如何成為出色投資銀行家

1、-. z如何成為出色的投資銀行家.中國投行前三名是中金、中銀國際和工商東亞。說起投資銀行家的生活，浮現(xiàn)在你眼前的或許是緊的工作節(jié)奏、舒適優(yōu)越的工作環(huán)境和極其豐厚的收入等沖動人心的場景。然而，這并不是他們真實人生的全部。成功的背后，每個人都傾注了自己的全部精力，付出了異乎常人的巨大努力。全球金融市場是個充滿生機(jī)與變化的領(lǐng)域，業(yè)領(lǐng)先者的普遍共性是：精力充分、熱情向上、學(xué)識豐富、高度自律與具有極強(qiáng)的自我約束力。投資銀行的職業(yè)背景要求以跨國投資銀行的證券銷售人員為例，他必須每天瀏覽包括華爾街日報Wall Street Journal、財富Fortune、商業(yè)周刊BusinessWeek、福布斯Forb

2、es等在的大量專業(yè)財經(jīng)報刊；同時還要關(guān)注來自博資訊Bloomberg、路透社Reuters、BC和N的最新金融報道。在仔細(xì)研讀、消化和吸收后，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資組合Portfolio Holdings中的資產(chǎn)，將自己對信息的領(lǐng)悟與見解傳遞給客戶。如果一個負(fù)責(zé)美國市場的證券銷售人身處亞洲，他必須在美國市場開市交易到閉市的時段一直工作相當(dāng)于時間從晚上9：30到凌晨4：00，因為必須關(guān)注市場每時每刻的動態(tài)和股市快訊中各家上市公司的資訊，而且還務(wù)必在第二天亞洲時區(qū)的正常工作時間準(zhǔn)時起床上班，經(jīng)過短暫的幾個小時睡眠后還要與當(dāng)?shù)乜蛻羟⒄?。這種每周平均工作50到90小時、不分晝夜、黑白顛

3、倒的生活幾乎打亂了一個人所有的社交生活和與家人團(tuán)聚的時間。一旦進(jìn)入這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律。所以，職業(yè)銀行家應(yīng)該做好長期奮斗的心理準(zhǔn)備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學(xué)習(xí)經(jīng)歷，保持堅持不懈的專業(yè)精神。投資銀行幫助企業(yè)和政府發(fā)行證券，幫助投資者購置證券、管理金融資產(chǎn)，進(jìn)展證券交易與提供金融咨詢等效勞。因此，投行從業(yè)人員需要極為熟悉歐美國家尤其是美國市場的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的解讀及其在投資銀行具體行業(yè)研究中的應(yīng)用，包括國生產(chǎn)總值GDP、采購經(jīng)理指數(shù)PMI、就業(yè)指數(shù)、生產(chǎn)者物價指數(shù)PPI、消費(fèi)者物價指數(shù)CPI、零售指數(shù)、新屋開工/營建許可、耐用品訂單及領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的含義與分析

4、用途；并對綜合產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、技術(shù)、電信、交通、公用事業(yè)、銀行、能源、原材料和消費(fèi)品等主要產(chǎn)業(yè)部門的推動因素和財務(wù)評估方法反響敏銳。在歐美興旺國家與地區(qū)，許多大學(xué)畢業(yè)生在剛進(jìn)入投資銀行時都是從分析員做起。要想成功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題，接下來才有可能會成為高級經(jīng)理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業(yè)的中期，你的成功取決于你能否和客戶交流并順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況，政治和宏觀經(jīng)濟(jì)情況以及運(yùn)作機(jī)制。投資銀行的一些工作要求很強(qiáng)的數(shù)學(xué)功底。如果你數(shù)學(xué)很好，不妨考慮在理工類學(xué)科中再拿一個更高的學(xué)位如隨機(jī)演算和微分方程學(xué)，然后繼續(xù)

