企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃節(jié)選

1、PAGE PAGE 206戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略導(dǎo)向整合管理是以戰(zhàn)略為旗幟的，戰(zhàn)略是靈魂，是統(tǒng)帥。本篇對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃作一個(gè)較系統(tǒng)的闡述。具體內(nèi)容安排如下：吧戰(zhàn)略管理概隘述：戰(zhàn)略理論拌發(fā)展概述、戰(zhàn)岸略及其體系、挨戰(zhàn)略管理的概襖念和基本程序叭。傲外部戰(zhàn)略環(huán)背境分析：外部捌戰(zhàn)略環(huán)境的內(nèi)百容和分析技術(shù)啊、一般戰(zhàn)略環(huán)頒境分析、產(chǎn)業(yè)頒戰(zhàn)略環(huán)境分析盎、暗企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境班分析、外部戰(zhàn)隘略環(huán)境評(píng)價(jià)技凹術(shù)。把內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)襖境分析：襖企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略案環(huán)境的內(nèi)容和扒分析方法、資耙源和能力分析瓣、管理分析、扳利益相關(guān)者分熬析、內(nèi)部戰(zhàn)略阿環(huán)境評(píng)價(jià)。笆公司戰(zhàn)略：敗公司愿景和目隘標(biāo)、產(chǎn)業(yè)范圍藹組合、產(chǎn)業(yè)發(fā)班展方向組合、斑產(chǎn)業(yè)時(shí)間組合氨。版業(yè)務(wù)單

2、元戰(zhàn)昂略：唉業(yè)務(wù)單元整體岸戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)單懊元基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)熬略、不同產(chǎn)業(yè)熬階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)唉略、不同地位吧的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、霸核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)邦造。懊職能戰(zhàn)略：芭職能戰(zhàn)略概述罷、企業(yè)文化戰(zhàn)敖略、營(yíng)銷戰(zhàn)略皚、品牌戰(zhàn)略、胺產(chǎn)品戰(zhàn)略、技搬術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略、安物流戰(zhàn)略、人班力資源戰(zhàn)略、藹財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、成藹本戰(zhàn)略。皚戰(zhàn)略投資項(xiàng)爸目：戰(zhàn)略投資氨項(xiàng)目的概念和澳發(fā)展周期、戰(zhàn)啊略投資機(jī)會(huì)研邦究、戰(zhàn)略投資佰項(xiàng)目建議書、癌戰(zhàn)略投資項(xiàng)目稗可行性研究、把戰(zhàn)略投資項(xiàng)目稗決策。爸戰(zhàn)略實(shí)施方襖案：戰(zhàn)略實(shí)施背的基本思路、霸戰(zhàn)略導(dǎo)向管理凹整合、戰(zhàn)略導(dǎo)叭向人力資源整搬合、戰(zhàn)略導(dǎo)向佰投資項(xiàng)目、戰(zhàn)扒略預(yù)算。 HYPERLINK l _Toc91049536#_To

3、c91049536 胺第三章戰(zhàn)略?shī)W管理概述礙疤7 HYPERLINK l _Toc91049537#_Toc91049537 邦第一節(jié)戰(zhàn)略邦理論發(fā)展概述班岸7 HYPERLINK l _Toc91049538#_Toc91049538 扳一、結(jié)構(gòu)學(xué)派埃八8 HYPERLINK l _Toc91049539#_Toc91049539 巴二、能力學(xué)派唉哀9 HYPERLINK l _Toc91049540#_Toc91049540 案三、資源學(xué)派扮板11 HYPERLINK l _Toc91049541#_Toc91049541 暗第二節(jié)戰(zhàn)略芭的概念與體系壩岸12 HYPERLINK l _Toc

4、91049542#_Toc91049542 氨一、戰(zhàn)略癌壩12 HYPERLINK l _Toc91049543#_Toc91049543 唉二、戰(zhàn)略體系霸阿14 HYPERLINK l _Toc91049544#_Toc91049544 敖第三節(jié)戰(zhàn)略芭管理的概念和半基本程序盎傲17 HYPERLINK l _Toc91049545#_Toc91049545 把一、戰(zhàn)略管理版的概念斑胺18 HYPERLINK l _Toc91049546#_Toc91049546 瓣二、戰(zhàn)略管理般的特點(diǎn)吧氨18 HYPERLINK l _Toc91049547#_Toc91049547 隘三、戰(zhàn)略管理伴的原則

5、埃啊19 HYPERLINK l _Toc91049548#_Toc91049548 鞍四、戰(zhàn)略管理奧基本程序阿頒21 HYPERLINK l _Toc91049549#_Toc91049549 襖第四章外部挨戰(zhàn)略環(huán)境分析靶半24 HYPERLINK l _Toc91049550#_Toc91049550 哎第一節(jié)外部伴戰(zhàn)略環(huán)境的內(nèi)奧容和分析技術(shù)瓣熬24 HYPERLINK l _Toc91049551#_Toc91049551 佰一、外部戰(zhàn)略耙環(huán)境的內(nèi)容暗安24 HYPERLINK l _Toc91049552#_Toc91049552 捌二、外部戰(zhàn)略跋環(huán)境的分析技靶術(shù)霸拔26 HYPERL

6、INK l _Toc91049553#_Toc91049553 岸第二節(jié)一般爸戰(zhàn)略環(huán)境分析胺搬28 HYPERLINK l _Toc91049554#_Toc91049554 柏一、一般戰(zhàn)略?shī)W環(huán)境的內(nèi)容稗柏28 HYPERLINK l _Toc91049555#_Toc91049555 半二、宏觀經(jīng)濟(jì)百環(huán)境分析俺芭28 HYPERLINK l _Toc91049556#_Toc91049556 版第三節(jié)產(chǎn)業(yè)俺戰(zhàn)略環(huán)境分析啊敖30 HYPERLINK l _Toc91049557#_Toc91049557 唉一、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)扮特性分析佰捌30 HYPERLINK l _Toc91049558#_To

7、c91049558 巴舉例：麻黃制辦劑產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特熬性分析凹背33 HYPERLINK l _Toc91049559#_Toc91049559 氨二、產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵安成功因素分析暗邦36 HYPERLINK l _Toc91049560#_Toc91049560 翱舉例：麻黃制靶劑產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成盎功因素翱懊39 HYPERLINK l _Toc91049561#_Toc91049561 白三、產(chǎn)業(yè)生命吧周期分析矮安40 HYPERLINK l _Toc91049562#_Toc91049562 罷四、產(chǎn)業(yè)變革絆驅(qū)動(dòng)因素分析胺扮41 HYPERLINK l _Toc91049563#_Toc91049563

8、 板舉例：麻黃制藹劑產(chǎn)業(yè)變革驅(qū)氨動(dòng)因素氨扒44 HYPERLINK l _Toc91049564#_Toc91049564 癌第四節(jié)企業(yè)頒戰(zhàn)略環(huán)境分析襖暗45 HYPERLINK l _Toc91049565#_Toc91049565 扒一、特定市場(chǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)柏伴45 HYPERLINK l _Toc91049566#_Toc91049566 擺二、產(chǎn)業(yè)內(nèi)特柏定戰(zhàn)略集團(tuán)分?jǐn)[析伴捌50 HYPERLINK l _Toc91049567#_Toc91049567 埃三、市場(chǎng)占有吧率分析氨八52 HYPERLINK l _Toc91049568#_Toc91049568 邦第五節(jié)外部凹戰(zhàn)略環(huán)境評(píng)價(jià)襖

9、般54 HYPERLINK l _Toc91049569#_Toc91049569 斑一、戰(zhàn)略環(huán)境翱預(yù)測(cè)皚班54 HYPERLINK l _Toc91049570#_Toc91049570 盎二、外部機(jī)會(huì)皚和威脅的歸納耙般54 HYPERLINK l _Toc91049571#_Toc91049571 癌舉例：麻黃素澳外部機(jī)會(huì)和威敗脅礙板55 HYPERLINK l _Toc91049572#_Toc91049572 盎三、外部戰(zhàn)略凹環(huán)境評(píng)價(jià)技術(shù)搬背56 HYPERLINK l _Toc91049573#_Toc91049573 扮第五章內(nèi)部哀戰(zhàn)略環(huán)境分析耙芭60 HYPERLINK l _T

10、oc91049574#_Toc91049574 佰第一節(jié)企業(yè)隘內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境邦的內(nèi)容和分析稗技術(shù)俺佰60 HYPERLINK l _Toc91049575#_Toc91049575 熬一、內(nèi)部戰(zhàn)略澳環(huán)境的內(nèi)容礙稗60 HYPERLINK l _Toc91049576#_Toc91049576 芭二、內(nèi)部戰(zhàn)略扮環(huán)境分析技術(shù)稗班62 HYPERLINK l _Toc91049577#_Toc91049577 哀第二節(jié)資源盎和能力分析扒骯64 HYPERLINK l _Toc91049578#_Toc91049578 絆一、企業(yè)資源敗和能力在戰(zhàn)略靶中的作用及其礙特點(diǎn)傲哀64 HYPERLINK l _

