公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標案例

1、公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標案例作者：冬冬2014年4月30日49三、四、五、六、七、八、九、十、十二、十三、目錄湖北華昌達智能裝備股份有限公司創(chuàng)業(yè)板。.。.。.3金安國紀科技股份有限公司。.。.。北京匯冠新技術有限公司。.。.。.。.。.北京四繼保自動化股份有限公司。.。.21常熟風范電力設備股份有限公司.。.。常州星宇車燈股份有限公司。.28大連電瓷集團股份有限公司.。.32德爾國際家居股份有限公司。37廣東大華農動物保健品股份有限公司。.。38廣東冠昊生物科技股份有限公司。.。.廣東明家科技股份有限公司。廣東銀禧科技股份有限公司。.。.。.18。.26。.。.40。.46廣州市鴻利光電股份

2、有限公司.。.。.。.。.。.。51一、湖北華昌達智能裝備股份有限公司創(chuàng)業(yè)板(一)公司戰(zhàn)略規(guī)劃1、公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃公司將堅持以技術創(chuàng)新為核心經營理念,擬通過發(fā)行上市迅速提高公司生產和設計能力,以抓住中國自動化裝備行業(yè)高速發(fā)展的良好機遇,進一步延伸公司在汽車制造、工程機械領域的產業(yè)鏈深度，同時拓寬公司產品應用領域和市場，提升作為國內一流自動化裝備企業(yè)的系統(tǒng)集成及整體方案解決能力,逐步實現滿足國內外高端客戶的產品技術要求，成為國際一流的自動化成套設備供應商。2、公司在增強成長性、增進自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭優(yōu)勢等方面擬采取的戰(zhàn)略措施根據公司的未來戰(zhàn)略規(guī)劃，公司擬采取以下戰(zhàn)略措施:產品和技術縱深化

3、；市場和區(qū)域縱深化；行業(yè)應用領域縱深化。通過上述三個方面的縱深化發(fā)展,全面提高公司技術水平，以國際一流智能裝備供應商為發(fā)展目標,達到國際先進技術水平，進一步提升公司作為國內優(yōu)秀裝備制造企業(yè)在全球市場的綜合競爭力.以上戰(zhàn)略措施具體如下:產品和技術縱深化戰(zhàn)略公司產品已覆蓋了“總裝自動化生產線”、“焊裝自動化生產線”和“涂裝自動化生產線”，能夠滿足汽車及工程機械行業(yè)制造中的絕大部分設備需求,從而為客戶提供一體化解決方案，這也是公司核心競爭力之一。但在公司現有產品結構中，部分重要設備還是由客戶按不同的需求自行對外采購,統(tǒng)一納入系統(tǒng)集成并進行裝配，如總裝自動化生產線上的各種專用設備，焊裝自動化生產線上的

4、焊裝機器人、其他輔助設備等。這些重要設備技術含量很高，這些也是目前國內自動化裝備企業(yè)與國際一流設備制造商的差距所在。公司未來將進一步擴大產品研發(fā)范圍，依托公司“省級企業(yè)技術中心”的優(yōu)勢，根據現有產品的技術水平和下游行業(yè)的技術需求著手研發(fā)技術含量高、國產化率低的重要自動化制造設備,逐步實現汽車和工程機械制造領域的裝備供應全面覆蓋。市場和區(qū)域縱深化戰(zhàn)略目前公司客戶已遍布全國27個省、市，并且已成功將業(yè)務拓展至東南亞和南美洲等地區(qū)，逐步開始走向國際化。未來隨著公司設計生產能力和技術研發(fā)能力的進一步增強,公司將在鞏固現有國內市場客戶的基礎上,繼續(xù)擴大國內高端客戶市場,進入目前仍使用進口設備的合資廠商，

5、同時擴大海外銷售規(guī)模,獲取更高的市場份額.同時,公司計劃依托現有海外業(yè)務的成功經驗，逐步全方位的拓展全球市場。行業(yè)應用領域縱深化戰(zhàn)略工業(yè)自動化生產線在國民經濟中不同的行業(yè)均得到了廣泛的應用，其工作原理和特點也具備許多共同之處，發(fā)行人所面臨的市場空間十分廣闊,但受限于資金和生產、研發(fā)能力的限制，目前主要針對汽車和工程機械行業(yè)。通過募集資金投資項目的建設解決目前產能不足的狀況后,公司計劃改變當前業(yè)務主要集中于汽車制造和工程機械領域的格局,在現有產品技術的基礎上，加大對包括物流倉儲、家電電子、現代化養(yǎng)殖等行業(yè)在內的技術通用性的研究，使公司產品和技術逐步向其他工業(yè)自動化領域延伸，一方面能夠有效擴大下游

6、市場范圍，另一方面通過全面的技術研發(fā)使公司躋身技術水平一流的國際自動化裝備制造企業(yè)。（二）未來三年發(fā)展目標在上述長期戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎上,公司在2011年及未來三年內將逐步提升產能,加大研發(fā)投入，拓寬產品市場,進一步提高公司產品市場占有率和行業(yè)知名度,并于2011年年初開始提前進行募集資金投資項目的建設,爭取于2012年完成建設并投入使用，保證未來3年實現營業(yè)收入年均復合增長率30%以上的經營目標。二、金安國紀科技股份有限公司（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司立足于覆銅板行業(yè)的巨大發(fā)展空間，根據覆銅板行業(yè)競爭和發(fā)展的客觀形勢制定了成本領先的發(fā)展戰(zhàn)略和產品差異化的競爭戰(zhàn)略。發(fā)揚“追求卓越、創(chuàng)造完美”的企業(yè)精神

7、，秉承“以人為本，永續(xù)經營”的經營理念，堅持“團結和諧、共同發(fā)展的人才戰(zhàn)略，通過強化核心設備的研發(fā)能力、提高生產技術水平、完善管理體系形成成本領先的戰(zhàn)略優(yōu)勢；通過清晰的產品市場定位、穩(wěn)定的營銷渠道、獨特高效的銷售管理體系構筑差異化競爭優(yōu)勢，最終使得公司在技術和生產規(guī)模實現跨越式發(fā)展，成為世界先進的覆銅板生產企業(yè)，力爭實現股東投資回報的最大化。（二）當年和未來兩年的經營目標1、經營目標公司力爭2011年、2012年營業(yè)收入逐年穩(wěn)步增長.如果2011年募集資金能到位,則公司募集資金投資項目將在2012年投產。公司將力爭2012年募集資金投資項目產銷率達99%，達產率60%以上。2010年至2012

8、年,公司覆銅板的生產銷售目標如下單位：萬張201120122010年年年生產銷售總量目標1,6001,9002,3002、實現經營目標的具體措施公司將繼續(xù)貫徹成本領先和產品差異化核心競爭優(yōu)勢，進一步強化核心設備與生產技術的研發(fā)能力，提高生產效率,完善管理體系和加強風險控制來強化競爭優(yōu)勢;提高品牌美譽度,優(yōu)化產品結構，增加高附加值產品的比重來構筑競爭新優(yōu)勢。公司將采取如下具體措施，以確保實現經營目標，應對可能的市場變化:充分利用本次募集資金，擴大覆銅板的生產規(guī)模，提高市場占有率如果2011年募集資金能順利到位，投資項目成功實施，公司每年可增加960萬張覆銅板和1,200萬米半固化片的生產能力,產

