某摩托車整體品牌策略

1、佳美廣告2002年度市場推廣方案金五羊工程管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！前言一、兵臨城下整合戰(zhàn)役的出發(fā)點二、諸葛錦囊五羊摩托的市場機會三、金五羊工程營銷立體戰(zhàn)略四、海陸空大戰(zhàn) 金五羊工程的整合傳播五、戰(zhàn)報 金五羊工程的效果評估 目 錄管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 如何打造出一個更適合五羊摩托的、全新的、值得信賴的品牌形象？ 如何在競爭白熾化的目標市場攻成掠地，創(chuàng)造不菲的市場業(yè)績？ 在豪爵、輕騎鈴木、五羊本田等知名品牌圍追堵截下，五羊摩托怎樣獨辟蹊徑、突出重圍？ 以一顆真誠的心，我們蟬精竭慮，日思夜想前 言管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！一、兵臨城下整合戰(zhàn)役的

2、出發(fā)點管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 提升五羊摩托品牌形象的活力和美譽度 尋求營銷網(wǎng)絡(luò)的突破 加大五羊摩托售后服務(wù)力度 廣告?zhèn)鞑プ龅礁行?、更促進銷售 利用有限的資源與強大的對手競爭戰(zhàn)役出發(fā)點管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！二、諸葛錦囊五羊摩托的市場機會管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！行業(yè)內(nèi)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，不斷創(chuàng)新，就有可能脫穎而出。目標消費者由于地處二三級市場，重仁重義，容易被糖衣炮彈擊倒。目標市場廣東、廣西、福建、浙江、江蘇緊緊相連，便于服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)樣板市場的建設(shè)，容易形成以點帶面的聯(lián)動效應(yīng)。機 會管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載

3、！消費者對五羊-本田與五羊摩托的模糊價值認識以及五羊摩托本田發(fā)動機的使用，可以極大地增強經(jīng)銷商與消費者對五羊摩托的信心。十五周年可以讓消費者和經(jīng)銷商充分感受五羊摩托的悠久歷史、卓越成就、雄厚實力和金色未來，進一步增強消費者和經(jīng)銷商對五羊摩托的信心。機 會管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ 利用十五周年這一黃金契機，緊緊抓住我們發(fā)現(xiàn)的其它市場機遇，以整合的策略發(fā)動一場營銷傳播攻勢，五羊摩托所面臨的各種難題就會迎刃而解。我們將這場攻勢命名為金五羊工程。結(jié) 論管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！三、金五羊工程營銷立體戰(zhàn)役管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！提高售后服務(wù)質(zhì)量提高知名

4、度和美譽度完善分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)金五羊工程的戰(zhàn)略目標三大目標管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！售后服務(wù)金車網(wǎng)絡(luò)十五周年金車巡展網(wǎng)絡(luò)工程服務(wù)工程實效促銷 以十五周年為契機，以金車巡展為主線，服務(wù)工程、網(wǎng)絡(luò)工程和實效促銷為輔線全面展開。金五羊工程的策劃構(gòu)想管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ “金”五羊工程內(nèi)涵 利用五羊摩托十五周年這個契機發(fā)動旨在于改善分銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、品牌美譽度的多個戰(zhàn)役，以立體攻勢進攻市場，奏響一曲廣告、公關(guān)、促銷的共鳴曲，希望通過該活動把五羊摩托的市場地位帶上一個新的臺階，為五羊摩托塑造出一個金色的未來。金五羊工程的策略系統(tǒng)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載

5、！五羊摩托將與消費者和經(jīng)銷商一起創(chuàng)造和分享美好的未來成就夢想，與你分享推廣主題金五羊工程的策略系統(tǒng)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金車巡展活動金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色勛章活動金色回報工程產(chǎn)品通路服務(wù)促銷內(nèi)部激勵五大戰(zhàn)役相關(guān)活動承載內(nèi)容金五羊工程的策略系統(tǒng)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金五羊工程的策略系統(tǒng)1 月份2 月份3 月份4 月份5 月份6 月份7 月份8 月份9 月份10月份11月份12月份金色服務(wù)工程金色網(wǎng)絡(luò)工程金車巡展工程金色回報行動金色勛章行動 “金”五羊工程的推進計劃2002年管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ “金”五羊工程的推進模式金五羊工程

