創(chuàng)業(yè)設(shè)計策劃書(彭廣明組)(共25頁)

1、航天生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司 航天生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)(kif)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)(chungy)策劃書一、執(zhí)行(zhxng)總結(jié)1.1 創(chuàng)業(yè)(chungy)背景建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合，在追求經(jīng)濟(jì)效益、社會效益與生態(tài)效益并舉的基礎(chǔ)上達(dá)到農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的目的，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路；向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向發(fā)展，增加農(nóng)民收入，為市場(shchng)提供無公害農(nóng)副產(chǎn)品，是符合當(dāng)前國家和我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的。項目區(qū)環(huán)境條件好、氣候適宜、雨量充沛、土地資源豐富，可充分發(fā)展多種農(nóng)業(yè)項目。本項目從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)示范考慮各子項目的綜合開發(fā)利用，使項目總體上產(chǎn)生良性循環(huán)，變廢為寶，并產(chǎn)生

2、良好的經(jīng)濟(jì)效益，保護(hù)了環(huán)境，有顯著的生態(tài)效益。本項目各子項均引進(jìn)良種栽培和飼養(yǎng)，采用先進(jìn)的耕作技術(shù)和飼養(yǎng)方法，依托科研院校不斷更新，做到高投入、高效益，在調(diào)整生態(tài)生產(chǎn)模式的同時，發(fā)展深加工，形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益。項目擬生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品為主，全面開發(fā)無公害、有機(jī)食品及畜牧良種，供應(yīng)西昌市市場及輻射周邊區(qū)域，起到示范推廣作用，市場前景十分看好。1.2 公司介紹 航天生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司是一個以種植和養(yǎng)殖為主的公司。它以先進(jìn)的耕作技術(shù)和飼養(yǎng)方法為最大特色，提倡“高投入、高效益”的經(jīng)營模式，為市場提供豐富的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)當(dāng)代市場的需求。1.3市場分析隨著人類跨入21世紀(jì)，對環(huán)境保護(hù)、生

3、態(tài)農(nóng)業(yè)由感性認(rèn)識轉(zhuǎn)到了理性認(rèn)識，人們從單純追求數(shù)量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量，從追求產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)向追求綜合效益的提高。以良好的生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)有機(jī)食品為特征的生態(tài)農(nóng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并呈方興未艾之勢。生態(tài)農(nóng)業(yè)代表了21世紀(jì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要特點之一，合理安排農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，選擇科技含量高的優(yōu)良品種，采用綠色種養(yǎng)技術(shù)，形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，將取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，無公害、綠色、有機(jī)食品將有廣闊的市場。無公害、綠色、有機(jī)水果的需求量逐年增長，隨著人們生活水平的提高，水果已成為人們必備的食品，但由于化肥、農(nóng)藥激素的無節(jié)制應(yīng)用，使水果的農(nóng)藥殘量超標(biāo)，危害到人們的身體健康，無公害、綠色、有機(jī)水果成為市場的

4、熱銷水果產(chǎn)品。某有較豐富的荒山荒坡資源，合理開發(fā)荒山荒坡資源，建立具體(jt)生產(chǎn)與環(huán)境改善相結(jié)合的生態(tài)果園，亦是某生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個有利方向。同時，某有很多具地方特色的名特優(yōu)水果品種資源。建立生態(tài)果園，為改善市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)、提高人們生活水平提供物質(zhì)保障。某農(nóng)村水果消費(fèi)水平較低，隨著人們生活水平提高，水果消費(fèi)將逐步上升，特別是符合世界健康潮流的有機(jī)水果，將進(jìn)入世界水果市場并具有較強(qiáng)的競爭力，市場前景將十分廣闊。我國豬肉價格優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、及加入WTO后養(yǎng)豬成本的降低使國外豬肉市場空間極大提高。豬肉及其相關(guān)產(chǎn)品的國際貿(mào)易是產(chǎn)品國際貿(mào)易的重頭，比例僅次于禽肉；香港、澳門、東南亞、日本、俄羅斯和東

5、歐國家由于勞動力昂貴，土地資源或污染等方面的問題，禁止(jnzh)或限制生豬生產(chǎn)的發(fā)展，每年需從國外調(diào)入大量生豬。建設(shè)綠色飼養(yǎng)基地，再在豬肉檢疫及肉的質(zhì)量上下些功夫，我國具有價格競爭力的豬肉產(chǎn)品在世界出口貿(mào)易中將有一席之地中國(zhn u)大陸是最大的禽肉消費(fèi)市場。1988年，中國大陸的雞肉消費(fèi)量不到世界雞肉消費(fèi)總量的8%，而到1998年，雞肉消費(fèi)量增加到640萬噸，超過世界雞肉消費(fèi)總量的17%。盡管如此，人均雞肉消費(fèi)水平仍與發(fā)達(dá)國家有較大差距，這意味著今后雞肉消費(fèi)量仍將呈持續(xù)增長的趨勢。同時，日本、新加坡、香港、臺灣以及東南亞國家和地區(qū)等與中國大陸毗鄰，且那里的勞動力價格昂貴，土地面積有限，

