虛擬運(yùn)動用品公司戰(zhàn)略設(shè)計(jì)課件

1、目錄公司簡介1企業(yè)愿景、使命、核心價值觀2企業(yè)總體戰(zhàn)略分析與設(shè)計(jì)41企業(yè)基本戰(zhàn)略分析與選擇5課程設(shè)計(jì)總結(jié)8企業(yè)戰(zhàn)略方案的實(shí)施設(shè)計(jì)7行業(yè)環(huán)境分析3企業(yè)職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)6 牛牛文庫文檔分享武漢羽旗運(yùn)動用品有限公司成立于2000年，是武漢的自主創(chuàng)立品牌。倡導(dǎo)時尚、年輕、大眾、親民的生活方式立足于華中市場，不斷推出美觀質(zhì)優(yōu)、舒適廉價的產(chǎn)品?，F(xiàn)今，羽旗運(yùn)動產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋時尚運(yùn)動服飾、大眾化的運(yùn)動產(chǎn)品包括各類運(yùn)動鞋、運(yùn)動器材等。一、公司簡介 牛牛文庫文檔分享1、愿景：不停致力于居民的需求，讓產(chǎn)品更加適宜于消費(fèi)者的實(shí)際需求，成為華中地區(qū)領(lǐng)先的體育運(yùn)動品牌2、使命：專注于運(yùn)動場產(chǎn)品的創(chuàng)造，致力成為運(yùn)動產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)

2、者，讓運(yùn)動改變生活。3、核心價值觀： 崇尚運(yùn)動 誠信 求勝 親民二、企業(yè)愿景、使命、核心價值觀 牛牛文庫文檔分享科技社會文化經(jīng)濟(jì)政治三、行業(yè)環(huán)境分析 牛牛文庫文檔分享1、外部環(huán)境分析 宏觀一般環(huán)境分析（PEST模型分析） 政治環(huán)境分析：國內(nèi)政治穩(wěn)定，政府大力倡導(dǎo)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，自申奧成功以來，出臺了大量傾斜于體育運(yùn)動的政策 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：近10年來，GDP飛速增長，人民收入水平不斷提高，購買力增強(qiáng)全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，國際知名運(yùn)動品牌沖擊這本土品牌。 社會文化因素分析：運(yùn)動市場需求趨向多樣化，行業(yè)競爭也隨之加劇，但居民的運(yùn)動熱情在提高，新興的運(yùn)動健身不停發(fā)展，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 科技因素分析：航空事業(yè)

3、發(fā)展，帶動運(yùn)動產(chǎn)業(yè)材料的革新，而越來越高水平的體育賽事，推動了整個行業(yè)材料、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展。 牛牛文庫文檔分享微觀環(huán)境分析（五力模型）主打產(chǎn)品潛在競爭對手行業(yè)競爭買方討價還價能力供應(yīng)商議價能力潛在替代品 牛牛文庫文檔分享（2）五力模型分析 行業(yè)競爭：世界運(yùn)動行業(yè)競爭由來已久，國際知名品牌如NIKE、ADIDAS等，國內(nèi)的大型運(yùn)動品牌如李寧、安踏等，這些公司和羽旗在產(chǎn)品上形成競爭。 主打產(chǎn)品潛在競爭對手：以運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋作為主打產(chǎn)品的羽旗，潛在競爭對手是以休閑服飾為主打的品牌，諸如森馬、美特斯邦威等，這些品牌在路線上主打時尚年輕路線，同羽旗有著很多共同之處，是強(qiáng)勁的競爭對手。 牛牛文庫文

4、檔分享 潛在替代產(chǎn)品的威脅：運(yùn)動行業(yè)的主要替代品威脅來自休閑類的服裝、鞋，特別是近幾年來，網(wǎng)購興起，在網(wǎng)上購物平臺淘寶、凡客上面，休閑服飾、鞋銷量巨大，市場份額增長迅猛，在價格、款式、質(zhì)量方面具有強(qiáng)烈競爭力。 供應(yīng)商議價能力：當(dāng)前運(yùn)動行業(yè)供應(yīng)商數(shù)量多，原料工藝簡單，造成這些供應(yīng)商生產(chǎn)趨同且競爭激烈，對羽旗發(fā)展較為有利。羽旗通過建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步削弱供應(yīng)商議價能力對生產(chǎn)的不利影響 買方討價還價能力：當(dāng)前通貨膨脹帶來物價飛漲，消費(fèi)者對于價格十分敏感。對于運(yùn)動產(chǎn)品行業(yè)而言，買方具有較強(qiáng)的討價還價能力，加上同行業(yè)激烈競爭，促使公司不得不采取價格折扣、促銷活動來保證銷量。 牛牛文庫文檔分享2、