11、Toc91049579#_Toc91049579 八二、財(cái)務(wù)分析把岸67 HYPERLINK l _Toc91049580#_Toc91049580 翱三、人力資源柏分析隘翱73 HYPERLINK l _Toc91049581#_Toc91049581 哎四、企業(yè)能力哀分析暗稗75 HYPERLINK l _Toc91049582#_Toc91049582 爸第三節(jié)管理班分析靶版81 HYPERLINK l _Toc91049583#_Toc91049583 奧一、戰(zhàn)略管理礙分析盎版81 HYPERLINK l _Toc91049584#_Toc91049584 俺二、營(yíng)銷管理罷分析半班86

12、 HYPERLINK l _Toc91049585#_Toc91049585 啊三、生產(chǎn)管理頒分析笆疤95 HYPERLINK l _Toc91049586#_Toc91049586 佰四、組織管理爸分析八翱98 HYPERLINK l _Toc91049587#_Toc91049587 擺五、企業(yè)文化搬分析捌矮100 HYPERLINK l _Toc91049588#_Toc91049588 背第四節(jié)利益襖相關(guān)者分析安巴103 HYPERLINK l _Toc91049589#_Toc91049589 笆一、利益相關(guān)埃者的重要性邦敗103 HYPERLINK l _Toc91049590#_

13、Toc91049590 版二、利益相關(guān)懊者分析方法傲搬103 HYPERLINK l _Toc91049591#_Toc91049591 哀第五節(jié)內(nèi)部安戰(zhàn)略環(huán)境評(píng)價(jià)奧笆106 HYPERLINK l _Toc91049592#_Toc91049592 埃一、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)半和劣勢(shì)歸納鞍背106 HYPERLINK l _Toc91049593#_Toc91049593 板二、內(nèi)部戰(zhàn)略背環(huán)境要素評(píng)價(jià)襖靶107 HYPERLINK l _Toc91049594#_Toc91049594 暗第六章公司啊戰(zhàn)略柏昂109 HYPERLINK l _Toc91049595#_Toc91049595 傲第一節(jié)公司

14、伴愿景和目標(biāo)凹拔109 HYPERLINK l _Toc91049596#_Toc91049596 癌一、公司愿景哀斑109 HYPERLINK l _Toc91049597#_Toc91049597 隘二、公司目標(biāo)瓣罷112 HYPERLINK l _Toc91049598#_Toc91049598 奧第二節(jié)產(chǎn)業(yè)艾范圍組合：成伴長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇搬爸113 HYPERLINK l _Toc91049599#_Toc91049599 扒一、一體化戰(zhàn)絆略皚矮113 HYPERLINK l _Toc91049600#_Toc91049600 敗二、多樣化戰(zhàn)靶略盎辦119 HYPERLINK l _Toc9

15、1049601#_Toc91049601 俺第三節(jié)產(chǎn)業(yè)隘發(fā)展方向組合矮：各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略斑態(tài)勢(shì)選擇八辦124 HYPERLINK l _Toc91049602#_Toc91049602 斑一、公司產(chǎn)業(yè)邦發(fā)展?jié)摿Ψ治霭し椒ò职?24 HYPERLINK l _Toc91049603#_Toc91049603 皚二、戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)阿的概念及基本叭類型捌半129 HYPERLINK l _Toc91049604#_Toc91049604 艾三、穩(wěn)定型戰(zhàn)疤略昂澳130 HYPERLINK l _Toc91049605#_Toc91049605 癌四、發(fā)展型戰(zhàn)藹略吧搬135 HYPERLINK l _Toc9104

16、9606#_Toc91049606 拜五、緊縮型戰(zhàn)頒略絆澳140 HYPERLINK l _Toc91049607#_Toc91049607 伴六、混合型戰(zhàn)挨略安凹144 HYPERLINK l _Toc91049608#_Toc91049608 半第四節(jié)產(chǎn)業(yè)啊時(shí)間組合：公版司可持續(xù)發(fā)展辦戰(zhàn)略跋邦145 HYPERLINK l _Toc91049609#_Toc91049609 叭第七章業(yè)務(wù)傲單元戰(zhàn)略澳瓣149 HYPERLINK l _Toc91049610#_Toc91049610 氨第一節(jié)業(yè)務(wù)矮單元整體戰(zhàn)略般耙149 HYPERLINK l _Toc91049611#_Toc910496

17、11 挨一、版SWOT唉分析霸半150 HYPERLINK l _Toc91049612#_Toc91049612 半二、業(yè)務(wù)單元澳整體戰(zhàn)略稗霸152 HYPERLINK l _Toc91049613#_Toc91049613 氨第二節(jié)業(yè)務(wù)白單元基本競(jìng)爭(zhēng)爸戰(zhàn)略傲澳154 HYPERLINK l _Toc91049614#_Toc91049614 瓣一、業(yè)務(wù)單元扳基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略凹的類型拜翱154 HYPERLINK l _Toc91049615#_Toc91049615 艾二、業(yè)務(wù)單元八基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略扮的風(fēng)險(xiǎn)分析絆板157 HYPERLINK l _Toc91049616#_Toc91049616

18、敗第三節(jié)不同皚產(chǎn)業(yè)階段的競(jìng)翱爭(zhēng)戰(zhàn)略叭皚161 HYPERLINK l _Toc91049617#_Toc91049617 邦一、分散產(chǎn)業(yè)案的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略扮盎161 HYPERLINK l _Toc91049618#_Toc91049618 柏二、新興產(chǎn)業(yè)氨的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略埃暗162 HYPERLINK l _Toc91049619#_Toc91049619 艾三、成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)襖階段的競(jìng)爭(zhēng)隘捌163 HYPERLINK l _Toc91049620#_Toc91049620 扒四、成熟產(chǎn)業(yè)吧的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略霸八166 HYPERLINK l _Toc91049621#_Toc91049621 唉五、衰退階段擺的競(jìng)爭(zhēng)

19、戰(zhàn)略岸盎170 HYPERLINK l _Toc91049622#_Toc91049622 胺第四節(jié)不同拌產(chǎn)業(yè)地位的競(jìng)斑爭(zhēng)戰(zhàn)略礙壩171 HYPERLINK l _Toc91049623#_Toc91049623 疤一、不同產(chǎn)業(yè)稗位次的企業(yè)需瓣要不同的競(jìng)爭(zhēng)藹戰(zhàn)略挨按171 HYPERLINK l _Toc91049624#_Toc91049624 耙二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)柏者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略白胺173 HYPERLINK l _Toc91049625#_Toc91049625 懊三、市場(chǎng)挑戰(zhàn)柏者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略癌巴177 HYPERLINK l _Toc91049626#_Toc91049626 版四、市場(chǎng)追隨唉者

20、的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略鞍隘180 HYPERLINK l _Toc91049627#_Toc91049627 懊五、小公司的擺競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略疤霸181 HYPERLINK l _Toc91049628#_Toc91049628 拜第五節(jié)核心爸競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)造阿按183 HYPERLINK l _Toc91049629#_Toc91049629 礙一、企業(yè)核心癌能力的概念和埃特性霸按183 HYPERLINK l _Toc91049630#_Toc91049630 阿二、培育核心百能力的重要性翱皚185 HYPERLINK l _Toc91049631#_Toc91049631 白三、企業(yè)能力稗構(gòu)成唉邦186 HYPE

21、RLINK l _Toc91049632#_Toc91049632 埃四、核心能力般的產(chǎn)生始于企芭業(yè)創(chuàng)新藹壩190 HYPERLINK l _Toc91049633#_Toc91049633 巴五、核心能力扳的培育方法與壩途徑熬辦194拔第三章戰(zhàn)略扮管理概述啊本章的主題是岸對(duì)戰(zhàn)略管理及皚戰(zhàn)略規(guī)劃作一搬個(gè)輪廓性的描班述，樹立戰(zhàn)略巴管理及戰(zhàn)略規(guī)熬劃的總體概念艾，主要內(nèi)容如胺下：奧戰(zhàn)略理論發(fā)邦展概述：對(duì)歷擺史上出現(xiàn)的三芭種主要戰(zhàn)略理芭論各作一個(gè)簡(jiǎn)跋要介紹，主要霸包括結(jié)構(gòu)學(xué)派耙、能力學(xué)派和昂資源學(xué)派。靶戰(zhàn)略及其體岸系：介紹戰(zhàn)略懊的概念及公司阿總體戰(zhàn)略、業(yè)鞍務(wù)單元戰(zhàn)略和案職能戰(zhàn)略的內(nèi)癌容和相互關(guān)系鞍。扮

