商業(yè)街價(jià)格調(diào)整方案(48張)課件

1、和泓濱河風(fēng)情商業(yè)街價(jià)格調(diào)整方案2014.7.22PART1 項(xiàng)目當(dāng)前營銷難點(diǎn)分析 1、客戶來訪量不足2、項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍嚴(yán)重不足3、客戶來訪渠道有限，主要靠行銷和路過4、項(xiàng)目目前報(bào)價(jià)客戶難于接受5、客戶對(duì)項(xiàng)目地段存一定抗性，對(duì)未來前景信心不足6、項(xiàng)目產(chǎn)品存在一定的硬傷，多數(shù)客戶到現(xiàn)場(chǎng)看鋪之后對(duì)產(chǎn)品有較大異議7、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，房地產(chǎn)行業(yè)未來方向普遍不被看好，導(dǎo)致客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重8、對(duì)回報(bào)預(yù)期差別比較大，項(xiàng)目尚未入住，培育期較長PART2 項(xiàng)目重新定位 項(xiàng)目重新定位 在不破壞項(xiàng)目原有調(diào)性的前提下，以首座Park主題式商業(yè)街區(qū)的形式推出，更有針對(duì)性的細(xì)化，分成六個(gè)街區(qū)主題街區(qū)1234561.

2、風(fēng)情美食街區(qū)2.購物天地3.數(shù)碼街區(qū)4.風(fēng)情娛樂街區(qū)5.兒童娛樂天地6.文化教育街區(qū) 當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是：項(xiàng)目表價(jià)虛高，客戶對(duì)價(jià)格抗性大！如何突破？按照原有的價(jià)格體系將一樓商鋪成交價(jià)控制在2.42.6萬，二樓成交價(jià)1.1.21.4萬，三樓成交價(jià)0.81萬。PART1 定價(jià)解析與依據(jù) 一、已成交客戶價(jià)格分析二、租金回報(bào)分析三、競(jìng)品價(jià)格對(duì)比分析和泓梅溪四季商業(yè)盤客分析表意向鋪號(hào)面積按揭單價(jià)按揭總價(jià)客戶接受價(jià)格客戶接受總價(jià)價(jià)差差額幅度-21044.16 30703.17 1355852 1800079488012703.17 41.37%-23355.97 35685.97 1997344 280

3、0015671607685.97 21.54%-21869.10 38762.57 2678493 3100021421007762.57 20.03%-23562.19 35657.70 2217552 2600016169409657.70 27.08%西南面3層302.9712635.46 3828164 1000030297002635.46 20.86%西南面2層327.621165.48 6933812 11000360360010165.48 48.03%-23455.97 35685.97 1997344 2800015671607685.97 21.54%-22932.48

4、42722.28 1387620 3300010718409722.28 22.76%-23736.50 26487.92 966809 180006570008487.92 32.04%平均值：28.36%自3月1日到6月5日，商業(yè)客戶總計(jì)來訪118批；A類：成交8批；B類：9批（因價(jià)格抗性未能成交，價(jià)差在300013000）一、已成交客戶分析小結(jié)：產(chǎn)品價(jià)格與客戶接受價(jià)格存在較大差距，價(jià)格偏高。項(xiàng)目組銷售團(tuán)隊(duì)在接待客戶過程中分析：1、對(duì)項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品有意向客戶普遍認(rèn)為價(jià)格過高，洽談至價(jià)格層面未能最終逼定客戶；2、大部分客戶在接觸到商鋪銷售價(jià)格后，并未表現(xiàn)出愿意再次洽談的意向，客戶流失嚴(yán)重；3、