6、的策略系統(tǒng)金車巡展活動金色網(wǎng)絡(luò)工程金色服務(wù)工程金色回報行動金色勛章行動 以金車巡展作為金五羊工程的活動主線，貫穿活動始終，并統(tǒng)領(lǐng)其他四個活動消費者經(jīng)銷商管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！四、海陸空大戰(zhàn)金五羊工程的整合傳播管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載?。ㄒ唬敖疖囇舱够顒印睂嵤┯媱澒芾碣Y源吧（），提供海量管理資料免費下載！金車巡展活動的戰(zhàn)略思路制造高潮，吸引市場關(guān)注點網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等活動成金一石三鳥通過與經(jīng)銷商進行活動推廣合作從而加強廠商關(guān)系通過巡展進行服務(wù)宣傳從而樹立品牌的服務(wù)新形象通過活動提升市場影響從而并拉動銷售 通過金車巡展點出金五羊工程的其他活動的含金量。管理資源吧（）

7、，提供海量管理資料免費下載！第一階段第二階段第三階段亮相高潮收尾金車出爐金車巡展評選、展示金車巡展活動的推廣模式管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金車巡展活動的利益支持點給經(jīng)銷商或消費者帶來的利益活動內(nèi)容給廠家?guī)淼睦嬷囟Y抽獎、贈送引起關(guān)注、建立資料庫（對消費者）購車優(yōu)惠和免費維修（對經(jīng)銷商）提高人氣，拉動銷售金車巡展活動引起市場關(guān)注，提高品牌知名度美譽度提高店內(nèi)人氣，拉動銷售金車陳列引起市場關(guān)注，提高知名度美譽度和經(jīng)銷商忠誠金車出爐儀式品牌知名度的提高管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金車巡展活動的活動內(nèi)容舉辦金車的出爐儀式，邀請各大媒體以及各界名流參加實施記者問答會：向到

8、會者介紹金車的情況并接受記者提問金車試乘：讓與會記者和貴賓試乘金車，體驗金車感受廣州五羊總部地點金車出爐前的五羊輝煌展示：以錄象和圖片形式展示摩托車行業(yè)十五周年發(fā)展歷程以及五羊摩托的輝煌歷史活動內(nèi)容重點：五羊摩托的輝煌歷史、五羊金車出爐儀式及金車的意義方式：軟文炒作動態(tài)宣傳金車出爐：金車披紅布開下生產(chǎn)線，在美女的陪伴下由貴司領(lǐng)導(dǎo)親自揭開紅布2002年5月時間A. 金車出爐儀式管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！至尊享受金車試乘：活動的最后一天，從到會者中抽取五名幸運者，免費試乘金車摩托車試乘及優(yōu)惠購車：具有駕駛執(zhí)照的到會者只要填寫表格一張就可以免費試車，活動期間購車實行一定優(yōu)惠五大重點市

9、場的重點城市地點香車美女金車展：舉辦金車展示，并邀請當(dāng)?shù)匚璧笀F上臺進行辣歌勁舞表演現(xiàn)場活動內(nèi)容摩托車義診服務(wù)：在活動期間進行摩托車的免費維修服務(wù)，僅收零配件的成本價2002年7月-10月時間金車巡展活動的活動內(nèi)容B. 金車巡展及現(xiàn)場活動管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金車巡展活動的活動內(nèi)容C. 評選及展示重點：金車競賽方式：宣傳單動態(tài)宣傳地點廣西、湖南、湖北、河南、江蘇、浙江區(qū)域先評選出5個最優(yōu)秀的代理商，授予其一季度的金車使用權(quán)（每季度評選一次，標準為銷量和銷量進步）活動各代理商再評選出當(dāng)月最佳經(jīng)銷商，給以其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。2002年11月始時間連續(xù)十次獲得展示權(quán)的經(jīng)銷商，金

10、車則歸其所有，此活動一直進行到金車送完為止。管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載?。ǘ┙鹕?wù)工程實施計劃管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！淹沒戰(zhàn)略占據(jù)空隙地帶，與零散維修點和有技術(shù)的農(nóng)民結(jié)成利益聯(lián)盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點，花小錢、辦大事。以快和方便對付競爭對手的大與正規(guī)不與競爭對手比服務(wù)行動的規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)點的正規(guī)，而是建立快與方便的服務(wù)特色，而這更容易征服用戶的心。金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金五羊工程活動的利益支持點方便、實惠摩托車赤腳醫(yī)生服務(wù)質(zhì)量提升更方便、更快孔明借箭服務(wù)網(wǎng)點增加給消費者帶來的利益活動內(nèi)容給廠家?guī)淼睦婀芾碣Y

