保險話術整理后完整版 陽光人壽黎維銳

1、.：.；愛,從心開場保險話術一、壽險的意義和功用：責任人生在世，每個人都有該當肩負的責任，做為一家之主，更是必需照顧一家大小的生活，讓他們無憂無慮地享用幸福美滿的家庭。在一切順利的時候，固然沒有問題，在不順利的時候，又有誰可以替我們分擔責任呢？身為一個真正擔任任的一家之主，如何趁順利的時候作好萬全的預備？使得家庭經(jīng)濟的責任都在他的掌握之中望子成龍，望女成鳳，但是，教育費用知多少，人壽保險可以強迫儲蓄，又能在必要時替代父母的收入，完成我們的希望。天下父母心，人人都望子成龍，望女成鳳?？墒且嘤堷P的代價卻是非常高昂的。根據(jù)專家的統(tǒng)計，培育一個子女完成大學教育，需求約20萬，與其事到臨頭干焦急，不

2、如提早作好預備。子女教育年金保險正是您最正確的選擇，可以強迫本人儲蓄，確保子女教育費用不虞匱乏。他能陪他長大嗎？即使不一定能陪著子女長大，只需擁有一份適當?shù)谋ｋU，愛心就可以不斷與他相伴，讓他接受和他人一樣的教育，生長的棟梁之材。不論我們對子女的感情再好，期望再高，投資再大，依然無法保證我們一定可以陪他一同長大，而他送給他的保險卻可以不斷陪伴他到老，孩子透過保險感受您的愛。別讓我說對不起，別讓您的子女和關懷他們未來生活的朋友，失敗而歸，保險使您成為永不失敗的父母。身為保險業(yè)務人員，代表的是您孩子的利益，無法壓服您為孩子買保險也許是業(yè)務員的失敗，我們幡然醒悟，失敗的是本人。保單做證，擁有保單證明您

3、：身體安康、經(jīng)濟穩(wěn)定、有愛心、遠見與責任感、未來生活有保險?；橐鲆馕吨p方終身的承諾，除了鮮花、鉆戒，更多的是日常柴米油鹽，用什么讓您的另一半更加安心地伴您走完人生之路？擁有一份完好的保證方案，證明本人的愛情。保險就是我愛他，他曾驕傲地對她說：只需我在，我就照顧他，投保后他更可以大聲地說：只需他在，我就照顧他，人壽保險讓愛升華，透過一份契約，讓愛更長久、更真實。當我們在結婚時，或在子女出生的那一刻，內(nèi)心會高聲吶喊：“我愛他！只需我活著一天，我就會愛他、照顧他。甚至有人會更篤定的說：“我愛他！只需我活著一天，我就會愛他、照顧他，由于我曾經(jīng)購買了足夠的保險。原來，保險就是我愛他；保險就是真正詳細擔

4、任的行動。挺身而出在有形的要挾面前，他一定會挺身而出，維護家人，而面對潛在的無形的風險，何不讓保險為您赴湯蹈火。任何一個擔任任、有愛心的一家之主，當妻兒遇到危險時，一定會挺身而出，負起維護家庭的責任。同樣地，面臨生活中無形的、埋伏的風險，我們也應該挺身而出。聰明的人選擇保險做為家庭經(jīng)濟的盾牌。您只需拿起筆在投保書上簽名，就可以不用擔憂不測事故對家庭經(jīng)濟呵斥的損害。只需他在，我就不斷照顧他，沒人愿將妻兒交給他人照顧，但是天有不那么風云，擁有保險，您就可以驕傲地說，只需他在，我就不斷照顧他。沒有人情愿推卸本人的責任，將妻子交給他人照顧，他說是嗎？擁有這份保單可以讓您驕傲的說，只需他在，我就不斷照顧

