關(guān)于-蘭溪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思考

1、在此處鍵入關(guān)于蘭溪旅游發(fā)展的幾點(diǎn)思考和建議區(qū)域旅游市場競爭激烈，如何找到蘭溪旅游發(fā)展的差異點(diǎn)和突破點(diǎn)？以下有關(guān)容僅為各位領(lǐng)導(dǎo)提供思路之用，不代表最終創(chuàng)意成果。一、蘭溪旅游初步判斷1、景區(qū)品牌大于城市品牌，城市旅游品牌形象模糊隨著市場不斷發(fā)展，休閑度假、深度體驗(yàn)、無景點(diǎn)旅游成為大趨勢，未來旅游發(fā)展將是目的地與目的地之間的競爭，而絕非一兩個景區(qū)景點(diǎn)的單點(diǎn)較量。旅游已經(jīng)逐步進(jìn)入旅游目的地競爭、營銷時代。歷史上的蘭溪，經(jīng)歷了從商貿(mào)港口到工業(yè)重鎮(zhèn)再到旅游城市的發(fā)展轉(zhuǎn)型，但是從目前旅游發(fā)展情況來看，蘭溪還不是一個真正意義上的旅游目的地城市。蘭溪旅游業(yè)的發(fā)展仍然處在以景區(qū)景點(diǎn)為核心的發(fā)展階段，諸八卦村、地下

2、長河、蘭花村的旅游品牌知名度要遠(yuǎn)大于蘭溪城市品牌。正如世人皆知泰山，而不識，皆知，而不識市一樣，景區(qū)品牌影響力，超越了城市品牌影響力。但一兩個景區(qū)景點(diǎn)并不足以代表城市品牌，這種不成熟的旅游目的地品牌，缺乏整體部署，景區(qū)景點(diǎn)各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致景區(qū)知名度高，而城市形象模糊。這種發(fā)展格局難以形成合力，不利于城市資源價值的最大發(fā)揮和經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展。2、多元文化主題擴(kuò)，不聚焦談到蘭溪的文化，蘭溪人津津樂道，底蘊(yùn)深厚、汗牛充棟：“千年古韻、名勝蘭溪”，蘭溪文化底蘊(yùn)豐富，黃大仙的“仙氣”、諸亮的“靈氣”、漁的“才氣”、四小姐的“秀氣”、蘭花的“香氣”、帝皇文化的“大氣”等等，但是主題太多，等于沒有主題，如果都當(dāng)

3、重點(diǎn)就都不是重點(diǎn)，四面出擊往往是四面楚歌，就上述某一種文化旅游開發(fā)而言，很多區(qū)域已經(jīng)走在了蘭溪前列，例如如皋的漁文化和襄陽的諸亮文化等。3、產(chǎn)品欠包裝：還是在賣資源，不是在賣產(chǎn)品未來旅游的最高境界就是“呆著”，游客心理得到最大的滿足就是蘭溪與游客之間最好的溝通方式。作為旅游后發(fā)地域的蘭溪，目前的旅游市場以半日游、一日游、過境游為主，游客留不下來，旺丁不旺財(cái)。蘭溪擁有底蘊(yùn)深厚的歷史文化、得天獨(dú)厚的儒釋道三教文化、異彩紛呈的名人文化和豐富多彩的民俗文化，這些文化如何轉(zhuǎn)化為游客可以體驗(yàn)、可以消費(fèi)的產(chǎn)品，這是蘭溪旅游目前需要解決的又一重大課題，游客量、門票額、景區(qū)收入等幾個直觀的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)太過狹隘，