5、小部分意向客戶要求看過現(xiàn)場(chǎng)之后，對(duì)項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品產(chǎn)生較大心理落差，導(dǎo)致客戶流失。一、已成交客戶分析二、租金回報(bào)分析道路名稱租金價(jià)格楓林三路西段20-50元/月之間；楓林三路中段80-100/月之間；楓林三路西段（緊靠西站）200-500元/月之間，價(jià)格拉差較大；咸嘉湖西路（麓景路以東）60-100元/月之間 咸嘉湖西路（麓景路以西）20-50元/月之間 麓楓路20-60元/ 月之間麓云路50-60元/月之間；1、項(xiàng)目附近 租金水平：大部分在20-60元/平/月之間。2 、部分人流量較大或者層高較高利用率高的鋪面的租金可達(dá)80-100之間。3 、鋪面的空置率較高。項(xiàng)目位置價(jià)格萬科城市花園芒果街30

6、70元月小區(qū)主入口臨街商鋪100元月二、租金回報(bào)分析 項(xiàng)目附近租金價(jià)格低，租金基本在30100元月，且社區(qū)商業(yè)的租金漲幅不高（3年增長5%左右），回本年限在15年左右，客戶對(duì)回報(bào)預(yù)期差別比較大。按照一樓成交價(jià)30000每平米，當(dāng)前項(xiàng)目附近平均租金水平80元月?lián)Q算80*12*31=29760在80元月的租金水平下，除去項(xiàng)目本身的開發(fā)時(shí)間和商鋪前期的培育期，投資客靠租金回收成本還需31年，在投資與回報(bào)權(quán)衡下，客戶看不到項(xiàng)目產(chǎn)品投資的預(yù)期收益和價(jià)值，選擇放棄了投資。二、租金回報(bào)分析二、租金回報(bào)分析降低投資成本，以此吸引投資者，將一樓商鋪成交均價(jià)降至2.42.6萬24000/12/100=20將回籠資

7、金周期控制在20年以內(nèi)增大投資客戶的信心和投資預(yù)期競(jìng)品價(jià)格對(duì)比項(xiàng)目商業(yè)形態(tài)商業(yè)總體量面積區(qū)間價(jià)格和泓梅溪四季街鋪一期7000301002.64.1萬萬科城市花園街鋪（已售）700020571.53.2萬宏德好萊城街鋪商業(yè)體5000030502.62.8萬（三年返租后）金茂梅溪湖街鋪2504002.42.5萬（三年返租后）梅溪青秀街鋪集中商業(yè)一期7000100200一拖二1.61.8萬表價(jià)騎龍大街街鋪120001560成交均價(jià)2.9萬周邊商鋪成交價(jià)區(qū)間在1.52.9萬，項(xiàng)目自身的成交價(jià)格在2.64.1萬（南面最低成交價(jià)2.6萬、西面最低成交價(jià)2.84萬）項(xiàng)目商鋪成交價(jià)格遠(yuǎn)高于片區(qū)內(nèi)的成交價(jià)格。競(jìng)

8、品價(jià)格對(duì)比項(xiàng)目定價(jià)的直接參考對(duì)象為宏德好萊城，該項(xiàng)目實(shí)施三年返租政策，折后價(jià)在2.62.8萬/平米，三年返租抵首付款，降低了投資門檻。好萊城產(chǎn)品設(shè)計(jì)良好，鋪面規(guī)劃合理、有足夠停車位、鋪面昭示性好、無高差問題。在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)上均優(yōu)于和泓梅溪四季。所以，下階段我們的價(jià)格定位應(yīng)略低于好萊城，否則下階段的產(chǎn)品競(jìng)爭我們將毫無優(yōu)勢(shì)可言。競(jìng)品價(jià)格對(duì)比金茂廣場(chǎng)，該項(xiàng)目實(shí)施五年返租6%政策，5.4米層高，售價(jià)3.53.8萬，折后價(jià)在2.62.8萬/平米。金茂廣場(chǎng)商業(yè)屬于地鐵商業(yè)街，負(fù)一層位于地鐵口。總結(jié)：下階段,合能璞麗、宏德好萊城、金茂廣場(chǎng)均會(huì)推出商業(yè)，產(chǎn)品之間競(jìng)爭激烈，項(xiàng)目價(jià)格定位均高于于好萊城和金茂廣場(chǎng)；