5、在財務(wù)分析和股票評估等學(xué)科中選修幾門更深的課程，最后在華爾街申請一個研究部門。在大多數(shù)分析員的工作中，正確地分析財務(wù)數(shù)字是非常重要的。如果你想成為一個證券分析師，你必須努力獲得CFA注冊金融分析師職稱。如果有一天，你有志成從事融資業(yè)務(wù), 并成為公司財務(wù)分析家，你最好再考慮一下考取CMA注冊管理會計師。.很難說什么樣的人就是一個優(yōu)秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場，反響迅速，從而作出準(zhǔn)確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾-易斯Michael Lewis的經(jīng)典之作說謊者的撲克牌Liars Poker，你會學(xué)到很多有關(guān)交易領(lǐng)域的知識。同時，在投資銀行中獲得成功的關(guān)鍵是團(tuán)體協(xié)作。能夠?qū)⒚恳?/p>

6、個人團(tuán)結(jié)起來，共同為客戶效勞是一個巨大的挑戰(zhàn)，并且回報很可能非常高。有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學(xué)家可以從事任何類型的工作，從計算金融衍生產(chǎn)品到生物工程學(xué)；律師則可以協(xié)助設(shè)計新型證券，進(jìn)展租賃經(jīng)營并用他們出色的分析能力與客戶交流。學(xué)會推銷自己是成為銀行家的根本功。進(jìn)入投資銀行業(yè)的關(guān)鍵是關(guān)系網(wǎng)也許你早已被這種關(guān)系網(wǎng)所吸引，但如果你還不具備，就應(yīng)迅速建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。多參加一些行業(yè)會議，并在同學(xué)通訊錄里找一些從事商業(yè)的朋友。當(dāng)然，關(guān)系網(wǎng)不一定馬上就能起到作用。如果你還年輕，還沒有取得MBA學(xué)位，就應(yīng)該努力進(jìn)入最好的商學(xué)院學(xué)習(xí)。進(jìn)入投資銀行業(yè)后，通常情況下，你應(yīng)負(fù)責(zé)把你承受的每

7、一個工程及時做好，無論是寫報告、繪制電子表格、談生意、做研發(fā)還是制定工作方案。然后，一旦有時機(jī)接觸客戶并參與創(chuàng)造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當(dāng)豐厚。如果你已經(jīng)成為高管通常為董事，董事總經(jīng)理及更高層管理人員，你必須要承當(dāng)更多的風(fēng)險。在這種職位上不能很好地勝任工作的人，就要被迫離職。不同業(yè)務(wù)的工作描述企業(yè)融資Corporate Finance。如果你在企業(yè)融資部門，應(yīng)該幫助公司為新的工程和以后可能有的工程集資。你應(yīng)該能夠做到通過資產(chǎn)、負(fù)債、可轉(zhuǎn)換證券、優(yōu)先證券或衍生證券等方式確定客戶所需的資金數(shù)量和構(gòu)成。作為一名新的分析員，你通常應(yīng)該更多的和客戶打交道。如果你聽到有人被稱為IBD 或IB

8、K，他們都在從事企業(yè)融資。并購M&A。使一個公司購置另一個公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個重要來源。如果你從事這類工作，應(yīng)該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創(chuàng)造性地確定買賣構(gòu)造，并協(xié)商對自己有利的條款。高盛和摩根士丹利是世界公認(rèn)的并購領(lǐng)域里的領(lǐng)先者。投資銀行經(jīng)常自己承當(dāng)投資風(fēng)險，不斷直接參與杠桿收購LBO、企業(yè)分拆、附帶利益和過渡貸款的安排。你的任務(wù)是分析適當(dāng)?shù)膮⑴c形式。隨著競爭的加劇，小型投資銀行獲得生存時機(jī)越來越小，于是投行間的聯(lián)手成了必然的途徑，一些投行巨頭開場顯山露水。這些銀行巨頭往往為其大型的客戶提供廣泛效勞，幫助企業(yè)開闊眼界。為更徹底地了解客戶，他們會與公司客戶的執(zhí)行官交流，參