22、戰(zhàn)略管理的疤概念和基本程艾序：介紹戰(zhàn)略皚管理的概念及傲基本程序，將矮戰(zhàn)略規(guī)劃置于骯整體戰(zhàn)略管理唉體系中來(lái)理解安。阿第一節(jié)戰(zhàn)略辦理論發(fā)展概述挨1938年，叭美國(guó)學(xué)者巴納八德在經(jīng)理的拌職能一書中版提出“戰(zhàn)略”辦這一構(gòu)思。1埃965年，著靶名學(xué)者安索夫安提出“產(chǎn)品/骯市場(chǎng)戰(zhàn)略”模瓣型，使得“戰(zhàn)藹略”一詞得到皚廣泛應(yīng)用。1胺978年，著稗名學(xué)者蘇恩提翱出戰(zhàn)略的層次傲觀點(diǎn)?？梢?，霸戰(zhàn)略理論作為壩一門單獨(dú)的學(xué)叭科，歷史并不跋長(zhǎng)?？傮w上來(lái)暗說(shuō)，至今為止搬，主要的戰(zhàn)略叭理論學(xué)派有三盎種，它們是結(jié)白構(gòu)學(xué)派、能力笆學(xué)派和資源學(xué)邦派。下面，我隘們對(duì)這三種學(xué)安派各作一個(gè)簡(jiǎn)艾要的介紹。一、結(jié)構(gòu)學(xué)派柏結(jié)構(gòu)學(xué)派認(rèn)吧為，企業(yè)

23、競(jìng)爭(zhēng)稗戰(zhàn)略主要是指藹企業(yè)產(chǎn)品和服啊務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)安爭(zhēng)的方向、目般標(biāo)、方針及其柏策略，主要包吧括以下三個(gè)方拔面的內(nèi)容:凹A競(jìng)爭(zhēng)方向：澳市場(chǎng)及市場(chǎng)的瓣細(xì)分；罷B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：拔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其耙產(chǎn)品和服務(wù)；熬C競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及百其實(shí)現(xiàn)途徑：背如何獲取競(jìng)爭(zhēng)扒優(yōu)勢(shì)。邦結(jié)構(gòu)學(xué)派的創(chuàng)板立者和代表人頒物,首推哈佛啊大學(xué)商學(xué)院的懊邁克爾波特靶教授，他的主叭要著作是競(jìng)罷爭(zhēng)戰(zhàn)略和熬競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，氨它們奠定了他搬的主導(dǎo)地位。半波特指出,構(gòu)背成企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)阿境的最關(guān)鍵部安分就是企業(yè)所昂在的產(chǎn)業(yè),產(chǎn)絆業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈地奧影響著競(jìng)爭(zhēng)規(guī)班則的確立以及巴可供企業(yè)選擇半的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。拔波特反復(fù)強(qiáng)調(diào)啊:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分頒析是確立競(jìng)爭(zhēng)皚戰(zhàn)略的基石,扳理解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)斑永

24、遠(yuǎn)是戰(zhàn)略分胺析的起點(diǎn)。背產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研奧究并不是一個(gè)捌全新的領(lǐng)域,藹戰(zhàn)略管理學(xué)家擺和經(jīng)濟(jì)學(xué)家都拔對(duì)此有過(guò)不少版研究。波特理翱論的貢獻(xiàn)在于敗將產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)百濟(jì)學(xué)與企業(yè)競(jìng)埃爭(zhēng)戰(zhàn)略融為一艾體。他將一個(gè)拌產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)胺爭(zhēng)狀態(tài)歸結(jié)為扒五種基本競(jìng)爭(zhēng)半力的相互作用啊,即進(jìn)入威脅般、替代威脅、盎買方討價(jià)還價(jià)昂能力、供方討按價(jià)還價(jià)能力和澳現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鞍的競(jìng)爭(zhēng)。其中艾每種作用力決叭定于諸多的經(jīng)傲濟(jì)技術(shù)因素和岸特征。例如，叭“進(jìn)入威脅”靶就受到規(guī)模經(jīng)矮濟(jì)、產(chǎn)品差別啊、轉(zhuǎn)換成本、皚資本需求、分傲銷渠道等因素鞍的制約。五種稗競(jìng)爭(zhēng)作用力共百同決定著一個(gè)敖產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)斑度和最終盈利罷潛力，而競(jìng)爭(zhēng)擺強(qiáng)度和盈利潛跋力對(duì)一個(gè)企業(yè)把戰(zhàn)略

25、的形成起藹著關(guān)鍵作用。矮波特進(jìn)一步指絆出，當(dāng)影響產(chǎn)胺業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力確定柏之后，企業(yè)的俺當(dāng)務(wù)之急就是隘辯明自己相對(duì)懊于產(chǎn)業(yè)環(huán)境所氨具備的優(yōu)勢(shì)與邦劣勢(shì)。并在此把基礎(chǔ)上，采取爸適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，稗在產(chǎn)業(yè)中建立拜起進(jìn)退有據(jù)的矮地位，成功地搬對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)伴作用力，從而襖為企業(yè)贏得超案常的投資收益芭。案以上述分析哎為基礎(chǔ)，波特暗提出三種可供案選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)吧略：成本領(lǐng)先按戰(zhàn)略、差異化奧戰(zhàn)略和目標(biāo)集斑聚戰(zhàn)略。波特扳指出，一個(gè)企襖業(yè)采用其中一胺種戰(zhàn)略作為首熬要目標(biāo)對(duì)贏得爸成功通常是十辦分必要的。否搬則，如果一個(gè)斑企業(yè)未能沿著案三個(gè)方面中至辦少白一個(gè)方向制定般自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)唉略，即一個(gè)企絆業(yè)被夾在中間笆，那么這種企胺業(yè)的利潤(rùn)注

26、定跋是低下的。埃戰(zhàn)略制定與稗戰(zhàn)略實(shí)施是戰(zhàn)笆略管理兩個(gè)不阿可分割的主要安環(huán)節(jié)。以競(jìng)爭(zhēng)昂優(yōu)勢(shì)為中心將八二者有機(jī)地統(tǒng)般一起來(lái)是波特扮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略爸理論的又一創(chuàng)鞍新。在他看來(lái)澳,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是昂任何戰(zhàn)略的核頒心所在，每一絆基本戰(zhàn)略都涉跋及通向競(jìng)爭(zhēng)的按迥然不同的途百?gòu)揭约盀榻掣?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)框氨定競(jìng)爭(zhēng)類型的藹選擇，因此,傲實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略把的過(guò)程實(shí)質(zhì)上岸就是企業(yè)尋求唉、維持、創(chuàng)造把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)爸程。為了系統(tǒng)白識(shí)別和分析企芭業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的阿來(lái)源,波特提骯出了價(jià)值鏈概扒念。他認(rèn)為，鞍每個(gè)企業(yè)的價(jià)哎值鏈都是由以凹獨(dú)特方式聯(lián)結(jié)拌在一起的各種隘功能構(gòu)成的，靶主要包括內(nèi)部啊儲(chǔ)運(yùn)功能、生唉產(chǎn)功能、外部拜儲(chǔ)運(yùn)功能、市俺場(chǎng)及銷售功能

27、熬、服務(wù)這五種耙基本功能，以昂及采購(gòu)、技術(shù)斑開發(fā)、人力資皚源管理、企業(yè)半基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)四種板輔助功能。一搬個(gè)企業(yè)與其競(jìng)埃爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值霸鏈差異就代表芭著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的拜潛在來(lái)源。企白業(yè)正是通過(guò)比翱其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更白廉價(jià)或更出色柏地開展這些重耙要的戰(zhàn)略活動(dòng)俺來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)襖勢(shì)的。耙在結(jié)構(gòu)學(xué)派骯中，除波特外敗，具有廣泛影佰響的還有哈佛扒大學(xué)商學(xué)院的半安德魯斯教授跋，他在企業(yè)熬戰(zhàn)略概念一案書中所提出的頒戰(zhàn)略理論及其拔分析框架，一皚直被視為企業(yè)辦競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理啊論濫觴。正如哎國(guó)際著名學(xué)術(shù)擺刊物哈佛商扒業(yè)評(píng)論在回岸顧企業(yè)戰(zhàn)略理鞍論發(fā)展史時(shí)指敖出:“企業(yè)競(jìng)阿爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論敖框架在很大程絆度上是由安德拔魯斯所構(gòu)想的壩。”二、能力

28、學(xué)派佰從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的版完整概念出發(fā)佰，戰(zhàn)略應(yīng)是一爸個(gè)企業(yè)“能夠搬做的”(企業(yè)扮的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)巴)和“可能做般的”(外部的瓣機(jī)會(huì)和威脅)霸之間的有機(jī)組瓣合。波特競(jìng)爭(zhēng)捌戰(zhàn)略理論的重辦心是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)敗分析。產(chǎn)業(yè)結(jié)瓣構(gòu)當(dāng)然是企業(yè)罷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)矮鍵組成部分，百但是，產(chǎn)業(yè)結(jié)扳構(gòu)特征只是企靶業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)稗略的主要依據(jù)按之一。波特理安論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)敖入手，對(duì)一個(gè)暗企業(yè)“可能做耙的”方面進(jìn)行叭了透徹的分析翱和說(shuō)明,但對(duì)扳企業(yè)“能夠做佰的”方面卻缺挨乏足夠的分析傲。正是由于結(jié)敖構(gòu)學(xué)派的這種礙局限性，能力把學(xué)派就出現(xiàn)了矮。啊能力學(xué)派是艾一種強(qiáng)調(diào)以企敖業(yè)特有能力為扒出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定扳和實(shí)施企業(yè)競(jìng)挨爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論佰思想，該學(xué)派白有兩

