保險之喚醒需求

1、喚醒需求1工作日志檢查昨日活動量統(tǒng)計昨日5個轉(zhuǎn)介紹名單 個銷售面談，其中至少有個新的接觸面談 今日工作安排填寫今日10個準保戶名單及電話如有交單則檢查客戶檔案的填寫2 分析學員存在問題并予以解決3講師介紹4課程闡述訓練目的：利用畫圖與話術(shù)相結(jié)合的方式喚醒客戶需求訓練方式：講授+演練+通關(guān)時 間： 120分鐘收 獲：會畫圖說保險，從而喚醒客戶需求 5課程大綱一、回顧話術(shù)二、喚醒需求之家庭保障三、喚醒需求之教育金四、喚醒需求之應急現(xiàn)金6一、回顧喚醒需求（）的話術(shù)喚醒需求（）的話術(shù)7保險可以讓每個人擁有美麗人生8 陳先生，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人

2、都在您的保護之下生活得很好，因為您就是他們的保險。但一個人無論多有本事，有兩種事情是不能控制，一個是傷殘，另外一個是疾病。假使有一天您突然不能照顧他們，對您家人來講，您太太不僅僅失去了一個丈夫，您兒子不僅僅失去了一個父親，最 重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，您的家人會因此失去保障。但如果您擁有這個計劃，就會保障您的家人在任何情況下生活都不受影響。您太太仍然可以每個月拿到3000元，維持基本的生活，一直到小明22歲自立為止。 二、喚醒需求之家庭保障9步驟 這是一家之主 太太和小孩生活得很舒適 因為他就是他們的保險 有兩件事情不能控制 他突然不能照顧他們 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入主配偶

3、子女持續(xù)收入 （1）疾?。?）意外 10業(yè)：第二個方面就是教育基金。陳先生您也同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書很重要，如果將來小明有能力讀大學，但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。一個完善的教育基金計劃應該保障小明在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學業(yè)。三、喚醒需求之教育金11 根據(jù)我們公司的資料，2009年在北京讀大學的學費、住宿費、生活費等加起來，個本科生年需要萬到萬左右的費用，年就要78萬左右。這筆錢說多不多，說少不少，可一下子拿出來也是一個不小的問題。為了小明著想，陳先生您現(xiàn)在應該馬上做好準備，保證將來可以有一個教育基金給他。 如果將來一旦有事發(fā)生在您身上，而

4、這筆教育基金沒有準備好，就會使得小明未來的前途受到一定的影響。我相信陳先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn)。12步驟 多讀點書是很重要的 將來小明有能力讀大學 因為經(jīng)濟的原因不能完成 以致影響了他的前途可惜 一個完善的教育基金計劃 四年就要7-8萬左右 斜線條紋-說多不多,說少不少,可一下子拿出來也是一個不小的問題。13 陳先生您現(xiàn)在30歲，這是您的生命線，人生到什么時候我們都不知道。但我相信您也同意人生會有起有落。順境的時候您可能有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。在逆境的時候，可能因為大病、失業(yè)等，需要一筆錢去應付困難，否則處境會更加狼狽。我相信陳先生您也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個好的保障計劃，基本上可以提供一筆應急錢，令您能夠把握好機會或者應對困境。四、喚醒需求之應急現(xiàn)金14步驟 現(xiàn)在30歲,這是您的生命線人生到什么時候我們都不知道相信人生有起有落好的收入,好的投資機會可能因為大病、失業(yè) 收入 投資？30歲 大病 失業(yè) 15課程演練三人一組設定情景，確定角色（業(yè)務員、客戶、觀察員），進行演練時間：30分鐘演練內(nèi)容：結(jié)合圖形進行話術(shù)演練1