護(hù)欄銷售營銷方案

1、MARKETINGPLAN匯報人：XXX 時間：XX年XX月護(hù)欄營銷策劃書202X目 錄CONTENTS宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境介紹1計劃2營銷目標(biāo)3營銷策略4營銷方案5配備和預(yù)算6宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境介紹011、宏觀環(huán)境隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代所帶動的市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了鋅鋼護(hù)欄整體市場容量的擴(kuò)張，目前全國范圍內(nèi)鋅鋼護(hù)欄的市場容量達(dá)到200億。廣西作為國家重點省份，其城市建設(shè)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)速度將得到空前提高，預(yù)計鋅鋼護(hù)欄行業(yè)在廣西的市場容量將超過1億。整個大西南區(qū)域一直都是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點戰(zhàn)略地，其市場容易超過20億。ABCD我公司所需原材料大致分為三項：鋅鋼帶；

2、護(hù)欄安裝配件；噴涂粉末。這三項原材料行業(yè)發(fā)展非常成熟，對于我們的材料采購非常有利，也節(jié)約了我們采購的成本，大大增加了產(chǎn)品利潤。供應(yīng)商現(xiàn)階段國家非常重視環(huán)保與新型材料的開發(fā)與運用，而我公司產(chǎn)品完全符合國家“十二五”政策要求，社會公眾對鋅鋼護(hù)欄的態(tài)度是推薦與支持的，這種社會價值觀也幫助我們在產(chǎn)品銷售能有更大的空間。社會公眾隨著管理制度的建立于規(guī)范，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)也逐步完善，各個部門的主要管理人員都具有很強(qiáng)的分工團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，因此各部門之間的溝通合作進(jìn)行的非常順利，工作氣氛和睦，和諧。企業(yè)內(nèi)部門競爭對手主要分布在三個區(qū)域：湖南；江西；河北。這些區(qū)域的廠家產(chǎn)品、品牌成熟，是我公司最大的競爭對手。就廣西省

3、生產(chǎn)廠家有2家，通過良好的市場化運作，公司肯定能成為廣西鋅鋼護(hù)欄領(lǐng)跑者，而逐漸向省外運作，完成產(chǎn)品的全面上市。競爭者ABCD2、微觀環(huán)境計劃02計劃實現(xiàn)銷售額3000萬大西南區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)點達(dá)到25個，其中廣西區(qū)內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)點15個12金峰鋅鋼型材在西南區(qū)域具有一定的品牌認(rèn)知度和品牌美譽度。培養(yǎng)一支專業(yè)化程度高的銷售隊伍營銷目標(biāo)031、以公司長期穩(wěn)定發(fā)展為基本原則，力求扎根廣西，2012年以前使金峰鋅鋼型材銷售網(wǎng)點遍布廣西大部分區(qū)域，銷售額突破2000萬。2、躋身廣西鋅鋼型材企業(yè)前列，初步完成品牌建設(shè)工作，成為快速穩(wěn)定成長的成功企業(yè)。營銷策略04如果想要金峰鋅鋼型材的銷售快速增長，且還要取得較強(qiáng)的競爭

4、優(yōu)勢，最佳的營銷戰(zhàn)略選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體戰(zhàn)略隨著廣西經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大，鋅鋼產(chǎn)品市場的消費潛力很大。圍繞“目標(biāo)集中”整個總體戰(zhàn)略，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中、產(chǎn)品集中、經(jīng)銷商集中戰(zhàn)略核心型市場桂林、柳州、河池、賀州重點發(fā)展型市場梧州、來賓、南寧、玉林、貴港培養(yǎng)型市場百色、欽州、防城港、北?？偟臓I銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷結(jié)合的營銷模式。12345遍地開花，重點突破戰(zhàn)略核心市場及其所管轄的縣，大力發(fā)展戰(zhàn)略核心市場和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。目標(biāo)市場高品質(zhì)、高價格、高利潤空間為原則，制定較為現(xiàn)實價格表。制定較高的月返點和季返點策略，以控制

5、營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級代理商、級代理商、項目工程商、最終用戶之間的價格距離及利潤空間。價格策略（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，團(tuán)隊建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。（4）編制銷售手冊，其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。人員策略用整體的解決方案帶動整體的銷售，要求我公司的產(chǎn)品能形成完整的解決方案，產(chǎn)品研發(fā)、銷售、安裝、售后服務(wù)為一體，并要有成功的案例。產(chǎn)品策略（1）渠道合作伙伴分為二類：A，代理商，是我們的重點合作伙伴，B，項目工程客戶，是

6、我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式：A，采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表；B，簽訂代理協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)代理商的名字。渠道策略營銷方案051公司走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；42356整合各地資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批好客戶、建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；尋找公司產(chǎn)品的賣點；營銷方案7為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展。應(yīng)以桂林為中心，向廣西省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，以桂林為核心，以地市為利潤增長點。營銷方案10891112廣西渠道宜采用扁平化模式并做好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分

7、，每個地級市設(shè)一個總經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場。加強(qiáng)銷售隊伍的管理，定期召開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合；銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷售任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解；對各個工程商客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況，進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通；品牌及產(chǎn)品推廣：策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商進(jìn)行聯(lián)合推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。配備和預(yù)算06營銷隊伍全年合格的營銷人員不少于3人。132實時反饋時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋。工作重心所有都向提高銷售傾斜，建立長期用人制度，保證營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。 版權(quán)聲明感謝您下載?；＞W(wǎng)平臺上提供的PPT作品，為了您和?；＞W(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！?；ψ髌愤M(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！1.在?；３鍪鄣腜PT模板是免版稅類（RF：Royalty-Free）正版受中國人民共和國著作法和世界版權(quán)公約的保護(hù)，作品的所有權(quán)、版權(quán)和著作權(quán)歸?；Ｋ?，您下載的是PPT模板素材的使用權(quán)。2.不得將唬唬