9、品在原有的市場基礎上開拓進口替代市場，堅持差異化競爭策略，發(fā)揮規(guī)模經濟優(yōu)勢,提高市場占有率。強化核心生產設備的研發(fā)能力公司將大力加強關鍵生產設備的研發(fā)能力。自主創(chuàng)新的設備技術可降低生產設備投資，節(jié)約項目投資資金,降低公司的財務費用和折舊費用，從而降低生產運營成本，強化公司成本領先的戰(zhàn)略。不斷完善生產工藝、提高生產效率“追求完美，創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神文化，指引員工追求以最低的成本不斷完善生產工藝，提高生產技術，改造生產流程，追求生產設備的安裝和流水線布局與生產實際高度吻合，大幅提高生產效率，從而降低了生產成本、產品成本，進一步強化公司成本領先的戰(zhàn)略。完善管理體系和加強風險控制公司將繼續(xù)按“以人為

10、本,永續(xù)經營的經營理念來設計和不斷完善企業(yè)管理體系，激勵員工敬業(yè)愛崗，以廠為家，為創(chuàng)造百年名企而奮斗。2008年發(fā)生的金融危機使公司充分認識加強風險控制的重要性，特別是原材料、產成品庫存的控制，以及對客戶持續(xù)經營的評估、信用條件和貨款回收的控制.產品品牌細分,提高品牌美譽度公司目前擁有“金安”和“國紀”兩大品牌。公司高品質的覆銅板和新型產品以“金安冠名，以產品的高性能吸引客戶；而公司的傳統(tǒng)普通板材以“國紀”冠名，以高性價比而著稱.合理的產品品牌定位將提高品牌美譽度，保證公司產品在細分市場的占有率。根據市場的情況，優(yōu)化產品等級結構，實現經營效益最大化公司在投資建設生產線時，充分考慮覆銅板行業(yè)的特

11、點,確保生產線具有生產不同結構產品、單次不同產品數量的彈性。公司可根據市場的情況和客戶的具體需要，靈活調劑生產產品等級結構和內外銷的比重，降低市場風險，實現經營效益最大化.加大高附加值產品研發(fā)投入,增加高附加值產品的比重公司努力加大高附加值產品研發(fā)投入,主要有高等級FR5,高TgFR-4，高CTIFR-4,無鹵板，多層板等覆銅板，優(yōu)化生產產品種類結構。高附加值產品的增加將一定程度提升公司的盈利能力。二、發(fā)行人未來兩年的發(fā)展計劃為實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略，未來兩年公司將具體實施包括新產品開發(fā)、人員擴充、市場開拓、進一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率等方面的具體發(fā)展計劃。（一）新產品開發(fā)計劃隨著國家經濟的發(fā)

12、展，信息化和城鎮(zhèn)化成為當前兩大不可逆轉的主流趨勢，環(huán)保要求越來越高.信息產業(yè)作為“十一五規(guī)劃中戰(zhàn)略核心產業(yè)得到國家政策的大力扶持，國家信息產業(yè)部已經開始建設第三代移動通訊網絡，其中對通訊設備和終端設備的投資將超過萬億規(guī)模。同時中國的航天航空科技進入快速發(fā)展期，國家適時提出軍品民用化戰(zhàn)略，許多先進的電子設備進入產業(yè)化階段，市場潛力十分巨大.高端基礎原材料FR5覆銅板，更能適應先進電子設備技術要求的高Tg板、高CTI板，適應國家環(huán)保要求的無鹵板等具有一定的技術壟斷性，將成為未來覆銅板的主流。2010-2012年公司將按既定的計劃，不斷改造生產流水線，增強生產彈性，根據市場需求，優(yōu)化產品結構，擴大覆

13、銅板生產產能，預計2012年將形成2，880萬張/年覆銅板的生產規(guī)模，屆時公司有可能進入全球前10名。年產960萬張覆銅板和1，200萬米半固化片的募集資金投資項目將在2012年建成投產,FR5、高Tg板、高CTI板、無鹵板、多層板等高附加值覆銅板的比重將占30%以上.（二）人才培養(yǎng)和擴充計劃公司的經營理念是“以人為本，永續(xù)經營”，人才是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。公司將繼續(xù)堅持以人為本的原則,不斷加強人才開發(fā)，以合理的機制來吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才，確保公司的人才戰(zhàn)略與公司的產能擴充和發(fā)展戰(zhàn)略相配套，保證公司長期穩(wěn)定的發(fā)展。1、制定儲備干部培訓計劃（1）每年對每一位儲備干部、大學生制定再造計劃，

14、根據崗位需要,安排綜合素質與技能方面的培訓內容，通過獎勵措施鼓勵員工不斷深造。（2）要求公司經理級以上的干部必須作為本部門以外15個優(yōu)秀大學生的培養(yǎng)日常聯絡人，優(yōu)秀大學生也有權利自主選擇培養(yǎng)日常聯絡人，凡培養(yǎng)成優(yōu)秀干部則給予經理重獎，且作為經理的一項重要考核指標.（3）制定不同級別、崗位人員的升降級浮動管理機制,保證內部合理競爭,使高素質人才脫穎而出。2、堅持內部培養(yǎng)和外部招聘等多種渠道相結合（1）每年到各所高校招聘大學生,充實一線崗位，通過每年“優(yōu)秀大學生、“優(yōu)秀員工”、“優(yōu)秀班長等的評選競爭，使員工能各展所長，公司再根據個人特點和要求培養(yǎng)成管理、技術、銷售等各方面的骨干。（2）重點引進行業(yè)

15、高技術專業(yè)人才，形成高、中、初級人才的金字塔式結構.3、重點保證技術和管理人員的需求公司注重人員結構與公司生產、市場配置的匹配程度，并重點保證公司發(fā)展對技術人員、管理人員的需求.（三）市場開拓計劃為成功實施本公司的發(fā)展戰(zhàn)略,市場開拓是最重要的環(huán)節(jié)。本公司將從以下三方面積極開拓國內外銷售市場。1、國內市場開拓計劃華南地區(qū)和華東地區(qū)是我國電子信息產業(yè)的主要聚集地。公司在上海、珠海及浙江設有工廠，在印制線路板集中的地區(qū)有良好的市場布局。針對國內市場，本公司將立足于鞏固、進一步深化開發(fā)華南傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，重點發(fā)展華東大客戶市場,開發(fā)西部、北方、西南地區(qū)等新興市場.公司將努力與國內更多的用戶建立長期合作的