6、加之因污染問題限制發(fā)展飼養(yǎng)業(yè)，使這些國家和地區(qū)將成為我國肉雞出口的主要潛在市場；另外，由于飲食習(xí)慣問題，我國肉雞業(yè)潛在目標(biāo)市場的消費(fèi)者普遍有追求風(fēng)味、口感的偏好，對地方雞偏愛有加，其需求顯而易見是增加的，而且可以實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”。1.4 公司戰(zhàn)略本公司戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。1.發(fā)展戰(zhàn)略注重短中期目標(biāo)與長期目標(biāo)的結(jié)合。短中期目標(biāo)是在以西昌市為中心的整個片區(qū)的主要(zhyo)城市形成一定的規(guī)模，擴(kuò)大我公司的影響力，打出本公司的品牌形像(5年內(nèi))。長期目標(biāo)是逐步拓寬我公司服務(wù)的領(lǐng)域，同時將我公司的服務(wù)以連鎖加盟的形式在整個西南地區(qū)推廣，繼而向全國(qun u)和部分國外地區(qū)推廣(10

7、年計劃)，形成以四川省為中心的跨國經(jīng)營集團(tuán)公司。2.競爭(jngzhng)戰(zhàn)略采取提高服務(wù)質(zhì)量、節(jié)約服務(wù)成本、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容三大途徑，不斷提高公司的競爭力。3.研發(fā)戰(zhàn)略通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。1.6 團(tuán)隊及管理本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員和技術(shù)顧問目前主要是由樂山師范學(xué)院的不同專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生和老師組成的，無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實的專業(yè)知識和比較豐富的實踐經(jīng)驗。本公司通過董事會進(jìn)行重大事情的決策，下面設(shè)有總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理3名，以及生產(chǎn)管理部、財務(wù)部、市場開發(fā)部、綜合管理部等部門。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激

8、勵和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新務(wù)實團(tuán)結(jié)”的公司文化。1.7 營銷策略公司的經(jīng)營好壞，將絕大部分由市場情況決定，我們的市場情況就是農(nóng)副產(chǎn)品和家禽產(chǎn)品的銷售。故公司怎樣制定針對我們客戶的營銷策略會對公司的發(fā)展擴(kuò)大起到至關(guān)重要的作用。為此，我們準(zhǔn)備了三大策略：1.創(chuàng)立品牌打造“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”品牌，積極擴(kuò)大品牌知名度和影響力。2.精心宣傳通過報紙、傳單、上門推銷、電臺、網(wǎng)絡(luò)等多渠道進(jìn)行全方位的廣告，務(wù)求迅速產(chǎn)生社會(shhu)知名度，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。使我公司在本行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)立足，并且具有強(qiáng)大的競爭力，為產(chǎn)品的銷售及公司盈利起到強(qiáng)大的保障作用。3.對象(duxing)明確在公司成立(chngl)的初期，通過網(wǎng)絡(luò)廣告

9、宣傳、政府職能部門牽線和上門開拓市場向結(jié)合，產(chǎn)生領(lǐng)域內(nèi)的知名度，并且保證一定額度的銷售起點，鎖定相關(guān)客戶群的目的，并在整個川南范圍內(nèi)打響知名度。同時，積極為以后拓展生產(chǎn)積累資本，擴(kuò)大知名度，并進(jìn)一步不斷加大廣告的投入，為進(jìn)軍全國市場打下基礎(chǔ)，同時通過我們的反饋體系，通過客戶反饋的意見和建議，不斷研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品品種和質(zhì)量。1.8財務(wù)管理本公司創(chuàng)業(yè)需要融資270萬元，其中天使投資50萬元，大學(xué)投資30萬元，團(tuán)隊成員自籌90萬元以及銀行3年期貸款100萬元。具體為前期一次性投入250萬元，包括豬廠建設(shè)、排泄渠道建設(shè)、土地5年租金、1期購仔豬及飼料、樹苗的肥料及人工費(fèi)用。公司第一年養(yǎng)豬估計盈利135萬

10、元（產(chǎn)品豬利潤率約22%并保持穩(wěn)定），能償還短期借款100萬元；第二年養(yǎng)豬估計盈利135萬元，完善所需設(shè)備設(shè)施，加大對樹苗的管理和土地的增肥；第三年果樹增加收入50萬元；第四年果樹繼續(xù)增加收入200萬元；第五年達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，每年豬產(chǎn)品加上果樹盈利達(dá)到410萬元。投資回收期為2.7年；預(yù)計第四年分紅金額為300萬元，第五年分紅金額為410萬元。風(fēng)險資金最好在第四到第六年之間采用收購方式撤出。1.9 技術(shù)支持技術(shù)是打造企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)立于不敗之地的重要源泉。我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員都是樂山師范學(xué)院學(xué)生，在有著扎實的化學(xué)、農(nóng)業(yè)和財會理論知識的同時，又學(xué)習(xí)、掌握了現(xiàn)代市場分析與營銷、投

