護(hù)膚品促銷活動(dòng)策劃書3篇

1、護(hù)膚品促銷活動(dòng)策劃書 3 篇護(hù)膚品促銷活動(dòng)策劃書 3 篇美容 這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美 容的效果，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。 特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群，下面是護(hù)膚品促銷活動(dòng)策劃方 案，歡迎參閱。護(hù)膚品促銷活動(dòng)策劃書 1一、市場(chǎng)分析1、需求分析 :挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最 值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們 要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng) 過(guò)分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求

2、需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳 來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。2、目標(biāo)顧客分析 : 目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以 及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我 們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然 , 男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如 在戀愛(ài)中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女 生的心意，再加上我們周到的服務(wù)愛(ài)情牌 。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂，利用現(xiàn)代大 學(xué)生 戀愛(ài)熱 的特點(diǎn). 也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想 對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話，

3、幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi) 群。親情牌 。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合 中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。 對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。健康牌 。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò) 散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫 力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。美容牌 。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少 冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而

4、護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只 要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。 提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇 , 學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新 , 這需 要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化 ,走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊 , 而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法。但是 創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高 ,失敗率也很高 ,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益 ,需要 分析產(chǎn)品的生命周期 , 并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn) 品營(yíng)銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段4:305:00p

5、m為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有 :1. 快速撇脂 :以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品 ;緩慢撇脂 : 以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品 ;快速滲透 : 以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品 ;緩慢滲透 :以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成 本, 優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格 , 促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和 優(yōu)點(diǎn)。5:005:30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品 以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷 策略主要有 :開創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道

6、 ; 在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。5:306:30pm為成熟期，這時(shí)，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率 都很少，甚至下降。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有 :1. 刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率 ;改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣 ;3 調(diào)整營(yíng)銷組合。6:309:30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有 :1. 降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支 ;2 適當(dāng)降低銷售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。 3 通過(guò) 推廣技巧 , 使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別 ,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位 我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃

7、厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以 用心做事，用情做人 的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程 中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié) 一致，堅(jiān)守著 無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè) 的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功 的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中 有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái) 中鍛煉自己，提升自我。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析護(hù)膚品促銷活動(dòng)策劃書 2一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專 營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、

8、購(gòu)買頻率、品牌 購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者 喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及 促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、 加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。特價(jià) 專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做 特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。品牌折扣面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是

9、具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促 銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn) 率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué) 會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。買贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品 :。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲 巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，。加錢增購(gòu)加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品， 增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本

10、來(lái)定。限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià) 格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu) 的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可 以控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品， 以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。 ; 要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可 抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展化妝、咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更 好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚

11、點(diǎn)， 我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶 購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì) 有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要 強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福 節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效 的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。、有新顧

12、客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？?以充分利用化妝與咨詢，通過(guò)咨詢或試妝進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷 售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者 不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的 消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。護(hù)膚品促銷活動(dòng)策劃書 31、美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因?yàn)?在西門可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部 分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么 ?購(gòu)物、上收

13、銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓 吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人正門宣傳 :在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的 x 展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn) 品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是 :人看上去就有購(gòu)買欲望 ; 也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。西門宣傳 : 利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷 宣傳。收銀臺(tái)宣傳 :在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品 ; 在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡，目的不是為了 增加銷量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品， 讓更多的女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳 :

14、在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)。存車處宣傳 : 存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的 衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品 ?3.1:活動(dòng)促銷平面宣傳 :展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做 2 個(gè)展架，放在 顯要位置，展架內(nèi)容以 :特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜 志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市 6 家店活動(dòng)區(qū)分開，武安店的活動(dòng)要一波接一 波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促

15、 銷就失去了銷售賣點(diǎn)。3.2:活動(dòng)促銷廣播宣傳 :空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總 是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。利用美食林全 商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原 因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳人化妝精品店的聲音，范例 :靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到廣播后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。3.3:活動(dòng)促銷電視宣傳 :門頭六塊電視屏幕 +凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告 片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。3.4:活動(dòng)促銷短信宣傳 :根據(jù)錄入