16、伙伴關系.穩(wěn)定的供應商可以保證向客戶提供高品質產品；穩(wěn)定的客戶可以幫助供應商提升技術,引導供應商在相關的服務領域保持技術的領先。公司將加強培養(yǎng)和吸收專做大客戶銷售人才,并制定了大客戶計劃。國內很多知名的公司已經與本公司建立了長期合作的關系?？蛻裘磕晏峁┙o公司穩(wěn)定的采購金額，公司保證重點客戶的產品供應,這種穩(wěn)定的市場需求和可以預測的市場變化是公司能夠把握市場的關鍵。2、國外市場開拓計劃本公司將繼續(xù)堅持直銷為主、發(fā)展代理商為輔，保持發(fā)展東亞、東南亞、中東等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，進一步擴充歐美市場本公司有十幾年國外市場的銷售經驗,并培育了一批多年合作的貿易伙伴和忠實用戶。隨著本公司生產規(guī)模的擴大和技術水平的

17、提升，高品質的新產品不斷推出，本公司產品在國外市場銷售額的增長具有很大潛力。秉承“優(yōu)勝劣汰、長期合作”代理商制度，有助于公司產品快速、穩(wěn)定占據國外市場。隨著全球制造業(yè)向亞洲的不斷轉移，歐美市場將更加依賴其亞洲供應商.本公司將充分利用現有的銷售渠道，建立完善的銷售服務系統(tǒng)，在歐美市場建立起獨立的銷售體系，培育獨立的市場開發(fā)和技術服務能力,并建立倉儲服務。3、新產品應用市場的開拓本次募集資金投資項目部分產能生產高等級FR4、FR5,高Tg板，高CTI板，無鹵板，多層板等工業(yè)用覆銅板，產品符合先進電子設備的技術要求和國家環(huán)保要求。此項目新增產能將提供給與公司建立了長期穩(wěn)固的供銷伙伴關系的優(yōu)質客戶，以

18、及歐美市場等對產品品質要求較高的客戶；還將向第三代移動通訊網絡電子產品制造企業(yè)戰(zhàn)略傾斜，同時拓展軍工以及軍轉民用高科技電子企業(yè)的市場，提高市場占有率。（四）進一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率計劃管理是一切組織正常發(fā)揮作用的前提，高效的管理是決定企業(yè)能否快速、長遠發(fā)展的關鍵.本公司始終以優(yōu)化管理體系，提高管理效率為主線，2005年實行差錯管理并持續(xù)改進，2007年引入5S管理系統(tǒng)等先進的管理模式，引入先進的管理理念進行實踐，為企業(yè)多年來利潤的持續(xù)增長提供了有力的支持。公司未來將就以下三方面進一步優(yōu)化管理體系和提高管理效率:1、內部管理理念的提升公司的管理理念從目前的“讓客戶滿意”提升到“在不降低客

19、戶滿意度的前提下,以優(yōu)化工藝，提高生產率，降低成本，挖掘內生增長潛力的顧客與效益雙優(yōu)先”的高度。以最低的成本給客戶創(chuàng)造最好的服務體驗.對生產的各個環(huán)節(jié)嚴格檢驗把關，實現客戶與公司的和諧共贏發(fā)展。2、推行分層審核推行分層審核能夠確保100無差錯執(zhí)行,提高一次通過率。分層審核是一套持續(xù)的制程檢查系統(tǒng)，用來驗證工藝，參數設置，操作者技能,防錯裝置及其它資源是否正確及適宜，以確保生產出無缺陷的產品。保證質量體系中的不合格項被找出并被糾正。分層審核偏重工藝紀律審核，在制造系統(tǒng)內部形成逐級審核的流程制度.3、推行差錯改良系統(tǒng)從單一的差錯防范,提升到全面的差錯管理。差錯防范是主要側重于如何防錯,降低差錯發(fā)生

20、率，提高系統(tǒng)的安全程度和產品或服務質量。差錯管理更多地強調如何積極地尋找隱藏中的差錯.重視分析差錯可能發(fā)生的原因，加強模擬差錯情景演練的公開討論和溝通，培養(yǎng)差錯處理能力，事先估計差錯發(fā)生的可能性，不怕出現差錯,當差錯發(fā)生時，鼓勵主動采取積極的措施,減輕甚至消除差錯可能造成的后果。通過差錯管理,找到發(fā)生差錯的原因和處理方法，就可以加強差錯防范，再次減少差錯發(fā)生的可能性。同時也增強員工對差錯的預計、對原因的理解和糾正差錯的能力，從而有助于差錯防范策略的實施和改進.（五）再融資計劃本次募集資金項目取得良好的回報以后，公司將根據市場的需求，尋求新的投資機會。公司的投資方向將始終是以覆銅板制造主業(yè)。公司

21、將在適當的時機擴建新工廠，繼續(xù)擴大生產能力，或適當向產業(yè)上游延伸。（六）服務提升計劃和成本控制計劃1、服務提升計劃客戶的滿意度是公司最高的服務宗旨。公司的服務提升計劃將以客戶為中心,不斷拓展、提升客戶服務戰(zhàn)略，滿足客戶信息需求，為本公司的未來發(fā)展帶來潛在的收益。公司未來兩年將主要就以下三方面開展服務提升計劃:（1）完善客戶快速反饋機制。本公司的服務目標是要達到24小時內處理客戶信息，在最短的時間內與客戶進行有效溝通，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質服務。同時對重要客戶和有潛力的客戶進行事后重點跟進,深化服務,提升顧客滿意度。（2）加大新品、新技術宣傳推廣的力度。由技術研發(fā)人員以走訪客戶的形式，直接

22、向客戶介紹、宣傳新品、新技術的適用工藝條件及開發(fā)應用領域，縮短客戶對新產品的適應期。（3）聆聽客戶計劃。聆聽客戶的建議和需求，進一步挖掘客戶潛力。公司銷售經理必須定期拜訪客戶；品質保障部經理和部門人員不定期走訪客戶；銷售副總經理必須每個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶.公司將進一步推行生產副總經理也必須每3個月訪問公司主要客戶及不定期走訪客戶，生產系統(tǒng)的部門經理定期走訪客戶的計劃,實現公司產品性能與客戶需求的無縫對接。2、成本控制計劃實現利潤是公司生存和發(fā)展狀大的基礎.當前覆銅板制造業(yè)競爭激烈，如何有效降低成本、保持利潤的持續(xù)增長是覆銅板制造業(yè)生存的首要問題.多年來，公司始終把成本管理作為公

23、司的工作重心，不斷完善成本管理體系,為公司降低成本提高競爭力，占有市場贏得了優(yōu)勢，公司未來兩年將繼續(xù)在以下環(huán)節(jié)加強成本控制.采購環(huán)節(jié)成本控制降低原材料采購費用，尋找價格上有競爭力的供應商;各工廠之間統(tǒng)籌安排采購數量和采購批次,制定合理的采購周期，實行集中采購制.鑒于覆銅板行業(yè)每年具有一定的季節(jié)性,材料采購根據不同時段和市場情況，實行分等級采購制：如零庫存采購、正常采購、限量采購等.實施供應商原材料寄售計劃，減少資金沉淀,減少物料運輸費用。生產環(huán)節(jié)成本控制提高物料使用效率；制定合理工藝方案,改進生產工藝；將成本管理和產品研發(fā)設計有機的結合，以效益為優(yōu)先，力爭實現同行業(yè)最高的產品生產效率。（3）管