5、內(nèi)部環(huán)境分析（swot矩陣分析）優(yōu)勢（S）S1. 較好的產(chǎn)品知名度S2.華中地區(qū)市場占有率高S3.產(chǎn)品性價比高S4.財(cái)務(wù)狀況良好劣勢（W）W1.市場細(xì)分不清，功能專業(yè)化不夠 W2.產(chǎn)品檔次不高 W3.外觀設(shè)計(jì)滯后，缺乏多樣性機(jī)會（O） 1.奧運(yùn)以來，政府出臺發(fā)展體育的宏觀政策2.體育用品市場發(fā)展快，市場空間大，尤其是青少年市場3.未開拓的高端市場SO戰(zhàn)略O(shè)1.前向一體化戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售，提高市場占有率O2.市場發(fā)展戰(zhàn)略，開拓新市場，開發(fā)新的銷售渠道，需找現(xiàn)有產(chǎn)品潛在客戶WO戰(zhàn)略01.開發(fā)高端產(chǎn)品，提升品牌檔次，滿足更廣大的消費(fèi)者需求02.加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的人力、財(cái)力投入，適應(yīng)時尚潮流與消費(fèi)者洗好

6、 牛牛文庫文檔分享威脅（T）T1.除華中地區(qū)產(chǎn)品競爭無優(yōu)勢T2.行業(yè)競爭加劇，高端受阻于高級品牌，低端受阻于國內(nèi)品牌T3.消費(fèi)者往往偏愛國際品牌，競爭顯得無力T4.替代產(chǎn)品的威脅ST戰(zhàn)略01.利用前向一體化優(yōu)勢，鞏固華中市場占有率，有計(jì)劃進(jìn)軍華東華南市場。02.利用財(cái)務(wù)優(yōu)勢，加大設(shè)計(jì)研發(fā)投入，脫離國內(nèi)中小型品牌靠“山寨”仿造知名品牌的桎梏03.加大廣告支出，不斷提高產(chǎn)品知名度WT戰(zhàn)略01.優(yōu)勢產(chǎn)品戰(zhàn)略，將公司的優(yōu)勢產(chǎn)品在華中市場進(jìn)一步做大做強(qiáng)02.產(chǎn)品的進(jìn)一步多樣化玉目標(biāo)市場的多樣化 牛牛文庫文檔分享四、企業(yè)總體戰(zhàn)略分析與設(shè)計(jì)1、前向一體化戰(zhàn)略 供應(yīng)商競爭強(qiáng)、生產(chǎn)趨同，原材料供應(yīng)不是制約公司發(fā)

7、展的重要因素；對華中市場依賴大，必須進(jìn)一步拓寬銷售渠道，提高市場占有率 同行業(yè)競爭加劇，前向一體化搶占市場成為當(dāng)務(wù)之急 前向一體化本身有利于某些職能部門集中降低間接費(fèi)用。2、市場發(fā)展戰(zhàn)略 開發(fā)新市場 尋找現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在客戶 新的銷售渠道開辟新市場 牛牛文庫文檔分享五、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的分析與選擇 針對羽旗運(yùn)動旗下的服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動器材三種運(yùn)動產(chǎn)品進(jìn)行競爭戰(zhàn)略選擇 1、運(yùn)動服裝總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。盡最大能力降低成本，降低商品價格，維持競爭優(yōu)勢。 2、運(yùn)動鞋差異化戰(zhàn)略。加大設(shè)計(jì)投入，提升款式設(shè)計(jì)，提高顧客產(chǎn)品忠誠度。 3、運(yùn)動器材集中化戰(zhàn)略。集中在二三線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)、網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，規(guī)避劣勢 牛牛文

8、庫文檔分享六、企業(yè)職能戰(zhàn)略設(shè)計(jì)1、營銷戰(zhàn)略 （1）市場細(xì)分。青少年、家居生活、專業(yè)運(yùn)動員、中老年人 （2）確定市場目標(biāo)。華中華南華東一線大城市、二三線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn) （3）定位。大眾消費(fèi)，親民路線 （4）營銷渠道。零售終端、電視購物、網(wǎng)上購物 （5）廣告策略。制作廣告、媒體宣傳、贊助賽事 牛牛文庫文檔分享七、企業(yè)戰(zhàn)略方案的實(shí)施設(shè)計(jì) 現(xiàn)以2013-2014年的兩年時間為一個戰(zhàn)略實(shí)施時間單位進(jìn)行戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)。 公司計(jì)劃運(yùn)動服裝總產(chǎn)量要超過20萬件，運(yùn)動鞋總產(chǎn)量達(dá)到10萬雙，運(yùn)動器材4萬件，預(yù)計(jì)銷售額3000萬 （1）生產(chǎn)方案：通過建立供應(yīng)商評估體系從源頭降低成本；加大款式設(shè)計(jì)開發(fā)投入。 （2）銷售方案 運(yùn)動服裝類。采取零售終端玉網(wǎng)上銷售相結(jié)合策略，基于總成本領(lǐng)先策略，定價低于同類產(chǎn)品 運(yùn)動鞋類。零售終端網(wǎng)上品臺電視購物相結(jié)合策略，特別重視網(wǎng)上銷售模式，定價略低玉同類產(chǎn)品，銷售區(qū)域