表格類模板學(xué)習(xí)出口報價課件

1、第三章 出口報價-出口報價核算和發(fā)盤第1頁，共31頁。學(xué)習(xí)目標(biāo)1、 掌握出口價格的表示方法；2、 掌握國際貿(mào)易價格構(gòu)成；3、 掌握出口報價的核算要點；4、 根據(jù)一定條件進行合理的出口報價；第2頁，共31頁。從生產(chǎn)廠家進貨經(jīng)國內(nèi)運輸，儲存貨交外貿(mào)公司運至出口地報關(guān)要國際運輸，保險貨交買方. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .運輸費保險費倉儲保管費請客送禮費運雜費包裝費商品損耗費倉儲保管費經(jīng)營管理費認(rèn)證費商檢報關(guān)費港區(qū)港雜費捐稅銀行費用出口運費（F）（外幣）出口保費（I）（外幣）若中間商需支付傭金（C）（外幣）. 。 。 。 。 采購成本(進貨價

3、)(含稅)進貨費用商品流通費用出口關(guān)稅(一般為零)出口退稅(收入)國內(nèi)費用(本幣)實際購貨成本(本幣)出口總成本(本幣)FOB成本)CFR成本CIF成本CIFC成本第3頁，共31頁。第一節(jié) 出口價格的基本構(gòu)成一、出口價格的表示方法國際貿(mào)易合同中關(guān)于出口價格的指標(biāo)主要有兩項:單位價格和總金額1、單位價格(Unit Price)單位價格指單位商品的每一個計量單位的價格金額及表明雙方責(zé)任劃分的綜合概念由計價貨幣、計價金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語四部分組成。例：每公噸500美元CIF上海(US$ 500.00 Per Metric Ton CIF Shanghai)第4頁，共31頁。(1)計價貨幣國際貿(mào)易

4、一般采用國際通用貨幣或進出口雙方所在國貨物進行交易，合理確定計價貨幣可以有效地規(guī)避外匯風(fēng)險，在貿(mào)易中獲利。 (2)計價金額計價金額是構(gòu)成國際貿(mào)易單位價格的組成部分，往往也是買賣雙方進行價格談判的核心。(3)計量單位1)重量單位(Weight)，如：公噸(Metric Ton)，千克(Kilogram)等；2)件數(shù)單位(Number)，如：個(Piece)，打(Dozen)等3)長度單位(Length) ，如：米(Meter)，英尺(Foot)等4)面積單位(Area)，如平方米(Square Meter)，平方英尺(Square Foot )等5)體積單位(Volume)，如：立方米(Cubi

5、t Meter)等6)容積單位(Capacity)，如：升(Liter)，加侖(Gallon)等第5頁，共31頁。(4)貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語是指在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用一個簡短的概念(如： Free on Board )或英文縮寫字母(FOB)來表示商品的價格構(gòu)成，說明交貨地點，確定風(fēng)險、責(zé)任、費用劃分等問題的專門用語。它又稱為貿(mào)易條件、價格條件、價格術(shù)語等。它的作用主要是簡化交易洽談內(nèi)容，縮短成交過程，節(jié)省交易費用，同時在發(fā)生爭議時能做到有據(jù)可依。2、總金額(Total Value)出口報價不但包括單位價格，也包括總金額，總金額即單位價格與數(shù)量的乘積。 二、出口價格構(gòu)成它一般由三個部分構(gòu)

6、成：成本、費用和利潤第6頁，共31頁。1、成本(Cost)指出口貨物的實際成本。如果是專業(yè)的外貿(mào)公司，為得到一批貨物需要付出一定的收購成本；工貿(mào)公司，則需付出生產(chǎn)成本或加工成本。收購成本、生產(chǎn)成本或加工成本減去出口退稅部分為實際成本。2、費用(Expenses,Charge)費用主要包括國內(nèi)費用和國際費用，其中：(1)國內(nèi)費用主要包括國內(nèi)運輸費、國內(nèi)保險費、包裝費、倉儲費、認(rèn)證費、商檢費、報關(guān)費、港口費、相關(guān)捐稅、購貨利息、經(jīng)營管理費、銀行費用和其他種種為進行貿(mào)易活動而付出的費用 。(2)國際費用主要包括國際運費、國際保險費和傭金。 第7頁，共31頁。3、預(yù)期利潤(Expected Profi

