年時間建立一家實體店；第三局部，將運營成熟的店鋪以連鎖店的形式先在區(qū)域進展試點推廣，并吸收全國優(yōu)秀連鎖店運營經(jīng)歷，爭取向全國推廣。本工程的長遠目標是可以實現(xiàn)公

11、益與創(chuàng)業(yè)的結合，將公益與流行元素相結合，進而在本區(qū)域甚至全國作為一種模式得到推廣。三、產(chǎn)品與效勞3.1產(chǎn)品舉例在產(chǎn)品方面，由團隊自主開發(fā)并向生產(chǎn)廠商定制產(chǎn)品，將藍色、星星或者是孤獨癥兒童的繪畫等與孤獨癥有關的材料作為素材融入產(chǎn)品的外觀設計和涵中。下面是局部產(chǎn)品的舉例說明：3.1.1文化衫文化衫以平民化、個性化的特點，深受大家喜愛。文化衫中融入藍色、舒適、新穎、關愛等元素，以關注、關愛、關心特殊兒童成長為主題，以星兒孤獨癥兒童的愛稱自繪畫為DIY圖案，文化衫制作追求簡單舒適，價值上追求公益精神。通過文化衫這一載體，傳播團結互助、全民公益的公益精神，突出關愛主題，客觀上有助于加快建立孤獨癥社會支持

12、體系。圖1文化衫樣式3.1.2掛件掛件一般用于汽車裝飾、手機裝飾或房屋裝飾，既能起到裝飾作用，同時又能宣傳星星的孩子，同時創(chuàng)新掛件形式，不再拘泥于傳統(tǒng)樣式，賦予其新的涵，將公益與日常生活結合起來，能更好的傳播孤獨癥的知識，幫助群眾科學的了解孤獨癥。圖2掛件樣式舉例手提袋手提袋是很常見的生活用品，而且現(xiàn)今青年人使用手提袋也逐漸朝著個性化的角度開展。手提袋具有較大的外表積，將其與關愛孤獨癥的主題結合，既可以迎合青少年追求個性的需求，又可以起到呼吁年青一代關注孤獨癥兒童的效果，還可以提倡人們減少塑料袋的使用，彰顯低碳環(huán)保。圖3手提袋樣式舉例3.2效勞故事集和繪畫集對多個孤獨癥家庭進展訪談，收集多個星

13、兒家庭的故事和經(jīng)歷，參考國外的孤獨癥診斷及康復的前沿文獻，進展翻譯整理，通過咨詢孤獨癥專家和康復機構的教師，書附前沿的診斷量表和康復方案的資料，制作成書更方便，更專業(yè)的，系統(tǒng)化的了解孤獨癥；全面征集星兒的繪畫作品，選取獨特視角的作品出版繪畫集，即可培養(yǎng)孩子們繪畫的興趣，又可鼓勵他們表達自我，引導我們用全新的視角關愛孤獨癥兒童。主題展針對星兒不同的特長，全面征集星兒的作品，如繪畫，泥塑成品，剪紙，串珠等物品，定期舉辦主題展，讓群眾進一步走近孤獨癥孩子的生活，從而增進與星兒的互動，使更多的人參與到關愛孤獨癥兒童的行動中來。針對孤獨癥患兒家庭定制效勞工程的后期提供針對不同的孤獨癥病癥患兒家庭提供廉價

14、效勞，具體容包括：資助購置康復訓練用具，提供恢復訓練場地如感覺統(tǒng)合訓練室、繪畫治療室等；并進一步根據(jù)孤獨癥患兒的病癥聯(lián)系專業(yè)醫(yī)師進展恢復訓練，例如安排孤獨癥患兒家長帶孩子孤獨癥康復訓練中心學習；除此之外向孤獨癥患兒家庭無償提供新的恢復訓練方法等。四、市場分析4.1市場狀況我們的工程方案分兩局部，網(wǎng)店經(jīng)營面向全國市場，實體店經(jīng)營主要面向各地區(qū)青少年人群。當今的時代條件下，傳統(tǒng)的零售業(yè)面臨著一種急需改變的挑戰(zhàn)，即如果想繼續(xù)吸引已被過剩的商品和繁雜的效勞慣壞了的消費者的話，就必須重新考慮其市場定位和設計概念。在一個半成品越來越相似的市場中，消費者正在尋求額外的價值，比方說一種有趣的體驗，故事和生活氣