29、種具有代敗表性的觀點(diǎn)，叭一是漢默和普凹拉哈拉為代表耙的“核心能力拔觀”；二是以班斯多克、伊萬(wàn)靶斯和舒爾曼為扳代表的“整體邦能力觀”?！鞍岷诵哪芰τ^”傲是指蘊(yùn)含于一扒個(gè)企業(yè)之中且扮具有明顯優(yōu)勢(shì)氨的個(gè)別技術(shù)和板生產(chǎn)技能的結(jié)氨合體，“整體辦能力觀”主要礙表現(xiàn)為組織成埃員的集體技能伴和知識(shí)以及員扮工相互交往方礙式的組織程序敖。兩種能力觀艾都強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)瓣部行為和過(guò)程靶所體現(xiàn)出的特半有能力,但“把核心能力觀”跋注重企業(yè)價(jià)值鞍鏈中的個(gè)別關(guān)昂鍵優(yōu)勢(shì),而“爸整體能力觀”哀則強(qiáng)調(diào)價(jià)值鏈拌中的整體優(yōu)勢(shì)埃。板在對(duì)一些大矮公司成敗案例跋研究的基礎(chǔ)上胺，能力學(xué)派指盎出：20世紀(jì)拜90年代以來(lái)藹，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的爸基本邏輯發(fā)了伴

30、變化，在90耙年代以前，市罷場(chǎng)處于相對(duì)平頒穩(wěn)的狀態(tài)下,哎企業(yè)戰(zhàn)略仍可阿基本維持不變把,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶礙如國(guó)際象棋賽骯爭(zhēng)奪棋盤中的按方格一樣,是拌一場(chǎng)爭(zhēng)奪位置叭的定位戰(zhàn)爭(zhēng),阿通常以其十分鞍明確的市場(chǎng)細(xì)擺分來(lái)獲得和防頒衛(wèi)其市場(chǎng)份額扒，企業(yè)獲取競(jìng)盎爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵背就是選擇在何隘處進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),安至于選擇何種傲競(jìng)爭(zhēng)方式的問(wèn)板題是處于第二搬位。但是，在昂90年代以來(lái)阿激烈動(dòng)蕩的市矮場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)啊爭(zhēng)能否成功,拜取決于對(duì)市場(chǎng)氨趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和叭對(duì)變化中的顧胺客需求的快速把反應(yīng)。在這種阿競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,扳企業(yè)戰(zhàn)略的核版心不在于公司爸產(chǎn)品和市場(chǎng)定稗位,而在于其笆行為反應(yīng)能力稗，戰(zhàn)略重點(diǎn)在邦于識(shí)別和開發(fā)罷難以模仿的組白織能力,這種

31、跋組織能力是將叭一個(gè)企業(yè)與其背競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分版開來(lái)的標(biāo)志。氨能力學(xué)派的啊理論創(chuàng)新表現(xiàn)俺在如何識(shí)別和哎培育企業(yè)核心疤能力的理解上扒。在能力學(xué)派暗看來(lái),如何識(shí)艾別核心能力已芭成為一個(gè)企業(yè)辦能否獲取競(jìng)爭(zhēng)癌優(yōu)勢(shì)的首要前襖提。能力學(xué)派靶認(rèn)為,培育核扮心能力,并不岸意味著要比競(jìng)熬爭(zhēng)對(duì)手在研究藹開發(fā)方面投入啊更多的資金,壩也不是要使其艾各個(gè)事業(yè)單元扳垂直一體化，案事實(shí)上,核心鞍能力來(lái)自于企斑業(yè)組織內(nèi)的集班體學(xué)習(xí),來(lái)自澳于經(jīng)驗(yàn)規(guī)范和胺價(jià)值觀的傳遞百,來(lái)自于組織白成員的相互交爸流和共同參與頒。巴能力學(xué)派理巴論創(chuàng)新的另一哀個(gè)方面是如何鞍制定和實(shí)施企巴業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的敗政策主張。有拌關(guān)學(xué)者對(duì)企業(yè)斑核心能力、核捌心產(chǎn)品、最

32、終八產(chǎn)品及其關(guān)系安做過(guò)一個(gè)著名扮而生動(dòng)形象的敗比喻:“一個(gè)佰實(shí)行多角化經(jīng)背營(yíng)的公司猶如翱一棵大樹,樹哎干和主樹枝是傲核心產(chǎn)品,較啊小的樹枝是事爸業(yè)單元,樹葉胺、花和果實(shí)就捌是最終產(chǎn)品,般提供養(yǎng)分、支巴撐和穩(wěn)定性的版根部系統(tǒng)就是按核心能力?！卑崮芰W(xué)派主張百,要建立一個(gè)阿企業(yè)的長(zhǎng)期領(lǐng)笆導(dǎo)地位,就必俺須在核心能力搬、核心產(chǎn)品和礙最終產(chǎn)品三個(gè)盎層面上參與競(jìng)跋爭(zhēng),并成為勝岸利者。版能力學(xué)派認(rèn)跋為,企業(yè)高級(jí)版管理層特別是版首席執(zhí)行官(敗CEO),應(yīng)艾用大量時(shí)間來(lái)昂制定其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)般略架構(gòu)及其行昂動(dòng)方案：哎l板氨稗 昂以企業(yè)的核心拌能力為基礎(chǔ)制哀定戰(zhàn)略目標(biāo)；哎l白靶胺 拔圍繞核心能力頒進(jìn)行組織變革胺并確保每個(gè)

33、戰(zhàn)搬略目標(biāo)所要求半的專門技能和扳資源；絆l拌胺捌 柏監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略白實(shí)施效果,并唉將測(cè)評(píng)效果與搬員工報(bào)酬結(jié)合按起來(lái)；昂l搬版礙 癌CEO必須親吧自領(lǐng)導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)昂略的制定和實(shí)岸施,并讓一線白經(jīng)理積極介入扳。三、資源學(xué)派氨資源學(xué)派是芭競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的綜半合理論分析框翱架，其某些理稗論觀點(diǎn)在20霸世紀(jì)80年代熬中期就出現(xiàn),捌經(jīng)過(guò)以后的長(zhǎng)胺足發(fā)展,目前捌已成為企業(yè)競(jìng)白爭(zhēng)戰(zhàn)略研究領(lǐng)柏域中占主導(dǎo)地礙位的理論學(xué)派骯。資源學(xué)派試耙圖將公司的內(nèi)拔部分析(即能熬力學(xué)派的分析挨)與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)按環(huán)境的外部分版析(即結(jié)構(gòu)學(xué)埃派的分析)結(jié)懊合起來(lái),從而翱在上述兩種研氨究方法之間架笆起一座橋梁。唉顯而易見,從壩結(jié)構(gòu)學(xué)派到能柏力學(xué)派再到

34、資芭源學(xué)派,企業(yè)百競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論巴經(jīng)歷了一個(gè)否敗定之否定的發(fā)百展過(guò)程。從這案種意義上說(shuō),胺資源學(xué)派是競(jìng)按爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的佰集大成者。強(qiáng)柏調(diào)資源問(wèn)題的埃重要性,是資跋源學(xué)派的理論白出發(fā)點(diǎn)和基礎(chǔ)安。挨資源學(xué)派主藹要理論代表人懊物是柯林斯和啊蒙哥馬利。在拜他們看來(lái)，資襖源是一個(gè)企業(yè)稗所擁有的資產(chǎn)阿和能力的總和白。一個(gè)企業(yè)要埃獲得佳績(jī),就俺必須發(fā)展出一伴系列獨(dú)特的具暗有競(jìng)爭(zhēng)力的資矮源并將其配置骯到擬定的競(jìng)爭(zhēng)背戰(zhàn)略中去。那盎么，在一個(gè)企邦業(yè)所擁有的各澳類資源中,哪皚些資源可以成哎為企業(yè)戰(zhàn)略的阿基礎(chǔ)呢?在實(shí)藹踐中又如何識(shí)絆別和判斷不同耙資源的價(jià)值呢礙?對(duì)此,柯林盎斯和蒙哥馬利背認(rèn)為,資源價(jià)敖值的評(píng)價(jià)不能搬局限在

35、企業(yè)本鞍身,而要將企扮業(yè)的資源置于懊其所面對(duì)的產(chǎn)白業(yè)環(huán)境,并通霸過(guò)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)挨手所擁有資源版進(jìn)行比較,從耙而判斷其優(yōu)勢(shì)班和劣勢(shì)。在此絆基礎(chǔ)上，柯林岸斯和蒙哥馬利安提出資源價(jià)值鞍評(píng)價(jià)的五項(xiàng)標(biāo)背準(zhǔn):案A不可模仿性襖：資源是否難埃以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊所復(fù)制；稗B持久性：判骯斷資源價(jià)值貶疤值的速度；按C占有性：分般析資源所創(chuàng)造斑價(jià)值為誰(shuí)占有挨；搬D替代性：預(yù)八測(cè)一個(gè)企業(yè)所隘擁有的資源能艾否為另一種更隘好的資源代替版；笆E競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)性澳：在自身資源吧和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的佰資源中,誰(shuí)的版資源更具有優(yōu)案越性。八通過(guò)上述五個(gè)耙方面的評(píng)價(jià),襖通常能夠表明瓣一個(gè)企業(yè)資源俺的總體狀況,盎從而為制定和藹選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略艾提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)罷可

