XXXX年3月株洲金帝尾盤營(yíng)銷執(zhí)行方案

1、2011年3月金帝尾盤營(yíng)銷執(zhí)行方案金帝女裝城位于株洲火車站南側(cè)，地處于株洲最繁華的地段，當(dāng)前尾盤集中為三個(gè)位置，1）步行街鋪面2）鐵西路鋪面3）B塔樓物業(yè)三處房源均有自己不同的特點(diǎn)，因此我們的策劃思路以及推廣方向，需要從三個(gè)不同的方向進(jìn)行。項(xiàng)目概述雖然三處房源特點(diǎn)不同，但是我們的目標(biāo)客戶大致相同：蘆淞服飾商圈經(jīng)營(yíng)與服飾相關(guān)的經(jīng)營(yíng)商家長(zhǎng)株潭地區(qū)的投資客戶我們可以將這兩部分的客戶在進(jìn)行細(xì)分： 1、私營(yíng)企業(yè)家 2、部分國(guó)家公務(wù)員 3、株洲市以及周邊城市高收入人群 4、部分機(jī)構(gòu)消費(fèi)者目標(biāo)鎖定消費(fèi)群特點(diǎn)：年齡在3045歲之間習(xí)慣于理性思維判斷事物有比較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入對(duì)于房地產(chǎn)有一定的眼光目標(biāo)鎖定消費(fèi)群容

2、量因?yàn)榻鸬叟b城尾盤項(xiàng)目相對(duì)而言價(jià)格不低，因此消費(fèi)人群屬于金字塔中上部分，同時(shí)株洲屬于四線城市，貧富懸殊大，基本指數(shù)比較低，高收入人群的絕對(duì)數(shù)量較小，該部分消費(fèi)者數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定，因此一旦失去就很難補(bǔ)充，因此我們?cè)阡N售的時(shí)候，必須注意有意向客戶的成交率。目標(biāo)鎖定當(dāng)前金帝女裝城尾盤項(xiàng)目存在著一定的問題，包括戶型、大小、電梯等等，因此，消費(fèi)者在購買的同時(shí)，即會(huì)存在一定的顧慮，因此我們需要通過整改以及概念重述，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝。同時(shí)，之前的價(jià)格變動(dòng)，以及內(nèi)外價(jià)格不統(tǒng)一的原因，也對(duì)當(dāng)前的尾盤銷售造成一定的影響，因此我們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目進(jìn)行重新包裝定位的同時(shí)，也需要針對(duì)價(jià)格進(jìn)行重新的定位調(diào)整。項(xiàng)目解析 1、

3、隱形降價(jià) 針對(duì)我們金帝的項(xiàng)目，降價(jià)并不是在之前的基礎(chǔ)上進(jìn)行降價(jià)政策，而是通過實(shí)升隱降的方式，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。 譬如，我們可以降低B塔樓的首付、贈(zèng)送裝修設(shè)計(jì)、甚至于贈(zèng)送裝修等政策，針對(duì)步行街可以贈(zèng)送面積等等方式，在原來的基礎(chǔ)上升高單價(jià)，但針對(duì)整個(gè)蘆淞商圈而言則是降低單價(jià)等方式。運(yùn)營(yíng)思路 2、重新定義，改良配套設(shè)施 我們將會(huì)針對(duì)步行街、金帝B塔樓等物業(yè)進(jìn)行重新的定位，同時(shí)，重新制定我們的VI系統(tǒng)，將配套設(shè)施完全。運(yùn)營(yíng)思路 3、擴(kuò)大銷售營(yíng)銷渠道 我們將在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，加入電子營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷等方式，同時(shí)通過長(zhǎng)株潭地區(qū)的DM優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大之前的營(yíng)銷范圍；同時(shí)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳方式。運(yùn)營(yíng)思路 4

4、、小型活動(dòng)促銷 借助金帝M層整改重新開業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過M層的開業(yè)慶典，進(jìn)行小型的活動(dòng)促銷，通過媒體的邀約，座談會(huì)等形式，針對(duì)我們重新整改的形象以及重新打造的概念，進(jìn)行促銷活動(dòng)的推廣。注：我們將通過借勢(shì)、造勢(shì)、引市等方式，爭(zhēng)取做到速戰(zhàn)速?zèng)Q。運(yùn)營(yíng)思路我們的目標(biāo)合同銷售金額：2.21億！銷售周期：正式發(fā)售后3-8個(gè)月我們的目標(biāo)：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系重塑形象溢價(jià)營(yíng)銷溢價(jià)全面溢價(jià)土地溢價(jià)產(chǎn)品溢價(jià)項(xiàng)目面臨重塑價(jià)值-全面溢價(jià)營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)研發(fā)營(yíng)銷推廣市場(chǎng)語言產(chǎn)品語言市場(chǎng)語言客戶定位產(chǎn)品改造推廣策略思路必須變成行動(dòng)：環(huán)環(huán)相扣，緊密執(zhí)行目錄1、機(jī)遇市場(chǎng)分析2、需求客戶分析3、危脅產(chǎn)品分析4、改造價(jià)值升級(jí)5、蛻變概念升級(jí) 6

5、、節(jié)點(diǎn)時(shí)間控制8、造勢(shì)推廣執(zhí)行9、兌現(xiàn)銷售執(zhí)行1、機(jī)遇市場(chǎng)分析政策調(diào)控：住宅遇冷，商業(yè)升溫自2009年以來，中國(guó)樓市一直處在調(diào)控的重壓之下，從2010年的“新國(guó)十條”、“新國(guó)五條”，再到2011年伊始出臺(tái)的“新國(guó)八條”、“房產(chǎn)稅”、“限購令”，一系列政策的密集推出，旨在對(duì)住宅市場(chǎng)投機(jī)、投資者全面封殺。如今，二套房貸款首付六成、利率上浮10%、三套房限制銀行貸款等操作細(xì)則使得商品房住宅交易量萎縮，住宅遇冷。地產(chǎn)調(diào)控政策的實(shí)施使得大量投資客戶的資金流向受阻，但這些卻給商業(yè)地產(chǎn)帶來了機(jī)遇，由于商業(yè)地產(chǎn)不受限購令的影響，開發(fā)商和投資客自然會(huì)多加追捧，也必然帶動(dòng)商用物業(yè)和辦公物業(yè)的成交走高。 首付比例比