7、t)對外報價中還應(yīng)當(dāng)包括預(yù)期利潤部分。第二節(jié) 出口報價核算的方法一、出口報價核算的要點 1、成本核算一般情況下，出口方的成本為含稅成本。但大多數(shù)國家為鼓勵出口，往往對出口商品采取退還全部或部分增值稅的做法。因此，出口方的實際成本應(yīng)為含稅成本減去出口退稅收入部分，具體方法如下：第8頁，共31頁。1) 實際(采購)成本=含稅成本出口退稅收入2) 出口退稅收入=含稅成本/（1+增值稅率） 出口退稅率3) 實際(采購)成本=含稅成本1+增值稅-出口退稅率/（1+增值稅率） 4) 含稅成本=實際(采購)成本（1+增值稅率）/1+增值稅率出口退稅率例如1：某產(chǎn)品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17

8、%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實際采購成本=含稅成本1+增值稅出口退稅率/（1+增值稅率）=281+17%13%/（1+17%）=24.89元人民幣/單位。例如2：某公司購貨成本100元RMB，包括17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口退稅率為9%，問該產(chǎn)品的實際成本是多少？實際成本=100100/(1+17%)9%=92.31元第9頁，共31頁。班輪運輸分為件雜運費(散貨運費)和集裝箱運費兩種。(1)件雜貨物運費1)計算方法件雜貨物運費=基本運費+附加運費=基本運費率運費噸+附加運費2)計收標(biāo)準(zhǔn)重量噸(Weight Ton,W/T)， 即以貨物的毛重作為運費的計收標(biāo)準(zhǔn)。尺碼

9、噸(Measurement Ton, M/T)，即以貨物的體積作為運費的計收標(biāo)準(zhǔn)，1立方米相當(dāng)于1公噸。從價運費(AD VAL, A.V )，即按貨物總價值的一定的百分比收取運費。選擇運費，即由班輪公司在多種運費計收標(biāo)準(zhǔn)中選擇一種或幾種方式收取運費，常見的有以下四種選擇方法：第10頁，共31頁。.W/M，即在重量噸和尺碼噸中選擇，輪船公司一般選擇運費較高者作為計收標(biāo)準(zhǔn)。.W or A.V,在重量噸和從價運費中選擇。.M or A.V，在尺碼噸和從價運費中選擇。.W/M or A.V，在重量噸、尺碼噸和從價運費中三選一。綜合運費(W/M plus A.V )，即先在重量噸和尺碼噸中選擇，再回收一

10、定的從價運費。按貨物的件數(shù)計收(Unit price)船貨雙方臨時議定(Open Rate)第11頁，共31頁。3)運費計算件雜貨物海運運費計算的一般步驟為：查明商品列名等級和運費計收標(biāo)準(zhǔn)查明本次運輸航線的基本運費率查明各種附加費用計算單位運價計算總運費例：廣州A公司以班輪運輸方式出口5 000輛自行車至哥本哈根，每一輛裝一箱，每箱尺碼為1508050立方厘米，毛重40公斤，求總運費。 第12頁，共31頁。第一步：查詢商品列名等級和運費計收標(biāo)準(zhǔn)(自行車及零件，9級，W/M)第二步：決定采用何種計收標(biāo)準(zhǔn)體積：1.50.80.5=0.6 噸(尺碼噸)重量：40公斤=0.04公噸(重量噸)所以，應(yīng)按

11、尺碼噸收費。第三步：查明本次航線的基本運費率(中國港口至西北歐港口哥本哈根9級貨基本運費率為125元人民幣)第四步：查明各種附加費用(哥本哈根港口附加費5%)第五步：計算單位運價(每箱運費為：0.6125(1+5%)=78.75元)第六步：計算總運費(5 00078.75=393 750元)第13頁，共31頁。(2)集裝箱運費集裝箱的基本知識集裝箱(Container)是指不同運輸方式進行聯(lián)運時用以裝運貨物的一種容器。香港稱之為“貨箱”、臺灣稱之為“貨柜”。按ISO組織的定義，集裝箱是指一種運輸設(shè)備，它應(yīng)具有足夠的強度，可長期反復(fù)使用；為方便商品運送而專門設(shè)計的，在一種或多種運輸方式下運輸時，

