歷月會(huì)議6月份大眾酒

1、 2015年6月份冀南大眾酒月度推進(jìn) -冀南大眾酒百日大會(huì)戰(zhàn) 目錄 第一部分：冀南大眾酒銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào) 第二部分：青花 第三部分：系列酒 第一部分：冀南大眾酒銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)一、5月各市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比市場(chǎng)2014年5月2015年5月增長(zhǎng)額增長(zhǎng)比保定分公司2,336,579 2,343,450 6,872 0.3%滄州分公司3,215,077 4,352,115 1,137,038 35.4%德州分公司1,545,537 898,637 -646,900 -41.9%邯鄲分公司2,850,006 701,055 -2,148,951 -75.4%廊坊分公司450,180 221,486 -228,694 -50

2、.8%石家莊公司7,631,877 12,465,127 4,833,250 63.3%邢臺(tái)分公司5,328,751 2,543,147 -2,785,604 -52.3%衡水分公司240,000 319,420 79,420 33.1%總計(jì)23,598,005 23,844,435 246,430 1.0% 第一部分：冀南大眾酒銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)二、5月各產(chǎn)品系列銷(xiāo)售額同比產(chǎn)品系列2014年5月2015年5月增長(zhǎng)額增長(zhǎng)比62系列360,285 274,913 -85,373 -23.7%67度系列酒0485,950 485,950 #DIV/0!博弈系列0 0 0 #DIV/0!老白干系列酒6,479

3、,646 3,607,801 -2,871,845 -44.3%磨砂系列769,126 55,785 -713,341 -92.7%青花系列13,177,983 18,927,880 5,749,897 43.6%柔和系列酒3,218,126 560,489 -2,657,637 -82.6%其他-407,160 -68,382 338,778 -83.2%總計(jì)23,598,005 23,844,435 246,430 1.0%第一部分：冀南大眾酒銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)三、1-5月產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比產(chǎn)品系列2014年5月2015年5月增長(zhǎng)額增長(zhǎng)比62系列4,450,523 5,856,638 1,406,115

4、 31.6%67度系列酒9,731,710 13,813,626 4,081,916 41.9%D系列3,558,000 683,520 -2,874,480 -80.8%博弈系列12,371,000 3,161,726 -9,209,274 -74.4%老白干系列酒29,784,606 28,325,285 -1,459,321 -4.9%磨砂系列4,029,202 5,780,850 1,751,649 43.5%青花系列65,061,681 93,703,594 28,641,913 44.0%柔和系列酒39,605,339 11,053,054 -28,552,285 -72.1%其他

5、7,264,011 947,651 -6,316,360 -87.0%總計(jì)175,856,071 163,325,944 -12,530,127 -7.1%第一部分：冀南大眾酒銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)四、1-5月份各市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比市場(chǎng)2014年1-5月2015年1-5月增長(zhǎng)額增長(zhǎng)比保定分公司11,533,372 12,272,589 739,217 6.4%滄州分公司11,273,737 15,759,086 4,485,349 39.8%德州分公司12,732,155 12,994,479 262,324 2.1%邯鄲分公司13,834,216 4,559,741 -9,274,475 -67.0%廊坊分公

6、司10,855,494 5,522,772 -5,332,723 -49.1%石家莊公司98,317,464 94,624,404 -3,693,061 -3.8%邢臺(tái)分公司16,949,633 14,715,374 -2,234,259 -13.2%衡水分公司360,000 2,877,500 2,517,500 699.3%總計(jì)175,856,071 163,325,944 -12,530,127 -7.1% 前 言 通過(guò)6、7、8三個(gè)月的百日大會(huì)戰(zhàn)，人員動(dòng)起來(lái)，提升信心，提升正能量，把渠道布局做到天網(wǎng)工程，天網(wǎng)恢恢，疏而不漏，做到酒店、流通極致化。 第二部分：青花一、青花數(shù)據(jù)通報(bào)：、20

7、15年5月份青花銷(xiāo)售額分市場(chǎng)同期對(duì)比：市場(chǎng)2014年 5月2015年 5月增長(zhǎng)額增長(zhǎng)比石家莊公司2,856,000 9,452,176 6,596,176 231.0%滄州分公司3,014,276 4,433,122 1,418,846 47.1%德州分公司0555,034 555,034 #DIV/0!衡水分公司240,000 319,420 79,420 33.1%保定分公司2,279,707 2,318,402 38,695 1.7%邯鄲分公司1,162,800 322,126 -840,674 -72.3%邢臺(tái)分公司3,625,200 1,527,600 -2,097,600 -57.

8、9%合計(jì)13,177,983 18,927,880 5,749,897 43.6%第二部分：青花一、青花數(shù)據(jù)通報(bào)：、2015年1-5月份青花銷(xiāo)售額分市場(chǎng)同期對(duì)比：市場(chǎng)2014年1-5月2015年1-5月增長(zhǎng)額增長(zhǎng)比石家莊公司31,399,264 51,073,678 19,674,414 62.7%滄州分公司7,475,952 14,619,136 7,143,184 95.5%衡水分公司360,000 2,877,500 2,517,500 699.3%德州分公司0 2,451,586 2,451,586 #DIV/0!保定分公司8,500,315 9,477,988 977,673 11.