9、項(xiàng)目一層產(chǎn)品成交價(jià)格應(yīng)該下降至2.42.6萬，否則在下階段的產(chǎn)品競(jìng)爭中我們將毫無優(yōu)勢(shì)可言, 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售不能再拖，拖得越久越不好賣！ PART2 項(xiàng)目下階段整體營銷策略 項(xiàng)目街鋪困局推售策略客戶拓展業(yè)態(tài)定位價(jià)格策略現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣策略銷售停滯新港地產(chǎn)的任務(wù)：協(xié)助和泓實(shí)現(xiàn)街鋪快速穩(wěn)妥銷售！2014年下階段銷售目標(biāo)：5000萬當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是：項(xiàng)目抗性大，客戶來訪量嚴(yán)重不足！如何突破？解決方案客戶購買決策模型主動(dòng)尋找被動(dòng)激發(fā)到訪調(diào)研咨詢考慮購買放棄為了縮短客戶決策過程，我們需要通過項(xiàng)目推廣、業(yè)態(tài)定位、現(xiàn)場(chǎng)包裝等多種渠道盡可能的幫客戶完成決策環(huán)節(jié)。我們幫助客戶完成的越多，客戶的決策才能更快更容易！

10、財(cái)富階層（100-500萬以上） 有從商以及租售商鋪經(jīng)驗(yàn) 了解長沙商鋪市場(chǎng) 熟悉長沙梅溪湖板塊及麓谷板塊 有商戶資源（非必要特征）解決方案目標(biāo)客群待售街鋪比已售街鋪平均總價(jià)更高、抗性更大，目標(biāo)客群明顯位移。項(xiàng)目目標(biāo)客戶群以周邊區(qū)域高檔住宅業(yè)主、商圈經(jīng)營戶、企業(yè)中高管理層及地州富裕階層為主客群素描大型經(jīng)銷商區(qū)域總代理購買力專業(yè)度普通投資客周邊業(yè)主高端投資客實(shí)業(yè)家資金密集性行業(yè)權(quán)利階層解決方案打破冰點(diǎn)多頻次推售推售高端外圍投資客客戶做老板不如做房東推廣現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氛圍包裝精品配套+濱河親水休閑食尚街區(qū)業(yè)態(tài)調(diào)整價(jià)差價(jià)格營銷策略與思路針對(duì)人氣不足？沒有客源？解決問題與目標(biāo)達(dá)成的營銷策略“內(nèi)外場(chǎng)結(jié)合”+“低

11、門檻購鋪”+“渠道滲透”內(nèi)外場(chǎng)結(jié)合：以售樓部為基地，以河西主要商圈為外展接待點(diǎn)，在人流量大的商圈設(shè)定固定展點(diǎn)以及流動(dòng)展點(diǎn)低門檻購鋪：以最大限度降低客戶購鋪門檻為原則，對(duì)現(xiàn)有價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，并采取返租或送創(chuàng)業(yè)基金策略。渠道滲透：基本CALL客拓客政策+專業(yè)市場(chǎng)巡展直銷方式+商家走訪+企業(yè)園區(qū)拓客+老帶新（卡帶卡）與轉(zhuǎn)介政策制定5大管道，定向傳播策略解釋：將有限的推廣費(fèi)用集中在最能產(chǎn)生影響的媒體上，做到精準(zhǔn)投放全面覆蓋。投放策略： 傳媒先行 網(wǎng)絡(luò)長效 行銷撒網(wǎng) 活動(dòng)捕客 現(xiàn)場(chǎng)為重營銷策略與思路PART3 項(xiàng)目包裝策略 南段商鋪包裝 樣板鋪區(qū)間硬性包裝已初步到位，但目前暫無風(fēng)情商業(yè)街的氛圍，需在樣

