白酒國慶節(jié)營銷策劃方案ppt

1、白酒國慶節(jié)營銷策略 營銷戰(zhàn)略框架活動背景環(huán)境分析內(nèi)部分析顧客分析競爭對手分析公司使命/任務(wù)/目標SWOT分析定位營銷戰(zhàn)略營銷策略營銷實施計劃監(jiān)控體系 一 二 三 四 五 六 七 八活動背景公司使命/任務(wù)/目標營銷環(huán)境SWOT分析定位營銷戰(zhàn)略實施方案監(jiān)控體系 營銷戰(zhàn)略 一 二 三 四 五 六 七 八活動背景公司使命/任務(wù)/目標營銷環(huán)境SWOT分析定位營銷戰(zhàn)略實施方案監(jiān)控體系 營銷戰(zhàn)略活動背景 （一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析(二）行業(yè)環(huán)境分析 (三)策劃的目的策劃的目的：結(jié)合東方特醬酒“國慶黃金周”的營銷活動，在原來的營銷策略下，根據(jù)市場的特征和行情的變化，進行階段性的營銷方案。即充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，為企業(yè)即將

2、進行的“國慶黃金周”進行活動宣傳造勢、提高終端銷量、搶占市場的網(wǎng)絡(luò)營銷方案隨著網(wǎng)民規(guī)模以及房產(chǎn)家居網(wǎng)站用戶規(guī)模的不斷增長，網(wǎng)絡(luò)正在成為消費者獲取房產(chǎn)家居資訊的重要渠道，也成為房產(chǎn)家居廣告主必爭的營銷重地。互聯(lián)網(wǎng)普及率逐漸提高根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場季度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放保持增長趨勢網(wǎng)絡(luò)廣告的重要地位日益凸顯相對于傳統(tǒng)的媒體廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢：1）實時、靈活、成本低；2）傳播范圍最廣；3）針對性強；4）交互性強；5）強烈的感官性；6）受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析酒賣場行業(yè)群雄并起，諸候割據(jù)賴茅、五糧液、葡萄酒、金沙回沙酒、洋河酒、啤酒等諸候割據(jù)。

3、而隨著國慶黃金周的到來，每年這個時候，各大家居賣場大打宣傳“口水戰(zhàn)”，烽煙四起。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，傳統(tǒng)的營銷推廣模式在稍然改變，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為各大賣場品牌推廣、促銷宣傳、攏絡(luò)消費者、搶占市場的重要手段之一。茅臺、葡萄酒、啤酒等酒家都在緊鑼密鼓的籌劃新一輪網(wǎng)絡(luò)攻勢_酒“國慶黃金周”促銷攻潮啟動作為貴州醬香酒的佼佼者，廣告、促銷歷來都是走在前頭，東方特醬酒的廣告、促銷宣傳方面的投入已經(jīng)在北京、貴州打響。那么，即將到來的“國慶黃金周”，也必是東方特醬酒發(fā)起廣告促銷攻潮、搶占市場的重要時刻。東方特醬酒的廣告宣傳渠道可以以平面廣告為輔，如北京、上海、廣州等做戶外廣告，而對于網(wǎng)絡(luò) 廣告這一塊應該

4、很好的利用好。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種潮流，在同行都在搶占網(wǎng)絡(luò)市場的情況下，我認為東方特醬酒也有必要調(diào)整營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)為自己進行宣傳 一 二 三 四 五 六 七 八公司使命/任務(wù)/目標營銷環(huán)境SWOT分析定位營銷戰(zhàn)略實施方案監(jiān)控體系活動背景 營銷戰(zhàn)略 使命：我們共享特色，富強祖國，共建和諧社會！遠景：打造百年老土酒業(yè)價值觀：更好的服務(wù)、創(chuàng)高品質(zhì)、構(gòu)建和諧核心競爭力目標：塑造中國土酒文化， 打造中國土酒品牌宗旨：以人為本、誠信經(jīng)營、質(zhì)量第一、服務(wù)至上對客戶：工廠+運營團隊=經(jīng)銷商+雙贏的經(jīng)營模式對投資者：我們的承諾：低風險、高利潤、長期性的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機會；長遠的、共同成長共同投入的經(jīng)營理念；系統(tǒng)的、完