24、理環(huán)節(jié)成本控制培養(yǎng)每一位員工的勤儉節(jié)約意識，形成“自點及面的成本管理與控制。引入目標成本管理，推進業(yè)務改進和管理創(chuàng)新。循環(huán)漸進推動成本考核,通過考核激勵實現目標成本。通過對不同層次的成本管理，使每一階段實施目標明確，業(yè)務改進有的放矢，對目標成本實現量化考核,將企業(yè)內部各個環(huán)節(jié)及責任中心利益與目標成本實現績效掛鉤，將企業(yè)成本壓力傳遞到各個環(huán)節(jié)及責任中心，再傳遞到每個員工.（4）庫存環(huán)節(jié)成本控制降低庫存，提高庫存周轉率;建立供應鏈預警機制，與供應商實現共贏。和供應商時刻保持著信息溝通，實現供應商與公司庫存資源互補的優(yōu)勢，減少對存貨資金的占用，實現信息資源雙向互動;建立與下游客戶供貨信息溝通機制,合

25、理安排生產計劃，減少產品的庫存成本。（七）品牌塑造計劃本次發(fā)行完成并上市后，公司將更加注重公司品牌的塑造，未來兩年公司將主要實施以下兩方面的品牌塑造計劃：第一，對內要嚴把質量關，保證公司生產的每一個產品都能達到卓越品質.同時將不斷研究開發(fā)新技術,從技術上爭做行業(yè)的領軍者。公司將以科技和質量鑄造“金安”和“國紀”品牌的核心.此外，公司還將擴大服務網絡，確?？蛻舻男枨竽軌蛟?4小時之內得到響應，以卓越的品質服務提升品牌的內涵價值。第二，公司將更加注重品牌的對外宣傳。公司未來兩年內品牌宣傳計劃將主要包括三個層次,一是積極參與行業(yè)協會的組織活動，通過行業(yè)內的技術交流確保公司在行業(yè)內的技術領軍角色，同時

26、通過行業(yè)協會的平臺向國內外的下游客戶展現公司的品牌與產品；二是積極參與電子行業(yè)的展銷會，樹立企業(yè)的形象，宣傳公司的品牌；三是定期制作行業(yè)宣傳期刊,郵寄給目標客戶和固有客戶，擴大公司的行業(yè)影響力,努力打造深入人心的優(yōu)秀品牌.三、北京匯冠新技術有限公司（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“科技領先，創(chuàng)新未來，實現客戶、企業(yè)和員工價值最大化”的經營理念,“創(chuàng)新確保領先，科技提升品質”的質量理念,致力于成為人機交互領域的國際一流企業(yè)。為此公司制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略：1、技術創(chuàng)新戰(zhàn)略以持續(xù)技術創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動力源泉，公司堅持緊跟行業(yè)技術發(fā)展趨勢、以市場有效需求引領研發(fā)方向，并通過自身特色的知識積累模式創(chuàng)造出超越對手的

27、研發(fā)績效。近期將專注于紅外觸摸技術、光學觸摸技術的持續(xù)改善以及多點觸摸技術的應用，并將通過持續(xù)的產品技術創(chuàng)新和專利布局，確保公司在行業(yè)的技術領先地位。2、產品定位戰(zhàn)略公司堅持行業(yè)內優(yōu)質產品的提供者和技術領跑者的角色定位:（1）在高端市場上，將通過技術的不對稱優(yōu)勢,持續(xù)攻取一流優(yōu)質客戶的訂單。達到不斷擠占競爭對手高端市場份額的目標。（2）在中端市場上，將通過提供功能合理、品質保證的標準產品，以優(yōu)良的性價比，驅趕高成本公司，并阻止后來者的進入，形成在中端市場的競爭優(yōu)勢。3、服務營銷戰(zhàn)略公司專注于對客戶價值敏感點的挖掘，并通過技術創(chuàng)新激發(fā)客戶的潛在需求。以客戶體驗為視角,把公司與客戶的每一次接觸都當

28、成一次客戶體驗來審視服務流程，實現全程服務的無縫對接。公司在營銷方式上將加大對渠道和代理商的投入，近期內完成營銷方式從直銷為主轉向直銷和代理并重的轉變，其中直銷主要針對國際大廠商的VIP客戶，代理主要針對中小客戶;在市場開拓上，將重點開拓因觸摸技術應用范圍擴展而出現的新市場機會，避開在傳統(tǒng)應用市場的簡單價格競爭。4、和諧發(fā)展戰(zhàn)略公司堅持與客戶、員工及合作伙伴共同成長，共享科技進步帶來的成果，構建和諧的內外發(fā)展環(huán)境，促進公司持續(xù)健康發(fā)展。（二）經營目標1、總體經營目標公司將進一步完善公司法人治理，建立符合公司未來發(fā)展目標和產業(yè)要求的經營管理體系，從機制上保障公司管理體制的持續(xù)自我進化和人才的培養(yǎng)

29、、引進，加強加大觸摸技術的研發(fā)投入和市場拓展力度，力爭成為核心競爭力突出、品牌和技術領先、具備較強盈利能力和抗風險能力的國際一流企業(yè)，為客戶提供優(yōu)質產品，為股東創(chuàng)造價值，為員工提供發(fā)展空間，踐行“創(chuàng)新型國家”戰(zhàn)略.2、近期業(yè)務經營目標通過募集資金投資項目的實施，進一步增強自主創(chuàng)新能力，建立科學、規(guī)范的研發(fā)體系，在23年內對競爭對手實現關鍵技術性能上超越、專利布局上遏制的技術優(yōu)勢，并通過高集成度、高性能和高可靠性系列產品的批量品質生產，將公司現有的技術優(yōu)勢轉化為經營績效，取得與公司行業(yè)技術地位相稱的市場份額。未來幾年公司不僅要實現銷售額的持續(xù)增長，還需要跑贏行業(yè)平均增長水平，取得市場份額的不斷擴

30、大,力爭到2012年，公司主營收入達到2億元,成為紅外屏和光學屏產品的市場領先者。、北京四繼保自動化股份有限公司（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司成立以來，始終堅持“科技先導的發(fā)展方向，堅持“一切以質量為中心”的發(fā)展理念。公司奉行“顧客至上、品質優(yōu)先、挑戰(zhàn)自我、超越成功的管理方針。公司的經營宗旨是：服務于中國的現代化建設,制造具有世界先進水平的產品，為用戶提供完整一體化解決方案和優(yōu)質服務，按照國際標準和慣例參與國內外市場競爭，依靠科技進步和管理現代化,不斷增強經濟效益和社會效益,將公司發(fā)展成國際領先的電氣設備制造和電氣工程企業(yè)。公司擬以本次公開發(fā)行股票并上市為契機，一方面加大產品研究開發(fā)和市場拓展力度，完善產

