運動健康管理項目融資計劃書

1、運動健康管理項目融資計劃書項目發(fā)起人：陳偉章2014年10月保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司。其所涉及的內(nèi)容和資 料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應 即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快 將本計劃書完整退回；2）在沒有取得公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部 或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提 供的所有機密資料。接收方:日期：目錄 TOC o 1-5 h z 一、項目概述1二、項目發(fā)展背景2（一）健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻2（二）我

2、國健康管理與服務市場的發(fā)展機會.4三、項目特色與服務流程.6（一）健康管理與運動伸展療法項目介紹.6（二）項目服務流程.8四、項目競爭優(yōu)勢10（一）客戶群體精準的優(yōu)勢10（二）項目的健康理念先進11（三）業(yè)務開發(fā)模式先進12五、項目加盟發(fā)展規(guī)劃13（一）加盟發(fā)展模式13（二）省、地市級加盟條件與預期收益14六、項目投融資規(guī)劃16（一）融資需求16（二）融資資金用途16（三）預期回報17（四）投資人退出渠道17七、市場風險與對策18（一）財務風險及控制 18（二）市場風險及控制 19（三）管理風險及控制 19八、項目評價19一、項目概述項目名稱：運動健康管理項目項目發(fā)起人：陳偉章項目地址：廣州市

3、增城區(qū)新塘鎮(zhèn)鳳凰城鳳鳴苑1街28號項目融資額：100萬元項目概述：運動健康管理項目，是專業(yè)的健康管理與運動伸展療 法獨立項目，項目由自身的健康管理與運動伸展療法專家陳偉章發(fā)起 實施。運動健康管理項目，能夠為客戶提供健康管理、運動伸展療法 的產(chǎn)品與服務，專業(yè)提供亞健康解決方案。項目倡導以促進自我修復 為核心的健康理念，提供運動健康促進、脊柱養(yǎng)護肌肉調(diào)衡、專業(yè)運 動康復及損傷預防訓練、漸進式個體健康運動促進和家庭式健康管 理，是一個以服務為主的健康產(chǎn)業(yè)項目。通過評估顧客的健康狀況、生活型態(tài)、運動習慣，結合身體適能 評估、運動咨詢，透過與顧客的溝通，了解其身體健康的需求與目標， 制定個人專屬的運動健

4、康解決方案，提供安全有效率的運動計劃，以 合適的教學方式指導，配合運動成效追蹤的全方位健康服務，協(xié)助提 升個人體能及身體適能，進而達到個人運動健身的目標與身體健康的 目的。運動健康管理項目主要針對銀行高端客戶群體、學校教職工群 體、五星級酒店客戶群體提供服務，是一個面向高端客群的健康管理 項目。通過精準的營銷合作工作的開展，與銀行、學校、星級酒店建 立戰(zhàn)略合作關系，共同對高端客群的健康需求進行深入的挖掘與開 發(fā)。項目團隊擁有一流的醫(yī)診與保健經(jīng)驗，能夠為目標客群很好的解 決肩頸腰腿疼痛和各種亞健康問題，通過三大業(yè)務渠道切入目標市場 后，能夠迅速的聚集起優(yōu)質(zhì)的客戶資源，并獲得良好的經(jīng)營效益。目前項

5、目將廣州市場作為樣板市場進行打造，通過與廣州市場的 銀行、學校、星級酒店開展業(yè)務合作，有效的引導高端客戶群體了解 和認識運動健康管理項目，進而將部分潛在客戶轉(zhuǎn)化為項目的消費客 戶。并將引入功能床墊、功能書桌、功能鞋墊等輔助產(chǎn)品銷售。項目 計劃融資100萬元，用于廣州樣板市場的開發(fā)工作，預計僅在廣州市 場，項目每年就可開發(fā)超過1000名高端客戶享受項目的健康管理與 運動伸展療法的產(chǎn)品與服務，形成1300萬元以上營業(yè)收入，具備良 好的運營回報。在此基礎上，運動健康管理項目將采用加盟代理制度快速在國內(nèi) 市場復制，通過發(fā)展省級代理，形成一個覆蓋國內(nèi)主要經(jīng)濟發(fā)達省份 的服務網(wǎng)絡。未來不但能夠?qū)崿F(xiàn)為高端客