12、板間豐富商業(yè)的內(nèi)涵和調(diào)性，輔以座椅、綠植、遮陽傘等，讓客戶切身體會(huì)到風(fēng)情商業(yè)街的魅力。南段商鋪包裝加快南面施工進(jìn)度，跟進(jìn)風(fēng)情商業(yè)街包裝，形成整體的銷售氛圍，將休閑商業(yè)元素融入其中，打造成濱河休閑食尚商業(yè)街示范街區(qū)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝策略：高差問題項(xiàng)目一期商業(yè)西面、南面均存在二次高差，對(duì)商業(yè)展示面有較大影響，可采取降低臺(tái)階高度的措施弱化高差將3級(jí)臺(tái)階向大堂處延伸3米，降低高差感。移除欄桿，降低兩塊面磚的高度，開出半米的綠化帶，種植綠植延圍墻垂下，減弱高差感南面樓梯解決方案將西南面連廊延伸出來，與南面商業(yè)街連成一體將樓梯緊靠墻壁延伸出來，將西南面商業(yè)和南面商業(yè)連成一個(gè)整體，增強(qiáng)商業(yè)氣氛。商業(yè)停車配套問題的解

13、決建議項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)外圍臨街面沒有停車場(chǎng)地，對(duì)銷售成交有一定的阻礙。通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的查勘，我們建議在西段入戶大堂南側(cè)的商業(yè)電梯間處，把東面的墻體打穿。該面墻體直接與項(xiàng)目一期地庫相連，客戶泊車后可直接從此處進(jìn)入到商業(yè)街。將此面墻打穿南段商鋪包裝南面將作為下一階段的主推產(chǎn)品，目前施工現(xiàn)場(chǎng)較混亂，商鋪可視性差，需將商鋪門洞做玻璃門，及時(shí)的清理建筑垃圾。獨(dú)棟空間建議獨(dú)棟本身是整體商業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)，但是獨(dú)棟也存在一定的硬傷，單層面積過小、進(jìn)深過短，使得產(chǎn)品本身的價(jià)值沒有最大化，兩端的樓梯占據(jù)空間過大?？蓪翘萑サ粢粋€(gè)，將一層劃成小鋪出售，二層做整體出售。獨(dú)棟空間改造 1.獨(dú)棟樓梯可以撤掉一邊，在側(cè)面做成懸

14、掛式鋼架樓梯，增大獨(dú)棟的空間； 2.獨(dú)棟一層可分割出小商鋪，二層整體出售。減少總價(jià)，易于出售。將樓梯從東面延伸出來增大一樓的空間PART3 項(xiàng)目整體營銷策略一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 二、營銷通路策略 三、總體廣告策略 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析（一）項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘（項(xiàng)目核心價(jià)值分析）1.和泓品牌：和泓品牌具有的號(hào)召力和公信力2.梅溪湖新城造城計(jì)劃：梅溪湖，長沙未來城市新中心3.政府規(guī)劃力度：600億打造梅溪湖新城的戰(zhàn)略規(guī)劃4.梅溪湖第一條濱河親水休閑食尚商業(yè)街：緊靠游艇基地，集休閑、美食、購物于一體5.“5年升值計(jì)劃”：“城市化”和“地鐵效應(yīng)”掀起投資熱浪6.經(jīng)營創(chuàng)造價(jià)值：新港地產(chǎn)國內(nèi)

15、知名專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司，確保未來收益穩(wěn)定（二）客戶投資抗性分析及應(yīng)對(duì)策略1客戶投資抗性分析業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃，很難經(jīng)營成功租金遞增速度可能太慢，無法達(dá)到預(yù)期水平現(xiàn)有商圈人流稀少，目前商業(yè)環(huán)境較為冷清周邊新增商業(yè)會(huì)對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成極大威脅目前租金水平較低，售價(jià)租金比明顯偏高2應(yīng)對(duì)策略：提前確定重大經(jīng)營管理措施，增強(qiáng)商家及投資者信心在正式集中銷售之前，確定主力意向商家，并簽訂意向合作書，以增強(qiáng)投資客戶信心對(duì)項(xiàng)目投資前景進(jìn)行充分剖析，預(yù)測(cè)項(xiàng)目5年后、10年后的租金水平尋找國內(nèi)可參考商業(yè)樣板項(xiàng)目，分析其租金增長速度，讓投資者看到預(yù)期投資收益率進(jìn)行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，降低投資門檻,培育自營客戶購買增設(shè)濱