9、觀客戶公司，對其產(chǎn)品進(jìn)展測試等。與證券承銷相似，在并購領(lǐng)域也存在一種品牌效應(yīng)。一家技術(shù)公司在上市之前，人們往往會考慮其IPO是由高盛這樣的大公司操刀還是由二流公司接收，雖然IPO發(fā)行的過程是一樣的，結(jié)果卻有天壤之別。大多數(shù)公司認(rèn)為如果其原始股能被頂尖級的投資銀行接手，則其在資本市場的成功已是既定事實。并購領(lǐng)域也如此。摩根士丹利的Cory、德意志銀行的Thornton、高盛的LHeureu* 和雷曼兄弟的Brand絕對是技術(shù)并購領(lǐng)域的行家里手，如果在技術(shù)并購交易中有上述任何一位人士加盟，這絕對是個好兆頭。工程融資。工程融資的圍正在迅速擴(kuò)大，包括為公司或政府主要的資產(chǎn)負(fù)債表上提到的根底設(shè)施和石油資

10、產(chǎn)工程籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領(lǐng)域非?；顫?。工程融資交易已經(jīng)成為將外資引入開展中國家的最主要的渠道之一；當(dāng)其它借款枯竭時，一般來說工程融資仍然存在。交易。投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責(zé)任是在商業(yè)銀行、投資銀行和大型機(jī)構(gòu)投資者中進(jìn)展資產(chǎn)、股票、外匯簡稱Fore* 或F*、選擇權(quán)或期貨的買賣。交易是一件復(fù)雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。資本交易的工作經(jīng)常包括給其它交易者講一個故事，告訴他們買你的股票的原因。固定收入交易的工作要求有很強(qiáng)的分析問題的能力，并具備必要的資金來管理交易比擬少的市場量盤存。衍生品交易者需要很強(qiáng)的分析能力最好

11、具備工科學(xué)位。外匯交易更主要的是要求交易者對市場、政治和宏觀經(jīng)濟(jì)方面有直覺感。構(gòu)造化融資。包括金融工具的創(chuàng)新，以便重新將資金流入投資者中作為有資產(chǎn)支持的證券。普通的有資產(chǎn)支持的證券會將應(yīng)收信用卡、自動應(yīng)收貸款或抵押貸款證券化。其他正在不斷變化的領(lǐng)域有資產(chǎn)支持的證券商業(yè)票據(jù)、有抵押的債券債務(wù)CBOs和重新包裝的資產(chǎn)工具。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。衍生產(chǎn)品。衍生品的價值來自原始證券。選擇權(quán)、掉期和期貨都屬于衍生品。衍生品市場是巨大的，并且越來越規(guī)。衍生品業(yè)務(wù)是一項高利潤業(yè)務(wù)，它對從事這項工作的人員要求很高。如果你對這類工作感興趣，可以先學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。除了銷售技能非常重

12、要外，你將聽到的另一個詞是構(gòu)造化票據(jù)。一個構(gòu)造化票據(jù)可以是根據(jù)客戶的需求在選擇權(quán)中出現(xiàn)的外匯借貸、遠(yuǎn)期或期貨合同。咨詢效勞。投資銀行為群眾或私人提供并購和金融方面的咨詢效勞，許多投資銀行都設(shè)有風(fēng)險管理的咨詢效勞。股票和固定收益研究。一般來說，證券分析員會被指定做*個企業(yè)或地區(qū)的分析研究。你的任務(wù)可能是向投資者推薦股票和債券，需要不斷與公司和機(jī)構(gòu)投資者聯(lián)系。投資銀行經(jīng)常雇用那些有在企業(yè)工作經(jīng)歷的人做分析員相反卻不是剛畢業(yè)的MBA或本科生。比方，你是*個餐館的經(jīng)理，可能就會成為餐館業(yè)的分析員。了解業(yè)務(wù)、能夠和客戶交流并有良好的預(yù)見性是做好這項工作的重點(diǎn)。根底研究人員會根據(jù)公司的開展?fàn)顩r、首席執(zhí)行官