31、品和服務配套體系，擴大經營規(guī)模,提高市場地位；另一方面，進一步加強企業(yè)文化建設，健全法人治理結構，規(guī)范公司經營行為，培育核心競爭力,提高抗風險能力，爭取用510年的時間，發(fā)展成為我國技術領先、規(guī)模較大、盈利能力較強的具有國際競爭力的、能為用戶提供新能源接入、能量管理、電網安全保障、電力系統(tǒng)自動化運行等完整解決方案和集成服務的電力系統(tǒng)二次設備制造知名電氣工程企業(yè)。（二）主要經營目標圍繞上述發(fā)展戰(zhàn)略，本公司確定了未來兩年的經營目標：公司將通過募集資金的投入和投資項目的順利實施，繼續(xù)鞏固公司在繼電保護領域的領先地位，進一步擴大繼電保護產品的市場份額，同時大力開發(fā)新產品,拓展公司的發(fā)電廠自動化、電網中

32、滿足新技術標準要求的變電自動化、配網自動化及軌道交通自動化領域市場，使之成為公司新的業(yè)務和利潤增長點。另外，公司將進一步加強國際技術合作，加快國際化進程，逐步擴大公司海外業(yè)務市場。（三）產品開發(fā)計劃1、擴大公司主要產品的覆蓋面進一步提高高壓線路保護、母線保護、主設備保護（變壓器、發(fā)電機和高壓電抗器保護）低壓保護、CSFM2002電網繼電保護及故障信息系統(tǒng)的市場占有率,進一步提高CSC-2000變電站自動化系統(tǒng)在國內110kV及以上電壓等級變電站的市場占有率，并在北京、武漢擴建生產基地，提高保護裝置的生產能力,以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要。推廣支持IEC61850的變電站自動化系統(tǒng)CSC2000（V

33、3）開發(fā)出滿足各地用戶新需求、符合IEC61850/61970國際標準的、高開放性的故障信息系統(tǒng),開發(fā)采用最新計算機軟件技術、跨平臺技術和新型在線冗余備份技術的通用電力系統(tǒng)自動化軟件平臺。2、全面進入電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定監(jiān)測控制領域推出基于新一代綜合數據處理平臺、在線動態(tài)安全評估系統(tǒng)的電力系統(tǒng)實時動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)、廣域自適應控制系統(tǒng)。3、進入國家干線鐵路和城市軌道交通自動化領域結合國家干線鐵路和城市軌道交通的特點，開發(fā)、設計并生產城市軌道交通電力監(jiān)控系統(tǒng)、城市軌道交通環(huán)境設備控制系統(tǒng)、城市軌道交通綜合監(jiān)控系統(tǒng)和適用于軌道交通的保護控制系統(tǒng)等產品。4、進入配網自動化領域推出支持調度/配網SCADA一體化

34、功能，支持IEC61850標準的配網自動化產品，包括自動化管理系統(tǒng)、配變監(jiān)測系統(tǒng)、饋線自動化系統(tǒng)、子站、遠方終端、計量終端和配網通信裝置。5、全面進入發(fā)電廠自動化領域結合發(fā)電廠自動化系統(tǒng)主輔一體化、仿控一體化的技術發(fā)展趨勢,推出基于CSPA2000電廠電氣自動化系統(tǒng)實現火電廠機爐電一體化控制、輔助車間控制系統(tǒng)納入全廠自動化系統(tǒng)、仿真培訓系統(tǒng)納入實時控制系統(tǒng)的新一代FDCS系統(tǒng).基于該系統(tǒng)推出水電、風電、光伏電站監(jiān)控系統(tǒng)。6、進入風電、光伏發(fā)電控制領域在新能源領域，以電力電子應用為基礎推出風電機組變流器、主控制器和風電場監(jiān)控系統(tǒng)，開發(fā)光伏電站逆變器、分布式儲能裝置，推出適合我國新能源發(fā)展戰(zhàn)略的新

35、產品。（四）人力資源計劃根據公司發(fā)展需要,重點培養(yǎng)和引進高素質的技術開發(fā)人才、管理人才和營銷人才,并加強國際市場營銷人才的培養(yǎng)和引進。公司的人力資源計劃建立在與公司發(fā)展規(guī)模和效益增長相匹配的基礎之上，進一步完善績效考核和建立更加有效的激勵機制將是公司未來三年實施人力資源計劃的重點。1、按需引進、優(yōu)化人才結構，大力引進技術帶頭人和專家型高級人才,高薪聘請有實踐經驗與能力的管理人才、資本運作人才，重點培養(yǎng)和引進技術、管理、法律、財會專業(yè)人才,建立一支具有戰(zhàn)斗力、能適應市場需求的人才隊伍.2、建立和完善培訓體系,采用多種培訓方式，提高員工技能，與國內外知名企業(yè)和高校開展交流，建設一支素質過硬、技術一

36、流的員工隊伍。3、進一步完善現有激勵機制，建立公正、公平、公開的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng)新能力和技術人員的技術創(chuàng)新能力。（五）營銷體系計劃面對激烈的市場競爭，根據行業(yè)特點,公司已建立以客戶為中心的營銷和服務模式.公司產品用戶主要為電力系統(tǒng)和其他供電自動化用戶。隨著市場競爭的日益激烈,用戶對公司產品的要求不斷提高?？蛻舨粌H要求產品的功能、指標持續(xù)升級，對產品的新技術應用也將提出更高的要求，對系統(tǒng)項目工程的需求也趨于個性化.同時,技術服務作為產品的外延，也將成為客戶考察的重要因素。這就要求公司的營銷體系加強市場前期的信息收集、分析、管理功能，準確辨識客戶的需求并量身定做，并提供相應的技術服務

37、。升級和擴建地區(qū)性營銷和服務中心，建立相對固定、技術過硬并熟悉本地區(qū)用戶需求的營銷和服務人員,引進和升級專業(yè)的CRM系統(tǒng)能夠使公司及時了解客戶的需要，研發(fā)、生產出滿足客戶需求的產品。目前，進一步建立和完善地區(qū)性、本地化的營銷和服務體系，已成為公司長期快速發(fā)展的重要任務之一。在未來三年內,公司將對現有6個地區(qū)性營銷和客戶服務網點軟、硬件進行升級和擴建.（六）國際市場開拓公司積極穩(wěn)妥地進行國際市場開拓，在市場容量較大的發(fā)展中國家（如印度）已建立起良好的合作渠道。自2006年以來，公司已在印度、菲律賓等地取得繼電保護及變電站自動化系統(tǒng)的銷售業(yè)績。目前國際市場的拓展呈良好發(fā)展態(tài)勢。（七）收購兼并計劃公

38、司關注本行業(yè)和相關技術領域中具有較好的技術儲備、穩(wěn)健的管理、良好資產質量的中小企業(yè)，在經營中尋求合作和并購的發(fā)展機會，通過收購兼并整合上下游企業(yè)，延伸市場和產品線、擴大經營規(guī)模、增強盈利能力。（八）再融資計劃實施前述發(fā)展目標，需要較大的資金投入.本公司成功發(fā)行上市后，將根據投資計劃,合理有效地安排資金使用,加強資金使用管理。本次發(fā)行股票所募集的資金基本可以滿足公司未來三年的資金需求,如果有良好的重大投資項目需要公司加大投資，公司將優(yōu)先考慮通過留存利潤、銀行貸款方式解決，如果上述方式不能滿足投資需求，也將尋求合適的資本市場融資方式.五、常熟風范電力設備股份有限公司（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司堅持以人為本、

