招商引資4層面關(guān)系招商主體層面的三大關(guān)系

1、招商引資4層面關(guān)系：招商主體層面的三大關(guān)系第一個是政府與企業(yè)。我們現(xiàn)在招商，好像是政府最熱切， 心最急的也是政府，企業(yè)是不需要招商的。實際上不是這樣的， 錯誤的。這個也是現(xiàn)在處于特殊階段才有的現(xiàn)象。真正要發(fā)展， 企業(yè)要作為主體。企業(yè)作為主體是什么意思呢？就好像內(nèi)源與外 源一樣。比如我們寧波一家企業(yè)，我要進行技術(shù)改造了，實際上 自己進行技術(shù)改造是沒用的，我要引進戰(zhàn)略伙伴，比如說引進一 家德國的公司來進行改造，這個引進的主體應(yīng)該是企業(yè)。但是我 們政府無所作為嗎？絕對不是。政府主要是確定發(fā)展戰(zhàn)略，我們 這個城市的發(fā)展戰(zhàn)略。這個是你政府的作為。還要制定規(guī)劃。像 剛才童主任講的國土規(guī)劃，那塊地方要放什么

2、企業(yè)，這個企業(yè)是 沒辦法的，是我們政府來考慮的。還要制訂產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，哪些產(chǎn)業(yè) 要轉(zhuǎn)移出去，哪些產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，這也是政府的職責(zé)。還有一個最 大的，政府要營造發(fā)展的環(huán)境。至于有部分招商，我們要動員企 業(yè)出去進行招商。企業(yè)有土地，不是把它征收過來，而是給他鼓 勵政策，這塊土地你去招商，找來以后與你合作，提升了以后， 我給你什么政策，這比我們招商人員跑出去招商要好得多。因為 他對本行業(yè)先進在哪里，優(yōu)勢在哪里，哪些可以合作，心里最清 楚。他的招商成本一定是最低的，而一般來說他的成功率是最高 的。因此，要大大地發(fā)揮企業(yè)的作用。第二個是直接與間接。我們現(xiàn)在招商引資統(tǒng)計也好，什么 什么也好，對直接這塊是非常重視的

3、。這一塊就不專門講了，我 講講間接的。有一塊很大的投資量就是企業(yè)上市。我們寧波把企 業(yè)上市資金量打個折扣，作為招商實績。實際上這個招商引資方 式和質(zhì)量是最好的，它提高了本地企業(yè)對資源的整合能力。這個 錢不是招進來了么？而且招進來以后發(fā)展，關(guān)鍵的關(guān)鍵，根還留 在你這里。我們現(xiàn)在不是要發(fā)展總部經(jīng)濟么？發(fā)展總部經(jīng)濟就是 要把企業(yè)搞大，你不搞大，談什么總部經(jīng)濟？除了我們的企業(yè)上 市，另外一個就是兼并重組。兼并重組也要放開。我們的企業(yè)去 兼并，兼并別人也是一種招商，可以這樣理解。實際上我們?nèi)ゼ?并別人的同時，網(wǎng)絡(luò)也擴大了。比如我們杉杉、雅戈爾，雅戈爾 專門兼并了日本的企業(yè)、美國的企業(yè)，一兼并，在美國就有

4、我們 的銷售渠道了。什么叫招商？你沒有的東西引進就叫招商。看起 來我們把資金拿出去了，一統(tǒng)計，我們還虧，資金自己投出去有 多少。但你要看到，他把網(wǎng)絡(luò)引進來了，把人家設(shè)計團隊引進來 了，把品牌引進來了，如果我們把眼光放得大一點，最終是增強 了我們的實力。因此，我們要把目光盯在發(fā)展上，而不是盯在數(shù) 據(jù)上。第三個是競爭與合作。競爭我們是要鼓勵的。競爭是激發(fā)各個生產(chǎn)要素最大效應(yīng)的一個手段，沒有競爭就只能死水一潭。為什么這么說？解放后30年沒有大的發(fā)展，關(guān)鍵的關(guān)鍵，主體 只有一個中央。什么都搞計劃，地方是沒有利益的。寧波不讓建 設(shè)，30年不建設(shè)。三線邊遠的地方，運輸成本很高，原料也沒有， 市場也沒有，就是要搞大工業(yè)，給你搞進去。實踐證明，經(jīng)濟不 會發(fā)展。競爭是好的。但是，我們現(xiàn)在很大的問題是，競爭是惡 性的。惡性競爭，某種程度上是自相殘殺的競爭。剛才張?zhí)庨L講， 中國產(chǎn)品到一個地方就降價得很厲害，實際上招商中間也存在這 個問題，不光是產(chǎn)品走出去。我們北侖與開發(fā)區(qū)體制沒有理順之 前、合并之前，這個項目你也談我也談，土地就隔一條馬路，一 樣的條件，你給他便宜，我給他更便宜。這樣，最大的利益都給 別人拿去了。弓|進的項目好嗎？也未見得。所以這個問題，關(guān)鍵 的關(guān)鍵是相當(dāng)?shù)囊患壵凶鳛椤＞褪俏?/p>