13、的狀況提供一些建議。相反，電腦分析員要通過計算機(jī)程序來確認(rèn)貶值的證券、市場甚至整個國家。這類工作不多，但由于個別工作要求的專業(yè)技能很高，其收入也很高。國際交易和新興市場。盡管亞洲和拉美國家曾出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與金融危機(jī)，但投資者對證券發(fā)行的需求仍然很旺。投資銀行會派出很多專業(yè)的交易人員和專家來滿足這個要求。另一個有高需求的領(lǐng)域是新興市場，如泰國或墨西哥的市場。金融機(jī)構(gòu)需要雇用一些既精通外語，又愿意常出差，并了解新興市場的員工。市政債券。市政公債市場巨大并需要分析師、市政咨詢專家和商人來研究它。搞財政的工作很難爭取到，但這行的報酬更高。曾在政府行政部門工作過的人會對投資銀行業(yè)務(wù)有很強(qiáng)的吸引力。市政業(yè)務(wù)的主

14、要增長點(diǎn)是工程融資這一塊。證券交易經(jīng)紀(jì)人。其工作是為個人買賣股票、債券和其它投資效勞。有些經(jīng)紀(jì)人只為收入高的客戶效勞，而有些經(jīng)紀(jì)人則不加以區(qū)分地為所有客戶效勞。盡管這個行業(yè)開場做時很難尤其是你的年齡要比客戶小得多，但只要你具有相當(dāng)水平的交易技能，你的回報是很高的。最好能進(jìn)入美林這樣的公司，承受良好的培訓(xùn)。機(jī)構(gòu)銷售。機(jī)構(gòu)銷售的工作主要是負(fù)責(zé)將有關(guān)特殊證券的信息傳遞給機(jī)構(gòu)投資者。你很可能與你公司里的分析專家和銷售人員有頻繁的接觸。銷售技巧和掌握產(chǎn)品知識是至關(guān)重要的，這關(guān)系到你是否有能力說服繁忙的機(jī)構(gòu)投資者保險公司、共同基金和養(yǎng)老基金等。投資銀行的收入水平通常情況下，一個本科生入行時的年薪約為250

15、00-50000美元，包括獎金一般擔(dān)任助理或普通分析員。有MBA學(xué)歷者年薪為60000-135000美元。不同的公司，不同的地區(qū)，薪金標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。一般剛開場時，獎金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1-3倍。目前，投資銀行的趨勢是薪金中包括股票期權(quán)，至少3年以上不能流動；這樣做對公司有利，因為它減緩了人才的流動性。如果你是一名分析員，可能不會遇到這種情況。受近年來世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣的影響，以高盛、摩根士丹利為代表的跨國投資銀行紛紛把削減本錢的大刀揮向了素以高薪著稱的銀行家，相當(dāng)局部員工不得不面對零紅包的嚴(yán)峻現(xiàn)實，投行業(yè)的整體收入退回到上世紀(jì)90年代中期水平。以投資銀行中級別最高的董事總經(jīng)

16、理Managing Director，簡稱MD為例，在2002年拿到的紅包金額介于25萬-35萬美元之間，較2000年證券市場巔峰時期的150萬-175萬美元大幅下降80%以上；他們的根本年薪維持在20萬美元左右。地位處于中游的副總裁Vice President，簡稱VP的紅包 則從2000年的100萬美元水平滑落至15萬美元；其平均年薪在12萬-15萬美元之間。至于通常由剛從商學(xué)院畢業(yè)的MBA擔(dān)任的高級經(jīng)理，紅包能拿到4萬美元就算幸運(yùn)了，其根本年薪為55000 -85000美元。在投資銀行界，津貼與補(bǔ)助一般占到銀行家每年總收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟通常向員工支付較早；而花旗環(huán)球金