6、住宅低、利率相當(dāng)，更為關(guān)鍵的是沒有“限購令”的限制，諸多過去看來不利的因素在樓市新政策的影響下成為了商業(yè)地產(chǎn)的“利好”。不斷高漲的通貨膨脹壓力，逼迫投資者投資具有高保值增值能力的商業(yè)地產(chǎn)。大市：政策調(diào)控，造就商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)空前機(jī)遇！中市：蘆淞服飾商圈輻射全國(guó)，年成交近300億！蘆淞商圈：歷史悠久，輻射全國(guó)，年成交近300億！株洲蘆淞服飾批發(fā)市場(chǎng)群歷經(jīng)十多年的發(fā)展，已成為我國(guó)中南地區(qū)最大的服飾物流中心和全國(guó)十大服飾市場(chǎng)之一?，F(xiàn)有各類服飾、鞋帽專業(yè)市場(chǎng)42個(gè)，占地約50公頃，匯聚了國(guó)內(nèi)外4000多個(gè)知名品牌，從業(yè)人員10萬余人，商品輻射全國(guó)15個(gè)省、230多個(gè)縣(市)區(qū)，市場(chǎng)年成交額近300億元。同

7、時(shí)，市場(chǎng)內(nèi)還有5個(gè)物流聚散中心、1個(gè)綜合性電子商務(wù)中心。株洲將打造“蘆淞千億服飾產(chǎn)業(yè)集群”的契機(jī)，蘆淞商圈將迎來再一次蝶變，“天時(shí)地利人和”造就了蘆淞商業(yè)地產(chǎn)的大有可為。株洲核心商圈示意圖13、歐洲城服裝市場(chǎng)14、淞北市場(chǎng)15、瑞苑市場(chǎng)16、蘆淞大市場(chǎng)17、淞達(dá)市場(chǎng)18、南玉市場(chǎng)19、淞南服裝市場(chǎng)20、湘龍布匹市場(chǎng)21、環(huán)洲服飾城22、淞華品牌內(nèi)衣城23、結(jié)谷門大市場(chǎng)24、大地商業(yè)廣場(chǎng)25、九天國(guó)際廣場(chǎng)26、城中布匹市場(chǎng)27、精品內(nèi)衣城28、南大門針織品市場(chǎng)29、株洲皮具城30、南大門小商品批發(fā)市場(chǎng)31、金三角32、星通鞋城33、湘匯精品皮具城株洲蘆淞服裝市場(chǎng)群主要的市場(chǎng)有：1、金輪時(shí)代廣場(chǎng)2

8、、金冠國(guó)際廣場(chǎng)3、金帝女裝城4、金都服裝批發(fā)大市場(chǎng)5、天雅6、天山匯金國(guó)際7、智超時(shí)尚廣場(chǎng)8、華麗服裝批發(fā)大市場(chǎng) 9、中國(guó)城服裝市場(chǎng)10、巨豐精品內(nèi)衣城11、金谷國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)12、銀谷童服市場(chǎng)株洲蘆淞服裝市場(chǎng)群目前正在進(jìn)行步行街提質(zhì)改造，包括地面鋪磚、景觀亮化、地下市場(chǎng)改造等工程，同時(shí)正在申報(bào)國(guó)家級(jí)3A景區(qū)。值得一提的是，各服裝市場(chǎng)將在地下連接，四通八達(dá)。正在施工的人防工程也如火如荼，完工后將實(shí)現(xiàn)人車分流，地上為步行街，地下一層為貨運(yùn)流通區(qū)，地下二層為停車場(chǎng)，市場(chǎng)群內(nèi)部和地下通道，將會(huì)設(shè)置相應(yīng)的休閑、休息區(qū)；華麗和中國(guó)城之間修建的“蘆淞廣場(chǎng)”，將作為群眾休閑和娛樂場(chǎng)所。蘆淞服裝市場(chǎng)群面臨蛻變，

9、商業(yè)價(jià)值將大幅提升。金帝廣場(chǎng)小市：金帝坐享蘆淞商圈龍頭地段，升值潛力舍我其誰！金帝廣場(chǎng)：蘆淞商圈，火車站旁，皇者地段，誰與爭(zhēng)鋒！全國(guó)民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)之一的大漢集團(tuán)，在成功開發(fā)了有城市億元名片之稱的智超時(shí)尚廣場(chǎng)之后，在株洲火車站南側(cè)黃金地段斥巨資3.5億元，興建總面積超過12萬平方米的金帝廣場(chǎng)。金帝廣場(chǎng)占地面積1.28萬平方米，總建筑面積12萬余平方米，由商業(yè)步行街，地下二層、裙樓6層及兩棟30層的塔樓組成，樓高近100米，并規(guī)劃擁有空中商務(wù)會(huì)所花園，11000平米地下停車場(chǎng)，物流一條街。金帝廣場(chǎng)是目前為止蘆淞市場(chǎng)單位面積最大，功能最全、配套最齊的專業(yè)大市場(chǎng)。金帝女裝城位于金帝廣場(chǎng)裙樓，該市場(chǎng)共

10、設(shè)六層，建筑總面積4萬多平方米，是集各類品牌女裝批發(fā)、零售為一體的批發(fā)大市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)定位明確。2、需求客戶分析客戶最關(guān)心的是什么？首選株洲蘆淞商圈43個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的投資者、經(jīng)營(yíng)戶；株洲其它商圈臨街鋪面的投資者、經(jīng)營(yíng)戶；株洲核心商圈寫字樓里開店的經(jīng)營(yíng)戶；長(zhǎng)沙、湘潭地區(qū)的投資者、經(jīng)營(yíng)戶；客戶在哪里？說明：上述客戶數(shù)量超過十萬，目標(biāo)客戶并不難尋，對(duì)于我們這個(gè)總共只剩158套房源的項(xiàng)目來說，如果定位正確，技術(shù)改造、概念升級(jí)、形象包裝等工作能夠及時(shí)執(zhí)行到位，產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)面臨供不應(yīng)求的局面。 3、危脅產(chǎn)品分析大危：證照不全，手續(xù)不齊，產(chǎn)權(quán)銷售面臨的最大障礙風(fēng)險(xiǎn)！原有部分投資者無法獲得齊全的證件，對(duì)本項(xiàng)目的銷售有

