ERP沙盤(pán)模擬職位說(shuō)明

1、ERP各個(gè)職位說(shuō)明CEOCEO在比賽中的工作與應(yīng)該注意的問(wèn)題1與營(yíng)銷(xiāo)一起研究市場(chǎng)制定發(fā)展策略這要求CEO與營(yíng)銷(xiāo)共同討論。通過(guò)各種信息，積極把握企業(yè)的發(fā)展方向，初期做戰(zhàn)略時(shí)一定要做出幾套備選方案，這樣即使出了意外，心里也有底，不會(huì)慌亂， erp比賽，慌亂是大忌。2根據(jù)策略與財(cái)務(wù)做預(yù)算這步對(duì)財(cái)務(wù)要求很高，要預(yù)計(jì)各期費(fèi) 用成本，以及盈利情況，在運(yùn)營(yíng)前預(yù)估出本年權(quán)益，對(duì)關(guān)鍵權(quán)益 的把握要與CEO共同商討決定3運(yùn)營(yíng)過(guò)程中把握企業(yè)發(fā)展方向 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 隨時(shí)改變策略 當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境與預(yù)期差異很大時(shí)就可能需要我們的備選方案， 這是 切忌慌亂，CEO這時(shí)要站出來(lái)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，把軍心團(tuán)結(jié)到一起4統(tǒng)一管理關(guān)鍵時(shí)刻一定要C

2、EO拍板不要大家各執(zhí)一詞5比賽中的突發(fā)情況 如CFO報(bào)表沒(méi)做平，CEO不能苛責(zé)，要 積極與一起查錯(cuò)糾錯(cuò)；營(yíng)銷(xiāo)廣告失誤，造成產(chǎn)品積壓，這也需要 重新考慮本年操作總之這個(gè)比賽要求隊(duì)員之間團(tuán)結(jié)與信任 才能走得更遠(yuǎn)更好營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)是由銷(xiāo)售帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存 和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營(yíng)銷(xiāo)總 監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。.開(kāi)拓市場(chǎng)一個(gè)企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟, 在全球市場(chǎng)廣泛開(kāi)拓時(shí)，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，另一 方面要積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在 銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。.銷(xiāo)售管理。銷(xiāo)售主管應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制 訂

3、銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力 想匹配的客戶訂單。與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給 客戶，監(jiān)督貨款回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。在有的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)還充當(dāng)商業(yè)間諜的角色，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的情況，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合 作。.產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)需求和價(jià)格預(yù)測(cè)，確定產(chǎn)品組合， 也要和生產(chǎn)總監(jiān)溝通，確定下一年的產(chǎn)能，在拿單的時(shí)候不會(huì)超 出本組的產(chǎn)能，造成違約。財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算， 管好用好資金。沙盤(pán)上財(cái)務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析； 進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資

4、金。財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候應(yīng)該注意以下事項(xiàng)。.與營(yíng)銷(xiāo)做好溝通，在下一年的運(yùn)營(yíng)中，需要多少?gòu)V告投 入，既不能超出企業(yè)承受能力，也不能過(guò)分的削減廣告，造成因 為下一年廣告投入不足而導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售困難，造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)虧 損。.做好資金預(yù)算。把今年各個(gè)季度的資金算清楚，以避免 成企業(yè)經(jīng)營(yíng)到一半資金斷流，企業(yè)倒閉的情況發(fā)生。.盡量保權(quán)益。做到物盡其用，沙盤(pán)上的每一個(gè)權(quán)益對(duì)于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的， 可能因?yàn)檫@個(gè)權(quán)益而造成你在銀行貸不了款，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作就會(huì)遭到影響， 甚至資金斷流企業(yè) 倒閉。.與生產(chǎn)總監(jiān)做好溝通，投建生產(chǎn)的資金做好年前預(yù)算， 計(jì)算生產(chǎn)線的變賣(mài)在按年比較合理。財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能就是要為企業(yè)做

5、好預(yù)算監(jiān)督，為企業(yè)的經(jīng) 營(yíng)提供合理的資金規(guī)劃。生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)姚對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的 一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。 生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和 決策者，有事生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、 指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效O生產(chǎn)總監(jiān)的基礎(chǔ)知識(shí)（詳情見(jiàn) P20-PP22表）.廠房。廠房分為大廠房和小廠房。大小廠房的容量，購(gòu) 買(mǎi)費(fèi)用、租金、變賣(mài)等，生產(chǎn)總監(jiān)必須熟記。.四種生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)、安裝，生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期及費(fèi)用， 維修及變賣(mài)。.P系列產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)（原料組成及人工費(fèi)）.原料訂單的下放和原材料的入庫(kù)（P25）.產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用和周期。生產(chǎn)總

6、監(jiān)應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：.和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品（最優(yōu)的產(chǎn)品 組合），還有產(chǎn)品的研發(fā)，是否能跟得上生產(chǎn)線的投建。.生產(chǎn)線的投建。一個(gè)企業(yè)能要獲得更大的收益，靠的就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額是基于企業(yè)產(chǎn)能大， 各項(xiàng)資金支 出合理的等，所以生產(chǎn)能力就尤為重要， 所以必須要投建性能更 好，產(chǎn)能更的生產(chǎn)線，跟得上市場(chǎng)需求。.與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年個(gè)季度的生產(chǎn)預(yù)算做清 楚，需要多少資金，在第幾季度可以交貨。.算清楚原材料訂單和原材料入庫(kù)。沙盤(pán)上的各項(xiàng)操作出 現(xiàn)錯(cuò)誤的話，財(cái)務(wù)總監(jiān)的報(bào)表就難以做平， 所以元材料訂單和入 庫(kù)就尤為重要了。.生產(chǎn)部分。在生產(chǎn)部分不能出現(xiàn)生產(chǎn)線沒(méi)投建完就上線 生

7、產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品未研發(fā)好上線生產(chǎn)的現(xiàn)象。.生產(chǎn)線的變賣(mài)要和財(cái)務(wù)商量，做到生產(chǎn)線賣(mài)了，既有資 金回收入企業(yè)，也要不扣掉企業(yè)的權(quán)益?？傊?，生產(chǎn)總監(jiān)姚和企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)打攪道， 做好溝通, 企業(yè)獲得利潤(rùn)的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品， 賣(mài)出更大的銷(xiāo)售 額，所以企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)就顯得至關(guān)重要了。在沙盤(pán)上，如果生產(chǎn)部門(mén)亂了，那么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就難以順 利有效的進(jìn)行下去，何談?dòng)米钌俚馁Y源，為企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì) 效益呢？采購(gòu)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，確保在核實(shí) 的時(shí)間點(diǎn)，采購(gòu)合適的原材料（R1、R2、R3、R4）和合適的數(shù) 量，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行提供足夠的原材料，并盡量保持期末零庫(kù)存的原則。產(chǎn)品的原材料有 R1、R2、R3、R4四種，其中 R1、R2原 料需提前1個(gè)季度采購(gòu)；R3、R4原料需提前兩個(gè)季度采購(gòu)。作 為采購(gòu)總監(jiān)，要牢記產(chǎn)品的構(gòu)成即P系列產(chǎn)品構(gòu)成，P1產(chǎn)品由1 個(gè)R1構(gòu)成，P2產(chǎn)品由1個(gè)R1和1個(gè)R2構(gòu)成，P3由2個(gè)R2 和1個(gè)R3構(gòu)成，P4由1個(gè)R2、1