16、河休閑商業(yè)休閑設(shè)施，打造南段濱河休閑商業(yè)示范街，提升項(xiàng)目商業(yè)氛圍，給客戶增強(qiáng)信心。七、總體促銷策略1、針對(duì)不同類型投資者設(shè)計(jì)合適的促消活動(dòng)，有的放矢直目標(biāo)，促成銷售。 【投資客】“后出租屋時(shí)代的投資創(chuàng)富策略”主題講座l 針對(duì)本地周邊投資客，從其投資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行說服【自營】“買鋪創(chuàng)業(yè)，加盟連鎖”創(chuàng)業(yè)論壇。l針對(duì)自營用途的商鋪購買者，聯(lián)合連鎖商家、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大型活動(dòng)，吸引大量創(chuàng)業(yè)者l 設(shè)立一定金額的創(chuàng)業(yè)基金，以資助創(chuàng)業(yè)投資者，促進(jìn)自營客戶介入2、圍繞“濱河風(fēng)情商業(yè)街”舉辦系列客戶互動(dòng)參與性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，強(qiáng)化本商業(yè)街的核心價(jià)值PART3 營銷計(jì)劃8.319.3010.3111.307.31客戶拓

17、展啟動(dòng)，老業(yè)主項(xiàng)目推介會(huì)麓谷企業(yè)推介會(huì)營銷活動(dòng)階段目標(biāo)老業(yè)主挖掘20批有效客戶電話及短信客戶拓展啟動(dòng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝完成銷售額5000萬銷售目標(biāo)：50個(gè)商鋪高橋大市場(chǎng)客戶推介會(huì)營銷節(jié)點(diǎn)控制及階段目標(biāo)紅星大市場(chǎng)客戶推介會(huì)河西專業(yè)市場(chǎng)客戶推介會(huì)12.31老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策激烈第一重：重點(diǎn)客戶拓展階段營銷推廣安排客戶積累期 活動(dòng)主題：為縮短客戶客戶拓展周期，以鎖定區(qū)域客戶為主導(dǎo)。重點(diǎn)拓展項(xiàng)目周邊，向四周輻射。以老業(yè)主、河西專業(yè)市場(chǎng)、成熟社區(qū)、加油站為主，同時(shí)對(duì)部分成熟商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行走訪； 組織形式：在市場(chǎng)各主要店鋪大門及櫥窗位置張貼項(xiàng)目海報(bào)，凡張貼時(shí)間超過20天者可以參加和泓梅溪四季組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)

18、品主要為數(shù)碼相機(jī)、MP3 等數(shù)碼電器。 抽獎(jiǎng)時(shí)間：第一次抽獎(jiǎng)時(shí)間安排在9月1日客戶拓展三重唱：時(shí)間：7月30日8月30日目標(biāo)：8月30日拓展60組誠意客戶，爭取實(shí)現(xiàn)15套銷售，銷售額：1100萬階段營銷推廣安排客戶積累期第二重：梅溪湖周邊企業(yè)及項(xiàng)目業(yè)主拓展時(shí)間：9月1日9月31日，項(xiàng)目組開始聯(lián)系麓谷企業(yè)中高管理層并與客服部協(xié)商，針對(duì)項(xiàng)目購房客戶進(jìn)行邀約，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目周邊主要項(xiàng)目進(jìn)行客戶邀約，如萬科城市花園、涉外學(xué)院老師等；并對(duì)萬家麗、紅星、 黃興路步行街等大市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目推介 。 同時(shí)，新港地產(chǎn)通過資源公司拓展到短信及電話客戶群；客戶拓展三重唱：目標(biāo)：9月30日前拓展50組誠意客戶，成交15批客戶