5、整和諧的與市場需求相匹配的業(yè)務(wù)推進計劃企業(yè)精神：中華文化是中華民族的根基和靈魂，是中華民族生生不息、團結(jié)奮斗的不竭動力，是海內(nèi)外無數(shù)中華兒女的精神家園，是老土酒業(yè)所有員工的精神力量。 公司的營銷理念 通過活動有效的把目標集中強調(diào)公司主要政策和價值觀定義競爭領(lǐng)域和范圍 定義使命的目的 讓產(chǎn)品占有一定市場地位 提高產(chǎn)品的知名度增加瀏覽量達到所預定的銷售額實際銷售量 營銷戰(zhàn)略 一 二 三 四 五 六 七 八營銷環(huán)境SWOT分析定位營銷戰(zhàn)略實施方案監(jiān)控體系活動背景公司使命/任務(wù)/目標營銷戰(zhàn)略 環(huán)境分析經(jīng)濟因素社會文化因素自然與環(huán)境因素經(jīng)濟增長收入水平利率與匯率國際收支水平就業(yè)信貸政策收入分配稅收存款和

6、債務(wù)價格水平人口結(jié)構(gòu)（年齡、性別、宗教等）家庭規(guī)模閑暇時間對健康和生活方式的態(tài)度教育家庭角色及演變工作方式變化機會地理氣候自然資源的開采或提供污染生物降解材料 內(nèi)部分析內(nèi)部分析營銷市場份額和地位品牌知名度、美譽度和忠誠度市場研究和信息系統(tǒng)預測和計劃水平營銷組合 市場導向與員工服務(wù)意識顧客滿意度公司形象財務(wù)資產(chǎn)負債率償債能力利潤率投資回報率融資能力研究與開發(fā)新產(chǎn)品 創(chuàng)新能力設(shè)計與技術(shù)的專門知識、專利研發(fā)機構(gòu)與人員研發(fā)管理研發(fā)預算與收益生產(chǎn)與物流生產(chǎn)計劃與控制系統(tǒng) 自動化程度質(zhì)量控制水平 生產(chǎn)能力及靈活性物流能力和管理水平 廠齡和特征單位成本瓶頸環(huán)節(jié)進入與退出成本顧客分析競爭對手分析 一 二 三

7、四 五 六 七 八SWOT分析定位營銷戰(zhàn)略實施方案監(jiān)控體系活動背景公司使命/任務(wù)/目標營銷環(huán)境 營銷戰(zhàn)略 SWOT分析威脅機遇劣勢優(yōu)勢SWOT分析 優(yōu)勢(Strength)分析S啟示酒質(zhì)的優(yōu)越，激勵消費者對此酒認識的沖動 貴州地區(qū)的整體運作能力 產(chǎn)品自身可挖掘的優(yōu)勢“賣點”實行農(nóng)村包圍城市的計劃及其消費者對“_酒”產(chǎn)品的認可以為茅臺酒先驅(qū) 通過大量的軟文加圖片在不同平臺上進行推廣以此展現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。SWOT分析劣勢(Weakness)分析啟示W(wǎng)產(chǎn)品上市尚無份額可言，知名度偏低 銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有健全 鋪貨力度一般、網(wǎng)絡(luò)脆弱，對品牌競爭對手尚未形成顯著威脅 面臨激烈的市場競爭合理、規(guī)范、有序、專

8、業(yè)化的市場運營秩序尚未形成 通過推廣為產(chǎn)品增加瀏覽量，提高品牌知名度SWOT分析機遇(Opportunity)分析啟示O產(chǎn)品的社會需求性（主要表現(xiàn)在以下幾個方面：功利性禮品、禮尚往來性禮品、公務(wù)及商務(wù)應酬、朋友聚會、個人獨用等） 產(chǎn)品的優(yōu)越屬性（品牌、品質(zhì)、品位等）產(chǎn)品的獨特“賣點”產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵 新品價位（尤其是銷售費用）的可控性上市推廣的利好契機中秋、春節(jié)期間等 策劃一些促銷活動來增加產(chǎn)品的銷量SWOT分析威脅(Threat)分析啟示T國內(nèi)醬酒品牌競相擴大市場份額，競爭逐年激烈 各品牌競爭方式的多樣性，迫使“_酒”必須探尋更新的競爭形式（這是競爭獲勝的關(guān)鍵之所在） 強勢品牌的強烈“反