6、戶在全國各地提供的服務能 力，還能夠通過快速的擴大業(yè)務的覆蓋地區(qū)，開發(fā)更多的高端客戶群 體，將項目的產(chǎn)品與服務做大做強，成為國內(nèi)健康管理領域的領導品 牌，把握我國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢，為投資者創(chuàng)造良好的投資回報。二、項目發(fā)展背景（一）健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻不管是在中國，還是在全球，隨著社會發(fā)展和人們生活水平的普 遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加。涵 蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等健康服務功能的健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀引導全球經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要產(chǎn)業(yè)。在發(fā)達國家，健康產(chǎn)業(yè)巳經(jīng)成為帶動整個國民經(jīng)濟增長的強大動 力，美國的醫(yī)療服務、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP 比

7、重超過15%，加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過 10%。在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總值的4%5%，低于許多 發(fā)展中國家。而在發(fā)達國家，這一比例普遍超過15%，健康產(chǎn)業(yè)成為 帶動整國民經(jīng)濟發(fā)展的巨大動力。不健康入群 占20%不健康入群 占20%亞健康人群 占部據(jù)調(diào)查顯示，目前亞健康癥狀的人群占我國人口總數(shù)的比例已經(jīng) 由過去的大約65%上升到現(xiàn)在的70%左右。亞健康給人們正常的生 活、工作、學習帶來巨大的負面影響。隨著生活節(jié)奏的加快，亞健康 人群的年紀也越來越輕，這與長時間使用電腦、長時間伏案工作等生 活方式有直接關系。健康產(chǎn)業(yè)是一個散發(fā)著青春氣息、充滿陽光、飽含綠色、孕育生

8、 機的蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；以其巨大的商機和市場前景吸引著眾多的商家 和投資者躋身其中，并獲得了豐厚的收益。休閑健身醫(yī)藥保健品41健康食品健康管理健康產(chǎn)業(yè)鏈中藥材營休閑健身醫(yī)藥保健品41健康食品健康管理健康產(chǎn)業(yè)鏈中藥材營養(yǎng)保健醫(yī)用材料療器人才服務健康產(chǎn)業(yè)在制造經(jīng)營方面，包括健康相關產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，如醫(yī) 藥、保健品、食品飲料、醫(yī)療器械、中藥材、醫(yī)用材料、原料中間體、 健康器械設備等產(chǎn)品；健康產(chǎn)業(yè)在服務方面包括：健康管理、休閑健 身、營養(yǎng)保健、咨詢服務、人才服務、培訓考試等細分領域的服務。本項目正是以健康管理、健康咨詢、休閑健身產(chǎn)品與服務為核心，切 入健康產(chǎn)業(yè)鏈中的部分環(huán)節(jié)，尋找在健康產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展機會。

9、我國政府也將健康產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟升級轉(zhuǎn)型的重要發(fā)展方向，鼓勵 社會資本進入醫(yī)療衛(wèi)生領域。李克強指出，人的健康也是發(fā)展的動力。 中國產(chǎn)業(yè)結構最大的調(diào)整是發(fā)展服務業(yè)，醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)完全可以先 行，在政策方面將放寬市場準入，鼓勵社會資本、境外資本依法依規(guī) 以多種形式投資健康服務業(yè)，使社會力量成為健康服務業(yè)的“勁旅”。 這為健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了非常良好的政策大環(huán)境。（二）我國健康管理與服務市場的發(fā)展機會在健康產(chǎn)業(yè)之中，無論是產(chǎn)品研發(fā)，技術研發(fā)，健康體 檢，最 終都是為健康管理提供基礎服務，健康管理是健康產(chǎn)業(yè)的核心。我國 的健康管理事業(yè)起步較晚，健康管理的概念傳入我國還是近幾年的 事，以前雖然有一些醫(yī)療機構的