4、真正的旅游先進(jìn)地區(qū)如，門票收入已不在計(jì)數(shù)之列，可以忽略，大頭收入則在吃、住、行、購、娛等關(guān)聯(lián)、派生收入上。4、營銷未整合，散、小、弱蘭溪自身的資源存在同質(zhì)化的現(xiàn)象，在推廣上旅游資源缺乏整合，景區(qū)各自為政，甚至出現(xiàn)部競爭。沒有整合的抓手，讓游客無法形成對蘭溪旅游的整體認(rèn)知，從大的層面來看，蘭溪旅游發(fā)展缺乏明晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,宣傳推廣鮮有精華之作；從小的層面來看，各景區(qū)營銷投入不足、水平不一，這也是蘭溪旅游做不大的重要原因。事實(shí)上，未來旅游的競爭不在于景區(qū)與景區(qū)之間，而在于目的地與目的地之間的競爭。未來的營銷必定是品牌之戰(zhàn)，蘭溪要想發(fā)展旅游，整合資源、統(tǒng)籌各景區(qū)差異化發(fā)展，打造大旅游目的地、大品牌

5、是關(guān)鍵。二、針對蘭溪旅游發(fā)展的幾點(diǎn)建議蘭溪旅游發(fā)展首要解決以下四大問題。解決“蘭溪旅游=？”的問題旅游經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是品牌經(jīng)濟(jì)，美譽(yù)度、知名度、偏好度的高低決定了旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的層次與價值。一個旅游目的地需要一個清晰的城市定位，如-亞洲國際都會-動感之都、購物天堂，泰山-五岳之尊-登泰山，保平安！蘭溪旅游是什么?這是我們需要思考的問題。以為例，在城市發(fā)展道路上，從十三朝古都，到確立以“盛唐之都”定位城市主題文化，再到確立以“揚(yáng)興唐”為中心，適時推出漢、周等主題文化產(chǎn)品的旅游發(fā)展思路，成功找到了一條城市主題文化發(fā)展道路。文化旅游應(yīng)該是旗幟鮮明地突出重點(diǎn)、有的放矢地兼顧其余：就蘭溪而言，重點(diǎn)，應(yīng)放在蘭花

6、文化和漁文化上，這是蘭溪最響亮的招牌，比如依托漁休閑文化和蘭花君子氣質(zhì)，以“文藝”為主題，打造“中國最具文藝的慢生活旅居城市”。同時針對目標(biāo)客戶，做好市場細(xì)分，來不同的客，端不同的菜。如美、歐游客來了可以推介漁文化，日、游客來了可以主打諸文化，、東南亞游客來了可以推介黃大仙文化，中、青年朋友來了就宣傳四小姐愛情故事等等解決資源向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的問題游客需要的是旅游資源開發(fā)的最終體現(xiàn)即旅游產(chǎn)品，并且旅游產(chǎn)品要非常具象。不能直接的將蘭溪的地方的風(fēng)土人情、歷史文化、自然人文景觀等誤認(rèn)為旅游產(chǎn)品。真正的旅游產(chǎn)品是有意識的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)而形成的。旅游是一個因人而異的消費(fèi)，每個游客都有其獨(dú)特的理由促使其旅游，

7、面對不同的心理，不同的訴求點(diǎn)，應(yīng)該找到不同的理由吸引游客，給不同的游客不同的訴求點(diǎn)滿足游客，這樣的旅游產(chǎn)品才能受歡迎。例如來蘭溪的10由、蘭溪10個最有靈氣的地方、蘭溪10道美食、蘭溪10種休閑方式、蘭溪10種養(yǎng)生方式、蘭溪10種親子方式，蘭溪10大特色民宿等、蘭溪10條自駕路線等方式。變成具象的產(chǎn)品，總有一款適合游客。解決知名度迅速提升的問題營銷知名度是關(guān)鍵，事件營銷是知名度的“核武器”！近年來興起的武隆、騰沖無不是事件營銷的高手。通過事件營銷可以快速提升蘭溪的知名度和關(guān)注度：以制造熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件的形式，聯(lián)合媒體傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播、全民傳播，把蘭溪的知名度打出去，把市場的關(guān)注度吸引過來。例如