11、不利流言影響；部分已抵押資產(chǎn)，如果預(yù)對(duì)外銷售，則需完善相關(guān)解除抵押的法律手續(xù)；影響權(quán)證辦理的相關(guān)法律手續(xù)，應(yīng)盡快完善落實(shí)，防患于未來；辦證人員需及時(shí)反饋辦證情況，及時(shí)協(xié)調(diào)及處理相關(guān)產(chǎn)權(quán)糾紛，規(guī)避不利影響。中危：產(chǎn)品存在設(shè)計(jì)與管理缺陷，需改造升級(jí)，并規(guī)范管理！電梯設(shè)計(jì)不足加上管理不善，導(dǎo)致電梯運(yùn)行緩慢，阻礙客貨流轉(zhuǎn)速度；商場(chǎng)倉庫不足，導(dǎo)致B塔樓高層倉庫林立，但缺乏規(guī)范管理，同樣導(dǎo)致貨流不暢；商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)及廣告系統(tǒng)管理不善，呈現(xiàn)舊、亂、差現(xiàn)象，商場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)示及廣告未能及時(shí)更新與維護(hù)，影響商場(chǎng)形象；商場(chǎng)外立面亮化處理不夠，商業(yè)氣氛不濃，外立面廣告同樣需要規(guī)范管理，及時(shí)更新；應(yīng)有專業(yè)的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司考慮商

12、場(chǎng)人氣提升的方法，并依據(jù)市場(chǎng)變化提交人氣提升的活動(dòng)方案，并結(jié)合相關(guān)的推廣媒體，提升商場(chǎng)的知名度；步行街導(dǎo)示不明，招牌混亂，缺乏規(guī)范與管理，需依據(jù)新的業(yè)態(tài)定位重新升級(jí)改造。小危：原有經(jīng)營(yíng)戶租賃價(jià)格過低，影響客戶、經(jīng)營(yíng)戶投資信心公司臨街部分鋪面月租僅110-120元/平（買斷5年經(jīng)營(yíng)權(quán)）；未買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司臨街鋪面目前最高月租僅210元/平，大部分在120-180元/平；一樓內(nèi)鋪部分月租僅60元/平（買斷5年經(jīng)營(yíng)權(quán)）；未買斷的內(nèi)鋪月租金在70-100元之間居多；三樓內(nèi)鋪部分月租最低僅25元/平，大部分月租在25-40 /平之間，僅有幾戶達(dá)到最高60元/平；原有商鋪招商定價(jià)存在隨機(jī)現(xiàn)象，租金浮動(dòng)價(jià)差

13、較大，缺乏規(guī)范的招商租賃執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，無法依據(jù)此定價(jià)評(píng)判商鋪實(shí)際價(jià)值；本商場(chǎng)目前商鋪?zhàn)饨鹋c同類市場(chǎng)租金相比，存在相對(duì)偏低的現(xiàn)象，如果商場(chǎng)提高商鋪?zhàn)饨疬_(dá)到同類標(biāo)準(zhǔn)，就需要給予經(jīng)營(yíng)戶一個(gè)合理的理由。商場(chǎng)形象升級(jí)（包裝、更新、改造）、服務(wù)升級(jí)（增加商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的增值服務(wù)）勢(shì)在必行。4、改造價(jià)值升級(jí)改造價(jià)值升級(jí) 電梯改造：將東大門兩臺(tái)觀光電梯直升29層（10樓以上停偶數(shù)層），同時(shí)加強(qiáng)電梯內(nèi)、電梯廳廣告系統(tǒng)、各類導(dǎo)示系統(tǒng)的規(guī)范管理；步行街改造：步行街改造需結(jié)合業(yè)態(tài)定位進(jìn)行，聘請(qǐng)專業(yè)裝飾設(shè)計(jì)公司裝修臨街門臉，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)；1-6層商城導(dǎo)示系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)的形象改造，提高運(yùn)營(yíng)能力，管理升級(jí)； B塔

14、改造：由寫字樓到商鋪的蛻變，公共走廊及導(dǎo)示系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)的形象改造；步行街、商場(chǎng)外墻亮化：注重建筑物、燈光、影的夜間效果；營(yíng)造一種商業(yè)文化與休閑購物的和諧氛圍。高品質(zhì)立面是設(shè)計(jì)三大價(jià)值之一 概念規(guī)劃帶動(dòng)土地溢價(jià) 產(chǎn)品規(guī)劃及配套帶動(dòng)產(chǎn)品溢價(jià) 立面及景觀帶動(dòng)形象溢價(jià) 因此，立面是溢價(jià)部分的三架馬車之一，同時(shí)立面對(duì)客戶的認(rèn)同感，開發(fā)商品牌的忠誠(chéng)度有較大作用，并且對(duì)于抗政策性風(fēng)險(xiǎn)意義重大。 本項(xiàng)目立面設(shè)計(jì)改造主要表現(xiàn)在：金帝步行街依據(jù)業(yè)態(tài)調(diào)整進(jìn)行的二次形象改造及金帝廣場(chǎng)外墻的亮化工程。改造價(jià)值升級(jí)5、蛻變概念升級(jí)B塔樓寫字樓重新定位寫字樓到商鋪的蛻變B塔樓寫字樓重新定位“金帝上鋪”產(chǎn)品定位語：打造長(zhǎng)株