5、他。由于無論您能否在他們身邊，您的愛心都將陪伴著他們生長，讓我們與您一同分擔這責無旁貸的責任。讓您的老伴放心，女性終生為家庭勞累，永遠不能夠退休，并且平均要守寡八年，如何預備這筆退療養(yǎng)老金。女性平均壽命78歲，男性平均壽命72歲。女性的平均壽命比男性多6歲，而普通丈夫都比太太大，所以老年人中女性占較大比例，平均還要守寡八年，除了精神支柱先走一步呵斥的傷痛外，還要面對生活窘迫的壓力。身為一家之主，能否為您的老伴預備了充足的退休金？二、壽險的意義與功用：養(yǎng)老老齡化的社會中，長命百歲固然可喜，但是隨之而來的退療養(yǎng)老問題，卻是不容匆視的，面對正常收入曾經(jīng)中斷，而仍需繼續(xù)支付的生活費用及能夠激增的醫(yī)療費

6、用，我們要如何應對？人壽保險方案及強迫貯藏的特性，可以協(xié)助 我們積存足夠的養(yǎng)老基金，讓我們享用有尊嚴的退休生活。越早預備越輕松，預備同樣的養(yǎng)老費用，有人輕松，有人費勁，選擇最輕松最有效的方式，立刻投保。人人都想享用幸福的退休生活，但要想退休前預備好這筆龐大的養(yǎng)老費，卻不是件容易的事。同樣的一筆養(yǎng)老費用，二十五歲開場預備，非常的輕松愉快，假設是到五十歲才預備的話，就好象攀樓梯，非常辛勞。越早預備越輕松，讓我們?nèi)缃窬烷_場。他選擇哪種夕陽生活，人人都會變老，面對未來，他會選擇哪種生活。有的人投資保險，讓保險公司負擔本人的未來；有的人選擇貯藏，本人承當養(yǎng)老的重擔；有的人，不同的選擇，不同的結果，不同的

7、表情。未來您希望本人是哪種表情？何不用保險使本人輕松愉快，享用人生？！他為他做了些什么？要想退休后的本人衣食無缺，請利用目前行有余力，早作預備。倘假設有一天您曾經(jīng)退休，您能否依然神采飛揚？抑或由于背負許多老年問題而茫然憔悴？其實明日的我，是今天的我所呵斥的。允許我討教您，為退休后的本人作了些什么？要想他永保衣食無憂身心愉快，如今的您應該做些什么？要什么別有病，沒什么別沒錢。這句話道出了風險的無情和人們愉快的祈盼。沒有人想生病、住院，但又是誰都必需面對的現(xiàn)實。生病的是金錢，損耗的卻是生命！用有限的投入，換取人生無限的精彩，是保險帶給我們最好的禮物。一家之主的難：醫(yī)療一家之主，是家庭生活的經(jīng)濟支柱

8、，一旦患病，不僅家庭收銳減，還會給家人背上繁重的經(jīng)濟負擔?；疾∫褜俨恍?，假設因此再呵斥家庭收入遞減和生活質量下將的二次損傷，躺在病床上的一家之主怎樣會安心？人壽保險協(xié)助 您和您所愛的人提早規(guī)劃好應付的措施。關懷本人，維護家人。誰來為我買單，生病其實并不可怕，可怕的是沒有足夠的金錢支付醫(yī)療費，人壽保險能為您送上“急用的現(xiàn)金。日常生活中，由于沒有足夠的醫(yī)療費，而不得不終止治療的事例不勝枚舉。我們每個人都不能保證本人永遠不會生病，但假設我們提早做好規(guī)劃，就可以讓本人永遠不用擔憂。醫(yī)學技術不斷提高，醫(yī)療費用水漲船高，假設不幸生病，您能讓本人和家人享用更好的醫(yī)療救助嗎？不論他是什么人，都有能夠會生病。同