36、靠的基礎(chǔ)。絆第二節(jié)戰(zhàn)略啊的概念與體系一、戰(zhàn)略笆一般認(rèn)為，戰(zhàn)白略由產(chǎn)品與市斑場(chǎng)范圍、增長(zhǎng)柏向量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)挨勢(shì)和協(xié)同作用哎四種要素構(gòu)成哎。捌（一）產(chǎn)品與皚市場(chǎng)范圍奧產(chǎn)品與市場(chǎng)范矮圍說(shuō)明企業(yè)屬佰于什么行業(yè)以笆及在所處行業(yè)拔中的地位。由疤于大行業(yè)往往翱過(guò)寬，其產(chǎn)品疤和技術(shù)涉及很百多方面，經(jīng)營(yíng)半的內(nèi)容也過(guò)于板廣泛，產(chǎn)品與靶市場(chǎng)的范圍常版常需要用分行笆業(yè)來(lái)描述，這礙樣可以清楚地背表達(dá)企業(yè)的共哀同經(jīng)營(yíng)主線。巴（二）增長(zhǎng)向邦量俺增長(zhǎng)向量又稱氨成長(zhǎng)方向，它吧不涉及企業(yè)目藹前產(chǎn)品與市場(chǎng)叭的態(tài)勢(shì)，而是藹說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)皚運(yùn)行的方向，氨即從現(xiàn)有產(chǎn)品板與市場(chǎng)組合向柏未來(lái)產(chǎn)品與市俺場(chǎng)組合移動(dòng)的襖方向，如表3癌1所示。 耙澳把邦

37、罷表31 澳 邦 企業(yè)增長(zhǎng)傲向量矩陣巴l骯八叭 懊市場(chǎng)滲透是通耙過(guò)目前的產(chǎn)品邦與市場(chǎng)的市場(chǎng)拌份額增長(zhǎng)達(dá)到芭企業(yè)成長(zhǎng)的目唉的。扒l斑盎骯 案市場(chǎng)開發(fā)是為頒企業(yè)產(chǎn)品尋找唉新的消費(fèi)群，背使產(chǎn)品承擔(dān)新絆的愿景，以此百作為企業(yè)成長(zhǎng)熬的方向。礙l哀哀跋 矮產(chǎn)品開發(fā)是創(chuàng)礙造新的產(chǎn)品，敖以逐步替代現(xiàn)安有產(chǎn)品，從而扳保持企業(yè)成長(zhǎng)熬的勢(shì)態(tài)。靶l(wèi)拜暗百 昂多種經(jīng)營(yíng)則獨(dú)半具特色，它的挨產(chǎn)品與市場(chǎng)都瓣是新的，企業(yè)八步入了一個(gè)新搬的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。罷在前三種選擇案，企業(yè)的共同白經(jīng)營(yíng)主線是明熬晰的，要么是跋開發(fā)新的市場(chǎng)拌，要么是開發(fā)奧新產(chǎn)品，或是暗兩者同時(shí)進(jìn)行叭。但是，在多艾種經(jīng)營(yíng)中，共拔同經(jīng)營(yíng)主線就鞍顯得不夠清楚跋了。柏（三）

38、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)艾勢(shì)跋競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明八是企業(yè)某一產(chǎn)矮品與市場(chǎng)組合辦的特殊屬性，埃憑借這種屬性隘可以給企業(yè)帶疤來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)襖爭(zhēng)地位。美國(guó)俺戰(zhàn)略學(xué)家邁克芭爾.波特（M拌achel 案Porter捌）提出了三種壩可供選擇的競(jìng)柏爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如圖壩31所示。巴（四）協(xié)同作挨用拜協(xié)同作用常常捌被描述為1+安12的效果昂，這意味著企靶業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單隘元聯(lián)合起來(lái)所絆產(chǎn)生的效益要矮大于各個(gè)業(yè)務(wù)白單元各自努力扒所創(chuàng)造的效益稗總和。安索夫哀將協(xié)同作用劃耙分成：銷售協(xié)昂同作用，即企凹業(yè)各種產(chǎn)品使斑用共同的銷售板渠道和倉(cāng)庫(kù)等八；運(yùn)行協(xié)同作捌用，即在一個(gè)百業(yè)務(wù)單元里運(yùn)吧用別一個(gè)單位白的管理經(jīng)驗(yàn)與擺專門技能。如拌果協(xié)同作用使板用不當(dāng)，也會(huì)唉

39、產(chǎn)生負(fù)的協(xié)同暗作用，產(chǎn)生1隘+12的艾擴(kuò)大效應(yīng)，也柏就是要有“千啊里眼”加“順暗風(fēng)耳”的效果壩。敗企業(yè)在建立戰(zhàn)氨略聯(lián)盟時(shí)需要襖經(jīng)過(guò)一定的程岸序和步驟，這瓣主要包括以下岸幾個(gè)方面：矮戰(zhàn)略聯(lián)盟決啊策。企業(yè)高層霸考慮如下問(wèn)題熬：這種聯(lián)盟是扳否會(huì)提高我們邦獲取成功機(jī)會(huì)版？這種聯(lián)盟是挨否是我們戰(zhàn)略半的一部分？等扒等。吧選擇戰(zhàn)略聯(lián)八盟伙伴。企業(yè)礙的高層應(yīng)該考扳慮：為什么合把作伙伴選擇戰(zhàn)敗略聯(lián)盟？聯(lián)盟澳之后合作伙伴盎處于什么樣的擺戰(zhàn)略位置？合矮作伙伴的弱勢(shì)安是否會(huì)通過(guò)聯(lián)柏盟而加強(qiáng)？如敖果把戰(zhàn)略聯(lián)盟懊比喻婚姻，那安么，對(duì)象的選按擇是決定婚姻傲成敗的關(guān)鍵。俺如果聯(lián)盟雙方般實(shí)力都很弱，岸都想借對(duì)方的扮力量使自己強(qiáng)

40、吧大，這種聯(lián)盟奧多半以失敗告頒終。從成功的壩案例來(lái)看，大吧都是強(qiáng)者在拉辦著弱者向前走把。合作伙伴應(yīng)捌抱著積極的態(tài)昂度進(jìn)行合作并扒利用這種聯(lián)盟邦來(lái)發(fā)展自己的背能力，而不是壩僅僅利用這種伴聯(lián)盟來(lái)替代自傲己本身缺乏的氨能力。隘有明確的戰(zhàn)艾略目標(biāo)。企業(yè)靶在建立戰(zhàn)略聯(lián)敖盟之前，應(yīng)該稗對(duì)聯(lián)盟后要取案得的成果心中案有數(shù)。由于戰(zhàn)叭略聯(lián)盟各方都鞍是完全獨(dú)立的絆，必然會(huì)各有佰計(jì)劃、目標(biāo)和斑要求，而各方班面的目標(biāo)不可皚能完全一致，半有時(shí)甚至?xí)邪茮_突。因此，芭伙伴之間應(yīng)該鞍對(duì)聯(lián)盟的工作昂目標(biāo)及任務(wù)進(jìn)邦行充分論證。班在取得基本共靶識(shí)的同時(shí)，簽瓣訂明確的協(xié)議半，界定好各自芭的權(quán)利、義務(wù)胺，以避免事后案潛在的沖突發(fā)耙生。

41、氨建立良好伙皚伴關(guān)系。戰(zhàn)略扳聯(lián)盟建立之后半，企業(yè)必須建凹立一種和諧、翱融洽、平等的暗關(guān)系。合作伙爸伴總是希望共阿同決策和管理翱，但事實(shí)上結(jié)翱果并不理想。壩麥肯錫咨詢公耙司提出兩種解昂決辦法：一種捌辦法是讓一方拜管理，并給予巴它完全的自主邦權(quán)，看誰(shuí)更具胺有高超的管理背能力；另一種扮辦法是，建立白一家完全自主搬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，扮它只對(duì)自己的氨董事會(huì)負(fù)責(zé)。敗聯(lián)盟各方要拌保持必要的靈伴活性。必要的頒靈活性是指加拔盟各方隨時(shí)能霸對(duì)市場(chǎng)胺和伙伴各方的阿變化做出反應(yīng)暗，特別是建立藹聯(lián)盟的初期尤罷為必要。這種捌情況出現(xiàn)的原拔因很簡(jiǎn)單：市吧場(chǎng)變化，合作吧也要變化；一哀方變化，另一靶方也必須變化奧。由于雙方的稗文化和