15、潭首席精裝寫字樓商鋪集中營(yíng) 首創(chuàng)中國(guó)寫字樓商鋪規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式，開創(chuàng)商鋪?zhàn)馐坌骂I(lǐng)地。廣告語：金帝上鋪，高層鋪王；租金低廉，自營(yíng)首選。功能定性：形象展示/品牌折扣/網(wǎng)店直銷/尾貨淘寶/倉儲(chǔ)批發(fā)/ 自營(yíng)首選產(chǎn)品定性：70年產(chǎn)權(quán)/蘆淞商圈/火車站旁/金帝廣場(chǎng)/精裝寫字樓商鋪金帝步行街重新定位街區(qū)到SHOW區(qū)的蛻變步行街重新定位“金帝女人街”產(chǎn)品定位語：時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂。 意即時(shí)尚女人裝扮自我、展現(xiàn)個(gè)性、追逐夢(mèng)想的絕好地方。說明：依托金帝女裝城現(xiàn)有品牌，向女性用品市場(chǎng)縱深拓展，既是金帝女裝城的配套，又是金帝女裝城的延伸，實(shí)現(xiàn)雙贏。功能定性：以時(shí)尚女性美食、購物、休閑為主的主題商業(yè)街。兼?zhèn)涿廊?、美發(fā)、美體

16、、美甲等服務(wù)性功能。購物涵蓋女裝、女鞋、內(nèi)衣、手袋提包、女性飾品、化妝品、美容用品及黃金、珠寶、玉器等女性時(shí)尚用品。 產(chǎn)品定性：40年產(chǎn)權(quán)/蘆淞商圈/火車站旁/蘆淞步行街/稀缺臨街獨(dú)立旺鋪金帝女裝城內(nèi)鋪女裝王國(guó)，時(shí)尚之都金帝女裝城內(nèi)鋪女裝王國(guó)，時(shí)尚之都產(chǎn)品定位不改。 產(chǎn)品定性：40年產(chǎn)權(quán)/蘆淞商圈/火車站旁/金帝女裝城/成熟燙金旺鋪6、節(jié)點(diǎn)時(shí)間控制4.28臨街銷售點(diǎn)開放工程節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)控制5.28樣板間開放7.28步行街改造完成5.28金帝上鋪發(fā)售10-12月尾盤清售7.28金帝女人街發(fā)售9.28金帝女裝城內(nèi)鋪發(fā)售9.28電梯改造完成臨街鋪面：4.28-7.28蓄客內(nèi)街鋪面：4.28-

17、9.28蓄客推廣節(jié)點(diǎn)3月-4月，概念導(dǎo)入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認(rèn)購信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布說明:銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化。當(dāng)蓄客充分時(shí)也可考慮 提前發(fā)售。工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間解析項(xiàng)目名稱施工隊(duì)伍選擇及方案確定施工周期備注臨街銷售點(diǎn)3.10-3.283.28-4.284.28日前裝修到位，配合認(rèn)購。精裝樣板鋪3.10-3. 283.28-5. 285.28日前裝修到位，配合“上鋪”發(fā)售。步行街改造3.10-4. 284.28-7.287.28日前改造完成，配合“女人街”發(fā)售。金帝外墻亮化3.10-4.284.28-7.287.28

18、日前改造完成，配合“女人街”發(fā)售。電梯改造3.10-4.284.28-9.2810月前改造完成，配合“內(nèi)鋪”發(fā)售。4.28臨街銷售點(diǎn)開放工程節(jié)點(diǎn)5.28樣板間開放7.28步行街改造完成9.28電梯改造完成銷售節(jié)點(diǎn)時(shí)間解析項(xiàng)目名稱蓄客期熱銷期持銷期尾盤清售金帝上鋪3.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝女人街4.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內(nèi)鋪4.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28說明:銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化，蓄客充分的情況下，也可考慮提前發(fā)售。銷

19、售節(jié)點(diǎn)5.28金帝上鋪發(fā)售10-12月尾盤清售7.28金帝女人街發(fā)售9.28金帝女裝城內(nèi)鋪發(fā)售臨街鋪面：4.28-7.28蓄客內(nèi)街鋪面：4.28-9.28蓄客推廣節(jié)點(diǎn)時(shí)間解析項(xiàng)目名稱形象導(dǎo)入期形象爆發(fā)期實(shí)景攻擊期組合打擊期尾盤促銷期金帝上鋪3.28-4.284.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝女人街4.28-5.285.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內(nèi)鋪5.28-6.286.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28說明:各項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化，

20、推廣節(jié)點(diǎn)依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)變化而變化。推廣節(jié)點(diǎn)3月-4月，概念導(dǎo)入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認(rèn)購信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布7、造勢(shì)推廣執(zhí)行推廣節(jié)點(diǎn)總體計(jì)劃金帝上鋪推廣計(jì)劃金帝上鋪推廣費(fèi)用預(yù)算金帝女人街推廣計(jì)劃金帝女人街推廣費(fèi)用預(yù)算金帝女裝城推廣計(jì)劃 金帝女裝城推廣費(fèi)用預(yù)算金帝尾盤銷售推廣總費(fèi)用一覽表造勢(shì)推廣計(jì)劃篇推廣節(jié)點(diǎn)總體計(jì)劃說明:各項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、蓄客量變化而變化，推廣節(jié)點(diǎn)依據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)變化而變化。推廣節(jié)點(diǎn)3月-4月，概念導(dǎo)入6月-10月持續(xù)促銷信息發(fā)布4月-5月，認(rèn)購信息發(fā)布5月-9月，開盤促銷信息發(fā)布10月-12月尾盤清售信息發(fā)布

21、項(xiàng)目名稱形象導(dǎo)入期形象爆發(fā)期實(shí)景攻擊期組合打擊期尾盤促銷期金帝上鋪3.28-4.284.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝時(shí)尚女人街4.28-5.285.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內(nèi)鋪5.28-6.286.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.28-12.28策略：定位細(xì)化與時(shí)間節(jié)奏 1、客戶定位細(xì)化：非富即貴 從蘆淞商圈所有的業(yè)主購買來看，我們可以再 一次將金帝女裝城尾盤的目標(biāo)客戶定位細(xì)化為： 株洲地區(qū)私營(yíng)業(yè)主和大中企業(yè)、政府部門中層 以上管理者。推廣節(jié)點(diǎn)總體計(jì)劃 2、推廣媒