9、一間病房，同樣的疾病，病友的情卻截然不同！只因我比他們?nèi)颂嵩缫徊綖楸救撕图胰祟A備了足夠的醫(yī)療保險金。擁有充足保險，生活一帆風順。三、壽險的意義和功用：保證天有不測風云，人有旦夕祝愿。古老的諺語卻隱含著無窮的人生哲理。沒有人喜歡不測，沒有人情愿談不測，但是，不談并不表示不存在或不用思索。反而是我們更應該英勇面對問題，并運用智慧去加以處理。保險是現(xiàn)代文明最偉大的發(fā)明之一，它雖然無法防止風險的發(fā)生，卻可以使風險呵斥的損失降低。保險是我們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡谋匦杵?。預防針，沒人喜歡打針，但卻?；ㄥX去忍受一時之痛，以換取安康與安心，保險正是家庭經(jīng)濟的預防針。不論小孩如何哭鬧，我們依然強迫他接受注射，其實沒

10、有人會喜歡打針吃藥，但為了免于疾病的要挾，我們會花錢去忍受一時的苦楚，以換取安康的身體與安心。投資保險正同打預防針?？旄吲d樂出門，平平安安回家，這是我們的愉快愿望，卻不是理所當然，風險面前人其實是那么脆弱，如今投保，才干免于不測事故呵斥的二次損傷。在醫(yī)院的急診處，看到那么多正在痙攣呻吟的病患，令人警惕到不是每個人的每一天，都可以高興出門，平安回家。身體的損傷和精神的悲痛是難以防止的，不知道他們能否還要接受令人窯息的財務壓力？投資保險，防止不測對家庭呵斥的二次損傷。他有定海神針嗎？把人生比作苦海，是由于人生有太多無法，面對各種風險，假設我們能像孫大圣立刻行動，擁有本人的定海神針。沒有人能像孫大圣

11、一樣72變、長生不老、更改生死薄。生活照舊，歲月如梭。我們不能改動現(xiàn)實，但我們可以改動本人的行動，購買保險，擁有本人的定海神針，在人生大海上，給家人帶來一份安寧。僥幸與聰明，是選擇聰明還是接受僥幸，保險讓他聰明又僥幸，美滿幸福過終身。我們曾經(jīng)很“聰明地把平安帶當做裝飾品，欺騙警察的眼睛；也曾經(jīng)看到發(fā)生在他人身上的慘痛教訓。保險就像是平安帶，能使損傷到最低程度。我們不能完全依賴僥幸而活，讓我們聰明地利用保險。四、壽險的意義與功用：投資近年來，投資理財曾經(jīng)成為每個家庭或個人日常生活的一部分。我們一窩蜂地尋覓各式各樣的投資工具，以有限的資金追求最高利潤，卻往往忽略了直到情勢逆轉風云突變，才發(fā)現(xiàn)。保險

12、與儲蓄到達同一個目的地，儲蓄是靠一已之力，保險是借他人之力，投入少許金錢，博得更多光陰。保險也是一種儲蓄的方式。所不同的是，儲蓄依托時間本錢達成最終目的，費時費力。而保險卻用金錢換取更多時間，省時省力。都是達成投資目的，當然選擇兼具保證功能的方式保險。收益VS風險，他更關懷哪一個，普通人投資只關注收益，但是收益與風險，永遠成正比，投資保險，讓您不用擔憂風險的困擾。普通人投資時，往往只留意到收益，卻忽略風險。我們隨時可以算得出收益，但卻永遠算不出風險。風險不斷找時機掠奪我們的收益，甚至讓我們血本無歸。為了預防這難以預料的風險，移轉一部分投資在零風險的保險方案上。投資五率：收益率：贏利期望值稅率：

13、利潤折扣比通脹率：本金縮水速度風險率：本金剩余量死亡率：功虧一簣。保險，兼顧投資五率，使您成為永遠的贏家。投資是一門學問，絕不能憑直覺或單純地思索利潤。任何一位有閱歷的投資專家都會思索投資五率。根據(jù)投資五率，保險確實是家庭投資理財不可或缺的最正確工具。五、壽險的意義與功用：效力當一個人投保后，他理所當然地應該接受祝賀與贊賞！祝賀他從此參與一個千萬人的互助扶持，不再恐喜他從此參與一個千萬人的互助團體，彼此相互扶持，不再恐懼不測事故的損害；贊賞他參與這一助人人助的行列，盡到一份協(xié)助 他人的責任。同時我們也等待享用保險益處的人，都能推己及人善施天下，讓更多的人一同投入這一互助的行列，從而使保險的根底