9、擊”和競爭“圍剿”直抵人心的產(chǎn)品口碑尚未形成，且產(chǎn)品在即將上市和上市之初忌諱不一致的口碑宣傳（如此，容易攪亂產(chǎn)品在消費者心目中的消費印象） 以此判斷內(nèi)外部因素，采取應對策略，把企業(yè)的優(yōu)勢與機會利用起來回應挑戰(zhàn)。SWOT分析 SWOT分析總結(jié)東方特醬酒通過以上分析得出推廣的相應對策為 根據(jù)競爭狀況和消費者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。完善相應的銷售網(wǎng)絡(luò)（營銷策略、通路策略、終端策略等）在明晰外部障礙、機會，盤清內(nèi)部資源、問題的前提下，制定整體戰(zhàn)略規(guī)劃。 將產(chǎn)品推廣與品牌傳播有機結(jié)合與諸上相關(guān)的問題品味好酒，品味生活 一 二 三 四 五 六 七 八定位營銷戰(zhàn)略實施方案

10、監(jiān)控體系活動背景公司使命/任務(wù)/目標營銷環(huán)境SWOT分析 營銷戰(zhàn)略 目標市場分析及定位高端人群企事業(yè)人員政府機關(guān)人員需要文化底蘊高收入者文化人士教師、作家、書法家等 擬改善原有居住條件的居民 企業(yè)、個體私營老板 政府機關(guān)大中型企業(yè)中高收入者 少數(shù)帶動多數(shù)希望享受生活 自住為主，投資為輔 年齡層次為3055歲 第二次置業(yè)人士 目標人群定位古老糧酒天然水源醬香撲鼻產(chǎn)品的地域性 _酒貴州 產(chǎn)品的天然資源優(yōu)勢 具有國酒發(fā)源地 產(chǎn)品品牌 家喻戶曉的“白酒茅臺文化”產(chǎn)品品質(zhì) 有”老土酒”之稱 產(chǎn)品特色 ：“醬香突出 酒體豐滿 幽雅細膩 回味悠長 空杯留香 中國傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技精心融合，獨特釀造 按取酒之

11、精華，特殊工藝酒調(diào)味 包裝：瓶體新穎獨特，極具“至尊白酒”韻味 桶裝等長期貯存而成 由此，我們認為，在上市推廣中應該突出諸下三點： 產(chǎn)品的品牌價值及附品牌價值產(chǎn)品的地域性、天然性 產(chǎn)品的品牌化、個性化、差異化、形成獨具特色的白酒魅力 十里飄香品質(zhì)純正口感獨道 產(chǎn)品定位 品牌文化定位滴滴濃情只為感恩品味醬香品味生活文化品牌文化品牌 一 二 三 四 五 六 七 八營銷戰(zhàn)略實施方案監(jiān)控體系活動背景公司使命/任務(wù)/目標營銷環(huán)境SWOT分析定位 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略：_酒屬醬香酒系列，品質(zhì)純正，質(zhì)量可靠，口感獨道，適宜性強。酒精度為53度。保證適用于廣大消費者。_酒知名度不高，市場占有率少，以根據(jù)_

12、酒融禮品酒、婚宴酒為一體的特點，開辟新的營銷渠道和市場通路，構(gòu)筑具有自身特色的全新營銷網(wǎng)絡(luò)。_酒的功效多樣性相對于其他禮品酒是一大競爭優(yōu)勢。營銷戰(zhàn)略價格策略：_酒市場價格：統(tǒng)一在520元_酒適宜高端層面的銷費者，尤其是廣大的城市市場。營銷戰(zhàn)略渠道策略：對客戶，我們將客戶分為：經(jīng)常購買客戶、一次購買量大客戶、偶爾購買客戶、第一次購買客戶。第一次購買客戶：對于這類客戶，國慶期間我們采用優(yōu)惠政策，吸引顧客再次購買.。把握住這類客戶，我們才會有更多的顧客。經(jīng)常購買客戶：對于這類客戶，要特別看好，為他們保證有充足的貨源，保證質(zhì)量，讓他們放心購買。一次購買量大客戶：對于不經(jīng)常購買，但是一次購買量大的客戶，

13、實施打折政策，買得越多折扣相應就小。偶爾購買客戶：這類客戶也不要忽略，應保證與他們及時聯(lián)系，為他們介紹我們的產(chǎn)品，說服他們，取得他們信任，保證信譽。營銷戰(zhàn)略目標促銷策略：網(wǎng)上折價促銷，折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。網(wǎng)上變相折價促銷，由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱

14、情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。贈品促銷應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到知得其反的作用；明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外也可考慮不計成本的贈品活動。注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。營銷戰(zhàn)略網(wǎng)上抽獎促銷 ：網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜

15、和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過Email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。在確定了戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略目標后，怎樣識別、評估和選擇營銷戰(zhàn)略是我們面臨的問題戰(zhàn)略營銷計劃在這一領(lǐng)域中的主要困難在于公司可以利用的各種戰(zhàn)略，其選擇范圍實際上是沒有限制的，而且相當復雜。競爭戰(zhàn)略是相對高層次的戰(zhàn)略，需要優(yōu)先制訂。為了發(fā)展可持續(xù)競爭優(yōu)勢，需要在三種競爭戰(zhàn)略中選擇一種：成本領(lǐng)先：與所在行業(yè)的其它競爭者相比，具有并保持“最低的成本”，關(guān)鍵是在降低成本的同時，實際作到并使顧

16、客認為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)與同行大同小異。差異化：這是與成本領(lǐng)先相對的戰(zhàn)略。提供與競爭者相比較而言不同的和獨特的產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)鍵是這些獨特的產(chǎn)品和服務(wù)在顧客看來確實不同且很有價值。差異化的制造可以在：設(shè)計/質(zhì)量/品牌/形象/渠道/價格等等集中化/細分市場戰(zhàn)略：在特定的細分市場實施差異化或成本領(lǐng)先經(jīng)營，一般基于差異化的基礎(chǔ)上更容易成功。要避免同時采用多種競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略 一 二 三 四 五 六 七 八實施方案監(jiān)控體系活動背景公司使命/任務(wù)/目標營銷環(huán)境SWOT分析定位營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 推廣策略活動上線軟文編輯營銷組織計費預算產(chǎn)品包裝創(chuàng)新平臺選擇國慶節(jié) 活動上線每買兩瓶酒就送一套酒杯獎品設(shè)計國慶期

17、間酒優(yōu)惠國慶買酒通過數(shù)據(jù)監(jiān)測效果數(shù)據(jù)監(jiān)測 軟文編輯視頻形式新聞形式 廣告形式軟文編輯文章形式帶有近期內(nèi)發(fā)生的事件 搞笑、幽默、風味、哲理 有說服力、渲染力、曝光力簡短、到位、精辟 推廣平臺軟文發(fā)布臺平網(wǎng)站推廣論壇博客人人網(wǎng)IM群發(fā)推廣QQ群信息微信群發(fā)空間軟文郵件群發(fā)搜索引擎新浪/騰訊微博推廣站外站內(nèi)淘寶直通車淘寶客聯(lián)合營銷天涯貓撲19樓新浪搜狐產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝營銷組織組織有兩個含義：組織結(jié)構(gòu)與有組織的努力，前者是“形”，后者是“用”，二者同樣重要。組織結(jié)構(gòu)類型：職能型。將職能分配到各專業(yè)部門。每個部門各司其職，符合邏輯，已經(jīng)為人們所熟悉，專業(yè)人員很容易適應，但是，它導致各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)差、消極防守和狹隘的工作態(tài)度。是目前最常見的組織形式。產(chǎn)品導向型。每個產(chǎn)品大類或品牌由一個產(chǎn)品經(jīng)理負責?？梢园l(fā)揮強大的專業(yè)技能，每個產(chǎn)品線內(nèi)的各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)好，但是，管理難度大,運行成本高，對經(jīng)理的素質(zhì)要求高，由于在同一時間，不同產(chǎn)品線要使用公司的同一資源，會導致沖突和多頭領(lǐng)導。營銷組織有組織的努力管理層的全面支持和全公司的齊心一致找出關(guān)系公司興衰的“關(guān)鍵”，注意這個“關(guān)鍵”處在不斷遷移之中把“關(guān)鍵”落實在組織上，保持一定的穩(wěn)定性關(guān)鍵在實質(zhì)的組織安排，即對于必要力量的調(diào)配使用和使用的效力。確定關(guān)鍵部門，關(guān)鍵部門只有一個，確保組織資源的調(diào)集與分配能夠集中于組織的重心。