10、某些服務體現(xiàn)健康管理的內(nèi)容，但還 很少有明確定位的專業(yè)性管理機構。健康管理是以現(xiàn)代醫(yī)學、傳統(tǒng)醫(yī)學、預防醫(yī)學、 養(yǎng)生學、心理 學、運動學、營養(yǎng)學的理論知識為核心，研究人體健康水平的轉(zhuǎn)化規(guī) 律，通過專業(yè)人員進行健康水平，身心特質(zhì)診斷評估，開具健康管理 方案，提供針對客戶的個性化，全方位的集預防、保健治療、康復和 健康促進為一體的身心健康維護保障體系。我們認為未來中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將以健康管理成為發(fā)展?jié)摿?最大，發(fā)展環(huán)境最優(yōu)的領域。這主要是由于健康管理的概念新穎權威， 健康管理擁有科學體系的支持，能夠切實的發(fā)揮促進健康的效果，并 且健康管理具備成熟的商業(yè)模式，能夠帶來豐厚的營利回報。國際上 公認，

11、當一個國家人均GDP國民生產(chǎn)總值超過1000美元，在1500美 元之間時。那么，健康管理產(chǎn)業(yè)就會迎來發(fā)展的高峰。中產(chǎn)階級的形 成，老齡化社會的逐步來臨，為健康管理在中國發(fā)展奠定了群眾基礎。 現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會醫(yī)療 及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康管理產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，健康管理不 僅能提高人民的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費用的 支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。綜上所述，從健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展、健康管理服務需求、社會消費能力增長等多個方面來分析，健康管理一定會成為中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重 要趨勢。積極投入我國健康管理市場，不但市場上還未形成壟斷性

12、的 品牌，也還未出現(xiàn)強有力的競爭者，能夠在前期的發(fā)展中獲得良好的 發(fā)展環(huán)境。三、項目特色與服務流程（一）健康管理與運動伸展療法項目介紹運動健康管理項目，配備先進的評估、治療、訓練設備，并由專 業(yè)人員操作使用，形成了初具規(guī)模的服務能力。項目擁有強大的醫(yī)診 專家隊伍，已經(jīng)建立起十余人的專業(yè)醫(yī)診團隊，能夠很好的識別潛在 疾病，并根據(jù)客戶的個人情況，提出針對性的保健和保養(yǎng)方案。項目 由資深的健康管理業(yè)內(nèi)人員主導，項目發(fā)起人陳偉章先生，擁有獨特 的運動伸展技術，能夠?qū)崿F(xiàn)5分鐘迅速緩解肩頸腰腿疼痛等病癥，并 通過多年的市場驗證，具備較高的市場知名度。陳偉章項目發(fā)起人陳偉章動態(tài)整體整脊療法技術體系創(chuàng)始人中心

13、首席康復治療師普拉提專業(yè)教練兒童體適能專業(yè)教練運動損傷處理專業(yè)教練產(chǎn)前產(chǎn)后體適能專業(yè)教練SET懸吊運動治療技術高級教練項目在廣州市內(nèi)擁有專業(yè)的經(jīng)營場所，工作區(qū)域面積達到800平 米，分為專家診療室、綜合評估師、物理治療室、普拉提訓練室、SET 訓練室、功能訓練大廳等功能區(qū)，配備先進的診療器械，能夠幫助客 戶更好的應對各種亞健康問題。未來加盟店將以此為藍本，設計建設 規(guī)模較小的省級與地市級加盟店，形成一流的軟硬件診療環(huán)境，滿足高端客戶群體的服務需求。利用先進的診療設備，能夠提供大量高技術水平的診療服務，針 對亞健康人群的易出現(xiàn)的各種狀況，都能夠進行很好的系統(tǒng)化檢測和 后續(xù)的保健、保養(yǎng)。配備了大量

14、國內(nèi)外先進的檢測儀器設備，特別是 體適能訓練與物理治療方面的器械，包括意大利Chinesport治療床、 美國Thera-band、美國DMS、智能IQ、德國壓痛筆、瑞士ArieX、美 國速度力量爆發(fā)臺、挪威SET、美國Blancebody等先進設備。能提 供的服務主要有以下項目：主要項服務目Tigger探傷儀診治TecnoBod姿態(tài)學檢查足底壓力檢測FMS運動功能分析體格檢查神經(jīng)學測試疼痛測試人體成分分析高中低頻電療超聲波治療短波治療中藥熱敷針灸治療經(jīng)絡穴位推拿動態(tài)關節(jié)松動|神經(jīng)松動肌肉能量技術本體感覺刺激技術主動釋放技術懸吊訓練漸進式抗阻訓練工核心穩(wěn)定訓練協(xié)調(diào)敏捷訓練平衡步態(tài)訓練心肺有氧訓