11、資管理的知識。此外，我們還邀請了生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)、財務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的相關(guān)專家作為公司顧問，包括陳封政教授。1.10 風(fēng)險(fngxin)分析公司第一年投入較大，預(yù)計在270萬元左右，但在第三年即可得到(d do)回收，在中期和后期由于運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，可保持一定時期的加速發(fā)展，雖存在一定風(fēng)險，但總體而言風(fēng)險較小，適合實施。競爭是殘酷的，機(jī)遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的服務(wù)(fw)一定能在生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出一片天！二、公司(n s)描述(mio sh)2.1 公司簡介公司選址在航天城西昌市興勝雙林村。在當(dāng)?shù)卣С趾蛯＜抑笇?dǎo)下，從事(cngsh)生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)，形成循環(huán)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，主要分為養(yǎng)殖

12、業(yè)和種植業(yè)兩大模塊。1.公司名稱：航天生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司。2.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。3.公司理念：向社會提供優(yōu)質(zhì)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，提高人類健康水平。4.公司宗旨：為社會帶來健康，為農(nóng)村帶來發(fā)展，為股東帶來效益，為員工帶來福利。6.公司文化：“創(chuàng)新務(wù)實團(tuán)結(jié)”2.2 行業(yè)分析2.2.1 宏觀環(huán)境分析 黨的十八大報告中明確將“生態(tài)”建設(shè)放到國家建設(shè)的重點工作中，形成“五位一體”的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確指出，生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)時社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容；自2004年起至今，中共中央國務(wù)院一號文件連續(xù)8年持續(xù)關(guān)注“三農(nóng)”問題，提出若干意見促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。而建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)是抓好“三農(nóng)”建設(shè)的重要支撐。隨著城鎮(zhèn)化

13、的不斷推進(jìn)，人口轉(zhuǎn)移，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷調(diào)整和發(fā)展，形成統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已是定局。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，人們的生活水平不斷提升，隨之對食品的健康需求更加迫切。所以建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)是社會發(fā)展進(jìn)程中的必然條件。2.2.2 行業(yè)分析2.2.2.1 公司(n s)行業(yè)定位下圖是在行業(yè)細(xì)分和產(chǎn)業(yè)鏈分析的基礎(chǔ)之上得出(d ch)的本公司在創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略定位。提高生活質(zhì)量 高端酒店公司的定位特色服務(wù)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶服務(wù)目的網(wǎng)絡(luò)訂購 農(nóng)產(chǎn)品市場圖2-1 本公司(n s)戰(zhàn)略定位在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和高端酒店為主要服務(wù)對象，使本公司打出生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌,同時在競爭

14、中成長，培養(yǎng)企業(yè)核心能力，在適當(dāng)時候根據(jù)市場需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、走集中型多元化發(fā)展道路。2.2.2.2 行業(yè)簡介在我國，隨著人民生活水平的不斷提高，可支配收入的增加，現(xiàn)代人對自身的飲食健康問題也越來越重視。農(nóng)業(yè)是關(guān)系到國計民生的大問題,是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ).我國是個農(nóng)業(yè)大國,但在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨著許多問題與挑戰(zhàn).如何解決農(nóng)業(yè)的污染,既促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展又保護(hù)廣大農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境,是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨的關(guān)鍵性問題,而實施符合中國國情的生態(tài)農(nóng)業(yè)是最為實際的應(yīng)對策略。 我國的生態(tài)農(nóng)業(yè),從20世紀(jì)70年代的試點示范、直到90年代作為政府行為,以縣級為基本試點單元進(jìn)一步擴(kuò)大示范推廣規(guī)模.經(jīng)過多年的發(fā)展,我國

15、已有不同類型、不同規(guī)模、形式各異的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)2000多個,其中有300多個國家和省級生態(tài)農(nóng)業(yè)示范縣,現(xiàn)有9個省份正在開展生態(tài)省建設(shè)。我國的生態(tài)農(nóng)業(yè)是按照(nzho)生態(tài)學(xué)原理和生態(tài)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,因地制宜(yn d zh y)地設(shè)計、調(diào)整和管理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的系統(tǒng)工程,可形成生態(tài)(shngti)與經(jīng)濟(jì)兩個良性循環(huán),并實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會三個效益的統(tǒng)一,它具有如下特點:(1)多樣性 我國地域遼闊,各種生態(tài)條件復(fù)雜多樣,而生態(tài)農(nóng)業(yè)又是建立在合理利用當(dāng)?shù)刈匀毁Y源基礎(chǔ)上的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系,因此具有形勢多樣性的特點。(2)綜合性 生態(tài)農(nóng)業(yè)是一種在一定范圍內(nèi)的生產(chǎn)體系,它涉及了農(nóng)、林、牧、副、漁的全面發(fā)