12、無需路途換裝；具有快速裝卸和搬運的裝置，特別是從一種運輸方式轉(zhuǎn)移到另一種運輸方式時，便于貨物裝滿或卸空；內(nèi)部容積1立方米或1立方米以上。按ISO組織的建議，集裝箱一共有13種規(guī)格，在國際貿(mào)易中常用的有兩種：20英裝箱(TEU,Twenty-foot Equivalent Unit)和40英尺的集裝箱(FEU,Forty-foot Equivalent Unit)。集裝箱運輸可以分為整箱貨(Full Container Load ,FCL )和拼箱貨(Less than Container Load ,LCL)。若為整箱貨，直接按運價表中所列之單箱運費計算；若為拼箱貨，應(yīng)先計算出所裝箱的貨物數(shù)量

13、，再按件雜貨的計算方法計算；若為部分整箱貨、部分拼箱貨，應(yīng)混合兩種計算方法計算。第14頁，共31頁。集裝箱運輸?shù)年P(guān)系人主要包括無船承運人(Non-vessel Operating Carrier ,N.V.O.C)、裝箱碼頭經(jīng)營人(Container Terminal Operator )和集裝箱貨運站(Container Freight Station ,CFS )。其交接地點按“門”(Door)、“堆場”和“貨運站”的排列可分為9種，常見的有三種，即“門到門”、“場到場”、“站到站”。2)集裝箱運費的計算集裝箱運費=包箱費率集裝箱的數(shù)量集裝箱數(shù)量按貨物的總重量或總體積除以集裝箱的有效載貨重

14、量或有效容積取整得出。通常20英尺的集裝箱的有效載重量為17.5公噸，有效容積為25立方米；40英尺集裝箱的有效載重量為24.5公噸，有效容積為55立方米。第15頁，共31頁。例1：某貨物裝紙箱，紙箱的尺碼為607080立方厘米，毛重為每箱101公斤。1)按重量計算： 每20英尺集裝箱可裝：17.5/0.101=173.2673=173(取整)每40英尺集裝箱可裝：25.5/0.101=242.5743=242(取整)2)按體積計算每20英尺集裝箱可裝：25/(0.60.70.8)=74.4048=74(取整)40英尺集裝箱可裝：55/(0.60.70.8)=163.6905=163(取整)綜

15、上所述，使用20英尺集裝箱可裝74箱；使用40英尺的集裝箱可裝163箱。第16頁，共31頁。例2：一批貨物，毛重582公噸，總體積1 000立方米，如果40英尺和20英尺的集裝箱，其最大載重量，容積，裝運該貨物的虧箱率和單位運費分別為24.5和17.5，67和30,18%和20%，750和400美元，請問應(yīng)選用哪種集裝箱進行裝運，運費是多少？1)選用20英尺的集裝箱時：按體積計算時：1 000/30/80%=42箱按重量計算時：582/17.5=34箱所以，選用20英尺集裝箱的總運費為：42400=16800(美元)2)同理，選用40英尺集裝箱的運費為18 000美元。所以，應(yīng)選用20英尺的集

16、裝箱進行裝運。第17頁，共31頁。3、保險費的核算國際貿(mào)易中，若以CIF或CIP成交，則賣方需進行保險費核算。保險費保險金額保險費率保險金額CIF（CIP）貨價（1保險加成率）賣方交貨數(shù)量1 000件，合同成交價為每件100元CIF新加坡，保險費率為1%，投保加一成，問保險費是多少？保險費1001 000（110%） 1%1 100(元)第18頁，共31頁。4、傭金核算(1)傭金的含義傭金是指因第三者介紹生產(chǎn)或代買代賣而向其支付的一定的酬金。包含傭金的價格稱為含傭價，不包含傭金的價格稱為凈價。 (2)含傭價的計算1)文字說明例：每公噸200美元CIF舊金山包括2%傭金(USD 200 per