22、體定位：直效高端 針對(duì)高端客戶，宣傳高品質(zhì)賣點(diǎn)，必須采用形象性好的高端媒體配合地面的低段媒體和推廣方式。但基于我項(xiàng)目目前已經(jīng)進(jìn)入尾盤銷售階段，而前期理應(yīng)操作的一些高端推廣方式（如高炮、市心路牌、市心銷售中心、開盤活動(dòng)）又沒有操作的現(xiàn)狀，我們建議運(yùn)作直效性與形象性均好的高端媒體和推廣活動(dòng)，以最少的推廣費(fèi)用達(dá)到最好的推廣效果。推廣節(jié)點(diǎn)總體計(jì)劃 3、推廣時(shí)機(jī)控制：三節(jié)兩月 按照樓市規(guī)律，上半年的銷售高潮應(yīng)該出現(xiàn)在5、6月份，因此我們應(yīng)該從5月份開始就在宣傳推廣方面加溫，推動(dòng)高潮，引領(lǐng)高潮，充分利用好這一市場(chǎng)規(guī)律，再一次創(chuàng)造銷售佳績(jī)。 總體上看，我們將計(jì)劃以金帝M層開業(yè)、五一節(jié)、夏季房?jī)r(jià)會(huì)為三個(gè)點(diǎn)，以

23、五、六月份為主力線，通過活動(dòng)和媒體的互動(dòng)提升上客量，提高成交率。階段計(jì)劃如下：推廣節(jié)點(diǎn)總體計(jì)劃推廣節(jié)點(diǎn)總體計(jì)劃第一階段（4月份） 計(jì)劃通過幾個(gè)公關(guān)活動(dòng)為項(xiàng)目造勢(shì)并積累高質(zhì)量的客戶資源，為5、6月份銷售高潮的到來準(zhǔn)備條件； 第二階段（5、6月） 以系列新聞式廣告為主線明線，以直效式廣告為側(cè)線暗線，以幾次大活動(dòng)為引爆點(diǎn)，將銷售推向高潮； 第三階段（7、8、9月） 通過前期的積累，同時(shí)以老帶新等方式完成最后的銷售任務(wù)。 1、第一階段 升溫期（4.20-5.15）1)推廣目標(biāo)炒作全新概念的金帝女裝城B塔樓物業(yè)及步行街在目標(biāo)客戶群中制造新聞點(diǎn)，提高目標(biāo)客戶的來電來訪數(shù)量；收集高端目標(biāo)客戶資料；為下兩階段

24、直郵積累素材；為下兩階段銷售高潮造勢(shì)；提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度；執(zhí)行：媒體廣告與主題活動(dòng) 2）推廣活動(dòng)內(nèi)容A、公關(guān)活動(dòng)：金帝上鋪商會(huì)俱樂部成立，借蘆淞商圈的服飾優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)品牌服裝總代理、私營(yíng)企業(yè)主參會(huì)，直接收集目標(biāo)客戶資料，結(jié)合我們當(dāng)前的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大金帝上鋪形象店、淘寶直營(yíng)店等概念的影響力；B、公關(guān)活動(dòng)媒體炒作：報(bào)紙（株洲日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)）以新聞軟文宣傳金帝上鋪商會(huì)俱樂部系列活動(dòng)，電視以新聞形式宣傳論壇活動(dòng)，形成媒體互動(dòng)；執(zhí)行：媒體廣告與主題活動(dòng) C、業(yè)務(wù)派單：招聘專人在飯店、賓館、酒吧、休閑中心等消費(fèi)場(chǎng)所派單，見車插車、見人發(fā)人，直接接近高端目標(biāo)客戶；D、其他：DM夾報(bào)繼續(xù)維持廣告量；執(zhí)行：媒

25、體廣告與主題活動(dòng) 2、第二階段 高潮期（5.15-7.31）1）推廣目標(biāo)引爆市場(chǎng)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，提高來電來訪客戶數(shù)量；吸引高端目標(biāo)客戶到訪；提高成交率；執(zhí)行：媒體廣告與主題活動(dòng) 2）推廣活動(dòng)內(nèi)容A 報(bào)紙系列新聞廣告利用二線以下城市從眾化的心理，以數(shù)字化的形式濃縮項(xiàng)目各項(xiàng)賣點(diǎn)，以設(shè)問的形式，以新聞的風(fēng)格將其投入到高端目標(biāo)客戶群，極大地引起對(duì)金帝項(xiàng)目的好奇和關(guān)注，進(jìn)而引發(fā)深入了解和購買的欲望。在株洲日?qǐng)?bào)、DM夾報(bào)或DM雜志報(bào)紙媒體上系列式地投放，形成戰(zhàn)役式的廣告運(yùn)動(dòng)。執(zhí)行：媒體廣告與主題活動(dòng) 系列主題：A）什么是全新的上鋪概念B）蘆淞商圈最后的黃金碼頭？C）企業(yè)老總為何一致選擇金帝女裝城？D）尾盤

26、？新盤？執(zhí)行：媒體廣告與主題活動(dòng) B 電視廣告 本地的電視媒體應(yīng)該為銷售高潮期必不可少的媒體，可以迅速聚集人氣，提高到訪率，這一階段可以配合報(bào)媒投放。執(zhí)行：媒體廣告與主題活動(dòng) 第三階段 尾銷期（8.1-10.31）推廣目標(biāo)形成老客戶口碑；深入挖掘老客戶資源，激勵(lì)老客戶帶新客戶；消化最后一批房源，順利清盤；執(zhí)行：媒體廣告與主題活動(dòng) 金帝尾盤銷售推廣總費(fèi)用一覽表造勢(shì)形象篇形象升級(jí)LOGOLOGO1：金帝上鋪LOGO2：金帝女人街說明：LOGO可以是文字，也可以是圖片，也可能是文字與圖片的組合，甚至也包括定位語，如何設(shè)計(jì)視于設(shè)計(jì)師的靈感。造勢(shì)形象篇形象升級(jí)導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系列1：金帝上鋪說明：導(dǎo)示系列應(yīng)

