企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課件

1、第八章 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要內(nèi)容： 第一節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式與戰(zhàn)略 第三節(jié) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 1 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行配置，在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)的戰(zhàn)略。2第1節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性 一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境是指居于國(guó)際企業(yè)外部的有關(guān)主體的既存關(guān)系、現(xiàn)實(shí)活動(dòng)以及在現(xiàn)實(shí)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的規(guī)律與趨勢(shì)。一般來說，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境由企業(yè)所處的(或即將進(jìn)入的)東道國(guó)的環(huán)境、母國(guó)對(duì)企業(yè)的政策環(huán)境、國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境等三

2、部分組成。3（一）東道國(guó)環(huán)境 1.東道國(guó)的政治環(huán)境。包括東道國(guó)的政治狀況、政府對(duì)國(guó)外投資的政策以及由此可能產(chǎn)生的政治風(fēng)險(xiǎn)等因素。 2.東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。包括東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)在東道國(guó)面臨的直接市場(chǎng)。.東道國(guó)的法律環(huán)境。包括適用于該國(guó)所有企業(yè)的一般法律規(guī)范和針對(duì)在該國(guó)的外國(guó)企業(yè)的特定法律規(guī)范。.東道國(guó)的文化環(huán)境。 4(二）母國(guó)對(duì)企業(yè)的政策環(huán)境 1.母國(guó)對(duì)跨國(guó)公司的鼓勵(lì)措施.包括：政府對(duì)外直接投資的保證與保險(xiǎn)制度、簽訂投資保護(hù)條約或雙邊征稅協(xié)議、制定獎(jiǎng)勵(lì)性納稅制度、提供資金貸款等。.母國(guó)對(duì)跨國(guó)公司的限制措施.母國(guó)可能采取的限制性措施主要有：審查海外投資；保護(hù)本國(guó)就業(yè)機(jī)會(huì)及增加稅收；限制技術(shù)

3、外流等。 5（三）國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律環(huán)境 國(guó)際金融環(huán)境 .包括：國(guó)際外匯市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)以及國(guó)際金融組織等。6二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境的評(píng)估方法 （一）經(jīng)營(yíng)環(huán)境等級(jí)評(píng)分法 在國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中有8個(gè)因素是最主要的對(duì)每個(gè)因素按其實(shí)際情況劃分出等級(jí)并給予一定的分值，最后匯總得出某國(guó)環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)。 8個(gè)主要因素是：資本回收限制；外商股權(quán)比例；對(duì)外商的管制和態(tài)度；貨幣穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性；關(guān)稅保護(hù)傾向；當(dāng)?shù)貎?yōu)惠措施；近5年的通脹率。 7（二）機(jī)會(huì)一威脅分析法 國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)大，主要有政治風(fēng)險(xiǎn)和外匯風(fēng)險(xiǎn)，尤其要注意對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和回避。外匯風(fēng)險(xiǎn)有三種類型：交易風(fēng)險(xiǎn)、換算風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

4、，對(duì)不同類型的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)采取不同的辦法進(jìn)行管理。8（三）國(guó)別冷熱比較法 美國(guó)學(xué)者伊西阿利持瓦克和彼得拜廷根據(jù)研究提出了影響外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)的七項(xiàng)主要因素，并據(jù)以判定一國(guó)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 7大因素為：(1)政治穩(wěn)定性；(2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；(3)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與成就；(4)文化一元化程度；(5)法律阻礙；(6)自然阻礙；(7)地理和文化與投資國(guó)的差距。9第2節(jié) 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式與戰(zhàn)略 一、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式 （一）出口進(jìn)入模式 1非直接出口 指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過企業(yè)所在國(guó)的中間商來辦理出口業(yè)務(wù)。中間商主要有駐在國(guó)內(nèi)的出口商和國(guó)內(nèi)出口代理人兩種類型。 優(yōu)點(diǎn)：投資少，企業(yè)無需向國(guó)外派遣銷售人員或開設(shè)分店，經(jīng)營(yíng)

5、風(fēng)險(xiǎn)小。10缺點(diǎn)：（1）不利于企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和與國(guó)外的客戶建立密切的關(guān)系；（2）由于企業(yè)要向中間商支付較多的傭金，盈利不高。這種模式比較適合商品出口量不大而又缺乏出口經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力的企業(yè)。11 2直接代理商或經(jīng)銷商 指依靠目標(biāo)國(guó)家的中間商銷售本企業(yè)的出口產(chǎn)品。其中間商主要是外國(guó)代理商和國(guó)外經(jīng)銷商。 3建立國(guó)外分支機(jī)構(gòu)(子公司) 國(guó)外分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)在該國(guó)的流通業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)保管和推銷業(yè)務(wù)，具有產(chǎn)品展示中心和服務(wù)中心的功能。 12（二）合同進(jìn)入模式許可證貿(mào)易指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利權(quán)、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等)轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人，許可證接受者須向許可證提供者支付一定的報(bào)酬和專利權(quán)使用