17、融公司和瑞士信貸第一波士頓則會延遲到來年3月才給付。獵頭公司億康先達(dá)Egon Zehnder International金融效勞業(yè)務(wù)全球主管Andrew Lowenthal 指出，過去在金融界，零紅包往往意味著要另謀出路；現(xiàn)在銀行家因為無路可走則愿意承受這樣的事實。不過，即使沒有紅包，大投行董事總經(jīng)理的收入仍是英美國民平均年薪的5倍；高級經(jīng)理的收入可到達(dá)平均水平的3倍。在資本市場整體低迷的大氣候下，證券界正在向憑借業(yè)績獲取紅包的時代回歸。隨著大中華區(qū)越來越多的企業(yè)上市活動，國際性投資銀行忙得不可開交，不少公司都表示要增加人手。但投資銀行最需要的是什么人呢.在人力參謀公司Hudson任職銀行及財

18、務(wù)招聘組長的卓東櫻說，投資銀行在中國的招聘比起商業(yè)銀行要少很多, 不過隨著市場的開放，投行的潛力比很多行業(yè)都大。她說，現(xiàn)在投資銀行最渴求有豐富經(jīng)歷而又懂中國國情的人，能說普通話當(dāng)然最好，但對中國的國情及企業(yè)的了解也非常重要。所以，海歸派和人在這方面都有優(yōu)勢。商科生比比皆是，你是投行想找的人嗎.而對中國地年青人來說，競爭非常劇烈，因為投資銀行是在過去2、3年才開場較有規(guī)模地招聘畢業(yè)生，但想?yún)⒓舆@個行業(yè)的人卻越來越多。投行除了會在大學(xué)舉行校園招聘外，也會與商學(xué)院合作舉辦課程來挑選人才。但中國地每年有成千上萬的商科學(xué)生畢業(yè)，要脫穎而出不是一件易事。摩根士丹利副總裁、負(fù)責(zé)亞洲人力資源調(diào)配的韋文翰說，投

19、資銀行最根本的要，求職者要有好的學(xué)業(yè)成績，因為成績代表一個人學(xué)習(xí)的能力及潛質(zhì)。由于中國商科畢業(yè)生比比皆是，一個MBA 學(xué)位也逐漸變成必需。不過，他說中國的學(xué)生有一個通病，就是只著重學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，但是擁有一總分值的成績表，并不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。投資銀行是充滿競爭的行業(yè)，能力、熱誠及目標(biāo)當(dāng)然重要，但創(chuàng)造力及忍耐也是不可缺少的。他說。除了學(xué)業(yè)上有好表現(xiàn)，投資銀行也喜歡一些也在其他方面有成就的人，例如音樂、藝術(shù)或體育。一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業(yè)上幫助他們。不過，希望參加投資銀行的人也要有心理準(zhǔn)備，這將會是一份競爭及壓力均

20、非常大工作。在投資銀行工作了7年多，現(xiàn)于ING霸菱公司擔(dān)任地產(chǎn)分析員的智穎說，她每天至少要工作12小時，除了要對自己負(fù)責(zé)的行業(yè)及公司有很深入的認(rèn)識外，也要掌握整個社會的經(jīng)濟(jì)開展，因為每一件看似簡單的事件，每一個普通的數(shù)據(jù)都可能對地產(chǎn)業(yè)帶來重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說：這是一個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，但也是一個很獎罰清楚的行業(yè)。作為業(yè)界資深人士，瑞士信貸第一波士頓董事總經(jīng)理郭淳浩認(rèn)為，投資銀行是打工者最*的行業(yè)。這位年薪過千萬元的高級銀行家提醒想入行的年輕人要注意三要素。郭淳浩說，畢業(yè)生欲投身投資銀行業(yè)，先決條件是學(xué)歷夠，否則沒有時機(jī)面試，因此學(xué)歷是第一關(guān)。Make yourself