39、銳意創(chuàng)新、誠信和諧、追求完美的經營理念，以一流品質占領市場，以誠信經營贏得客戶，通過持續(xù)的技術研發(fā)與創(chuàng)新,不斷提升核心技術優(yōu)勢，與股東、員工、客戶及社會和諧發(fā)展.公司發(fā)展戰(zhàn)略是以電力工業(yè)快速發(fā)展和電網投資力度不斷加大為契機，以輸電線路鐵塔為主導產業(yè)，堅持專業(yè)化發(fā)展思路，利用公司已有的行業(yè)領先地位，以本次募集資金投資項目為機遇，進一步優(yōu)化公司的產品結構,提升公司的整體技術水平和技術創(chuàng)新能力，加速研發(fā)成果產業(yè)化，充分發(fā)揮產品多樣化、成本控制、客戶資源、技術開發(fā)、生產技術和質量控制等方面的優(yōu)勢,在繼續(xù)保持公司行業(yè)領先地位基礎上,將公司逐步打造成國際一流鐵塔企業(yè)。（二）整體經營目標及主要業(yè)務經營目標1

40、、整體經營目標作為國內輸電線路鐵塔生產領域最主要的供應商之一,面對國內電力行業(yè)和通訊行業(yè)的巨大市場機會和日益增長的國際市場空間，公司將持續(xù)鞏固并提升在220KV及以上的高壓、超高壓和特高壓輸電線路鐵塔領域的市場領先優(yōu)勢。在鐵塔產品多樣化和高端化的宏觀背景下,公司將加大研發(fā)費用投入，建立健全技術創(chuàng)新機制，加快特高壓輸電線路鐵塔、鋼管塔和復合材料絕緣桿塔等技術領域的開發(fā)與產業(yè)化進程，以滿足在超高壓和特高壓電網建設的加快、鐵塔用鋼材料的改進情形下客戶需求相應的變化，使公司在輸電線路鐵塔領域成為具有國際一流水平的研發(fā)和生產基地.公司產品已在國內20多個省、市、自治區(qū)使用，并已出口到澳大利亞、東南亞、非

41、洲和中南美洲等國家和地區(qū)。公司將繼續(xù)以可靠的產品質量以及不斷完善的售后服務，鞏固并提高現有市場份額，繼續(xù)擴大和深化與輸電線路工程投資建設單位的長期合作關系,同時積極開拓歐洲和北美洲市場。為了保證上述計劃得到有效實施，公司將建立符合企業(yè)快速發(fā)展所需要的人才梯隊，不斷深化改革和調整組織結構。2、主要業(yè)務經營目標完成復合材料絕緣桿塔研發(fā)中心建設項目的建設，形成一定的預期研發(fā)規(guī)模，在現有研發(fā)中心的基礎上建立以企業(yè)為主、產學研相結合的復合材料絕緣桿塔領域的研究中心,為公司自主創(chuàng)新成果的產業(yè)化、規(guī)?；蛥⑴c國際相關高端鐵塔市場領域競爭提供保障；完成年產8萬噸鋼桿管塔生產線項目的建設，公司在發(fā)行未來兩年的鋼

42、管塔產能逐步增加到9。50萬噸/年。隨著本次募集資金投資項目的逐步建成,公司將消除現階段生產線規(guī)模偏小、鐵塔產能相對不足等競爭劣勢，公司將進一步擴大鋼管塔產量，豐富產品線，研發(fā)不同電壓等級的復合材料絕緣桿塔，從而保持和提升市場份額,有力地保證新技術和研發(fā)人員的儲備量,使公司綜合競爭能力更上一個臺階.六、常州星宇車燈股份有限公司（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司自成立以來一直專注于汽車燈具的研發(fā)、生產和銷售。本公司的發(fā)展戰(zhàn)略為：重點發(fā)展乘用車車燈業(yè)務，堅持為整車制造企業(yè)提供車燈配套的業(yè)務模式。在國內市場方面，逐步積累優(yōu)質、穩(wěn)定、廣泛的客戶資源，同時利用自身的研發(fā)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、制造優(yōu)勢和服務優(yōu)勢在客戶積累

43、的基礎上完成產品升級和市場份額的擴大；在海外市場方面，要抓住汽車零部件全球采購向中國市場延伸的大好機遇，以目前的出口業(yè)務為基礎循序漸進打開國際市場。本公司在創(chuàng)業(yè)階段提出“成為國內民族車燈品牌領頭企業(yè)的戰(zhàn)略目標目前已經基本實現,未來五年公司的戰(zhàn)略目標為：力爭在2014年進入中國汽車燈具制造企業(yè)的前三甲。（二）公司經營理念本公司的經營理念為：“以一流的質量、一流的服務、一流的效率，向用戶提供符合要求的一流的產品”。公司的經營理念體現了公司一直以客戶為上帝、不斷創(chuàng)新、提供優(yōu)良產品、為客戶服務的宗旨，也是公司成長的真實寫照。（三）經營目標本公司的經營目標是：不斷拓展優(yōu)質客戶，提高產品技術水平和層次,產

44、品配套對象在鞏固經濟車型的基礎上，提高中、高級車型的比例，擴充生產能力，擴大市場份額，保持營業(yè)收入和利潤的持續(xù)、穩(wěn)定增長。市場方面，目前公司已經成為國內主要整車制造企業(yè)的合格供應商，在未來二到三年內公司將在維護現有客戶關系的同時，繼續(xù)開拓新的優(yōu)質客戶。技術方面，目前公司儲備的各項技術實力基本可以保證未來二到三年新產品的開發(fā)需求，同時公司將通過不斷引進技術人才來提升公司現有技術水平。生產能力方面，若本次發(fā)行成功，募集資金投資項目達產后，公司的生產能力將大幅度提升,為擴大市場份額奠定堅實的基礎。公司將以本次發(fā)行股票上市為契機，鞏固公司的競爭優(yōu)勢.（四）具體業(yè)務計劃1、客戶開發(fā)計劃目前公司已經擁有了

45、一批長期穩(wěn)定的客戶,隨著公司規(guī)模的擴大，將進一步加強客戶開發(fā)，一方面拓展與現有客戶的合作深度，另一方面不斷挖掘新的優(yōu)質客戶，提供高附加值產品。針對已經建立合作關系的整車制造企業(yè)，未來2至3年的工作重點為擴大合作范圍。首先，分析該整車制造企業(yè)的戰(zhàn)略定位，了解其即將推出的新車型品種及相應的市場前景，同時分析相關的車燈配套競爭對手.選定符合我公司競爭優(yōu)勢的車型目標后,參與車燈配套競標,盡早介入新車型的開發(fā)。在此過程中逐步提升公司產品的技術含量，從普通燈具出發(fā)，將產品范圍擴大到LED后組合燈和HID前照燈等高附加值產品，以滿足客戶需求.針對未來積極爭取的新客戶，未來2至3年的工作重點為擴大公司的知名度