14、更穩(wěn)定、制度更健全、利益更擴展。祝賀您購買的不只是一份保單，更詳細地表達了愛心與責任感，與千萬人共同分擔未來的風險，祝賀您！從此不再。祝賀您作了明智的決議，開場享用保險對一個家庭無可替代的功能。這不只是一張簡單的保單，更是對您家人的愛心與責任感的詳細表現(xiàn)。透過保險，您將與千千萬萬未曾謀面卻同樣顧家的人結緣并連線，從此您不再孤單，祝賀您！贊賞您對我的信任，對家庭的關懷，透過保險，協(xié)助 更多亟需協(xié)助 的人。贊賞您讓我享用協(xié)助好友規(guī)劃家庭財務的樂趣。同時我要代表您的家人，贊賞您讓他們免于對未來風險的恐懼。同時代表一切的受害人謝謝您，由于透過保險，您協(xié)助 他們重建家園繼續(xù)生活。贊賞您為本人也為他人發(fā)明

15、了更多的幸福。好朋友，共分享，本人買了保險，別忘了通知好朋友，鼓勵他人投保是累積功德，減少未來能夠的遺憾。祝賀您完成了家庭經(jīng)濟的風險管理。在您周圍的人，一定有許多親友和您一樣深愛著家人，情愿付出一切來照顧他們。無妨讓他們分享您沉思熟慮后的明智抉擇，讓更多人免于恐懼，讓保險的根底更擴展。六、壽險的意義和功用：問題普通人經(jīng)常會以等有錢了再投保、保費太貴了等問題作為回絕投保的理由，然而仔細分析可以發(fā)現(xiàn)，這些問題都缺乏以成為回絕投保的要素。沒有人會回絕思索本人的未來、回絕關懷本人的家人、回絕維持不虞匱乏的生活、回絕促全一切的財富、回絕。任何人真正地了解了保險的意義，都將毫不猶疑地做出決議立刻投保。我有

16、社會保險了社保就好似是普通的戶門，只能提供根本的保險，現(xiàn)代家庭仍需求加裝更鞏固可靠的防盜門人壽保險。幾乎家家戶戶都會在戶門之外再加裝一道防盜門，防備宵小匪徒。同樣的道理，社保固然給予我們最根本的保證，但就像木門一樣仍嫌缺乏。所以許多人還會另購買一份配合家庭需求的保險，為家庭經(jīng)濟加裝一道耐用可靠的鐵門，給予家庭更多的保證?？梢缘纫欢螘r間嗎？壽險行銷人員當然可以等，但我們可以叫疾病、不測災禍、殘廢、死亡等以后再來嗎？有人以為投保不急，等以后有錢再說。我們雖然可以叫壽險行銷人員等一下，但是卻沒有人能叫疾病、不測災禍、殘廢、死亡等一下。太多人等到來不及，才懊悔沒有及時投保，獲得應有的保證。保險費太貴了

17、吧！保險費是生活費的縮影，廉價的保費折射貧窮的生活，您情愿未來的生活水準打折嗎？請拿出部分的收入為本人的將后投保吧。人都以為保險費很貴，其實保險費是生活費的縮影，真正貴的不是保險費而是生活費。我們今天選擇廉價的保險費，代表來日我們相對地只能享用貧窮的生活水準。為了讓家庭未來的生活費不打折，今天的保險投資是值得的。我要買最好的保險，買服裝，要思索顏色大小，買保險，要思索需求與保證。有些人以為只需有保險就行了，而忽略了保險就像衣服一樣，必需求符合我們的真正需求。同樣的道理，保險并不是有就行了，必需配合您的家庭經(jīng)濟情況來妥善規(guī)劃，夠用、合用才是根本原那么。保險銷售開場白要想成為優(yōu)秀的壽險業(yè)務員，一定