16、展,注重到農(nóng)、工、商、貿(mào)的綜合經(jīng)營.它要求人們應(yīng)遵循整體性原則,樹立系統(tǒng)觀、全局觀全面分析各種關(guān)系,采取綜合性措施,從而使生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)得到協(xié)調(diào)發(fā)展.。(3)高效性 生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)能高效利用農(nóng)業(yè)資源,通過改善各種結(jié)構(gòu),在不增加其它投入的情況下能提高農(nóng)業(yè)綜合效益,不斷發(fā)展的各種生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)又使生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)獲得了較高的生產(chǎn)率。（4）穩(wěn)定性 生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)是優(yōu)化了的良性循環(huán)系統(tǒng),對外界不良影響有較強(qiáng)的適應(yīng)性,在遇到外界干擾情況下能夠保持穩(wěn)定的發(fā)展。（5）持續(xù)性 由于生態(tài)農(nóng)業(yè)重視其內(nèi)部各組分的相互協(xié)調(diào)；注重資源的合理利用、保護(hù)與增殖,因此具有較高的自我調(diào)節(jié)能力,能保持農(nóng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)性。(6)優(yōu)美性 生態(tài)農(nóng)業(yè)

17、(nngy)始終強(qiáng)調(diào)充分利用農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部的能源(nngyun)和資源,減少對外來投入物質(zhì)的依賴,保護(hù)人類賴以生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ),減輕(jinqng)了農(nóng)用化學(xué)物質(zhì)對生態(tài)環(huán)境的污染破壞,最終實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,這樣就保護(hù)和創(chuàng)造了優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境。2.3 公司戰(zhàn)略規(guī)劃2.3.1 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略在3年內(nèi)占領(lǐng)四川省內(nèi)市場，5年內(nèi)成為西南市場領(lǐng)導(dǎo)者，10年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)知名公司。通過重視宣傳，大力普及生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品知識,增強(qiáng)食品健康意識，迅速搶占四川省生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)；注重建立高效率的管理、運(yùn)營模式，采用靈活、規(guī)范的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)。迅速進(jìn)入四川省內(nèi)市場并占據(jù)一定的市場地

18、位通過擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，公司走出四川，拓展西南樹立生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)第一品牌形象不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，使本公司成為整個生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國內(nèi)國際市場均有一定競爭力圖2-2 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略示意圖2.3.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標(biāo)與中長期戰(zhàn)略的結(jié)合。1. 起步期(1-3年)：（畜牧業(yè)帶動種殖業(yè)）第1年：確定產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)劃種植和養(yǎng)殖項目(xingm)，尋找投資方；尋找(xnzho)政府支持，達(dá)成合作；承包土地，根據(jù)條件(tiojin)規(guī)劃生產(chǎn)和用地，建設(shè)場地；開展種植工作和養(yǎng)殖工作。第2-3年：畜牧產(chǎn)品導(dǎo)入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；加強(qiáng)有效宣傳的力度，實現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；

19、加強(qiáng)養(yǎng)殖業(yè)自動化建設(shè)，并且實行林下種植，充實資金；初步打開川內(nèi)市場，擠占其市場份額；加大資金流通，形成品牌效應(yīng)，為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)種類做準(zhǔn)備。2.發(fā)展期(4-5年)：(著重開拓農(nóng)產(chǎn)品市場)打開國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場（生態(tài)水果）；調(diào)查、研究適合本產(chǎn)業(yè)和當(dāng)前市場狀況的銷售網(wǎng)絡(luò)；初步建立高效的管理、運(yùn)營模式，提升管理和生產(chǎn)水平；準(zhǔn)備擴(kuò)大畜牧業(yè)生產(chǎn)。3. 中后期(6-10年)：(在全國范圍內(nèi)推廣)全力開拓全國市場，爭取10年內(nèi)實現(xiàn)在全國各主要大中城市市場建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提高管理運(yùn)營體制，在各地根據(jù)條件建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，努力建成全國生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)集團(tuán)，并開發(fā)針對性的新服務(wù)項目（生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗園區(qū)建設(shè)）。利用生態(tài)