19、，1300萬；階段營銷推廣安排客戶積累期第三重：新港地產(chǎn)其他項(xiàng)目客戶聯(lián)動(dòng)時(shí)間：10月1日正式啟動(dòng)新港地產(chǎn)在長沙商業(yè)項(xiàng)目三一街區(qū)、北辰三角洲鳳凰天街、人民路九號(hào)及相關(guān)商會(huì)等客戶進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳?？蛻敉卣谷爻耗繕?biāo)： 10月31日前拓展客戶60組誠意客戶，成交18批，1500萬，8.1-2日集中推售；9月6-7日推售；10月4-5日推售；銷售節(jié)奏安排每月集中針對(duì)誠意客戶小批次開盤，通過一波接一波的加推熱銷向市場(chǎng)堅(jiān)定信心主要起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍的作用；現(xiàn)場(chǎng)包裝主要包括：導(dǎo)示系統(tǒng)、廣告位、店招、門頭雨棚、櫥窗、遮陽傘、休閑茶座、特色樹等。完成時(shí)間：每場(chǎng)推售活動(dòng)前2天現(xiàn)場(chǎng)布置完畢現(xiàn)場(chǎng)包裝：打破冰點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)攻堅(jiān)推廣

20、渠道建議：推廣預(yù)算取銷售額2.5%，約130萬元。本著“經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的原則，本項(xiàng)目商業(yè)部分推廣以線下廣為主，少量輔以線上推廣，并階段性做項(xiàng)目推介會(huì)。行銷：針對(duì)河西之前主要成熟小區(qū)、安置小區(qū)及專業(yè)市場(chǎng)、高橋大市場(chǎng)、紅星 市場(chǎng)、萬家麗廣場(chǎng)等長沙比較成熟的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營商戶拓展為主；CALL客：收集資源，不定期CALL客；網(wǎng)絡(luò)與微信全覆蓋：推出項(xiàng)目街鋪銷售招商信息。老帶新：建議實(shí)施老帶新鼓勵(lì)政策；轉(zhuǎn)介：對(duì)項(xiàng)目周邊區(qū)域的中介公司進(jìn)行洽談，對(duì)轉(zhuǎn)接成功的中介人員給予 1%的成交獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算：135萬渠道頻率時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算CALL客每月5000批8月10月收集業(yè)界資源有針對(duì)性CALL客，收集誠意

21、客戶100批5萬微信及網(wǎng)絡(luò)微信每月5萬條8月10月請(qǐng)專業(yè)公司整合資源群發(fā)，收集意向客戶100批20萬（含網(wǎng)絡(luò)）行銷6個(gè)行銷小組，每組4人8月10月帶客上門200批，收集意向客戶150批20萬行業(yè)轉(zhuǎn)介板塊內(nèi)在售項(xiàng)目置業(yè)顧問達(dá)成意向10人以上；中介公司鎖定10家以上8月10月轉(zhuǎn)介意向客戶100批，成交目標(biāo)25-30批25萬（含轉(zhuǎn)介成交）推介暖場(chǎng)活動(dòng)每周一場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，每月一場(chǎng)推介會(huì)8月10月進(jìn)一步向意向客戶灌輸項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，堅(jiān)定客戶購買信心15萬現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)西段高差整改；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍進(jìn)行提升；對(duì)南段打造濱河休閑風(fēng)情示范街8月10月每月制作商業(yè)街新單張、海報(bào)；暖場(chǎng)活動(dòng)及推介會(huì)活動(dòng)物料等費(fèi)用，小計(jì)5萬50萬

22、（示范街45萬）本項(xiàng)目商業(yè)破冰意義a.下階段將有合能璞麗、美立方、宏德好萊城、金茂廣場(chǎng)均會(huì)推出商業(yè)，產(chǎn)品之間競(jìng)爭激烈，項(xiàng)目產(chǎn)品銷售不能再拖，拖得越久銷售壓力越大！b.梅溪湖片區(qū)暫無成熟的商業(yè)，哪個(gè)項(xiàng)目最先打開商業(yè)局面，誰就在梅溪湖片區(qū)的住宅群中占主導(dǎo)地位；c.商業(yè)作為住宅配套的重要一環(huán)，一期商業(yè)的成敗會(huì)影響項(xiàng)目二期住宅的銷售，一定程度上決定二期商業(yè)的走向；感謝聆聽Thank you for listening1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你

23、，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有