6、費(fèi)。根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)程度不同，許可證貿(mào)易可以分為獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、可轉(zhuǎn)讓許可、交換許可等五種類型。 13 2特許經(jīng)營(yíng).由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用他的企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)、商號(hào)、品牌、經(jīng)營(yíng)管理制度與推銷方法、技術(shù)專利等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，被授予人支付特許授予人一定的費(fèi)用，特許授予人給被授予人有效協(xié)助，被授予人有義務(wù)接受其監(jiān)督與管理。143合作生產(chǎn).是指企業(yè)與國(guó)外制造商簽定合同，由國(guó)外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，本企業(yè)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，通常是將產(chǎn)品銷往制造商所在國(guó)家或其他地區(qū)。4管理合同.是指向國(guó)外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報(bào)信息、專門技術(shù)知識(shí)的合同。 5建筑或交鑰匙工程合同. 15 （三）投資進(jìn)入模式1獨(dú)資企業(yè).在

7、國(guó)外投資，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)方式。（1）降低產(chǎn)品成本；（2）積累更多的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；（3）在東道國(guó)樹立良好的形象；（4）與東道國(guó)政府、顧客、當(dāng)?shù)毓?yīng)商、經(jīng)銷商等保持密切的聯(lián)系；（5）能夠更好地控制投資的使用。16合資企業(yè) 指國(guó)際經(jīng)營(yíng)企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的投資商共同投資，在當(dāng)?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對(duì)企業(yè)擁有所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，即共同投資、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益。17二、選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式應(yīng)考慮的因素1企業(yè)自身?xiàng)l件 2企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo)及國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與條件 3國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的控制程度及盈利目標(biāo) 4投資與人才需求 另外還包括國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政策環(huán)境，

8、以及匯率變動(dòng)可能給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)等。 18三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類型 按照戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以分為四種類型，即國(guó)際化戰(zhàn)略、多國(guó)本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略。 19（一）國(guó)際化戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。 大部分企業(yè)采用國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，是把在母國(guó)所開發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)來創(chuàng)造價(jià)值。在這種情況下，企業(yè)大多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東道國(guó)建立制造和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。在大多數(shù)的國(guó)際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。20如果企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力使企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且在該市場(chǎng)上降低成本的

9、壓力較小，企業(yè)采取國(guó)際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r提供產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)采取這種戰(zhàn)略就不太合適。同時(shí)，由于企業(yè)在國(guó)外各個(gè)生產(chǎn)基地都有廠房設(shè)備，會(huì)形成重復(fù)建設(shè)，則加大了經(jīng)營(yíng)成本，這對(duì)企業(yè)也是不利的。21（二）多國(guó)本土化戰(zhàn)略為了滿足所在國(guó)的市場(chǎng)要求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際化戰(zhàn)略的不同之處在于，要根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)；相同點(diǎn)是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開發(fā)出來的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的東道國(guó)市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益。22在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求

10、根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時(shí)，實(shí)行多國(guó)本土化，會(huì)使得在每一個(gè)東道國(guó)的子公司過于獨(dú)立，企業(yè)最終有可能會(huì)失去對(duì)于公司的控制。23（三）全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向世界市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的東道國(guó)集中進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲得高額利潤(rùn)。有些企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先。24在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖筝^少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品的市場(chǎng)上，這種戰(zhàn)略是不合適的。25（四）跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略是在

11、全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。為了避免外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。26跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和市場(chǎng)的多樣性。多元化跨國(guó)公司的管理者們不僅要制定和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略，還要根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)條件的需求進(jìn)行調(diào)整變化。27第3節(jié) 企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （一）國(guó)家之間的關(guān)聯(lián) 國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系有三條紐帶: 1.國(guó)際商務(wù)活動(dòng).國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容非常廣泛，主要包括國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等方面的內(nèi)容。 2跨國(guó)公司 3國(guó)際公約和組織 28（二）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)可以從參與者在本行業(yè)的地位及其參與方式兩方面進(jìn)行界定，主要有全球市場(chǎng)、多國(guó)市場(chǎng)、大宗貿(mào)易市場(chǎng) 、純國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等方式。 29(三)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) “國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四因素論”。 1.生產(chǎn)要素.（1）基本生產(chǎn)要素.基本生產(chǎn)要素主要包括自然資源、地理環(huán)境、氣候條件、初級(jí)勞動(dòng)力等。（2）高等生產(chǎn)要素. 高等生產(chǎn)要素主要包括受過高等教育