27、該包括：各類指示牌，指示型廣告，大型路牌，路旗，服務(wù)性指示牌等；造勢(shì)形象篇外墻造勢(shì)形象篇入口造勢(shì)形象篇電梯處 造勢(shì)形象篇客梯和貨梯造勢(shì)形象篇走廊造勢(shì)形象篇造勢(shì)形象篇形象升級(jí)導(dǎo)示系統(tǒng)導(dǎo)示系列1：金帝女人街說明：導(dǎo)示系列應(yīng)該包括：各類指示牌，指示型廣告，大型路牌，路旗，服務(wù)性指示牌等；外墻及雨棚設(shè)計(jì)造勢(shì)形象篇店招設(shè)計(jì)造勢(shì)形象篇門頭設(shè)計(jì)造勢(shì)形象篇整體形象造勢(shì)形象篇形象升級(jí)VI延展VI系列1：金帝上鋪VI系列2：金帝女人街說明：VI系列延展應(yīng)該包括：戶外等各類宣傳工具，車體等各類推廣工具，甚至包括辦公用品，贈(zèng)送禮品，包裝盒，手提袋等的VI考慮； 造勢(shì)形象篇造勢(shì)廣告篇造勢(shì)廣告篇廣告篇廣告表現(xiàn)系列1：金帝

28、上鋪廣告表現(xiàn)系列2：金帝女人街說明：依據(jù)產(chǎn)品的特性，策劃設(shè)計(jì)相應(yīng)的廣告單頁、戶外廣告、報(bào)紙廣告、展板、POP、短信、軟文等。 廣告表現(xiàn)系列3：金帝女裝城造勢(shì)金帝上鋪廣告篇金帝上鋪定位語：打造長(zhǎng)株潭首席精裝寫字樓商鋪集中營(yíng) 首創(chuàng)中國(guó)寫字樓商鋪規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式，開創(chuàng)商鋪?zhàn)馐坌骂I(lǐng)地。主廣告語：高層鋪王，自營(yíng)首選 其它備用推廣語：品牌折扣，倉儲(chǔ)批發(fā)；網(wǎng)店直銷，自營(yíng)首選。金帝上鋪，高層鋪王；租金低廉，自營(yíng)首選。 金帝樓上鋪，鋪鋪搖錢樹；租金最低廉，自營(yíng)當(dāng)首選。軟文： 低租金的王道金帝上鋪開店 高差50米，價(jià)差200萬，2011最超值商鋪驚現(xiàn)株洲金帝廣場(chǎng)。 月租10元，你能租到蘆淞商圈店鋪？金帝上鋪，高層鋪王

29、，自營(yíng)首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝廣場(chǎng)/ 70年產(chǎn)權(quán)/精裝寫字樓商鋪/88折超值認(rèn)購/VIP客戶登記正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營(yíng)精裝寫字樓商鋪88折VIP客戶登記正在進(jìn)行中，月租僅10元/平，再送價(jià)值700元/平商鋪精裝，欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營(yíng)精裝寫字樓商鋪88折VIP客戶登記正在進(jìn)行中，高差100米，價(jià)差500萬，欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢

30、熱線：22118899 22118866 金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選。月租僅10元/平，再送價(jià)值700元/平商鋪精裝，蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營(yíng)精裝寫字樓商鋪88折火爆發(fā)售，欲搶從速。搶購熱線：22118899 22118866 金帝上鋪，高層鋪王，自營(yíng)首選。高差100米，價(jià)差500萬，蘆淞商圈/火車站旁/金帝超值自營(yíng)精裝寫字樓商鋪88折火爆發(fā)售，欲搶從速。搶購熱線：22118899 22118866 造勢(shì)金帝上鋪促銷短信金帝女人街產(chǎn)品定位語：時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂。 主廣告語:得女人者得天下，買鋪就買女人街產(chǎn)品定性：40年產(chǎn)權(quán)/蘆淞商圈/火車站旁/蘆淞步行街/稀缺臨街獨(dú)立旺鋪造勢(shì)金帝女人

31、街廣告篇金帝女人街，時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂蘆淞商圈/火車站旁/蘆淞步行街/ 40年產(chǎn)權(quán)/稀缺臨街獨(dú)立旺鋪/88折超值認(rèn)購/VIP客戶登記正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝女人街，時(shí)尚秀場(chǎng)，女人天堂蘆淞商圈/火車站旁/蘆淞步行街/40年產(chǎn)權(quán)/稀缺臨街獨(dú)立旺鋪/88折火爆發(fā)售正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866造勢(shì)金帝女人街促銷短信金帝女裝城內(nèi)鋪女裝王國(guó)，時(shí)尚之都產(chǎn)品定位不改。 產(chǎn)品定性：40年產(chǎn)權(quán)/蘆淞商圈/火車站旁/金帝女裝城/成熟燙金旺鋪造勢(shì)金帝女裝城廣告篇金帝女裝城，女裝王國(guó)，

32、時(shí)尚之都蘆淞商圈/火車站旁/金帝女裝城/ 40年產(chǎn)權(quán)/成熟燙金旺鋪/88折超值認(rèn)購/VIP客戶登記正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866金帝女裝城，女裝王國(guó)，時(shí)尚之都蘆淞商圈/火車站旁/金帝女裝城/ 40年產(chǎn)權(quán)/成熟燙金旺鋪/88折火爆發(fā)售正在進(jìn)行中。欲知詳情，請(qǐng)至金帝上鋪營(yíng)銷中心咨詢。咨詢熱線：22118899 22118866造勢(shì)金帝女裝城促銷短信造勢(shì)活動(dòng)篇活動(dòng)篇活動(dòng)系列1：金帝上鋪活動(dòng)系列2：金帝時(shí)尚女人街說明：依據(jù)不同的產(chǎn)品特性，進(jìn)行不同的活動(dòng)策劃。 造勢(shì)活動(dòng)篇活動(dòng)系列3：金帝女裝城8、兌現(xiàn)銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行銷售總目標(biāo)說明：經(jīng)初步預(yù)算

33、，本項(xiàng)目經(jīng)過升級(jí)改造后，項(xiàng)目?jī)r(jià)值將大幅提升，可回款2.21億元。具體銷售價(jià)格方案依據(jù)客戶認(rèn)購情況及市場(chǎng)變動(dòng)情況，在正式對(duì)外銷售前一周內(nèi)再確定。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月 循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面。總銷售額2.21億2011年銷售節(jié)奏示意圖項(xiàng)目名稱蓄客期熱銷期持銷期尾盤清售金帝上鋪3.28-5.285.28-6.286.28-7.287.28-12.28金帝時(shí)尚女人街4.28-7.287.28-8.288.28-9.289.28-12.28金帝女裝城內(nèi)鋪4.28-9.289.28-10.2810.28-11.2811.