20、吸引力優(yōu)勢，開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)體驗園區(qū)建設(shè)，形成生產(chǎn)帶動服務(wù)的多元化發(fā)展，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)的領(lǐng)先者。2.3.3 公司的競爭戰(zhàn)略：公司將采取“質(zhì)量至上，節(jié)約成本”的戰(zhàn)略。在努力提高和完善服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，力爭降低營業(yè)成本，控制市場生產(chǎn)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。從而保持我們的運(yùn)營成本低于對手。2.3.4 公司的研發(fā)(yn f)戰(zhàn)略：公司將不斷尋求優(yōu)勢資源(zyun)，始終保持強(qiáng)大的提高產(chǎn)量的研發(fā)、生產(chǎn)調(diào)整能力，不斷提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，降低成本。公司會確保將每年銷售額的3%-5%用于研發(fā)。三、建設(shè)場地選擇(xunz)和建設(shè)規(guī)模3.1 建設(shè)場地 某生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園經(jīng)過實地考察

21、比選論證，比較西昌市近郊各地實際情況后確定，按市總體規(guī)劃選擇在城市郊區(qū)開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)劃區(qū)域。 發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，向種植養(yǎng)殖無公害綠色果實、畜禽等方向發(fā)展，采用了良種和先進(jìn)的種植技術(shù)，形成生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的模式，制定建設(shè)農(nóng)業(yè)生態(tài)示范園的規(guī)劃，滾動實施。本項目為首期建設(shè)，其建設(shè)場地的確定只是按規(guī)劃布置安排生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合種養(yǎng)植模式。 在保證充分利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，盡量發(fā)揮示范園的作用，突出科技特色，建成融生產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)推廣、科普教育于一體的樸素、清新、自然的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。3.2建設(shè)規(guī)模和生產(chǎn)(shngchn)方案3.2.1建設(shè)(jinsh)規(guī)模 本公司對建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園的工作十分重視，準(zhǔn)備聘請專

22、家按生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園建設(shè)的要求，對種植、養(yǎng)殖(yngzh)品種進(jìn)行選擇、場地進(jìn)行合理種、養(yǎng)殖安排。 示范園以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，組織生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，按現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)模式安排規(guī)劃： 第一產(chǎn)業(yè)：水果、優(yōu)質(zhì)畜禽養(yǎng)殖和與生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)的生物技術(shù)。 第二產(chǎn)業(yè)：農(nóng)產(chǎn)品保鮮、精深加工、生物農(nóng)藥、生物飼料、生物肥料等農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)、加工。項目總面積500畝，按生態(tài)農(nóng)業(yè)模式的要求，科學(xué)、合理的選擇種養(yǎng)殖品種、規(guī)模、生態(tài)鏈。 1.生態(tài)果園450畝 2.綠色養(yǎng)殖基地50畝 3.環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施（園區(qū)道路、給排水） 4.建設(shè)300m3沼氣池一座及配套設(shè)施 5.排灌系統(tǒng)(噴灌) 3.2.2建設(shè)內(nèi)容 1

23、.生態(tài)果園示范基地 450畝石榴種植150畝水蜜桃種植(zhngzh)150畝優(yōu)質(zhì)(yuzh)李子種植150畝果園設(shè)置山坡低丘地，植被較好，規(guī)劃的果園種植群落，按生產(chǎn)要求和科目的屬性(shxng)按排種植，形成品種優(yōu)良的生態(tài)果園。 2.綠色養(yǎng)殖基地50畝 養(yǎng)豬場:瘦肉型商品豬1500頭養(yǎng)雞場：本地腺雞1000只 3.道路系統(tǒng) 主要道路：按規(guī)劃主要道路寬10米，水泥路面6米，人行道4米，全長約1000米。次道路道寬6米，水泥路面4米，全長2500米。支道寬2米，條石或三合漆路面，全長4000米。 4.排灌系統(tǒng)項目按排灌果園，開挖支排水溝，使整個區(qū)域形成層次分明的排灌網(wǎng)。 5.噴灌設(shè)施 實現(xiàn)灌溉自

24、動化，節(jié)約水源，節(jié)省勞力，保護(hù)土壤，同時有利于集約化科學(xué)管理，展示推廣。四、市場分析4.1 市場競爭由于本公司項目在國內(nèi)有許多先例,存在很大競爭，但國內(nèi)外市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)飽和，同時也有了先進(jìn)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。并且本項目受國家政府支持，市場需求量大。與我們產(chǎn)品有相似性且構(gòu)成競爭的有：1.農(nóng)戶小規(guī)模種植（農(nóng)戶養(yǎng)殖規(guī)模小，不具備競爭力）；2.農(nóng)場和養(yǎng)殖場大規(guī)模生產(chǎn)。它們具有根基深、范圍廣、經(jīng)驗豐富等各自的特點。4.2 競爭(jngzhng)影響分析4.2.1 航天(hngtin)生態(tài)農(nóng)業(yè)的優(yōu)點經(jīng)調(diào)查證明，與現(xiàn)有生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)相比，航天生態(tài)農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)機(jī)構(gòu)上具備(jbi)了很大優(yōu)點：1.有很強(qiáng)的理論性，是結(jié)合產(chǎn)品