8、：(1)“當(dāng)漁遇上莎士比亞”中英戲曲、喜劇文化藝術(shù)節(jié)：漁被譽(yù)為“莎士比亞”、“戲王”，借勢習(xí)主席訪問英國，開啟兩國關(guān)系“黃金時代”的大契機(jī)，開展以兩地民間文化交流為核心的主題活動，提升城市文化底蘊(yùn)；（2）借勢最近比較熱門的真人秀節(jié)目，如奔跑吧兄弟、爸爸去哪兒、極限挑戰(zhàn)等，引進(jìn)蘭溪，迅速引爆蘭溪知名度；（3）“與蘭同馨”世界音樂大師雅尼傾情獻(xiàn)唱蘭溪：邀請世界著名音樂大師雅尼赴蘭溪演出，演奏其世紀(jì)名曲 With an Orchid（與蘭花在一起/與蘭同馨），既契合蘭溪的城市品牌調(diào)性又能提升蘭溪城市人文藝術(shù)氣息；（4）蘭溪慢生活旅游年：以“慢生活”為理念，舉辦系列主題活動，如蘭溪慢生活旅游宣言、全民

9、發(fā)呆大賽、蘭溪首屆自行車慢騎大賽、漁休閑（養(yǎng)生）文化節(jié)、蘭花藝術(shù)節(jié)、360度蘭溪慢生活巡展、蘭溪花樣鄉(xiāng)村評選等；（5）媒體公關(guān)活動：“尋蹤蘭溪”微博、微信達(dá)人游蘭溪、百家媒體發(fā)現(xiàn)蘭溪等媒體公關(guān)活動，迅速提升網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體曝光度。解決整合營銷抓手的問題要沖破長期以來因旅游資源隸屬關(guān)系不同而帶來的旅游景點(diǎn)管理的“藩籬”，構(gòu)建成“大旅游、大板塊、大容量、大市場”的全新旅游營銷體系，即打造營銷聯(lián)盟，整合營銷資源。景區(qū)聯(lián)合營銷、統(tǒng)一推介降低營銷成本，讓蘭溪市各景區(qū)從“各自為戰(zhàn)”走向了“抱團(tuán)取暖”，形成合力，優(yōu)勢互補(bǔ)。區(qū)域地緣不相鄰可通過強(qiáng)勢文化整合，地緣接近的可以通過景區(qū)拼接，形成旅游圈。大區(qū)域以營

10、銷中心為載體，“一個窗口、一致對外、一網(wǎng)絡(luò)、一步到位”的營銷運(yùn)行機(jī)制，統(tǒng)籌景區(qū)營銷。整合的方式有很多，以下三種較為典型或可對蘭溪有借鑒意義：環(huán)游天山：以線路整合為核心。三地州市（新疆烏魯木齊市、昌吉回族自治州、吐魯番地區(qū)）聯(lián)合推出首個跨地州旅游環(huán)線“環(huán)游天山千里黃金線”，共同制作旅游線路的整體形象片，啟用線路形象標(biāo)識、形象口號，出臺統(tǒng)一的線路運(yùn)營等優(yōu)惠政策措施等。環(huán)線起于天段，全長約800公里，重點(diǎn)景區(qū)線路長約1000公里，環(huán)線游覽總路線長約1800公里，集合新疆最精華的旅游資源，全程無回頭路。已成為新疆的第一旅游品牌。神奇桂西：以聯(lián)盟組織營銷為核心。由廣西市旅游局牽頭組織，、祟左三市的旅游局和旅游企業(yè)共同組成廣西西部旅游聯(lián)盟。聯(lián)盟成立后，將桂區(qū)最好、最美的旅游資源和景區(qū)進(jìn)行整合，大手筆推出“中國第一條世界級養(yǎng)生旅游線路”，以養(yǎng)生為核心統(tǒng)籌線路資源，連點(diǎn)成