18、要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。因此，他要時辰記住他的好話術、好點子。并且盡快采取行動，由于只需行動才有能夠勝利。如今的壽險市場正在趨向于反復化、多元化、復雜化。怎樣才干擁有更多的優(yōu)質客戶，陌生訪問是一個必不可少的方法。但我經(jīng)?？吹接泻芏鄻I(yè)務同仁，一大早或晨會一終了，馬上提著包出去陌生訪問，也有的人在中午或下午進展，但實踐效果欠佳。試想，誰會在任務最忙碌的時候，來接待保險業(yè)務員。這里我建議假設要做陌生訪問，最好最正確的時間段應該是在下午：晚上：。普通客戶通常在下班前會比較空閑，這個時候有見縫插針的能夠。點以后，員工下班了，而老板、經(jīng)理往往走得晚，訪問到他們的時機和概率會大大提高！陌生訪問最難的就

19、是開口說第一句話，一個幽默、吸引人、有創(chuàng)意的開場白，往往會起到意想不到的效果。下面為大家引見幾種有效的開場白。與眾不同的開場白您是我們的客戶嗎？“先生小姐，您好，打攪一下，請問您是我們公司的客戶嗎？回答通常會問“他是什么公司的？“哦，我是XX保險公司的。假設他說“不是，那他就說“不要緊，先生，我看您的氣質這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們XX的保險代理人。假設他說“是，那他就說“祝賀您，先生，贊賞您支持我們XX，請問您買了什么產(chǎn)品，年交保費多少。用這種方式開場，會比較容易撲捉到商機。與眾不同的開場白我不是來推銷保險的，我是來為他們發(fā)明現(xiàn)金的！客戶的心猶如一扇暫

20、未翻開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如能引起他的興趣，心門就容易翻開；如他落入俗套，心門隨之就會鎖得更緊。當他俯首進入陌生市場時，很多人會說：“保險推銷員又來了。這個時候他用不著緊張和為難，越是這種時候，越要表現(xiàn)出色?！拔也皇莵硗其N保險的，我是來為他們發(fā)明現(xiàn)金的！“發(fā)明現(xiàn)金，什么意思？請他解釋一下時機產(chǎn)生了。與眾不同的開場白他是上帝。銷售的勝利，是他努力訪問的結果。銷售的失敗，是由于他落入俗套。頂尖的業(yè)務員都有本人的獨特開場白?！跋壬?，他好！今天我專程來訪問他，想了解一下上帝對保險的看法。 “什么上帝？ “由于他是上帝，客戶都是我們的上帝，所以我今天專程來訪問上帝。 我笑了，“上帝也笑了

21、親愛的同伴，思索一下他的開場白，是不是有創(chuàng)意，是不是有本人的特征，假設沒有，就從如今開場改動，小小的改動，大大的不同！經(jīng)典保險“開門用語話術1、(獨身)用儲蓄開門陳先生，他這么年輕有為，他會不會思索在五年內(nèi)結婚？(會)那很好！他會不會希望到時候他有一筆錢可以做為結婚之用？(會)假設他要預備好結婚的錢，他一個月可以撥出多少預算？700元怎樣樣？假設一個月700元，我就可以為他設計一張10萬的結婚預備金方案，他覺得怎樣樣？ 我這里正好有一份類似的方案書，不知道他要不要參考一下？2、對恩愛夫妻開門陳先生，他們夫妻感情這么好，真讓人羨慕！(那里)不知道他有沒有承諾過要照顧對方一輩子？(沒有)那沒關系！

22、假設他要保證明現(xiàn)他的承諾，他一個月可以撥出多少預算？500元怎樣樣？ 假設一個月500元，我就可以為他設計一張20萬的保險，他覺得怎樣樣？ 我這里正好有一份類似的方案書，不知道他要不要參考一下？3、子女教育開門陳先生，他孩子那么聰明，他一定很疼他，是嗎？(嗯)他這么疼孩子，不知道有沒有為他的前程做好規(guī)劃？(沒有)那沒關系，假設他要為他的孩子做好前程規(guī)劃，他一個月能撥出多少預算？400元怎樣樣？假設一個月400元，我就可以為他設計一張5萬的子女教育基金，他覺得怎樣樣？ 我這里正好有一份類似的方案書，不知道他要不要參考一下？4、養(yǎng)老退休金開門陳先生，他真的做人很勝利，事業(yè)又很有成就，有沒有想過幾歲