25、與當(dāng)?shù)貧夂蜻M(jìn)行種植和養(yǎng)殖；2.安全、方便，不存在太多的風(fēng)險；3.項目始終注重循環(huán)生產(chǎn)和綠色種植、綠色養(yǎng)殖；4.與各高校以實驗基地和實習(xí)基地的形式合作，有資深教授、專家、研究員進(jìn)行理論研究和技術(shù)指導(dǎo)，理論實力雄厚，技術(shù)領(lǐng)先。4.2.2 航天生態(tài)農(nóng)業(yè)的前景當(dāng)今社會，當(dāng)人們在受到大量不健康農(nóng)副產(chǎn)品的威脅下，開始越來越重視食用綠色農(nóng)產(chǎn)品；伴隨著老齡化和城鎮(zhèn)化，農(nóng)村勞動力大大減少，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)形成了巨大的影響。所以集中型的綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是必然的，而且結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，循環(huán)性農(nóng)業(yè)更是農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。本項目受政府支持，市場前景廣。首先在西昌市，全年陽光充沛，平均氣溫高，適合農(nóng)作物的生長，尤其是適宜水果生產(chǎn)，

26、所有投產(chǎn)時間快、產(chǎn)量相對較高。本項目產(chǎn)品先針對高端消費(fèi)領(lǐng)域，價格好，收益高。隨著社會進(jìn)步，百姓收入不斷提高，食用有機(jī)綠色農(nóng)副產(chǎn)品的飲食健康意識不斷普及，產(chǎn)品開始面對大眾消費(fèi)，可以擴(kuò)大生產(chǎn)，提高產(chǎn)量，公司營業(yè)額將大幅提高，收益也大幅提高。4.3 競爭優(yōu)勢 在生態(tài)農(nóng)業(yè)不斷發(fā)展的時代背景下，我公司將不斷根據(jù)市場提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，根據(jù)市場需求靈活開發(fā)新產(chǎn)品，保持持久的生存力和競爭力。在政府的支持下，給公司更高的保險。首先在西昌市，全年陽光充沛，平均氣溫高，適合農(nóng)作物的生長，尤其是適宜水果生產(chǎn)，所有投產(chǎn)時間快、產(chǎn)量相對較高。本項目產(chǎn)品先針對高端消費(fèi)領(lǐng)域，價格好，收益高。隨著社會進(jìn)步，百姓收入不斷提高，

27、食用有機(jī)綠色農(nóng)副產(chǎn)品的飲食健康意識不斷普及，產(chǎn)品開始面對大眾消費(fèi)，可以擴(kuò)大生產(chǎn)，提高產(chǎn)量，公司營業(yè)額將大幅提高，收益也大幅提高。在資金方面，實行技術(shù)入股和資金投資入股，加上政府支持，資金靈活，可以保障(bozhng)生產(chǎn)。4.4市場份額及市場走勢預(yù)測(yc) 由于我們的產(chǎn)品是實用的，目前(mqin)市場尚需大量綠色生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品。因此，預(yù)計能迅速進(jìn)入大量市場，最后穩(wěn)定在一個比較大的份額上。由于現(xiàn)代人類對食品安全和養(yǎng)生的認(rèn)識的加深，健康、安全、環(huán)保的綠色生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品正受到越來越大的歡迎，市場需求將持續(xù)走高，本公司前景也相當(dāng)光明。五、市場營銷5.1 目標(biāo)市場發(fā)展(fzhn)階段表階 段時 間目標(biāo)市場

28、簡介第一階段3-5年周邊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和高端酒店畜牧業(yè)帶動種殖業(yè)的發(fā)展。畜牧產(chǎn)品導(dǎo)入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)第二階段2-3年 省內(nèi)各個市場著重開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，打開國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場（生態(tài)水果），第三階段長期全國各個市場全力開拓全國市場，爭取10年內(nèi)實現(xiàn)在全國各主要大中城市市場建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提高管理運(yùn)營體制，在各地根據(jù)條件建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，努力建成全國生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)集團(tuán)，并開發(fā)針對性的新服務(wù)項目。5.2 定價(dng ji)策略5.2.1 目標(biāo)(mbio)提高生態(tài)農(nóng)業(yè)的市場地位，源源不斷的向社會輸出高質(zhì)量高品質(zhì)的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。5.2.2 方法按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價格。收

29、集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要將成為價格制定的重要影響因素。了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。 在品牌建設(shè)初期將實行市場競爭定價法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用彈性定價法及目標(biāo)利潤定價法相結(jié)合的方法，根據(jù)目標(biāo)市場的需求大小以及希望達(dá)到的目標(biāo)利潤大小制定價格。5.2.3 會員制 和商家簽訂合約，定期向他們輸送相應(yīng)產(chǎn)品。如：某高檔酒店是會員，那它不僅可以享受價格上的優(yōu)惠，我公司也將按照約定時間為其輸送相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品。這就得到雙贏的效果。5.3.4 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)5.3.1和當(dāng)?shù)卣⒑献麝P(guān)系。政府可以提供相應(yīng)的支持。