21、interesting令自己有趣，是我挑選應(yīng)征者的另一考慮要素，應(yīng)征者需表達(dá)出他如何將自己定位，跟別人有所不同。其次是要爛做，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要死做爛做，他語重心長地說越能做的人，就會有越多的事情做，但是付出的肯定會跟薪酬不成正比；打工仔一定要能吃虧，永遠(yuǎn)讓老板覺得你在吃虧才有得做，如果有一天，老板覺察你在占廉價，難有好結(jié)果。第三個要素，就是新人要爭取時機(jī)跟上司去見客戶。即便在，上市公司數(shù)量龐大，但肯光臨頂尖投資銀行的，郭淳浩估計不會多于100家，所以行業(yè)競爭劇烈；而客戶在利用投行的專長的時候，也會教你怎樣做，變相的指點(diǎn)你?？赡苡⑿垡姂T也是常人，但對于后生仔來說，假設(shè)打算日后在商界

22、開展，有時機(jī)拜會商場中最厲害的人，這行無疑是最理想的行業(yè)；當(dāng)然，新入行者也要自己多留意，才能學(xué)習(xí)更多。郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行確實很辛苦，工作經(jīng)常要通宵達(dá)旦。證券分析師：年薪百萬美元不容易由于的國際金融中心地位，因此集中了相當(dāng)一批對中國、亞洲資本市場非常熟悉的專業(yè)人士。他們中的很多人都已經(jīng)取得了顯著成就，其觀點(diǎn)在市場中有相當(dāng)大的影響力，如摩根士丹利經(jīng)濟(jì)學(xué)家國忠、瑞銀證券的行業(yè)分析師等，他們的觀點(diǎn)經(jīng)常在媒體中發(fā)表，為業(yè)界所關(guān)注，有的時候更是確定投資建議的出發(fā)點(diǎn)?；顫娪谫Y本市場的證券分析師之間的差異很大，就數(shù)量而言，市場占有率超過1.3%的大型券商和投資銀行大致有

23、20家左右，中型的公司大致有40家，小型機(jī)構(gòu)數(shù)量極多，而且很多是以家族形式經(jīng)營的。根本上，所有這些券商和投資銀行大約可以被區(qū)分為四大板塊。1個板塊是歐美證券公司和投資銀行；第2個板塊是日本；第3個板塊是來自東南亞的券商和投資銀行；第4個板塊是本地券商和投資銀行機(jī)構(gòu)。在歐美公司，其專業(yè)研究人員如高級分析師的收入每年可以到達(dá)200萬到300萬美元的水平，除此之外，根據(jù)公司經(jīng)營情況，年底還有20個月到40個月的花紅可以拿。第二個板塊，也就是來自日本的公司，專業(yè)人士的收入要比歐美公司低30%到40%，也就是每年有約150萬美元的收入。東南亞以及本地公司的收入情況不好說，也不確定，這是因為他們的家族企業(yè)

24、的性質(zhì)決定的。值得注意的是，投資銀行并不十分在意培養(yǎng)新人，他們獲取人才的途徑主要有兩個，一是讓新手自己去爭取時機(jī)，在干中學(xué)，邊干邊學(xué)，像游泳一樣，新手游得出來也就出來了，游不出來就淹死了；另一個做法很簡單，就是挖人。由于現(xiàn)在競爭劇烈，同時經(jīng)濟(jì)并不理想，新手的工資每月只有3萬港元，而且要求標(biāo)準(zhǔn)很高，至少要出身于美國名牌院校。本地券商機(jī)構(gòu)給新手能夠提供的收入更低，大約每月只有15000港元左右，不過標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)低一些，有的僅要求大學(xué)畢業(yè)即可。根本而言，在證券機(jī)構(gòu)中從事研究工作的專業(yè)人士可以被劃分為策略分析師、分析師和助手三大類別。策略分析師的主要工作是提供觀點(diǎn)和工程框架，比方瑞士信貸第一波士頓策略分