15、練普拉提訓練瑜伽訓練項目計劃針對高端客戶群體，提供中國地區(qū)領先的國際水平物理治療、健身養(yǎng)生、健康管理服務。項目特別強調(diào)“健康自我康復”的 理念，通過客觀準確的診斷評估，采用科學的治療和運動康復相結合 的康復方式改善亞健康人群的健康狀況，主要康復手段分為物理治療 與運動康復，在有效的物理治療后，再結合系統(tǒng)的康復訓練來提高身 體的自我修復系統(tǒng)，最終，提高身體對外界環(huán)境的適應能力。（二）項目服務流程運動健康管理項目的健康管理與運動伸展療法的流程一般分為7 個步驟進行，通過循序漸進的流程，達到幫助客戶進行健康管理的目 的，進行健康管理的服務流程如下所示：第一步客戶進行資料提交客戶填寫個人基本資料，并對

16、自身存在的亞健康狀況進行描述。第二步對客戶進行全面檢測：傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測。身體狀態(tài)評測疾病預測第二步 私人教練健康評估：根據(jù)檢測結果外，結合專業(yè)人員的專業(yè)知識與經(jīng)驗，根據(jù)多項生 物指標預測模型為基礎，對人的多項健康狀況進行評估。第四步 根據(jù)評估結果為客戶制定理療方案：這是健康管理中最關鍵的部分。它和臨床醫(yī)學的治療是截然不同 的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用理療的方法、食療的方法、 運動的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更注重治本。第五步 采用專業(yè)的手段對客戶進行實施指導：為客戶提供針對個體和家庭健康狀況的具體指導意見，并對客戶 提供理療、食療、營養(yǎng)指導以及專業(yè)的運動伸展療法等。第

17、六步運動狀態(tài)跟蹤：a、健康產(chǎn)品（含功能床墊、功能鞋墊、功能書桌等）b、體檢檢測c、導醫(yī)會診d、療養(yǎng)協(xié)助第七步理療方案效能評估對客戶的理療效果進行跟蹤評價，并根據(jù)情況的改變，重新對運 動處方進行調(diào)整與制定，通過循序漸進的改善，讓客戶能夠通過享受 運動健康管理項目的產(chǎn)品與服務，不斷優(yōu)化個人的健康狀況。通過以上的服務流程，項目能夠解決大部分客戶的亞健康、肩頸 腰腿疼痛等問題，通過持續(xù)的改善，讓客戶能夠持續(xù)性的形成保健保 養(yǎng)消費。四、項目競爭優(yōu)勢通過項目的標準化服務流程，能夠滿足高端客戶群體的健康管理 需求，還能夠通過運動伸展療法顯著的改善高端客戶群體常見的各類 痛癥。項目還將延伸服務對象，從高端客戶

18、延伸至高端客戶家人，形 成家庭健康管理服務，是市場上其他同類項目所無法達到的。與此同 時，本項目精準的針對銀行高端客戶、學校教職工、星級酒店賓客群 體提供服務，多高端客群提供個性化的專業(yè)服務，也能夠迅速的鎖定 消費人群，實現(xiàn)項目的營銷目標。（一）客戶群體精準的優(yōu)勢項目所針對的高端客群，鎖定為銀行高端客戶、學校教職工、星 級酒店賓客，高端客群的消費能力強，而且年齡段主要集中于35至 55歲階段，這一年齡段的人群各種亞健康病癥的發(fā)病率是較高的。 一般形式的養(yǎng)生講座或者健康知識教育，內(nèi)容與高端客群的需求互動 性不強，對于關注養(yǎng)生和健康的高端客戶而言，并不能夠很好的滿足 需求。對于健康類型的增值服務，

19、高端客戶需要的是更為直接，含金 量跟高的營銷活動。以現(xiàn)代人常見的脊椎病為例，作為一種多發(fā)性、常見性的亞健康癥狀，雖然大多人的脊柱病癥狀并不明顯，但是由于 脊柱直接影響人的神經(jīng)、免疫甚至是內(nèi)分泌系統(tǒng)，當這些系統(tǒng)無法正 常工作時，就會逐步發(fā)生其他相關的疾病。而這些早期的亞健康病癥， 傳統(tǒng)的醫(yī)療類增值服務，如果沒有專業(yè)醫(yī)診人員一對一個性化的服 務，是很難獲得良好的健康服務效果的。高端客群作為經(jīng)濟基礎較好的人群，對于身體的疲勞、不適、疼 痛等情況是較為重視，不少人都會定期體檢，但是我國的醫(yī)療機構還 是以疾病發(fā)生后的治療為主，已經(jīng)無法滿足高端客群的健康服務需 求。在疾病還未形成之前，積極的通過醫(yī)療保健進

