一幀運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳彥伯：短視頻內(nèi)容變現(xiàn)與商業(yè)化轉(zhuǎn)型

1、作為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口，短視頻已俘獲越來(lái)越多年輕人的碎片化時(shí)間，并正成為品牌主進(jìn)行廣告投放的新戰(zhàn)場(chǎng)。而另一面，看似頗有聲勢(shì)、風(fēng)光無(wú)限的短視頻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多數(shù)則已經(jīng)陷入投入大、收入少的困局。那么，短視頻內(nèi)容變現(xiàn)之路究竟該如何走，商業(yè)化轉(zhuǎn)型又該如何破局？今天，一幀研習(xí)社將一幀運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳彥伯關(guān)于短視頻的一些最新思考整理出來(lái)，希望能為大家提供內(nèi)容變現(xiàn)與商業(yè)化轉(zhuǎn)型的另一種視角。在這個(gè)階段，坦誠(chéng)講如果各位想成為網(wǎng)紅的話，真的不是一件特別容易的事情。因?yàn)榫W(wǎng)紅跟創(chuàng)業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)是精英創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)紅一定是在人群當(dāng)中比較有特質(zhì)的人，有一些非常吸引人的地方才行。不知道大家有沒(méi)有堅(jiān)持一項(xiàng)愛(ài)好，或者是一個(gè)技能，比如說(shuō)跑步堅(jiān)持

2、半年以上，比如說(shuō)寫日記堅(jiān)持半年以上的。如果有自己的愛(ài)好并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，你想涉足網(wǎng)紅把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來(lái)的話，我覺(jué)得是有機(jī)會(huì)的。因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)紅來(lái)講，每天都要輸出一些內(nèi)容，如果不是做的特別的持續(xù)性和高質(zhì)量的話，很有可能在中途放棄掉，跟創(chuàng)業(yè)其實(shí)非常相似。要把短視頻整個(gè)鏈條拆開(kāi)來(lái)看，看在哪個(gè)環(huán)節(jié)里，最有可能參與進(jìn)去。這個(gè)要跟你們本身的愛(ài)好、特長(zhǎng)或者現(xiàn)有的資源吻合度特別高。我覺(jué)得這樣的話是有機(jī)會(huì)幫大家在這個(gè)紅利里面去撈一桶金的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)引伸短視頻行業(yè)，這就好像我們經(jīng)常去的美發(fā)沙龍店。理發(fā)店是一個(gè)門店，這是一個(gè)既定的場(chǎng)所，里面有為你理發(fā)的理發(fā)師，現(xiàn)在的理發(fā)師都會(huì)不停的對(duì)你推銷理發(fā)會(huì)員卡或者購(gòu)買產(chǎn)品，

3、這個(gè)店里面還有負(fù)責(zé)在門口往店里拉客人的銷售。其實(shí)這個(gè)跟整個(gè)短視頻行業(yè)是非常相似，比如說(shuō)抖音是場(chǎng)所，然后銷售就是 MCN 機(jī)構(gòu)，然后理發(fā)師就是MCN 里面的網(wǎng)紅。往上延伸拉客人購(gòu)買會(huì)員卡就是現(xiàn)在的一些媒體網(wǎng)紅，比如說(shuō) MCN 的公關(guān)人員，或者說(shuō)市場(chǎng)人員，甚至是廣告?zhèn)髅焦?，這都是拉客人的。再上游一個(gè)環(huán)節(jié)就是貼近整個(gè)客戶端的，就是甲方，或者說(shuō)是整個(gè)需求方，它整個(gè)的鏈條其實(shí)是串起來(lái)的。結(jié)合你現(xiàn)在自身的狀態(tài)、資源包括喜好，你覺(jué)得你是哪個(gè)角色，你覺(jué)得你是銷售這個(gè)角色，我可以拉一幫的人進(jìn)來(lái)，然后能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)容的產(chǎn)出，讓網(wǎng)紅拍攝完再進(jìn)行發(fā)布，然后再延伸出來(lái)其它的商業(yè)模式。不過(guò) MCN 機(jī)構(gòu)肯定是不好融資的，或