30、5.3.2和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立合作關(guān)系。公司的建立要涉及租用農(nóng)民土地，這就需要和農(nóng)民建立合作關(guān)系。5.3.3和各大批發(fā)市場、高檔酒店建立合作關(guān)系。我公司可以為其提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣保證了產(chǎn)品的銷售。5.4 推廣(tugung)策略5.4.1 品牌名稱(mngchng)及標(biāo)志我公司將向社會輸出生態(tài)產(chǎn)品(chnpn)，所以，公司的品牌推廣策略極為重要。5.4.2 品牌介紹 航天生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責(zé)任公司是一個以種植和養(yǎng)殖為主的公司。它以先進(jìn)的耕作技術(shù)和飼養(yǎng)方法為最大特色，提倡“高投入、高效益”的經(jīng)營模式，為市場提供豐富的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)當(dāng)代市場的需求。5.4.3 品牌作用消費(fèi)者而言，品牌有助于消費(fèi)者得到相應(yīng)

31、的便利服務(wù)和權(quán)益保護(hù)。同時，好的品牌對消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，有利于消費(fèi)者形成品牌偏好，滿足消費(fèi)者的精神需求。5.4.4 品牌保護(hù) 品牌作為企業(yè)和顧客溝通的最有效最忠誠的載體，向來備受重視。但品牌競爭力的形成卻不是一朝一夕。很多品牌由于缺乏必要的前瞻性維護(hù)，在市場競爭中往往扮演了夭折的角色。還有很多企業(yè)由于缺乏對品牌理性建設(shè)的規(guī)劃，一味的貪大求全，反遭市場湮沒。由此可見，現(xiàn)代市場競爭，品牌維護(hù)不容小覷。5.4.5 公司品牌保護(hù)策略：（1）、注冊在先：樹立一個牢固的品牌，商標(biāo)保護(hù)至關(guān)重要。即使馳名商標(biāo)如果不進(jìn)行品牌保護(hù)的話，同樣會面臨從公眾心中小時的危險。（2）、制止混淆：制止混淆也是保護(hù)品牌的

32、另一重要方面。根據(jù)商標(biāo)法目前的規(guī)定，無論是在相同或是類似的商品上復(fù)制、模仿或者翻譯別人未在中國注冊的馳名商標(biāo)，都是一種誤導(dǎo)公眾的行為。為了防止這類情況的產(chǎn)生，我們公司將拿起法律武器將公司品牌捍衛(wèi)到底。（3）、反向假冒：品牌保護(hù)中還有一種值得注意的商標(biāo)侵權(quán)形式是反向假冒，根據(jù)最新規(guī)定：未經(jīng)商標(biāo)注冊人同意，更換其注冊商標(biāo)并將該更換商標(biāo)的商品又投入市場，屬于侵犯商標(biāo)注冊權(quán)的行為。這一立法杜絕了有商業(yè)不良企圖的人獲得非正當(dāng)利益的一條途徑，對推動我國的品牌建設(shè)起到了至關(guān)重要的作用。5.4.6 品牌(pn pi)管理所謂品牌管理是對品牌全過程進(jìn)行有機(jī)的管理，以使品牌運(yùn)營在整個在整個企業(yè)運(yùn)營的過程中起到良好

33、的推動作用，不斷提高企業(yè)的核心價值和品牌資產(chǎn)，為企業(yè)造就百年金字招牌打下基礎(chǔ)。一個好的品牌管理對于產(chǎn)品參與(cny)市場競爭并獲勝有著至關(guān)重要的意義。好的品牌管理不僅有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司形象，更是企業(yè)參與競爭無形的資本。為了在競爭中獲勝，我們公司將盡最大努力維護(hù)品牌商譽(yù)。5.5 宣傳(xunchun)方案 通過與建立的合作關(guān)系，在合作中起到宣傳的效果。另外，通過報紙、傳單、上門推銷、電臺、網(wǎng)絡(luò)等多渠道進(jìn)行全方位的廣告，務(wù)求迅速產(chǎn)生社會知名度，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。使我公司在本行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)立足，并且具有強(qiáng)大的競爭力，為產(chǎn)品的銷售及公司盈利起到強(qiáng)大的保障作用。5.5.1 戰(zhàn)略合作伙伴宣傳作用5.5.2