17、M/T CIF San Francisco includeing 2% Commission)2)在貿(mào)易術(shù)語后加注傭金縮寫“C”和傭金的百分比例：每公噸200美元CIFC2%舊金山 (USD 200 per M/T CIFC2% San Francisco )第19頁，共31頁。3)在貿(mào)易術(shù)語后加“C”并加注傭金百分比的阿拉伯?dāng)?shù)字例：每公噸200美元CIFC2舊金山 (USD 200 per M/T CIFC2 San Francisco ) 4)直接用絕對數(shù)說明傭金額每公噸支付傭金25美元(3)傭金的計算1)單位貨物傭金額含傭價傭金率2)凈價含傭價單位貨物傭金額含傭價(1傭金率)3)含傭價凈

18、價/(1傭金率)例：原報價USD 500 per M/T CIF 上海，現(xiàn)要求改報為CIFC2，求新報價。CIFC2，=500/(1-2%)=510.20(美元)第20頁，共31頁。 5、預(yù)期利潤核算利潤大小由企業(yè)自行決定，可以用絕對數(shù)額表示，但一般用利潤率表示。用利潤率表示時可以用某一成本作為計算利潤的基數(shù)，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數(shù)。例：出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位500元，出口的各項費用總計為80元，如果公司的利潤率為8%，公司對外報FOB價，請以生產(chǎn)成本、出口成本和出口價格為基數(shù)計算利潤額。(1)按生產(chǎn)成本：5008%=40(元)(2)按出口成本：(500+80) 8% = 4

19、6.40(元)(3)按FOB價格：(500+80)/(1-8%)-(500+80)=50.43(元)第21頁，共31頁。6、報價核算1)FOBC(實際成本國內(nèi)費用)/（1傭金率預(yù)期利潤率）2)CFRC(實際成本國內(nèi)費用國際運費)/（1傭金率預(yù)期利潤率）3)CIFC(實際成本國內(nèi)費用國際運費)/1（1投保加成率）保險費率傭金率預(yù)期利潤率第22頁，共31頁。例1：重慶廣樂貿(mào)易公司欲出口一批玩具至巴西，情況如下：貨號：ABC品名“太陽熊”牌玩具包裝方式24只（Pieces）/紙箱(carton)尺碼5632.549立方厘米毛重14公斤/只購貨成本180元/只另：購貨成本含增值稅17%，出口退稅率8%

20、，國內(nèi)費用率為購貨成本的1%，海運運費3600美元/20英尺FCL，投保加一成，保險費率1%，預(yù)期利潤率為15%，匯率1：8.25。求：FOBC5%，CIFC5%第23頁，共31頁。(1) FOBC5%1)FOBC5%實際成本國內(nèi)費用傭金利潤實際成本國內(nèi)費用報價傭金報價利潤(實際成本國內(nèi)費用)/（1傭金率預(yù)期利潤率）2)實際成本180180/1.1780%167.6923元3)國內(nèi)費用1801%1.80元4)FOBC5%（167.69231.80）/（15%15%）211.87元（25.68美元）第24頁，共31頁。(2) CIFC5%1) CIFC5% (實際成本國內(nèi)費用國際運費)/1（1投

21、保加成率）保險費率傭金率預(yù)期利潤率2)海運運費從體積方面考慮，可裝25/(0. 560.3250.49)280.3319箱280箱（取整）從重量方面考慮，可裝17.5/0.0141250箱因此，一個20英尺集裝箱可裝280箱。一個20英尺集裝箱可裝280246270只每只玩具的海運運費為：3600/62700.5357美元3)CIFC5%（167.69231.80）/8.250.5357/（11.11%5%15%）26.72美元第25頁，共31頁。例2：重慶宏大進出口貿(mào)易有限公司欲出口一批商品至倫敦，3個貨號各裝1個20英尺集裝箱。已知廣州至倫敦20英尺集裝箱運費為2035美元，增值稅率17%，出口退稅率9%。保險險別為一切險加戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.8%和0.2%，投保加一成。該批貨一個20英尺集裝箱的國內(nèi)運雜費為3000元；出口商檢費100元；報關(guān)費100元；港區(qū)港雜費500元；其他業(yè)務(wù)費用一共2000元，包裝費50元/箱。如果公司預(yù)期利潤率為成交金額的10%，客戶要求3%的傭金，請報3個貨號CIFC3LONDON的價格。（匯率1：8.27） 貨號包裝方式尺碼長尺碼寬尺碼高購貨成本(人民幣)AAA50套/箱 656059 45BBB24套/箱 58424185CCC8套/箱 6332.5 2555第26頁，共31頁。(1)2