4、相對(duì)來(lái)說(shuō)融資是非常困難的，因?yàn)樵谶@個(gè)鏈條里頭大家可以看出來(lái)，每個(gè)鏈條里面客人花一百塊錢，每個(gè)鏈條能獲得多少錢，其實(shí)就能倒推出來(lái)。所以大家如果未來(lái)要切，或者未來(lái)要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，我的一個(gè)建議就是說(shuō)，一定要先判斷好自身的特質(zhì)在這個(gè)行業(yè)里到底適合什么樣的角色，適合在什么樣的內(nèi)容里面去切，這個(gè)非常關(guān)鍵。抖音為什么會(huì)火起來(lái)，在去年有跟頭條溝通過(guò)一次，當(dāng)時(shí)是講了一個(gè)趨勢(shì)，在前面兩年的時(shí)間里整個(gè)視頻類的用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了50%，并且每個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng)速度非?？?。在頭條的發(fā)布會(huì)上張一鳴也表達(dá)過(guò)，未來(lái)要重點(diǎn)做短視頻行業(yè)的整體布局，因?yàn)閺乃膬?nèi)部整個(gè)分析和判斷角度來(lái)講，短視頻增長(zhǎng)的速度太快了，就具體的底層邏輯的話，

5、不管是移動(dòng)端的普及還是整個(gè)的網(wǎng)速，還有人們的使用習(xí)慣，都在向短視頻趨近。到了現(xiàn)在，抖音的日活都是大幾億流量的活躍度，這完全是攔不住的，線上模式整個(gè)頭條是背靠流量和資本優(yōu)勢(shì)的，他們現(xiàn)在對(duì)于這種流量的匯集是非常強(qiáng)的。所以如果你有機(jī)會(huì)能夠跟像頭條或者騰訊這樣級(jí)別的大廠進(jìn)行掛鉤的話，我建議在下一個(gè)階段朝這個(gè)方向發(fā)力。因?yàn)樵趯?shí)際的運(yùn)作過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果你是一家平臺(tái)定位，如果你想在這個(gè)領(lǐng)域里面去簽更高的利潤(rùn)進(jìn)來(lái)，沒(méi)有流量的話是很難的，異想天開(kāi)的。當(dāng)然，如果你覺(jué)得自己在創(chuàng)作才能上，或者在運(yùn)營(yíng)能力上有一技之長(zhǎng)的話，可以跟MCN 合作。因?yàn)楹芏嗔懔闵⑸⒌木W(wǎng)紅如果沒(méi)有MCN 的支持，他們無(wú)論在內(nèi)容的拍攝質(zhì)量、產(chǎn)出還是發(fā)布上面都會(huì)遇到問(wèn)題。MCN 是一個(gè)什么樣的角色呢？它可能不能保證你快速的增長(zhǎng)，但至少能夠提供一個(gè)比較穩(wěn)定的，比較體系化的內(nèi)容的產(chǎn)出。MCN 最大的一個(gè)好處是，客戶知道是跟機(jī)構(gòu)，是跟一個(gè)公司，是跟一個(gè)有正規(guī)手續(xù)的機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行合作，過(guò)程中有什么問(wèn)題我可以告你。而如果直接跟網(wǎng)紅來(lái)合作的話，出現(xiàn)問(wèn)題網(wǎng)紅跑了就找不著了，這里沒(méi)有很高的信譽(yù)體系在里面。MCN 另一個(gè)好處就是，有些MCN 有一些比較強(qiáng)的資本方，或者關(guān)聯(lián)關(guān)系、綁定關(guān)系在里面，包括有流量、有內(nèi)容源在里面?，F(xiàn)在很多甲方把品牌預(yù)算5%已經(jīng)抽出來(lái)，是要做線上的偏原生廣告，或者短視頻的投放，這個(gè)趨勢(shì)是非常明顯的。傳統(tǒng)的品