46、，提高優(yōu)質客戶的比重，爭取為整車制造企業(yè)配套高附加值的產品。2、技術開發(fā)與創(chuàng)新計劃在未來幾年內，公司將加大研發(fā)投入，加強同國內外科研機構、高等院校的交流合作，引進具有國際先進水平的車燈設計團隊或人才，加大研制開發(fā)LED、HID和智能前照燈等行業(yè)領先的汽車燈具產品的投入。同時公司將從新技術、新材料、新工藝著手實現生產技術的創(chuàng)新，包括：提高燈具裝配自動化程度，改進/優(yōu)化前燈面罩與殼體的粘合性能及加工工藝性，光導纖維在車燈中的應用,強化防錯設備/工裝在生產中的運用，推廣環(huán)保型噴漆設備的使用，引入面罩內防霧噴涂及雙組份塑料與橡膠體注塑新工藝，推廣免底涂裝飾圈技術.3、人力資源開發(fā)計劃公司在擴大生產規(guī)模

47、的同時，將不斷補充優(yōu)秀的管理人才、技術人才和生產員工，同時注重優(yōu)化人員結構，健全培訓制度和競爭上崗機制，加強企業(yè)文化建設。（1）人員擴充計劃本次募集資金投資項目投產后需增加大量員工這部分人員的擴充將通過面向社會公開招聘和從現有職工中選拔的方式進行.（2）優(yōu)化人員結構公司將通過加強員工培訓、委托培養(yǎng)、補充高學歷員工等方式逐步提高公司員工的學歷水平和技能水平，建立與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃相適應的員工隊伍。（3）建立和完善培訓體系公司將有計劃、有目標的組織各種類型的培訓，通過內部培訓和委外培訓相結合的方式對全體成員進行綜合化訓練，確保提高專業(yè)技能，同時注重培訓效果轉化，使培訓效果最大化。（4）加強企業(yè)文化建設

48、通過企業(yè)文化實施手冊、VI推廣應用，樹立員工企業(yè)文化意識.通過星怡家園期刊建設傳導企業(yè)文化,加強企業(yè)凝聚力.4、再融資計劃公司不排除今后根據情況通過增發(fā)股份、發(fā)行債券、銀行貸款等方式來籌集資金，以滿足公司進一步發(fā)展的需要，但公司將謹慎對待再融資。對于公司為滿足自身的發(fā)展戰(zhàn)略而需要籌措的資金，公司將根據實際財務狀況，考慮資產負債比例的合理性，以及比較分析各種融資成本，確定最有利于股東利益的融資方式。同時，公司將重視股東現金回報，形成融資與分紅的良性循環(huán)。5、兼并收購計劃將來時機成熟時，公司將在充分考慮自身條件的基礎上,本著對股東有利、對公司發(fā)展有利的基本原則，尋求與公司主業(yè)發(fā)展相關的境內外企業(yè)或

49、技術成果作為收購、兼并的對象,進行對外投資和兼并收購活動。（五）業(yè)務發(fā)展計劃與現有業(yè)務的關系本公司的業(yè)務發(fā)展計劃是在現有主營業(yè)務的基礎上，緊密圍繞現有主業(yè)，遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標制定而成。如上述計劃能順利實施，將極大地提高本公司的產能規(guī)模，提升公司在產品研發(fā)、生產、銷售和服務等領域的核心競爭力，進一步確立公司在汽車燈具行業(yè)的競爭優(yōu)勢，從而幫助公司更快更好地實現進入中國汽車燈具制造企業(yè)前三甲的戰(zhàn)略目標.七、大連電瓷集團股份有限公司（一）整體發(fā)展戰(zhàn)略和主要經營目標1、總體戰(zhàn)略目標公司秉承“生產最優(yōu)質的產品，為中國和世界電力建設提供最佳服務”的經營宗旨，發(fā)揚“甘為電力鋪路，勇占電瓷鰲頭”的企業(yè)精

50、神，專注于電瓷產品的研發(fā)、制造與銷售.根據國家相關產業(yè)政策，公司的總體發(fā)展思路如下:瞄準特高壓1000kV交流和土800kV直流輸電工程，提升懸式瓷絕緣子生產技術水平;加速復合絕緣子的技術創(chuàng)新步伐和新產品開發(fā)，擴大復合絕緣子生產能力及應用；應用等靜壓干法技術提升電站電瓷產品電壓等級，帶動濕法技術升級,開發(fā)一流產品，拓展電站電瓷國內外市場空間。充分利用“三箭”品牌在國內外市場的影響力，加快自主創(chuàng)新及產品結構調整,以滿足電力系統(tǒng)對各類產品的需求。2、戰(zhàn)略規(guī)劃的指導原則（1）科學規(guī)劃的原則堅持科學發(fā)展觀,確保規(guī)劃的超前性、系統(tǒng)性、權威性和連續(xù)性，以長遠的眼光和戰(zhàn)略思維制定公司發(fā)展規(guī)劃，形成指導公司發(fā)

51、展的綱領性文件。（2）市場主導的原則公司堅持以市場需求為主導,在提高現有瓷絕緣子技術含量和附加值的同時,積極開發(fā)復合絕緣子和電站產品,擴大產業(yè)規(guī)模，延伸產業(yè)鏈，提高經濟效益。（3）技術進步的原則輸變電技術發(fā)展對絕緣子產品性能的要求越來越高，采用先進的裝備、工藝和生產技術是提高產品性能、穩(wěn)定產品質量、增加產品運行可靠性的重要保障.公司將不斷推動生產工藝技術的進步，提升自主創(chuàng)新能力。3、經營目標“十一五”期末，公司實現銷售收入5。94億元,至“十二五”期末公司預計實現銷售收入15億元。（二）業(yè)務發(fā)展計劃1、產品開發(fā)計劃公司堅持“生產一批，貯備一批，研制一批，構思一批”的方針,進一步完善瓷絕緣子產品

52、系列，擴大復合絕緣子生產規(guī)模，重點開發(fā)長棒形懸式瓷絕緣子、復合空心絕緣子產品以實現規(guī)?；a，以豐富公司產品類別,滿足國內外大電網技術升級的需求。2、人力資源開發(fā)計劃公司將堅持“專業(yè)培養(yǎng)和綜合培養(yǎng)同步進行”的人才培養(yǎng)政策。通過社會招聘等方式引進高水平的專家型的技術人才和綜合型的管理人才，并為其提供優(yōu)厚待遇；另外，加強與國內知名院校合作，培養(yǎng)實用人才。對于現有員工，公司將按照“競爭上崗、加大激勵、業(yè)績考核、末位淘汰、提升素質、優(yōu)化配置”的原則，建設“經營管理者、專業(yè)技術、技術工人三支隊伍。加大激勵力度，完善崗位競爭機制；推行員工業(yè)績考核評價制度；加強后備干部的培養(yǎng),激發(fā)員工的學習意識、競爭意識和