15、息等等，他們希望品牌業(yè)和零售業(yè)能滿足他們的這種需要。精品店商品具有更新?lián)Q代快、消費者需求具有長期性等特點。從消費者的角度來看，首先，網(wǎng)購成為越來越多人的主要購物方式，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016年中國網(wǎng)絡購物現(xiàn)狀調(diào)研及市場前景走勢分析報告顯示，2014年移動網(wǎng)購呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，2014年移動網(wǎng)購交易規(guī)模達8616.6億元，增速達229.3%，消費者向移動端的遷移和滲透是支撐移動網(wǎng)購高速開展的主因。其次，絕大多數(shù)青少年追求個性揚，這很容易在其外在表達出來。針對青少年群體開設的精品店能夠滿足他們的這種需要。從政府角度來看，2015年，中國電商交易額規(guī)模同比增長34.3%。近年來無論中央還是地方

16、政府都不斷加大對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的扶持力度，尤其是針對大學生的工程扶持。公益創(chuàng)業(yè)作為一種新興的創(chuàng)業(yè)渠道既有利于促進就業(yè)又有利于社會福祉，可以為政府分擔一局部職責，減輕政府的工作負擔。4.2市場優(yōu)勢前期優(yōu)勢前期采取線上經(jīng)營的方式，可以大大減少前期投入的本錢，而且節(jié)省員工的時間與精力投入，在保障不影響質量的前提下壓縮本錢。中期優(yōu)勢將網(wǎng)店與實體店均設計成主題店的形式，對產(chǎn)品要求個性突出與主題的融合，突出關愛孤獨癥的意旨，將公益與時尚元素巧妙融合，更容易為年輕人所承受；后期優(yōu)勢依托心理學專業(yè)社團與石河子大學心理系，擁有專業(yè)的指導教師、熱心的志愿者和充分的專業(yè)知識，在開展公益活動和進展市場營銷均有來自心理學的

17、理論指導。4.3市場開展策略我們將整個開展過程分為三步，前期通過網(wǎng)上虛擬網(wǎng)店運營進而把握市場方向，了解市場信息；中期獲得足夠的資本開設實體精品店，進展盈利并將利潤用作公益方向產(chǎn)出，例如制作出版故事集、繪畫集等活動；后期進展連鎖實體店的開設，形成品牌效應，將更大的精力投入到關愛孤獨癥的公益活動中，如舉行專題研討會、經(jīng)歷交流會，組織成立關愛孤獨癥兒童基金會等，將公益創(chuàng)業(yè)模式推向越來越多的地區(qū)。五、競爭分析5.1競爭優(yōu)勢、劣勢描述目前，我們的銷售地區(qū)主要是*地區(qū)，在進展市場銷售時主要的競爭者有各種各樣的零售精品店、在公益志愿效勞領域的競爭者主要有專門的公益機構、社會組織等。從上述表述中可以看出，與兩

18、類競爭者相比，我們具有不同的比擬優(yōu)勢及劣勢。與同行業(yè)的一般經(jīng)營者相比擬，我們的零售精品店具有明顯的公益特色，在消費者消費的同時我們將告知我們收入的用途，這也能激發(fā)消費者投身公益的熱心；且作為大學生自主創(chuàng)業(yè)工程，我們可以享受來自國家、地區(qū)提供的政策和資金支持；但與此同時我們的劣勢也很明顯，首先我們?nèi)狈σ欢ǖ慕?jīng)營和市場經(jīng)歷，對于市場動向和消費者喜好的把握上缺乏敏銳的嗅覺，其次在資金來源上和先期投入上，與非主題店相比由于裝修和產(chǎn)品定制等造成的投入過大也是值得深究的問題。與一般的社會公益組織相比，我們的優(yōu)勢在于，通過市場畫的運營，可以解決公益所需要的資金問題，在公益資金來源方面增加了普通消費者這一渠道