20、行前期干預，阻止 疾病的發(fā)送是高端人群的新需求，但是目前市場需求與市場供應之間 的差距還是比較大的，市場上對于健康管理提供專業(yè)服務的機構非常 稀缺，使得項目未來發(fā)展的競爭壓力大大緩解。（二）項目的健康理念先進高端客戶的直系親屬健康，也已經(jīng)成為牽動高端客戶神經(jīng)的重要 方面，35至55歲的高端客戶大多處于“上有老，下有小的年齡夾 心層，家人的身體健康也是這一人群的關注焦點。父母腰腿疼痛、高血壓、身體差等高端客戶亞健康、三高、代謝不良等高端客戶痛點形成服務需求家庭成員健康問題一站式服務子女精神不佳、駝背.厭食偏食等高端客戶痛點形成服務需求家庭成員健康問題一站式服務家庭健康管理是近年來歐美發(fā)達國家興起

21、的健康理念，其核心是 將健康管理的關注點從個人向家庭擴展，就是通過對家庭個體的健康 風險因素進行檢測、分析、評估、預測和預防工作，來降低其患病風 險和醫(yī)療費用。家庭健康管理的重點在于分析辨識健康的風險因素， 然后進行有針對性地干預調(diào)節(jié)，在發(fā)病之前就進行預防，降低患病風 險，減少醫(yī)療開支，減輕疾病對家庭造成的傷害。對于特別重視親情的中國人，家庭健康管理的理念是能夠非常好 的被理解和接受的。高端客戶群體，在追求生活質(zhì)量不斷提升的過程 中，對于家庭成員的健康管理也會非常重視。項目通過為高端客群提 供家庭健康管理的服務和產(chǎn)品，將能夠通過服務高端客戶家人，形成 更為立體化的客戶增值服務。（三）業(yè)務開發(fā)模

22、式先進開發(fā)健康管理服務，難點在于如何準確的獲取高端客戶群體的認 可，采用傳統(tǒng)的地面推廣和業(yè)務開拓方式，要有效的吸引高端客戶群 體的成本是非常高昂的。本項目創(chuàng)新的與銀行、學校、星級酒店開展 業(yè)務合作，通過為合作伙伴的高端客戶提供半年免費服務的方式，迅 速的實現(xiàn)對高端客戶群體的市場開發(fā)。這一先進的精準業(yè)務發(fā)展模 式，公司首先在廣州市場進行。目前項目已經(jīng)制定了針對銀行高端客戶、學校教職工、星級酒店 賓客三套業(yè)務合作計劃，并正積極在廣州地區(qū)開展業(yè)務合作。此種業(yè) 務開發(fā)模式，能夠?qū)y行、學校、酒店的高端客戶轉(zhuǎn)化為項目的客戶， 通過前期的免費服務，引導客戶轉(zhuǎn)化為高價值的消費客戶。目前此種 業(yè)務模式的開展，

23、具備一定的業(yè)務創(chuàng)新性，能夠大幅降低項目的營銷 成本，并精準的鎖定客戶群體，帶來可觀的經(jīng)營效益。五、項目加盟發(fā)展規(guī)劃（一）加盟發(fā)展模式運動健康管理項目的市場需求主要是高端消費人群，在每個城市 的市場空間有限，需要通過快速的擴大經(jīng)營范圍，以覆蓋更多的高端 消費人群。依靠項目自身的逐步發(fā)展，是難以快速實現(xiàn)大規(guī)模的市場 覆蓋的，采用加盟制度發(fā)展加盟商，能夠大大提升項目的發(fā)展速度。 本項目計劃采用省、地市兩級加盟代理，通過發(fā)展省級代理為主，逐 步實現(xiàn)地市級加盟店的普及。項目通過產(chǎn)品品牌、技術、產(chǎn)品的輸出，依靠省代渠道進行市場 銷售，加盟代理制盈利模式的特點是，銷售系統(tǒng)的構建成本低，能夠 通過省代理的招募