25、析師冬就表示，他的主要工作就是提供觀點(diǎn)，所寫的任何容很少超過一頁紙。比照中國地的情況，很多人對觀點(diǎn)View Point看法有很大的偏差，這是策略分析師最重要的工作，因為觀點(diǎn)往往就是出發(fā)點(diǎn)，就是確立的原則，觀點(diǎn)一旦錯了，最后的投資建議恐怕就錯得更離譜了。所以，策略分析師的工作屬于根底性研究工作。分析師的主要工作是為了完成*一具體工程，為*一市場提供投資建議。由于他們并不能脫離宏觀的束縛和策略分析師提供的觀點(diǎn)，因此根本而言，他們的工作比擬具體，屬于中觀的層次。在這個層次上，有的公司還有經(jīng)濟(jì)師的職位，這個職位的作用主要是提供國情分析和對經(jīng)濟(jì)形勢的判斷，以便更好地把握宏觀狀況。而助手的情況不是固定的，

26、要視各家公司以及助手所跟隨的分析師情況而定。通常助手至少對各種軟件、圖表工具及數(shù)據(jù)非常熟悉。助手的日常工作并不輕松，因為他要時刻準(zhǔn)備為分析師提供幫助，完成其所交代的任務(wù)。在國際資本市場中，幾乎人人都是工作狂。冬在瑞士信貸第一波士頓的工作時間是從早上6點(diǎn)鐘開場的，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)鐘，此后，他往往還要安排一些自己的事務(wù)去做。也就是說，像冬這樣的分析師，每天的工作時間長達(dá)14個小時到18個小時。摩根大通金融機(jī)構(gòu)分析師鄧體順則透露說，他的工作是從早上6點(diǎn)開場，因為那個時候，國際上有些市場就已經(jīng)開盤了，他必須跟蹤情況，而到晚上10點(diǎn)左右他就會完畢工作。在西方重大節(jié)日感恩節(jié)的前夜，摩根士丹利經(jīng)濟(jì)學(xué)家國

27、忠睜著明顯疲倦的雙眼，還在接待媒體的。他也是每天從早上6點(diǎn)開場工作的，直到深夜。國忠平靜地說，這沒什么奇怪的，在資本市場上打滾的人，都是這樣的工作強(qiáng)度，適應(yīng)不了，就不要做。事實上，這樣的人還有很多。在資本市場的圈子中，專業(yè)人士日以繼夜地勤奮工作，這種情況非常普遍，這是他們的生活，他們的努力正是全球財富流動的原始動力。對于這樣的工作強(qiáng)度，可能是很多人所不能想象的。人們希望獲得財富，也很羨慕分析師的榮譽(yù)和光環(huán)，但有多少人準(zhǔn)備常年累月地這樣工作.從事研究工作，需要持之以恒的精神，如果你30歲還沒有進(jìn)入真正的分析師門檻，還在助手圈中晃蕩，則最好的建議就是換個工作，重新開場。因為即使從30歲開場，你還需

28、要7-10年才能取得較為理想的成就，才能在業(yè)界擁有真正的市場地位。如何在競爭劇烈的分析師中脫穎而出.擁有深厚理工專業(yè)背景的荷銀證券全球半導(dǎo)體首席分析師王秀鈞的心得體會是：給人的第一印象很重要。他擁有斯坦福大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)Engineering Economic System博士學(xué)位，對生產(chǎn)流程清楚，提問非常專業(yè)。王秀鈞指出，掌握數(shù)億美元資金的外國基金經(jīng)理人都很有經(jīng)歷，問題鋒利，而且態(tài)度咄咄逼人，讓人沒有喘息空間。對于有心想從事分析師工作的人，王秀鈞建議給人的第一印象和presentation做專業(yè)演示的能力一定要加強(qiáng)，因為這決定了基金經(jīng)理聽完你講的第一分鐘后，會不會有耐心再繼續(xù)聽下去。王秀鈞通