34、28-12.28金帝女裝城金帝時(shí)尚女人街金帝上鋪2011年金帝尾盤分批推售及促銷執(zhí)行計(jì)劃推售批次推售內(nèi)容推售時(shí)間促銷手段備注第一批金帝上鋪5.28-6.2888折發(fā)售，直返租期內(nèi)租金余額帶租約房34套第二批金帝上鋪6.28-7.2888折發(fā)售無租約房33套第三批金帝時(shí)尚女人街7.28-8.2888折發(fā)售，直返租期內(nèi)租金余額，免息分期非5年經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷商鋪：23套第四批金帝時(shí)尚女人街8.28-9.289折發(fā)售,直返5年經(jīng)營(yíng)權(quán)租金余額, 免息分期5年經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷商鋪：17套第五批金帝發(fā)裝城1F9.28-10.289折發(fā)售,直返租期內(nèi)租金余額. 免息分期，0稅費(fèi)產(chǎn)權(quán)內(nèi)鋪：20套第六批金帝發(fā)裝城3F10.

35、28-11.289折發(fā)售,直返租期內(nèi)租金余額. 免息分期，0稅費(fèi)產(chǎn)權(quán)內(nèi)鋪：31套第七批所有尾盤11.28-12.2888折發(fā)售,直返租金,5年免息分期，0稅費(fèi)可考慮加長(zhǎng)分期付款時(shí)間,完成銷售.說明:依據(jù)客戶VIP認(rèn)購情況確定促銷方案及推售數(shù)量，具體免息分期內(nèi)容，另有操作細(xì)案。銷售執(zhí)行價(jià)格定位銷售執(zhí)行價(jià)格定位銷售執(zhí)行市場(chǎng)比較法定位銷售執(zhí)行市場(chǎng)比較法定位歐洲城1F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)121500003750312.510.41667歐洲城1F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)181300003250270.83339.027778歐洲城2F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)67680019201605.333333歐洲城3F套內(nèi)面

36、積40年產(chǎn)權(quán)6698001745145.41674.847222歐洲城4F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)6598001495124.58334.152778歐洲城5F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)1447800119599.583333.319444歐洲城6F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)183280082068.333332.277778歐洲城7F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)122480062051.666671.722222歐洲城7F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)183680092076.666672.555556歐洲城7F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)123680092076.666672.555556歐洲城7F套內(nèi)面積40年產(chǎn)權(quán)182480062051.

37、666671.722222智超2F套內(nèi)面積招商20400002000166.66675.555556智超3F套內(nèi)面積招商20500002500208.33336.944444智超4F套內(nèi)面積招商1416000011428.57952.38131.74603智超1F套內(nèi)面積招商131000007692.308641.025621.36752金帝臨街套內(nèi)面積33年產(chǎn)權(quán)121000003030.303252.52538.417508金帝1F套內(nèi)面積33年產(chǎn)182151.51525.050505金帝3F套內(nèi)面積33年產(chǎn)權(quán)4530000909.090975.757582.525

38、253金帝精裝寫字樓商鋪建筑面積63年產(chǎn)權(quán)1067000111.11119.2592590.308642金帝精裝寫字樓商鋪建筑面積63年產(chǎn)權(quán)1168000126.984110.582010.352734金帝臨街套內(nèi)面積33年產(chǎn)權(quán)22.4558001690.909140.90914.69697金帝臨街套內(nèi)面積33年產(chǎn)權(quán)47.2498001509.091125.75764.191919銷售執(zhí)行市場(chǎng)比較法定位銷售執(zhí)行價(jià)格定位綜合分析通過對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一折算成日租金（元/ /天）后，得出：1、依據(jù)統(tǒng)一折算后的日租金標(biāo)準(zhǔn)，包括蘆淞市場(chǎng)、中國(guó)城、華麗、智超、金都、小伍子在內(nèi)的大部分成熟市場(chǎng)的1樓或臨街部

39、分，部分2樓以上的日租金都在10-30元/ 之間，蘆淞市場(chǎng)部分門面日租金甚至超過30元/ 。2、蘆淞新天地、金輪定價(jià)相對(duì)較低，1樓日租金區(qū)間在5-10元/ ，金輪2樓甚至低至1-2元/ 之間，其它新樓盤如：金冠、城中市場(chǎng)、歐洲城1樓均定在10-20元/ 之間，房興服飾偏高，1樓超過了20元/ 。3、金帝廣場(chǎng)對(duì)外招商的日租金遠(yuǎn)低于同類成熟市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)（臨街日租金約4-7元/平，1樓約2-3.5元/平，3樓約0.8-1.5元/平）。租金水平偏低，則會(huì)降低后市投資客戶購買的興趣。4、如果想達(dá)到本項(xiàng)目預(yù)定的銷售價(jià)格目標(biāo)：臨街均價(jià)10萬/平（日租金約8.5元/平），1樓均價(jià)6萬/平（日租金約5元/平），3樓