9、5%邢臺(tái)分公司7,825,226 7,527,896 -297,330 -3.8%邯鄲分公司3,271,000 1,758,722 -1,512,278 -46.2%廊坊辦分公司6,229,924 3,917,088 -2,312,836 -37.1%總計(jì)65,061,681 93,703,594 28,641,913 44.0%第二部分：青花、庫(kù)存及出庫(kù)庫(kù)存出貨核心終端進(jìn)銷(xiāo)存大青花小青花區(qū)域大青花小青花大青花小青花進(jìn)貨出貨進(jìn)貨出貨邯鄲78878101459016738751160邢臺(tái)57079400432249672070035401623石家莊58421416624629124188413

10、2262604906保定23691123353020153801231530639廊坊2791107121807551652358501235滄州73751577018975618167579650162325合計(jì)2487262062550121467482433432107111888第二部分：青花、5月份簽約、回款匯總小青花大青花元青花區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商回款核心店簽約簽約件數(shù)終端收款簽約終端簽約件數(shù)終端收款簽約終端簽約件數(shù)終端收款邯鄲322,126 14 4,235 164500 0 0 0 0 0 0 邢臺(tái)1,527,600 86 3,540 750,000 26 720 174,300 1 2

11、0 9,600 石家莊9,452,176 468 29,120 5,821,575 184 13,189 1,671,540 0 0 0 保定2,318,402 109 3,220 1,110,900 11 300 108,000 6 120 62,400 廊坊025 1,510 105225 6 180 63,000 0 0 0 滄州4,433,122 147 8930 582954 70 2,090 145,464 0 0 24,000 合計(jì)18,053,4261,869 50555 8535154 297 16,479 2,162,304 7 140 96,000 2.5萬(wàn)件6000件2

12、66件第二部分：青花、5月份事宴統(tǒng)計(jì)區(qū)域產(chǎn)品事宴個(gè)數(shù)事宴銷(xiāo)售總件數(shù)已產(chǎn)生事宴銷(xiāo)售煙酒店家數(shù)滄州小青花6656大青花91087廊坊小青花2222大青花000邢臺(tái)小青花51025大青花1201邯鄲小青花2252大青花000石家莊小青花1724833大青花3702保定小青花1821512大青花6704合計(jì)小青花5067760大青花1926814第二部分：青花二、市區(qū)渠道變革與調(diào)整-市區(qū)分銷(xiāo)商的導(dǎo)入1、市區(qū)分銷(xiāo)商的定義：市區(qū)分銷(xiāo)商的品牌化運(yùn)作，要有做品牌意識(shí)。模式同縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商選擇：建議啤酒的經(jīng)銷(xiāo)商2、分銷(xiāo)商的渠道布局除總代控制的核心煙酒店、核心酒店，其他渠道流通、酒店全渠道運(yùn)作，地毯式無(wú)縫隙鋪

13、貨。3、市區(qū)分銷(xiāo)商利弊分析：、利：分銷(xiāo)商快速鋪貨；經(jīng)銷(xiāo)商本身要超過(guò)任何一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)。、弊：品牌歸屬感差，習(xí)慣裸價(jià)出貨。第二部分：青花4、市區(qū)分銷(xiāo)商的組織模式：、1+1+1+2組織模式： 1廠方人員+1總代人員+1分銷(xiāo)商個(gè)人+2名業(yè)務(wù)員。、管理：獨(dú)立隊(duì)伍，其中廠方人員、業(yè)務(wù)員可承擔(dān)工資，5、市區(qū)分銷(xiāo)商的價(jià)格體系及利潤(rùn)構(gòu)成：、到岸價(jià)：同縣級(jí)市場(chǎng)、利潤(rùn)：小青花：20元返利+10元激勵(lì)，總代承擔(dān)、激勵(lì)：通過(guò)月度會(huì)議，明確月度網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)，進(jìn)行激勵(lì)，取整。第二部分：青花三、消費(fèi)者活動(dòng)1、喝大小青花、贏蘋(píng)果大獎(jiǎng)、渠道：針對(duì)所有煙酒店，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。、現(xiàn)場(chǎng)助銷(xiāo)：要求各主管做好業(yè)務(wù)人員的晚餐零售型煙酒店助銷(xiāo)。、執(zhí)行：

14、取消5元煙酒店兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，做好費(fèi)用平衡，適用于煙酒店所有的庫(kù)存，有利于淡季的推進(jìn)。、渠道活動(dòng)的前提必須簽約，才能對(duì)原有庫(kù)存進(jìn)行兌獎(jiǎng)、注意事項(xiàng)核心煙酒店分批次裝獎(jiǎng)或給獎(jiǎng)卡，每次3件或5件，小批量多批次進(jìn)行必須保證價(jià)格體系做好店內(nèi)宣傳第二部分：青花2、升學(xué)宴：河北40萬(wàn)考生，待定。3、夜市的鋪貨和贈(zèng)酒：各地自行安排，微信傳播核心市場(chǎng)開(kāi)展（制定標(biāo)準(zhǔn)）重點(diǎn)申請(qǐng)：第二部分：青花四、核心店推進(jìn)1、簽約：6月份20件、10件即可對(duì)原有庫(kù)存進(jìn)行2、找出口：、3件5件小團(tuán)購(gòu)、事宴、2盒抽獎(jiǎng)3、要求：、做實(shí)，為7月份的下半年簽約奠定基礎(chǔ)。、進(jìn)銷(xiāo)存管理：杜絕簽約20件，各種消費(fèi)者促銷(xiāo)超20件，并且還有庫(kù)存第二部分：青