53、創(chuàng)新意識，提升員工的整體素質;在優(yōu)化人力資源配置的同時，保持企業(yè)活力。3、研發(fā)與創(chuàng)新計劃（1）重點領域科技研發(fā)計劃公司將在下列關鍵領域進行重點研究和開發(fā)，以期獲得一批擁有自主知識產權的、具有國際先進水平的科技新成果.線路瓷絕緣子方面，公司將注重坯配方、釉配方、膠合劑配方的研制和開發(fā)，優(yōu)化產品結構,提高瓷材料的強度、耐污、耐電弧、陡波、防電暈性能；解決產品因為自動化水平不高等因素而產生的性能波動和高等級以及高噸位產品燒成的均勻性問題，保證瓷質質量；提高產品的力學、電磁學方面的計算機仿真模擬技術、產品無損探傷技術，為污穢環(huán)境模擬和試驗及高等級機械強度檢測提供裝備條件.復合絕緣子方面,公司將主要致力

54、于產品結構設計和硅橡膠配方等的研發(fā)工作，開發(fā)新一代的具有優(yōu)異性能的復合產品。高壓試驗站建設方面，公司將在現有的高壓試驗大廳、機電聯合試驗、離子遷移試驗、冷熱試驗和無線電干擾試驗的基礎上,進一步充實儀器、設備，完善測試手段，擴大檢測項目，拓展檢測領域，將該高壓試驗站建成行業(yè)內設備精、參數高、內容全，集檢測、試驗、分析、研究為一體的重點實驗室，充分發(fā)揮其在貫徹產品質量體系中的作用，確保公司所有產品均能達到IEC標準,為建成國家認證的實驗室打下基礎.(2)整合科技資源，培育和創(chuàng)建一流技術創(chuàng)新體系公司將加大科技資源的整合力度，在現有“省級技術中心的基礎上打造專業(yè)化、高水平的研發(fā)隊伍，建設具備國內一流研

55、發(fā)能力及試驗設施的國家級企業(yè)技術中心，有效提高公司的科研創(chuàng)新能力，為公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展提供技術支撐.4、市場營銷計劃公司將堅持以國內市場為基礎，加大國際市場的開拓力度，穩(wěn)步提升公司產品的國際市場份額。在國內市場開拓中加大對公司主導產品的宣傳力度，引導用戶；進一步提高銷售服務水平，向用戶提供一流的服務，取信用戶;同時適時加大其他關聯性產品的營銷力度增加企業(yè)的新的利潤增長點。國際市場方面，公司將努力構建國際市場營銷網絡，建立多方位的產品出口渠道，鞏固原有的印度和東南亞傳統(tǒng)市場外，重點加強對北美、南美、獨聯體、中東和歐洲等市場的開拓。另外，公司將進一步完善營銷機制，在繼承發(fā)展傳統(tǒng)營銷方式的基

56、礎上，積極引入文化營銷，整體營銷的理念。加大營銷激勵力度，鼓勵營銷部門熱情，提高其積極性,激發(fā)其創(chuàng)造性。5、再融資計劃公司在本次新股發(fā)行成功后，將重點做好募集資金項目建設，創(chuàng)造良好的經營業(yè)績。本次募集資金完成后，公司將根據業(yè)務發(fā)展需要以及資本市場情況，通過選擇增發(fā)新股及配股、發(fā)行可轉換債券等多種方式籌集公司持續(xù)發(fā)展所需資金；同時還將繼續(xù)保持與商業(yè)銀行的長期友好合作關系,通過申請銀行貸款和企業(yè)自籌手段籌措資金，建立起資金的良性循環(huán)機制。6、深化改革和組織機構調整規(guī)劃公司將根據不同層面業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的特點,繼續(xù)深化改革、進行組織結構的調整，實現企業(yè)從傳統(tǒng)的“管理型企業(yè)”向符合現代大型集團化企業(yè)管理要

57、求的“品牌型企業(yè)的轉變。在制度建設方面，將進一步改進法人治理結構，實行歸口管理，做到規(guī)范化、程序化、現代化、國際化。通過完善的管理,減少工作中多余的中間環(huán)節(jié),全面提高工作績效。提高企業(yè)運行效率,同時完善員工激勵機制，增強員工的積極性。在組織結構方面，公司將加強研發(fā)、生產和市場營銷等職能部門的建設。同時，為更好地進行規(guī)范管理，公司還將建立和完善內部控制與風險控制機制。八、德爾國際家居股份有限公司公司的長期發(fā)展目標是成為一家國際領先的家居產品服務企業(yè)，產品覆蓋木地板、木門、衣柜等品類,為全球消費者提供環(huán)保健康的家居消費體驗。公司的中期發(fā)展目標是通過逐步深化現有市場、開拓新興市場，成為國際知名的木地

58、板生產制造服務商。公司短期的發(fā)展目標包括：1、持續(xù)提升品牌的知名度和美譽度,鞏固目前在國內木地板行業(yè)的領先地位；2、鞏固一、二級市場，強化三、四級市場，適度進入海外市場進一步完善營銷網絡，擴大市場份額；3、打造上下游“林板一體化”產業(yè)鏈體系，形成整體核心競爭力。九、廣東大華農動物保健品股份有限公司（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略本公司總體發(fā)展戰(zhàn)略為：以高技術含量的各類疫苗產品為主導,積極發(fā)展中獸藥產品，調整和優(yōu)化產品結構,輔之化藥系列產品；面向全球市場，參與國際競爭；堅持“以現有技術為基礎，現有產品為突破口，自主研發(fā)、科技成果引進與合作研究相結合”，開發(fā)高技術含量高附加值的產品,促進企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，將公司

59、發(fā)展成為國內重要的動物疫苗和獸藥的供應基地，成為我國生物制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)。（二）公司發(fā)展目標1、總體目標堅持做高端產品，走高端品牌發(fā)展路線,繼續(xù)提升行業(yè)地位，擴大營銷網絡規(guī)模,建立政府采購網絡、大集團網絡、連鎖店網絡、國際貿易網絡的多渠道、多層次的綜合營銷網絡體系，提高市場占有率和市場地位，實現品牌價值的最大化，實現渠道效益的最大化，將公司發(fā)展成為我國生物制藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，世界動物保健品行業(yè)具有競爭力和影響力企業(yè).2、品牌目標：以現有大華農品牌為基礎，做高端產品，樹高端品牌。長期品牌戰(zhàn)略目標是,成為具有國際影響力的動物保健品企業(yè)。爭取每一年都有新突破,每一年都有新發(fā)展，每一年都為行業(yè)帶來新

60、貢獻，最終達到長期品牌戰(zhàn)略目標。3、營銷網絡目標：建立四大板塊（政府采購網絡、大集團網絡、連鎖店網絡、國際網絡）的多渠道、多層次的綜合營銷網絡體系.4、管理目標：分階段導入并實施以量化管理為基礎的管理體系,不斷完善現有的考核手段，建成覆蓋品牌管理、渠道管理、終端管理、組織管理、產品研發(fā)和人力資源管理在內的六大標準量化管理系統(tǒng)。5、人才目標：培養(yǎng)一支與經營規(guī)模相適應的中高級專業(yè)人才隊伍.十、廣東冠昊生物科技股份有限公司公司將以本次發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市為契機,以公司發(fā)展規(guī)劃為導向,通過募集資金投資項目的建設，繼續(xù)保持公司在國內再生型醫(yī)用植入器械領域的領先地位，進一步增強公司競爭力,實現持續(xù)、快速