40、均價(jià)3萬/平（日租金約2.5元/平），租金至少面臨番番，才會(huì)吸引投資者注意。5、雖然同比同類成熟市場(chǎng)，我們銷售定價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶購買有吸引力，但我們的商場(chǎng)人氣不足，又會(huì)降低經(jīng)營(yíng)戶到我商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心。6、商場(chǎng)必須面臨改觀，做強(qiáng)做旺，方可增加人氣，才足以長(zhǎng)久支撐商場(chǎng)租售價(jià)格不斷上漲。 綜合結(jié)論：本項(xiàng)目銷售均價(jià)定位基本符合蘆淞市場(chǎng)商圈現(xiàn)狀，但現(xiàn)定價(jià)格相對(duì)去年售價(jià)已近番番，在目前招商租金水平偏低情況下，具有很強(qiáng)挑戰(zhàn)性。銷售執(zhí)行價(jià)格定位綜合分析銷售執(zhí)行內(nèi)部?jī)r(jià)格表金帝上鋪報(bào)價(jià)表（一期）金帝上鋪報(bào)價(jià)表（二期）金帝女人街價(jià)格表（一期）金帝女人街價(jià)格表（二期）金帝女裝城1F內(nèi)鋪價(jià)格表金帝女裝城3F內(nèi)鋪價(jià)

41、格表 銷售執(zhí)行金帝上鋪報(bào)價(jià)表（一期）17銷售執(zhí)行金帝上鋪報(bào)價(jià)表24銷售執(zhí)行金帝上鋪報(bào)價(jià)表說明：1、本銷售價(jià)格表單價(jià)為市場(chǎng)報(bào)價(jià)，88折是實(shí)際成交優(yōu)惠價(jià)。 2、本價(jià)格表88折后銷售均價(jià)仍然達(dá)到7457元/平。3、對(duì)買了帶租約房的投資者進(jìn)行租期內(nèi)租金余額直返，沖減房款。4、返租余額按月計(jì)算，足額返還；5、銷售可分兩步走：第一步，銷售帶租約的34套，88折，租期內(nèi)租金余額直返；第二步，銷售未帶租約33套，88折優(yōu)惠，無返租。6、如果客戶購買后不愿意出租，想自用，則原租賃者存在退租解約問題，需了解原有租賃合同細(xì)節(jié)，再做相應(yīng)處理。銷售執(zhí)行金帝女人街價(jià)格表（一期）銷售執(zhí)行金帝女人街價(jià)格表（二期）銷售執(zhí)行金帝

42、女人街價(jià)格表說明：1、本銷售價(jià)格表單價(jià)為市場(chǎng)報(bào)價(jià)，折后價(jià)是實(shí)際成交優(yōu)惠價(jià)。 2、本價(jià)格表折后銷售均價(jià)仍然達(dá)到10.88萬元/平。3、對(duì)買了帶租約鋪的投資者進(jìn)行租期內(nèi)租金余額直返，沖減房款。4、銷售可分兩步走：第一步，銷售未帶5年租約的17套，88折，租期內(nèi)租金余額直返；第二步，銷售帶5年租約的23套，9折優(yōu)惠，租期內(nèi)租金余額直返；5、返租余額按月計(jì)算，足額返還；6、如果客戶購買后不愿意出租，想自用，則原租賃者存在退租解約問題，需了解原有租賃合同細(xì)節(jié)，再做相應(yīng)處理。銷售執(zhí)行金帝女裝城1F內(nèi)鋪價(jià)格表 銷售執(zhí)行金帝女裝城1F內(nèi)鋪價(jià)格表 說明：1、本銷售價(jià)格表單價(jià)為市場(chǎng)報(bào)價(jià)，折后價(jià)是實(shí)際成交優(yōu)惠價(jià)。

43、2、本價(jià)格表折后銷售均價(jià)仍然達(dá)到61839元/平。3、對(duì)買了帶租約鋪的投資者進(jìn)行租期內(nèi)租金余額直返，沖減房款。4、返租余額按月計(jì)算，足額返還；5、如果客戶購買后不愿意出租，想自用，則原租賃者存在退租解約問題，需了解原有租賃合同細(xì)節(jié)，再做相應(yīng)處理。銷售執(zhí)行金帝女裝城3F內(nèi)鋪價(jià)格表 銷售執(zhí)行金帝女裝城3F內(nèi)鋪價(jià)格表 說明：1、本銷售價(jià)格表單價(jià)為市場(chǎng)報(bào)價(jià)，折后價(jià)是實(shí)際成交優(yōu)惠價(jià)。 2、本價(jià)格表折后銷售均價(jià)仍然達(dá)到31631元/平。3、對(duì)買了帶租約鋪的投資者進(jìn)行租期內(nèi)租金余額直返，沖減房款。4、返租余額按月計(jì)算，足額返還；5、如果客戶購買后不愿意出租，想自用，則原租賃者存在退租解約問題，需了解原有租賃

44、合同細(xì)節(jié)，再做相應(yīng)處理。銷售執(zhí)行價(jià)格執(zhí)行策略 高價(jià)亮相，限量發(fā)售，合理銷控， 找準(zhǔn)客戶、形成追漲之勢(shì)?！案邇r(jià)”入市，低價(jià)購買，快速銷售，奠定熱銷項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。產(chǎn)品在價(jià)格高位的熱銷，最大化實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)。銷售執(zhí)行招商租賃價(jià)格定位定位原則：招商租賃月租金價(jià)格要高于產(chǎn)權(quán)購買價(jià)格（折合成月租金價(jià)格）10%-50%。金帝上鋪： 月租金不低于35元/平金帝女人街： 月租金不低于320元/平金帝女裝城1F：月租金不低于220元/平金帝女裝城3F：月租金不低于120元/平具體招商價(jià)格表附后。零散客戶租賃價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)建議序號(hào)攤位號(hào)建筑面積套內(nèi)面積市場(chǎng)價(jià)/平優(yōu)惠價(jià)/平備注1579.9745.15180135買3送12

45、869.3140.57180135同上31183.2346.99180135同上41254.1630.58160120同上51396.8854.7160120同上615130.773.79160120同上716127.4271.94160120同上817106.7360.26160120同上91880.1145.23160120同上102079.2644.75160120同上112166.9337.79160120同上122280.6645.54160120同上1323119.2367.32160120同上1425114.8864.86160120同上1526111.7663.1160120同上1627116.8565.97160120同上173258.9733.29180135同上183692.5852.27160120同上1937113.5864.13160120同上205667.638.17160120同上215775.0842.39160120同上225977.1943.58160120同上238374.9642.32160120同上249054.931180135同上2510154.9831.04180135同上2611084.3547.62160120同上27112119.7867.63