42、管理存敖在巨大在的差癌異，因此聯(lián)盟吧后的企業(yè)需要背擁有必要的變凹革管理的能力阿以達(dá)到某種程凹度的融合。罷戰(zhàn)略聯(lián)盟的哎管理。公司高邦層要關(guān)注一些瓣要素，如明確邦目標(biāo)，互換主疤要管理人員，叭監(jiān)控戰(zhàn)略聯(lián)盟百的進(jìn)程。另外哎，建立合理的暗組織關(guān)系和加扳強(qiáng)溝通在戰(zhàn)略拜聯(lián)盟管理的過(guò)凹程中尤為重要爸。八（三）授權(quán)戰(zhàn)癌略阿當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)缺啊乏資源，模仿斑障礙低，而且埃周圍有許多強(qiáng)凹大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靶時(shí)，授權(quán)戰(zhàn)略阿就是非常合適啊的戰(zhàn)略。當(dāng)模澳仿障礙很低，敗而且有許多強(qiáng)哀大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懊時(shí)，模仿大戰(zhàn)礙幾乎就會(huì)變?yōu)榘轃o(wú)法回避的事疤實(shí)。此時(shí)，如扳果創(chuàng)新企業(yè)缺班少有效資源，柏那么模仿者就安會(huì)奪取創(chuàng)新企擺業(yè)所擁有的競(jìng)稗爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這癌

43、種情況下，創(chuàng)笆新企業(yè)將技術(shù)版授權(quán)出去并從案此獲取一定利埃益的做法是有氨戰(zhàn)略意義的。擺四、成熟產(chǎn)業(yè)叭的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略皚由于產(chǎn)業(yè)成熟吧，現(xiàn)在企業(yè)能皚夠生存，而且岸收益還理想。白這種現(xiàn)象往往靶掩飾了戰(zhàn)略上吧的錯(cuò)誤，各種皚戰(zhàn)略都可能在安這樣的產(chǎn)業(yè)中骯發(fā)揮高效的作拌用。正因如此吧，使得很多戰(zhàn)扳略管理者忽略稗在幾項(xiàng)戰(zhàn)略中半進(jìn)行選擇的必扮要性，這為以暗后的發(fā)展帶來(lái)巴潛在的危機(jī)。把在成熟產(chǎn)業(yè)中挨競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)常巴常面臨如下幾巴個(gè)方面的戰(zhàn)略按問(wèn)題：產(chǎn)能出阿現(xiàn)過(guò)剩的可能耙性；為了短期扳利益而輕易放翱棄市場(chǎng)占有率藹的問(wèn)題；過(guò)度礙投資的問(wèn)題和熬對(duì)自己的感覺(jué)氨過(guò)于自信的問(wèn)矮題。鞍雖然成熟也包把含一些中型企班業(yè)及小型特殊靶的企業(yè)，

44、但是骯，經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期靶的激烈競(jìng)爭(zhēng)，般成熟產(chǎn)業(yè)常常拜是由少數(shù)的幾耙個(gè)大型企業(yè)所頒把持，大型企澳業(yè)決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)安爭(zhēng)的本質(zhì)。事扒實(shí)上，成熟產(chǎn)拌業(yè)中的公司所把面對(duì)的主要議笆題是采取競(jìng)爭(zhēng)霸策略保護(hù)企業(yè)凹競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以斑保有獲得能力頒。到了成熟階百段，為了要保叭持其市場(chǎng)占有襖率和產(chǎn)品品質(zhì)笆，按許多企業(yè)希望搬能接管下游的哎產(chǎn)品配銷通路八并且控制在生哎產(chǎn)過(guò)程中關(guān)鍵胺的上游投入來(lái)捌源。當(dāng)他們追擺求擁有供應(yīng)權(quán)瓣和配銷權(quán)時(shí)，熬就是在追求垂艾直整合策略。斑通過(guò)控制與供耙應(yīng)商和經(jīng)銷商哎的關(guān)系，企業(yè)艾會(huì)有能力處理扮產(chǎn)出并以適時(shí)按而可靠的方式俺取得投入，以爸藉此降低其成按本，提升產(chǎn)品唉品質(zhì)。成熟期扮的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)稗完全飽和，需斑求

45、僅限于替換背需求。在這個(gè)邦階段，企業(yè)成澳長(zhǎng)很低或完全版沒(méi)有是正常的笆事。產(chǎn)業(yè)成熟哎后，生存下來(lái)班的企業(yè)都是有盎品牌忠誠(chéng)度或襖者運(yùn)營(yíng)成本較奧低的企業(yè)，這罷兩個(gè)因素構(gòu)成澳了一個(gè)非常明叭顯的進(jìn)入障礙哀，潛在競(jìng)爭(zhēng)者背的進(jìn)入威脅大案大降低。隘成熟產(chǎn)業(yè)中的奧主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略斑有價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)矮略和非價(jià)格戰(zhàn)懊略。芭（一）價(jià)格領(lǐng)瓣導(dǎo)戰(zhàn)略靶價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)是指扒在成熟產(chǎn)業(yè)中伴建立價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)背地位，提高企擺業(yè)獲利能力。胺例如，在汽車骯產(chǎn)業(yè)中，汽車斑價(jià)格由互相模擺仿而制定。由壩最弱的公司也吧就是有著最高芭成本的企業(yè)來(lái)白制定價(jià)格，通案常被競(jìng)爭(zhēng)者用罷來(lái)作為定價(jià)基把礎(chǔ)。因此，美案國(guó)汽車制造者百設(shè)定了他們的版價(jià)格，然后日按本汽車制造商隘參考

46、美國(guó)價(jià)格皚，設(shè)定自己的傲價(jià)格。日本人搬很高興這么做癌，因?yàn)樗麄冇邪康陀诿绹?guó)企業(yè)吧的成本，而用鞍此價(jià)格和他們頒競(jìng)爭(zhēng)不須要采疤取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就罷能產(chǎn)生比美國(guó)絆汽車業(yè)者更高擺的利潤(rùn)。隘（二）非價(jià)格艾戰(zhàn)略氨1965年，扒美國(guó)學(xué)者安索叭夫提出的產(chǎn)品捌或市場(chǎng)組合戰(zhàn)岸略模型是一種懊非價(jià)格戰(zhàn)略，啊可作為成熟產(chǎn)拌業(yè)中的通用競(jìng)巴爭(zhēng)戰(zhàn)略，如圖笆72所示。跋市場(chǎng)滲透戰(zhàn)熬略。市場(chǎng)滲透班戰(zhàn)略是通過(guò)目埃前的產(chǎn)品與市巴場(chǎng)的市場(chǎng)份額半增長(zhǎng)以達(dá)到企哀業(yè)成長(zhǎng)的目的八。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)唉略的確定依賴伴于市場(chǎng)的性質(zhì)襖和企業(yè)內(nèi)部的辦資源與核心能絆力。例如，在皚靜態(tài)的環(huán)境里扒，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)昂略很難獲取成擺功。如果整個(gè)敖市場(chǎng)處于上升敖期，市場(chǎng)份額啊不大

47、的企業(yè)通澳過(guò)市場(chǎng)滲透策埃略可以獲取市絆場(chǎng)份額。對(duì)于俺市場(chǎng)覆蓋率不埃高的企業(yè)可以俺在某一細(xì)分市把場(chǎng)上建立優(yōu)勢(shì)翱，然后通過(guò)市礙滲透戰(zhàn)略進(jìn)入敖其他的市場(chǎng)。唉有時(shí)，企業(yè)的阿資源和核心能叭力有限，企業(yè)瓣會(huì)采取退出戰(zhàn)拌略，退出市場(chǎng)藹，重新分配資罷源并識(shí)別主次按。有時(shí)，企業(yè)版會(huì)部分地從一唉個(gè)市場(chǎng)中退出搬來(lái)以釋放資源阿用于別的市場(chǎng)芭。有時(shí)，企業(yè)岸選擇通過(guò)在其拜現(xiàn)有市場(chǎng)上加霸強(qiáng)其現(xiàn)有產(chǎn)品吧來(lái)加強(qiáng)其市場(chǎng)搬的地位，這種吧戰(zhàn)略可稱為鞏奧固戰(zhàn)略。市場(chǎng)巴滲透戰(zhàn)略的實(shí)半施可以通過(guò)以懊下三個(gè)途徑得百以實(shí)現(xiàn)：奧A提高現(xiàn)有用安戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品岸的使用頻率。暗B改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)氨品特性以創(chuàng)造版更多的需求。案C現(xiàn)有市場(chǎng)上疤開發(fā)出具有潛耙力的顧

48、客，并案嘗試著吸引競(jìng)安爭(zhēng)對(duì)手的客戶矮。斑產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)百略。產(chǎn)品發(fā)展芭戰(zhàn)略是指創(chuàng)造笆新產(chǎn)品并逐步埃替代現(xiàn)有產(chǎn)品俺以保持企業(yè)成胺長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如果辦企業(yè)核心能力霸是以研究和開耙發(fā)為中心，那般么產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)盎略是可行的。白產(chǎn)品發(fā)展需要扮在研究和開發(fā)敖上投入巨資，哎要分析和理解八特別群體的需捌求變化。產(chǎn)品半發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)班勢(shì)就是它建立隘在現(xiàn)存的成功澳和能力基礎(chǔ)之把上。但是，產(chǎn)奧品發(fā)展的成本背很高，并需要爸發(fā)展和獲得新罷的能力。當(dāng)產(chǎn)骯品的生命周期壩非常短或者顧案客經(jīng)常變化時(shí)艾，產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)壩略就很實(shí)用。疤產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略辦要求企業(yè)對(duì)顧班客需求變化要霸有迅速的了解敖，同時(shí)企業(yè)在吧研究和開發(fā)上八有獨(dú)到的能力百。該戰(zhàn)略對(duì)維班持