24、快速實現(xiàn)渠道建設，大幅降低渠道建設成本費用， 讓企業(yè)能夠集中精力做好品牌推廣工作。以品牌策略拉動銷售渠道的 銷售工作，選擇合適的經(jīng)銷商做省級代理可以避免很多當?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難，提升運營效率。項目采用加盟代理模式發(fā)展，預計未來3年內(nèi)逐步覆蓋國內(nèi)主要 省級市場，劃分為10個大區(qū)進行管理，在主要地區(qū)設置辦事處，協(xié) 助省級代理開展業(yè)務，計劃覆蓋地市級城市200個以上，形成國內(nèi)規(guī) 模較大的運動健康管理品牌與網(wǎng)絡。各大區(qū)及辦事處初步劃分計劃如 下：大區(qū)辦事處名稱大區(qū)辦事處名稱大區(qū)辦事處名稱大區(qū)辦事處名稱華北華北大區(qū)東北東北大區(qū)西部西部大區(qū)鄂豫鄂豫大區(qū)北京辦沈陽辦四川辦武漢辦石家莊辦大連辦重慶辦鄂西辦天津

25、辦吉林辦貴陽辦鄭州辦湘贛湘贛大區(qū)華南華南大區(qū)西安辦湘贛湘贛大區(qū)長沙辦廣州辦蘭州辦長沙辦衡陽辦東莞辦1新疆辦衡陽辦江西辦中山辦福建福建大區(qū)江西辦上海上海大區(qū)深圳辦廈門辦山東山東大區(qū)蘇皖蘇皖大區(qū)佛山辦泉州辦青島辦南京辦粵東辦福州辦濟南辦蘇州辦粵西辦浙江浙江大區(qū)煙臺辦常州無錫辦海南辦杭州辦淄博辦南通辦廣西辦嘉湖辦徐州辦安徽辦（二）省、地市級加盟條件與預期收益省級加盟商：繳納50萬元加盟誠意金，并能夠投入不少于100 萬元進行項目旗艦店的建設運營，擁有較強的經(jīng)營管理團隊。地市級加盟商：繳納10萬元加盟誠意金，并能夠投入不少于50 萬元進行項目加盟店的建設運營，對當?shù)厥袌龅母叨丝腿洪_拓具備一 定的渠道。

26、根據(jù)規(guī)劃，總部的產(chǎn)品與服務毛利率可控制在70%左右，各區(qū)域 的省代理級的毛利率約為55%左右，地市級代理的毛利率約為40%最 終凈利潤，扣除各項成本開之后，保證終端加盟店可以控制35%的凈 利潤率。省級加盟商要求開設省級旗艦店，按照場地要求進行地膠、落地鏡、辦公用品的配置，同時引入專業(yè)的運動健康管理設備設施。省級旗艦店設備費用清單器材數(shù)量單價價格（元）健竹球4個700元700 x4=2800 元健脊軸2條750元750 x2 =1500 元運動墊2張2650 元2650 x2 = 5300 元功能鞋幫50雙600元|600 x50 = 30000 元功能床墊100張6000 元6000 x10

27、0=600000 元功能書桌50張4000 元4000 x50=200000 元移動床2張2800 元2800 x 2 = 5600 元姿勢評估圖1張1600 元1600 元海報5張200元200 x5=1000 元急救箱1個1000 元1000 元服裝4套250元1000 元合計851400 元地市級加盟店首期購置的功能鞋墊、床墊、書桌的數(shù)量相對于省級旗艦店減半，地市級加盟店的設備費用可以控制在50萬元左右。預期營業(yè)收益方面，利用與銀行、學校、星級酒店開展業(yè)務合作，對高端客群進行一對一的運動健康服務，預計單店營業(yè)收益如下表:單店預期營業(yè)收益一對一課程單次 費用日均參 與人數(shù)曰均收 入月度收