11、源吧（），提供海量管理資料免費下載！時間2002年7-11月主題互動、互聯(lián)區(qū)域湖南、河南內(nèi)容與經(jīng)銷商一起在每個村建立起一個五羊摩托特約維修點，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達到一定數(shù)量者，給以獎勵。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的實力和誠意，以及帶給合作者的好處。媒介配合：地方電視臺和宣傳單。金色服務(wù)工程的活動內(nèi)容A. 孔明借箭行動零散維修網(wǎng)點的培訓(xùn)和收編管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！時間2002年8月和10月主題有五羊、就有方便區(qū)域湖南、河南內(nèi)容由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商組織售后服務(wù)人員和特約維修點人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費維修、咨詢秋收之前可進行一次大的

12、維修服務(wù)活動動態(tài)宣傳宣傳重點：方便和金色服務(wù)工程媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場橫幅金色服務(wù)工程的活動內(nèi)容B. 摩托車赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載?。ㄈ⒔鹕W(wǎng)絡(luò)工程實施計劃管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！提升經(jīng)營含金量（經(jīng)銷商綜合經(jīng)營水平）名利結(jié)合，名即是利 ，溝通亦是利不與競爭對手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰的含金量高。抓住經(jīng)銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過賦予經(jīng)銷商溝通的特權(quán)，從而達到提高經(jīng)銷商忠誠度的目的。金色網(wǎng)絡(luò)工程的戰(zhàn)略思路管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金色網(wǎng)絡(luò)工程的利益支持點給經(jīng)銷商帶來的利益活動內(nèi)容給廠家?guī)淼睦?/p>

13、在名譽上得到的滿足五羊“政協(xié)”提高經(jīng)銷商忠誠度經(jīng)銷店人氣的提升帶來的收益溝通權(quán)利的獲取推動經(jīng)營、增加利潤五羊世界杯經(jīng)銷商積極性的提高高速公路市場信息更加暢通金店工程售點質(zhì)量的提高管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！時間2002年5-6月區(qū)域廣西、湖南、湖北、河南、江蘇內(nèi)容共創(chuàng)建40個金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場，帶動整個網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動。運用店頭牌、店內(nèi)外POP、燈箱、標準話術(shù)、簡明報表等手段打造，實行精耕細作。各地上報（店名、項目、尺寸等），設(shè)計制作，施工并評估。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動內(nèi)容A. 金店工程1

14、管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！時間2002年78月區(qū)域湖南、湖北、廣西、河南內(nèi)容編輯五羊摩托50問，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)員。區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點測驗營業(yè)員，每次五個問題，全答對者給以獎品，未答對者給以紀念品。將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進行培訓(xùn)。動態(tài)宣傳宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動內(nèi)容B. 金店工程2管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！時間2002年6月始，長期設(shè)立區(qū)域五羊摩托總部內(nèi)容設(shè)立總經(jīng)理熱線電話。經(jīng)銷商可直接通過熱線電話與總經(jīng)理溝通。每月設(shè)立經(jīng)銷商電話辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。動態(tài)宣傳重點：五羊

15、摩托對經(jīng)銷商的重視和帶給的權(quán)利方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動內(nèi)容C. 信息高速公路建設(shè)管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！時間2002年6月始，長期設(shè)立區(qū)域各區(qū)域市場內(nèi)容成立五羊摩托營銷戰(zhàn)略研究所。聘請部分經(jīng)銷商為營銷顧問，發(fā)給聘書和精美名片。每年召開一次研討會，邀請其參加。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的金色未來和對經(jīng)銷商的重視。方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動內(nèi)容D. 成立五羊“政協(xié)”管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！時間2002年1012月主題力爭十連冠區(qū)域廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江內(nèi)容競賽標準：每月銷量最大、每月銷量進