29、常直接問他們想知道哪些，根據(jù)他們的需要馬上答復(fù)，換句話說，除了準(zhǔn)備夠充分，sensitivity敏感度也很重要。分析師這行是people business了解人、喜歡與人相處的行業(yè)，人誠不誠懇很重要。而美林證券研究部副總裁曾省吾則是憑借下苦功了解產(chǎn)業(yè)趨勢贏得業(yè)聲譽(yù)。曾省吾擁有電機(jī)與MBA雙碩士的學(xué)歷，曾在華寶證券任職，為了分析個人電腦、主機(jī)板與手機(jī)等下游產(chǎn)業(yè)，他每天工作超過12小時，不僅拜訪上市公司、撰寫研究報告，半夜還要起來答復(fù)國外客戶問題。在調(diào)查上市公司時，曾省吾的觀點(diǎn)持平、中肯，對未來看法不會受一時景氣上下影響。此外，他喜歡發(fā)問，分析問題比擬深入。盡管從小跟隨父母移民美國，畢業(yè)于哥倫比亞

30、大學(xué)碩士與加州大學(xué)柏克利學(xué)士等名校，花旗美邦研究部副總裁林群杰卻不自滿，仍舊認(rèn)真用功，使受訪公司愿意主動提供他更多消息，讓其分析報告更能洞悉產(chǎn)業(yè)走勢，看準(zhǔn)股價未來方向。之前，林群杰曾在百富勤和瑞士信貸第一波士頓任職，經(jīng)常每周工作70小時。他認(rèn)為，證券分析師好比偵探，工作中需要獨(dú)立思考、從各個方面觀察事物，進(jìn)而說服別人。女性職業(yè)前景看好在具備歐美名校留學(xué)背景的華人中，女性在跨國金融與投資銀行界擁有突出的職業(yè)開展時機(jī)：以金融市場較為開放的地區(qū)為例，繼2004年7月高盛任命余佩佩接替果軍出任公司總裁后，已經(jīng)有4名女士擔(dān)任全球性投資銀行的高層：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利CEO林水仙、瑞

31、銀集團(tuán)業(yè)務(wù)聯(lián)席主管嫦芬及美林企業(yè)融資部主管黃慧珠。擁有加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)碩士學(xué)位的余佩佩，在外資投行界有超過10年的工作經(jīng)歷，在參加效勞了5年的高盛前，她曾在瑞銀和花旗集團(tuán)任職。3年前才與從事律師職業(yè)的丈夫結(jié)婚的余佩佩表示，工作的忙碌讓她把婚禮交給先生及秘書打點(diǎn)，她只負(fù)責(zé)在約定時間現(xiàn)身，在拍完婚紗照后便立刻搭飛機(jī)公干，在婚禮前2天才回。在開展時間不長的地市場，也已有瑋、小俞、王學(xué)明、袁淑琴、晶與競等本地女性躋身于中高層職位，分別擔(dān)任花旗環(huán)球金融亞洲公司中國業(yè)務(wù)主席、摩根大通中國區(qū)副主席、高盛亞洲董事總經(jīng)理、德意志銀行中國股票業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理、瑞銀證券中國證券部董事總經(jīng)理和摩根士丹利執(zhí)行董事。

32、然而在投資銀行界，也有女性面對債券交易和芭蕾間的選擇時，決定在功成名就之時激流勇退，尋求自在的生活方式。巴克萊證券公司債券發(fā)行部全球負(fù)責(zé)人艾比桂-霍夫曼Abigail Hofman就是典型的例子：在積累了極其豐厚的收入后，霍夫曼厭倦了執(zhí)行制作人managing producers的角色，她選擇離開倫敦金融城，從而有時間一周4次上芭蕾課改變形體，做任何自己想做的事情。外鄉(xiāng)團(tuán)隊與MBA身份投資銀行在企業(yè)文化和員工招聘中強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，但其團(tuán)隊合作通常圍繞著業(yè)務(wù)組中的個別明星銀行家而展開，表達(dá)在下屬對主管人士的全力配合與支持。在過去20多年中，跨國投行中國業(yè)務(wù)的表現(xiàn)起伏與其在華組織構(gòu)造和高層團(tuán)隊的變遷之間有著極其密切的聯(lián)系。