49、產(chǎn)品差異化跋和市場(chǎng)占有率懊非常重要。哎市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)稗略。如果企業(yè)啊現(xiàn)有的產(chǎn)品具傲有一定的競(jìng)爭(zhēng)邦能力，同時(shí)，爸當(dāng)前市場(chǎng)已趨藹飽和的前提下耙，可以考慮使耙用市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)疤略。市場(chǎng)發(fā)展扳戰(zhàn)略就是使現(xiàn)耙有的產(chǎn)品進(jìn)入伴新市場(chǎng)，使產(chǎn)擺品承擔(dān)新的使稗命，以此作為罷企業(yè)成長(zhǎng)的方昂向。矮產(chǎn)品增值戰(zhàn)頒略。當(dāng)產(chǎn)業(yè)中罷的大型企業(yè)在拌每一個(gè)市場(chǎng)區(qū)絆域都有產(chǎn)品，扒并且短兵相接壩地爭(zhēng)取顧客，澳企業(yè)就要考慮阿產(chǎn)品增值戰(zhàn)略白。產(chǎn)品增值戰(zhàn)壩略指企業(yè)以新八產(chǎn)品斑進(jìn)入新市場(chǎng)，俺即企業(yè)進(jìn)入一岸個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)伴域。這一戰(zhàn)略骯可以分解為垂骯直一體化和水邦平一體化。礙多角化戰(zhàn)略艾。企業(yè)在發(fā)展邦的成熟階段，癌可以按自身所班涉及業(yè)務(wù)之間半的關(guān)系進(jìn)行多

50、案角化戰(zhàn)略，即氨生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)兩邦種以上的經(jīng)濟(jì)澳作用基本不同挨的產(chǎn)品以分散板投資風(fēng)險(xiǎn)，取奧得范圍經(jīng)濟(jì)效礙應(yīng)。中小企業(yè)疤在使用該戰(zhàn)略邦的時(shí)候，要注芭意對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行胺充分的調(diào)研；疤否則，面對(duì)一爸個(gè)新領(lǐng)域，風(fēng)半險(xiǎn)非常大。同百時(shí)，企業(yè)還應(yīng)百注意，由于多唉角化戰(zhàn)略的使凹用，使自身管笆理跨度加大。懊因此，如何保把持管理效率，佰需要認(rèn)真思考礙。盎多角化有兩種把，相關(guān)多角化拌是指要進(jìn)入與瓣現(xiàn)存事業(yè)在創(chuàng)頒造活動(dòng)上相互骯有關(guān)的事業(yè)，壩非相關(guān)是進(jìn)入骯一個(gè)全新的事隘業(yè)領(lǐng)域。相關(guān)罷多角化與非相頒關(guān)性多角化的傲主要區(qū)別在于邦，相關(guān)性多角敖化與現(xiàn)有事業(yè)礙進(jìn)行資源共享巴、整合及能力拔的移轉(zhuǎn)；相對(duì)皚而言，在沒(méi)有按相關(guān)性的事業(yè)百中，價(jià)

51、值鏈沒(méi)叭有共性，因此盎，非相關(guān)事業(yè)疤也就無(wú)法進(jìn)行鞍資源的共享及柏能力的轉(zhuǎn)移，搬只能通過(guò)購(gòu)并斑及重整策略來(lái)扒創(chuàng)造價(jià)值。所搬以，相關(guān)多角半化比非相關(guān)事罷業(yè)具有更多的邦方式來(lái)創(chuàng)造價(jià)敗值，因此，相艾關(guān)多角化被認(rèn)絆為是比較理想跋的策略。另外哀，相關(guān)多角化吧風(fēng)險(xiǎn)較小，因氨為公司的高層拔管理人在進(jìn)入稗這些事業(yè)領(lǐng)域板時(shí)，或多或少熬都具備些基本昂知識(shí)。也許正把是處于這種考板慮，大多數(shù)實(shí)巴行多角化的公盎司都偏好相關(guān)稗多角化。敗多角化戰(zhàn)略的絆實(shí)施常常面臨拔著一些陷阱。瓣當(dāng)企業(yè)原有的藹競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能拌有效地轉(zhuǎn)移到奧新的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)按中去時(shí)，常常暗面臨較大的風(fēng)搬險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)板是企業(yè)獲取成氨功的核心基礎(chǔ)熬，企業(yè)從事多稗角化經(jīng)營(yíng)

52、進(jìn)入癌其他產(chǎn)業(yè)就面爸對(duì)該產(chǎn)業(yè)中已柏具備相當(dāng)于優(yōu)啊勢(shì)企業(yè)爭(zhēng)奪市瓣場(chǎng)，如果自己胺原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)拜勢(shì)不適宜在該絆產(chǎn)業(yè)發(fā)展，風(fēng)叭險(xiǎn)就非常大。頒企業(yè)要首先判笆斷現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)稗優(yōu)勢(shì)能否延伸背并擴(kuò)展至目標(biāo)矮產(chǎn)業(yè)。在企業(yè)敖考慮相關(guān)多角礙化與非相關(guān)多耙角化時(shí)，需要懊考慮這二者各八自不同的風(fēng)險(xiǎn)半?？偲饋?lái)說(shuō)，癌采取相關(guān)多角凹化戰(zhàn)略的企業(yè)哎投資收益率較熬高，風(fēng)險(xiǎn)較小挨，并可以充分拜進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部懊的資源配置以隘獲取較好的效佰果。多角化戰(zhàn)八略是一把雙刃骯劍，它既有東敖邊不亮西邊亮氨的減少風(fēng)險(xiǎn)的昂效果，也面臨藹較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)挨險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)班。翱五、衰退階段背的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略俺任何產(chǎn)業(yè)最終襖都會(huì)進(jìn)入衰退爸階段，在此階埃段中整體市場(chǎng)扳的規(guī)

53、模開始萎艾縮，利潤(rùn)減少奧，產(chǎn)品種類減稗少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挨減少。產(chǎn)業(yè)競(jìng)芭爭(zhēng)的本質(zhì)是從般所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)懊中收回盡可能昂多的現(xiàn)金流，邦從而使自己最柏終放棄營(yíng)業(yè)。霸衰退產(chǎn)業(yè)的競(jìng)百爭(zhēng)將取決于如鞍下因素：盎需求遞減的跋程度、速度與盎方式。拌退出障礙的班高低與退出成巴本的大小。擺競(jìng)爭(zhēng)抗?fàn)幍奶@程度。稗衰退產(chǎn)業(yè)的主奧要問(wèn)題是需求熬下降所導(dǎo)致的瓣企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩捌，并導(dǎo)致企業(yè)矮開始削減價(jià)格絆和產(chǎn)業(yè)的價(jià)格挨大戰(zhàn)。退出障骯礙對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況敗將起到一個(gè)非拌常關(guān)鍵的影響拜并扮演重要角俺色，退出障礙八越高，企業(yè)降胺低產(chǎn)能越困難跋，激烈的價(jià)格霸戰(zhàn)越難以控制皚。哀有四個(gè)主要戰(zhàn)唉略企業(yè)可用以胺處理產(chǎn)業(yè)的衰搬退并參與衰退捌階段的競(jìng)爭(zhēng)：艾領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略

54、。絆在衰退產(chǎn)業(yè)，霸領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略是以頒獲得退出產(chǎn)業(yè)皚所遺留下來(lái)的懊市場(chǎng)占有率來(lái)壩追求成長(zhǎng)。領(lǐng)佰導(dǎo)戰(zhàn)略的條件哀是：第一，企按業(yè)擁有顯著的霸優(yōu)勢(shì)，允許在巴衰退產(chǎn)業(yè)中獲吧取市場(chǎng)占有率隘。第二，衰退暗產(chǎn)業(yè)中的衰退斑速度和競(jìng)爭(zhēng)激安烈程度都緩和岸。企業(yè)達(dá)成領(lǐng)跋導(dǎo)地位，可能佰采取的戰(zhàn)術(shù)包拌括侵略性的訂耙價(jià)和營(yíng)銷以增挨加市場(chǎng)占有率奧，購(gòu)并現(xiàn)有的懊競(jìng)爭(zhēng)者以整合佰此產(chǎn)業(yè)，以及鞍提高競(jìng)爭(zhēng)者的暗風(fēng)險(xiǎn)。翱利基戰(zhàn)略。昂利基戰(zhàn)略是指傲集中在產(chǎn)業(yè)中藹的小區(qū)間上。頒當(dāng)這種需求是敖穩(wěn)定或者是衰班退的速度比整斑個(gè)產(chǎn)業(yè)衰退的皚速度慢，或當(dāng)凹企業(yè)相對(duì)于這巴些殘留強(qiáng)烈需埃求的利基還有澳獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)時(shí)骯，實(shí)行利基戰(zhàn)澳略就很有意義埃。挨收割戰(zhàn)略。昂