34、廣告宣傳傳單宣傳：我們將制作大量宣傳傳單在西昌各市場、進(jìn)行發(fā)放宣傳。網(wǎng)絡(luò)投放：公司設(shè)立初期我們會利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。報刊雜志：通過在一些報刊雜志上刊登宣傳廣告和在專業(yè)刊物上發(fā)表圖文進(jìn)行宣傳。6.5.3 實地宣傳上門推銷：我們將走訪批發(fā)市場，了解他們所需的產(chǎn)品情況，并向他們推廣我公司的生態(tài)產(chǎn)品。5.5.4 網(wǎng)站建設(shè)我們將制作本機(jī)構(gòu)的專業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源，并與各大食品網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。5.5.5 媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動，比如冠名或贊助一些活動。5.5.6 公共形象建設(shè)公司和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為

35、此我們將開展系列公益活動。5.6 產(chǎn)品更新(gngxn)服務(wù) 公司將不斷尋求優(yōu)勢資源，始終保持強(qiáng)大的提高產(chǎn)量的研發(fā)、生產(chǎn)(shngchn)調(diào)整能力，不斷提高產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，降低成本。六、機(jī)遇(jy)和風(fēng)險6.1 機(jī)遇1.隨著社會發(fā)展，農(nóng)村荒地數(shù)量不斷增加，而農(nóng)產(chǎn)品的市場需求不斷加大；2.國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們逐漸增長的養(yǎng)生觀念的需要，現(xiàn)代的費(fèi)用較昂貴；3.國家對農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；4.國家重視研究開發(fā)農(nóng)村荒地資源，荒地開發(fā)前景廣闊；5.我國已經(jīng)加入WTO多年，各類新型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢。6.2 可能產(chǎn)生的風(fēng)險風(fēng)險總是與機(jī)遇同在。我們?yōu)楣疽?guī)劃了

36、一幅美好的藍(lán)圖，并且為如何實施做了詳細(xì)的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過程中肯定會遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。為了對可能出現(xiàn)的風(fēng)險及時預(yù)見并化險為夷，我們對經(jīng)營過程中可能存在的風(fēng)險做了充分預(yù)計，并逐個提出了相應(yīng)的對策（見下表）。公司還引入了現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險評估系統(tǒng)，將風(fēng)險進(jìn)行量化分析，將各種風(fēng)險降低(減輕)、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。編號風(fēng)險和問題解決方案1資金問題融資順利完成再開始創(chuàng)業(yè)2員工問題去農(nóng)廠和農(nóng)業(yè)院校招聘具有相關(guān)技術(shù)的員工3市場渠道問題通過各式方法投入廣告，用廣告打開市場渠道4服務(wù)質(zhì)量問題制定嚴(yán)格的工作制度，建立完善的服務(wù)反饋

37、系統(tǒng)5市場接受度(群眾是否接受)問題創(chuàng)業(yè)前做好相關(guān)市場調(diào)查，做到信息基本準(zhǔn)確、無誤6設(shè)備問題多聯(lián)系幾家廠家，進(jìn)行比較后再進(jìn)貨7工資問題落實資金再開始實施計劃8同行業(yè)競爭提高服務(wù)質(zhì)量，打響品牌，保持同行業(yè)競爭優(yōu)勢9后來者模仿相關(guān)技術(shù)申請專利，做好宣傳6.3 投資(tu z)出路與退出機(jī)制按照我們協(xié)議規(guī)定，在協(xié)議期內(nèi)，投資(tu z)商將按照投資資本所對應(yīng)的公司股份參與利潤分配。在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定，由投資商選擇是否回收所所投資成本。 公司在規(guī)模擴(kuò)大的程度下，根據(jù)需要，二次融資，此時(c sh)早期投資者可通過協(xié)議合同或者股權(quán)取得回報。也可以通過資產(chǎn)重組的方式進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓。風(fēng)險資本的退出是否

38、暢通，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資，以及未來能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)?；谂c風(fēng)險投資商實現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念，我們對三種主要的風(fēng)險資本退出方式：公司上市、對外出售，結(jié)合中國市場進(jìn)行了優(yōu)缺點及可行性分析、評估，再根據(jù)我公司的自身特點，最終決定采用對外出售的形式實現(xiàn)風(fēng)險資本撤出。 七、管理(gunl)架構(gòu)財務(wù)部7.1 公司的組織(zzh)形式 總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理 生產(chǎn)管理部綜合管理部部市場開發(fā)部 注：公司管理層主要由樂山師范學(xué)院*團(tuán)隊組成。在公司創(chuàng)立初期，組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下，由于營銷部門工作較重，所以(suy)人員配置會比其他部門多一點，同時，我們將聘請具備一些經(jīng)驗的專家來當(dāng)顧問，指導(dǎo)項目的進(jìn)行。7.2 部門職責(zé)及配置 部門職責(zé)人員設(shè)置董事會 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定公司的內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置投資者數(shù)名總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，從宏觀上把握公司運(yùn)作以及監(jiān)督各部門工作，重點抓公司的企業(yè)文化建設(shè)，不布置公司的各項工作任務(wù)1名副總經(jīng)理 甲：仔細(xì)監(jiān)督各部門工作的開展與實