16、步最大，各占6成和4成。獲獎名額：先評出五個最佳代理商，再由代理商評出最佳經(jīng)銷商一名。獎勵標準：金車展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車永久歸其所有。動態(tài)宣傳重點：金摩托車和其帶給經(jīng)銷商的利益。方式：促銷海報、單張和軟文。金色網(wǎng)絡(luò)工程的活動內(nèi)容E. “五羊杯”經(jīng)銷商競賽管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ （四）金色回報行動實施計劃管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！借力打力，借勢造勢誘之以利，動之以情迂回前進，緊扣主題以慶祝五羊摩托十五周年作為促銷的由頭進攻市場在促銷中給予消費者實在的優(yōu)惠，并在活動中處處體現(xiàn)五羊摩托為民著想服務(wù)形象活動分階段進行，各階段側(cè)重不同，但都圍繞慶十五周年慶典

17、和服務(wù)于民兩個主題展開金色回報行動的戰(zhàn)略思路管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金色回報行動的利益支持點情感和實用的禮品十五周年真情回報密切關(guān)聯(lián)十五周年慶典；吸引人氣，擴大市場影響禮品可以現(xiàn)場兌換，回報看得見；以手機做獎品比較是實用五羊摩托淘金記能吸引試用，拉動銷售；易操作，花費少給消費者帶來的利益點活動內(nèi)容給廠帶來的利益點管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金色回報行動的活動內(nèi)容時間2002年8月20 10月20區(qū)域廣西、湖南、河南、浙江執(zhí)行獎品隨車發(fā)放到各經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商執(zhí)行，并由經(jīng)銷商自己負擔(dān)抽獎贈品費用活動內(nèi)容第一層淘金：活動期間，消費者購買五羊摩托任一款，均可獲贈頭盔或雨

18、衣第二層淘金：消費者同時可獲刮刮卡一張，有機會獲取手機、電腦、免費購車等大獎。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的優(yōu)惠行動方式：電視、海報等地方媒體A. 五羊摩托淘金記管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金色回報行動的活動內(nèi)容時間2002年12月區(qū)域湖南、湖北、廣西、浙江活動內(nèi)容活動期間購五羊摩托可獲贈五十元的大禮包一個，共1000個，費用由五羊摩托和代理商承擔(dān)。動態(tài)宣傳重點：五羊摩托的優(yōu)惠行動方式：電視、海報等地方媒體B. 十五周年、真情回報管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！ （五）金勛章行動實施計劃管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！以頒獎?wù)咽就昝澜Y(jié)局以勛章激內(nèi)驅(qū)外通過頒獎對過去所

19、做工作進行總結(jié)通過頒獎對過去的工作進行肯定通過頒獎給金五羊工程劃上一個完美句號金色勛章是一種肯定，是對系統(tǒng)內(nèi)做出突出貢獻者的肯定金色勛章是一個目標，通過金色勛章給員工以及經(jīng)銷商樹立學(xué)習(xí)榜樣金色勛章是一種期望，希望五羊員工和經(jīng)銷商再接再厲，為五羊摩托的發(fā)展再創(chuàng)輝煌金色勛章行動的戰(zhàn)略思路管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金色勛章行動的利益支持點（對員工）終身榮譽以及經(jīng)濟收入（對經(jīng)銷商）榮譽和由此帶來的長期合作優(yōu)惠金色勛章頒獎儀式增強員工的內(nèi)部凝聚力；提高經(jīng)銷商積極性給內(nèi)部員工或經(jīng)銷商帶來的利益點活動內(nèi)容給廠帶來的利益點管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！金色勛章行動的活動內(nèi)容時間20

20、02年12月地點廣州五羊摩托總部活動內(nèi)容獎項設(shè)置：對內(nèi)從市場開拓、技術(shù)開發(fā)、售后服務(wù)和企業(yè)管理等方面，對外從經(jīng)銷商對五羊摩托的市場開發(fā)方面分別設(shè)置五羊金勛章，對做出突出貢獻者給予獎勵十五周年慶典以及授勛大會：舉辦盛大酒會，邀請集團領(lǐng)導(dǎo)、廣州市委領(lǐng)導(dǎo)、五羊摩托歷任形象代言人和五羊摩托重點經(jīng)銷商參加，在會上宣布獲獎名單并當(dāng)場頒獎動態(tài)宣傳重點：五羊摩托重獎突出貢獻者、五羊摩托與經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系等方式：電視廣告和軟文炒作管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！五、戰(zhàn)報金五羊工程的效果預(yù)測管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！在重點區(qū)域?qū)⒊蔀橹放?，美譽度、品牌形象將得到提升將出現(xiàn)一批明星終端，建出一個樣板市場，以點帶面并輻射周邊地區(qū)，吸