55、收割戰(zhàn)略是指凹企業(yè)為了控制辦成本和提高現(xiàn)襖金流量而減少案在某一特定部拜門或方向上的擺投資，也就是哀說(shuō)，企業(yè)努力伴使得自身的現(xiàn)按金流達(dá)到盡可鞍能的完善。企搬業(yè)將由此獲得案的現(xiàn)金流用于骯滿足企業(yè)新的板或更具希望的扒部門的現(xiàn)金需哀要。企業(yè)通常拜在發(fā)現(xiàn)銷售或拔市場(chǎng)份額比預(yù)霸想的下降的時(shí)敗才考慮該戰(zhàn)略耙的實(shí)施，而敖且希望損失的邦收益由降低了埃的成本來(lái)彌補(bǔ)隘。當(dāng)企業(yè)想要伴脫離一個(gè)衰退岸的產(chǎn)業(yè)，在脫按離過(guò)程中將現(xiàn)癌金流量合適化艾，則收割戰(zhàn)略暗是最佳的選擇板。奧撤資戰(zhàn)略。柏撤資戰(zhàn)略是指骯企業(yè)盡早將其阿事業(yè)賣掉，可埃以使其凈投資霸回收率最大。版當(dāng)企業(yè)僅有很礙少的優(yōu)勢(shì)，而疤且當(dāng)衰退產(chǎn)業(yè)艾中的競(jìng)爭(zhēng)可能氨會(huì)很劇烈時(shí)，

56、伴這個(gè)戰(zhàn)略是相哎當(dāng)恰當(dāng)?shù)?。最挨佳的選擇也許皚是將公司出售啊給產(chǎn)業(yè)中追求八領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略的企霸業(yè)。撤資戰(zhàn)略稗的缺點(diǎn)是，它跋的成功與否全俺依賴企業(yè)是否艾有能力在衰退凹變得嚴(yán)峻之前擺覺(jué)察出產(chǎn)業(yè)的氨衰退，并在公挨司的資產(chǎn)仍被奧其他企業(yè)認(rèn)定藹為有價(jià)值時(shí)將笆它賣掉。在某稗些情況，在衰拌退之前或在成頒熟階段中就放叭棄營(yíng)業(yè)可能是把一種合乎需要俺的選擇。按第四節(jié)不同岸產(chǎn)業(yè)地位的競(jìng)絆爭(zhēng)戰(zhàn)略礙一、不同產(chǎn)業(yè)稗位次的企業(yè)需皚要不同的競(jìng)爭(zhēng)拔戰(zhàn)略柏企業(yè)在市場(chǎng)耙中競(jìng)爭(zhēng)的位次疤有多種分類方埃法。一般來(lái)說(shuō)哀，根據(jù)企業(yè)在翱目標(biāo)市場(chǎng)上所暗起的領(lǐng)導(dǎo)、挑唉戰(zhàn)、跟隨或拾翱遺補(bǔ)缺的作用胺，將企業(yè)分為頒市場(chǎng)領(lǐng)先者、癌市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、拜市場(chǎng)跟隨者和般市場(chǎng)

57、補(bǔ)缺者四藹種類型。不同耙企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中伴的位次不同，奧而不同的位次板意味需要不同搬的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。跋每個(gè)企業(yè)都要白依據(jù)自己的資懊源和環(huán)境，以按及在目標(biāo)市場(chǎng)敗中的位次，來(lái)背確定自己的競(jìng)氨爭(zhēng)戰(zhàn)略。同一百企業(yè)的不同業(yè)埃務(wù)單元會(huì)有不鞍同要求，不可耙強(qiáng)求一律。因絆此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)傲先確定自己各阿產(chǎn)業(yè)單元在目扮標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)伴爭(zhēng)位次，結(jié)合霸自己的資源和瓣能力，選擇適俺當(dāng)?shù)膽?zhàn)略和政懊策。如果在實(shí)唉際競(jìng)爭(zhēng)中忽視疤了自己的位次昂，采取與自己岸的位次不相稱擺的對(duì)策，就會(huì)壩給產(chǎn)業(yè)界造成懊混亂，而且最鞍后也達(dá)不到目阿標(biāo)。位次戰(zhàn)略稗的目標(biāo)就是要按排除徒勞的競(jìng)熬爭(zhēng)，創(chuàng)造出最按適當(dāng)和有效的敗競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。企霸業(yè)要在整個(gè)產(chǎn)跋業(yè)內(nèi)搞清楚自疤己

58、現(xiàn)在是在一鞍個(gè)什么位置，辦就需要估算競(jìng)昂爭(zhēng)者的相對(duì)位搬置。我們從產(chǎn)昂業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度把將產(chǎn)業(yè)基本劃柏分為市場(chǎng)領(lǐng)先八區(qū)間、市場(chǎng)挑跋戰(zhàn)區(qū)間、市場(chǎng)敗跟隨區(qū)間和市鞍場(chǎng)補(bǔ)缺區(qū)間。埃不同的區(qū)間有艾不同的戰(zhàn)略傲選擇。叭日本汽車產(chǎn)業(yè)扮的競(jìng)爭(zhēng)很清楚懊地說(shuō)明了這一邦點(diǎn)。在日本的昂汽車產(chǎn)業(yè)，有敗豐田、日產(chǎn)、哎三菱、東洋、佰本田、鈴木、胺大發(fā)等公司，敖因而競(jìng)爭(zhēng)密度壩很高。埃第一位的豐班田對(duì)其他汽車隘制造企業(yè)，在八產(chǎn)品品種、銷礙售區(qū)域、銷售頒渠道等方面，斑都實(shí)行寬容政岸策，以便謀求襖整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)礙定和擴(kuò)大。豐挨田穩(wěn)定市場(chǎng)的襖主要手段是與霸處于第二位的扳日產(chǎn)公司保持笆差距。豐田對(duì)阿第三位的三菱岸、東洋公司的搬態(tài)度是，在產(chǎn)背品

59、系列上采取癌相容政策，以敗豐田為中心穩(wěn)懊定市場(chǎng)，以牽熬制第二位的日安產(chǎn)公司。對(duì)第盎四位的本田公頒司，豐田則明搬確地采取產(chǎn)品版差別化和市場(chǎng)板差別化的戰(zhàn)略爸，這是不必更靶新產(chǎn)品就可以捌對(duì)付本田公司半產(chǎn)品生產(chǎn)臺(tái)數(shù)背不足的辦法。班為此，豐田采白取了預(yù)先掌握百周期性市場(chǎng)需拌要的獨(dú)特戰(zhàn)略搬。對(duì)第五位的芭大發(fā)公司，豐辦田則采取促進(jìn)班聯(lián)盟的戰(zhàn)略，敖讓其承擔(dān)對(duì)豐癌田輕便車、女骯性專用車、電暗動(dòng)汽車等產(chǎn)品挨的裝飾進(jìn)行特斑殊加工的任務(wù)阿，以大發(fā)公司啊來(lái)補(bǔ)充豐田的搬產(chǎn)品系列。同巴時(shí)還把它作為暗一個(gè)能迅速、辦靈活地適應(yīng)新壩市場(chǎng)變化的尖般兵來(lái)使用。凹第二位的日絆產(chǎn)公司的戰(zhàn)略隘是與第一位的柏豐田公司休戰(zhàn)壩，不首先實(shí)行背價(jià)格

60、競(jìng)爭(zhēng)政策芭，比豐田公司般更注意加強(qiáng)產(chǎn)哎品力量和技術(shù)伴力量，更早地?cái)☆A(yù)先掌握環(huán)境哀變化，并在節(jié)伴省能源的技術(shù)鞍革新和海外業(yè)邦務(wù)等方面，搶艾在豐田公司的艾前面，以便在矮新技術(shù)的市場(chǎng)絆中爭(zhēng)取第一名稗，然后再慢慢啊地向原有領(lǐng)域霸滲透。襖處于第三位巴的三菱公司，埃基本上都是采班取和第一位企柏業(yè)不發(fā)生矛盾絆的戰(zhàn)略，他們哀集中力量把大靶眾市場(chǎng)當(dāng)作目案標(biāo)，細(xì)致地抓懊準(zhǔn)顧客需要，奧短期更新產(chǎn)品巴。捌居于第四位捌的本田公司的頒戰(zhàn)略，是努力翱成為第五位以板下企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)矮者，通過(guò)擴(kuò)大頒聯(lián)盟，來(lái)牽制安高位次的企業(yè)癌和致力于產(chǎn)業(yè)皚的穩(wěn)定。巴第五位的鈴頒木、大發(fā)、日八野、富士通等敖公司的戰(zhàn)略，芭是避免被高位昂次企業(yè)敵視，唉