15、花五、小店推進(jìn)1、小煙酒店、便利店、渠道政策：3件260元，2個(gè)月陳列，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)71元*3件，其余規(guī)劃費(fèi)用。、消費(fèi)者政策：2盒抽獎(jiǎng)；2、流通型酒店-小酒店、政策渠道：3件200元，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)、小青花：賣(mài)多少，贈(zèng)多少，擺多少、要求：進(jìn)貨之日起，第一個(gè)月內(nèi)，賣(mài)多少贈(zèng)多少光瓶酒。要求吧臺(tái)：擺放三個(gè)月；每店最高限3組。嚴(yán)查酒店進(jìn)流通簽署協(xié)議（）、兌獎(jiǎng)：針對(duì)酒店：憑帶酒店標(biāo)盒蓋（流通型）+空瓶，下一個(gè)月兌現(xiàn)，下一個(gè)擺放。兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)：帶標(biāo)盒蓋，申請(qǐng)辦理第二部分：青花3、渠道目標(biāo)4、百日大競(jìng)賽、基層業(yè)務(wù)員激勵(lì)（非廠方定崗人員），規(guī)劃費(fèi)用、三級(jí)微信 縣級(jí)+大區(qū)+總公司微信群。5、回收酒瓶?jī)丢?jiǎng)、事宴、酒店廢品

16、回收、酒店協(xié)議贈(zèng)酒。石家莊市區(qū)縣城每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通20006007010酒店800150403渠道每個(gè)店激勵(lì)廠方總代縣級(jí)代理流通30元/組15510元酒店40元/組25510第二部分：青花六、一個(gè)表格：業(yè)務(wù)員工作單XX區(qū)域X月工作單區(qū)域部門(mén)姓名工作內(nèi)容數(shù)量方式方法完成時(shí)間績(jī)效占比實(shí)際完成20件簽約*件簽約*件簽約3件煙酒店進(jìn)貨3件酒店進(jìn)貨事宴贈(zèng)酒場(chǎng)次小團(tuán)購(gòu)數(shù)2盒零售價(jià)格管理總計(jì)第二部分：青花七、節(jié)奏與排期階段時(shí)間事項(xiàng)第一階段 第一步：5月21-5月30日核心店推進(jìn)第二季度大店的簽約第二季度的收款消費(fèi)者活動(dòng)的展示找出口第二步：5月31日統(tǒng)一開(kāi)會(huì)，百日會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)第二階段6月1日-6月15日冀南協(xié)同，全

17、面開(kāi)展、微信參與，全省比學(xué)趕幫超第三階段7月25日8月15日核心煙酒店的下半年簽約第二部分：青花八、6月份工作要點(diǎn)1、核心店回款的要點(diǎn)6月份簽約，數(shù)量要少，但要快速，要有成效，不能糾結(jié)。4、5月份，簽約的任務(wù)完成出口：出口順，回款順組織：核心店專(zhuān)有組織，不能成為運(yùn)動(dòng)2、小店回款：小煙酒店小酒店人員激勵(lì)本月回款的根本，不可小看，以石家莊為例，如果15000家，45000件，回款超5月回款。以全年4個(gè)季度看.第三部分：系列酒一、數(shù)據(jù)1、各市場(chǎng)銷(xiāo)售額市場(chǎng)2014年5月2015年5月增長(zhǎng)額增長(zhǎng)比保定分公司56,872 25,048 -31,824 -56.0%滄州分公司200,801 -81,007

18、-281,808 -140.3%德州分公司1,545,537 343,603 -1,201,934 -77.8%邯鄲分公司1,687,206 378,929 -1,308,277 -77.5%廊坊分公司450,180 221,486 -228,694 -50.8%石家莊公司4,775,877 3,012,951 -1,762,927 -36.9%邢臺(tái)分公司1,703,551 1,015,547 -688,004 -40.4%總計(jì)10,420,022 4,916,555 -5,503,467 -52.8%第三部分：系列酒一、數(shù)據(jù)2、各品系銷(xiāo)售額產(chǎn)品2014年5月2015年5月增長(zhǎng)額增長(zhǎng)比62系列360,285 274,913 -85,373 -23.7%67度系列酒0 485,950 485,950 #DIV/0!老白干系列酒6,078,846 2,929,660 -3,149,186 -51.8%磨砂系列769,126 55,785 -713,341 -92.7%國(guó)花400,800678,140 277,340 69.2%柔和系列酒3,218,126 560,489 -2,657,637 -82.6%其他-407,160 -68,382 338,778 -83.2%總計(jì)10,420,022 4,916,55