19、。但是同時劣勢也是很明顯的，表達在缺乏大量資金的注入，投入和回報的預期可能達不到預期目標。因此，我們要進入市場還存在著較大的競爭壓力。5.2競爭策略針對上述問題的提出，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn)腳跟，獲得長遠開展，我們必須做出我們的差異性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。首先，我們首先應該組建自己的社會關系網(wǎng)，與制造商建立密切的聯(lián)系，迅速獲得顧客的支持，贏得回頭客并進展關系營銷；產(chǎn)品方面注意質量問題，嚴格注重產(chǎn)品質量不粗制濫造；同時注重團隊部的交流與合作，確保工程可以長期運營。六、營銷策略6.1初期策略初期以網(wǎng)店作為銷售方式，最重要就是提高店鋪知名度，而提高知名度的需要進展線上廣告宣傳，我們將會利用

20、心理學專業(yè)知識制作一些富有新意的網(wǎng)絡宣傳材料，包括圖片、文字、視頻等，用來宣傳我們團隊和我們團隊所能提供的產(chǎn)品，利用我們成熟的微信、微博、QQ群平臺進展散布，能較為快速的提高我們的知名度，獲得銷量。在進展宣傳的同時著重強調(diào)此工程的公益特色，例如宣傳時聲明本店收入在公益方面的投入比例，本店產(chǎn)品的設計寓意以及強調(diào)消費同時等于在進展公益活動等觀念，營造良好的聲譽，讓消費者了解我們的盈利目的是為了進一步進展公益活動。同時，網(wǎng)店銷售名聲提升的另一個方法是保證產(chǎn)品質量，為此我們將尋找適宜的下線廠家，并不定期對收到產(chǎn)品進展抽查，以保證我們店鋪銷售出的產(chǎn)品的質量。良好的效勞也是提升知名度的一個可行的方法，為此

21、我們將進展客服人員的統(tǒng)一培訓，提高客服人員素質，統(tǒng)一口徑，為顧客提供優(yōu)質效勞，并由人力資源部安排各客服專員的值班時間，保證隨時能夠提供效勞。6.2中期策略中期網(wǎng)店知名度較為良好，工程盈利穩(wěn)定，這時需要拓寬銷路，包括建立線下實體店，提高本地知名度，更新產(chǎn)品，吸引回頭客等。這時就需要改變宣傳方式，招募更專業(yè)的廣告團隊，在本地報紙，播送電臺，戶外，傳單等，快速翻開本地市場。同時，招募專業(yè)設計團隊，創(chuàng)新產(chǎn)品樣式，更新產(chǎn)品種類，使產(chǎn)品即有公益涵義還有時尚涵義，吸引更多顧客。人力方面，由人力資源部進展線下實體店人員招募，培訓，統(tǒng)一服裝，提高效勞態(tài)度。6.3后期策略工程后期，網(wǎng)店與實體點品牌效應已經(jīng)形成，人

22、員與銷路開場逐步穩(wěn)定，盈利開場穩(wěn)定增長，這時開場向外拓展與孤獨癥康復中心建立。首先在區(qū)域進展線下實體店試點推廣，逐步擴大店鋪圍，爭取將店鋪品牌建立為區(qū)域性品牌。這時的盈利大局部用于孤獨癥康復中心建立包括各功能室，生活配套設施等，進展孤獨癥康復師培訓包括技能與理論培訓，實踐等，孤獨癥鑒定，以及孤獨癥康復包括生活技能與生存技能的進展。七、財務分析7.1初期投入工程開場1-6個月工程開場需要初始資金投入即可開場運行，預計10萬元，主要用于聯(lián)系下線廠家和第一批產(chǎn)品設計、制作款，同時進展孤獨癥科普資料印制和廣告投放，前者作為產(chǎn)品銷售的附送，后者增加知名度并保證銷量。成立網(wǎng)店，開場產(chǎn)品銷售。人工由部志愿者兼職，費用不計。7.2中期運行工程開場6-18個月工程中期開場盈利，此時的盈利主要用于擴大宣傳和銷售圍，成立線下實體店，容有：.招募產(chǎn)品設計人員3-5名，創(chuàng)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，預計投入5萬元/年；.招募專業(yè)廣告團隊5-7人，提升整體形象質量，繼續(xù)提高社會知名度，并繼續(xù)對群眾進展孤獨癥知識普及，設計并制作星星的孩子繪畫集與故事集，預計投入8萬元/年；.線下實體店籌備及運行，選址、租賃、裝修、人力投入，預計投入20萬元/年。7.3后