28、入年度收入合計運動康復380元30個11400 元342000 元4104000元13104000 元輔助產(chǎn)品銷售5000 元5個25000 元750000 元90000000元投資加盟運動健康管理項目的省級加盟商，未來預期每年能夠獲 得可觀的營業(yè)收益，還能夠獲得地市級加盟商的渠道收益分成。地市 級加盟商將能夠獲得運動健康管理項目的品牌授權、產(chǎn)品與技術扶 持，能夠運用先進的業(yè)務開發(fā)模式進行當?shù)氐氖袌鲩_發(fā)，單店年度營 業(yè)收益預期可達1300萬元以上，具備良好的經(jīng)濟效益。六、項目投融資規(guī)劃（一）融資需求目前運動健康管理項目的發(fā)起人陳偉章先生，已經(jīng)完成了項目具 體的服務程序、技術規(guī)范、輔助產(chǎn)品選款等

29、方面的前期工作。并已制 定了銀行高端客戶、學校教職工、星級酒店賓客三個精準業(yè)務渠道的 市場開發(fā)計劃。目前正積極籌備開展廣州樣板市場的建設工作，根據(jù) 市場前期的運作需求，計劃以股權融資方式，融入100萬元資金，用 于項目運作。目前運動健康管理項目為陳偉章個人所有，融入100萬元風險投 資，計劃出讓股權比例為30%，項目目前估值為330萬元。估值理由 為：該項目帶有一定的創(chuàng)新性，未來投入市場后的市場潛力巨大，預 計項目3年后，能夠達到覆蓋200個地市級城市的經(jīng)營規(guī)模。運動健 康管理項目已經(jīng)進行了前期開發(fā)和運營，市場反饋情況良好，高端客 戶群對于產(chǎn)品的需求旺盛。隨著后續(xù)融資資金進入，項目啟動大規(guī)模

30、市場推廣，業(yè)績的快速增長將非常有保障，能夠最大限度的縮短投資 回報周期。從項目的創(chuàng)意、項目團隊、項目發(fā)展?jié)摿θ齻€方面綜合考 量，估值330萬元是非常合理的。（二）融資資金用途融資資金進入后，將主要運用于項目的團隊建設、市場推廣以及公司必須的部分運用經(jīng)費三個方面。其中主要是專業(yè)設備、輔助產(chǎn)品的采購等。事項預算說明人力資源成本5萬項目團隊薪金預備推廣預算12萬項目前期的市場推廣預算。行政業(yè)務成本15萬半年的行政辦公費用與業(yè)務成本運營性資金需求60萬專業(yè)設備、輔助產(chǎn)品的采購等其他需求10萬公司經(jīng)營中其他雜項事物的資金需求合計100萬（三）預期回報運動健康管理項目未來的盈利預期，主要是自營廣州市場的經(jīng)

31、營性收益，以及開展省級代理、地市級代理的招商加盟與運營支持。預 計3年時間，完成覆蓋國內(nèi)200個主要地市級城市，按照單店年銷售 額1300萬元計算，項目總部可獲得運營純利約15%，4億元每年。預計未來3年的項目預期經(jīng)營收益與投資方回報如下表所示：201520162017廣州市場營業(yè)額1300萬元1500萬元2000萬元省級代理數(shù)量3820地市級代理數(shù)量3580200加盟系統(tǒng)營業(yè)額45500萬元104000萬元260000萬元總部預計凈利潤6825萬元15600萬元39000萬元項目投資方擁有項目30%股權，未來將能夠獲得豐厚的項目分紅，未來項目僅廣州市場的直營收益，就可以完全覆蓋投資成本。連鎖

32、加盟業(yè)務順利開展后，項目的前景與估值將大幅提升。（四）投資人退出渠道投資人的市場退出，主要有股權出售、企業(yè)回購和清算。股權出售，在公司未來的發(fā)展中，投資人可以出售所持有的公司 股權，投資人向共同投資人以外的人轉(zhuǎn)讓其在共同投資中的全部或部 分出資額時，須經(jīng)全部共同投資人同意；投資人之間轉(zhuǎn)讓在投資中的 全部或部分投資額時，應當通知其他共同出資人；投資人依法轉(zhuǎn)讓其 出資額的，在同等條件下，其他共同投資人有優(yōu)先受讓的權利。企業(yè)回購，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)可以使用經(jīng)營流動資金進 行投資人的股權回購，幫助投資人實現(xiàn)退出。清算，項目公司如未能夠達到預期的經(jīng)營目標，也無法融入資金 進行下一個階段的運營，則可根據(jù)股東會的決議進行公司清算，各