23、要退休？(沒有)假設他有一天要退休，他需求為本人預備多少退休金？(不知道)那沒關系！假設他要為本人預備好退休金，他一個月能撥出多少預算？ 900元怎樣樣？假設一個月900元，我就可以為他設計一張20萬的退休金方案，他覺得怎樣樣？ 我這里正好有一份類似的方案書，不知道他要不要參考一下？回絕處置開門話術陌生客戶自我引見您好，請問是張先生嗎？，我是*公司的*，張先生您如今說話方便嗎？目的今天我打這個，主要是想跟您約個時間，談談我們從國外引進的家庭財務保證方案。也就是盡最大努力分散客戶在家庭財務方面的風險。同時我也會分享一些有價值的觀念給您參考。影響力這樣的財務保證方案，我們曾經(jīng)跟很多像您這樣的專業(yè)人

24、士談過，他們都覺得很有協(xié)助 。決議權至于這樣的方案，對您能否有協(xié)助 ，談過之后由您本人來決議。約時間(二擇一)所以我想過來訪問一下您，他看他是本周一比較方便，還是本周四比較方便？客戶：那周四吧！顧問：那周四他是上午點方便，還是下午點方便？客戶：那下午點吧顧問：來他辦公室嗎？客戶：是的確認那我周四下午點準時到他辦公室，我也請您記下我的號碼。64639958假設您暫時有事，費事您事先通知我?；亟^處置：不需求：張先生，我能了解您的意思，現(xiàn)實上有很多客戶在一開場都很您有一樣的想法，但是當他們真正了解到這個效力內(nèi)容的時候，都會感到這樣的財務保證方案對他們是很必要的，而且只需求花20-30分鐘的時間來了解

25、一下，能否對您有協(xié)助 ，談過之后那么由您本人來決議，所以他看他是本周一比較方便，還是本周四比較方便？或張先生，我了解您心思的想法，但是人的需求是不斷改動的，我們這套效力在我做了解釋之后，您就可以本人來決議能否對這個效力是有需求的，而且只需求用去20到30分鐘的時間，所以他看他是本周一比較方便，還是本周四比較方便？1、沒興趣：張先生，我了解您心里的想法，現(xiàn)實上對于一個不了解的東西要產(chǎn)生興趣，確實是蠻困難的，但是在我做了解釋之后，您就可以本人來判別能否這項效力對您是有協(xié)助 的，假設您聽了之后還是沒有什么興趣，那也沒有關系，至少我們可以交個朋友，這對我們相互來說都沒有什么太大的損失，所以他看他是本周

26、一比較方便，還是本周四比較方便？2、沒時間：張先生，這一點我當然了解，正由于我知道像您這樣的客戶時間安排一向緊湊，所以我才特別打個和您約定一個時間，我們這套效力時間大致會在2030分鐘左右，那您看您是本周一上午能騰出這樣的一個時間，還是本周四下午能騰出這樣的一個時間？3、什么是家庭財務保證方案：張先生，那我簡單的闡明一下，家庭財務保證方案就是從家庭財務平安的角度出發(fā)，針對您家庭的保證、風險、投資等方面為您做下詳細的檢視和分析，里面的詳細細節(jié)還要根據(jù)您的實踐情況跟您做分析和闡明，這樣您才會比較清楚，所以您看您是本周一有時間，還是本周四有時間？4、請問他怎樣得到我的聯(lián)絡方式的：張先生，我們公司主要

27、是為一些中高端客戶提供效力，公司的市場部的人會搜集一些中高端客戶的信息給我們，今天我也很榮幸能拿到您的聯(lián)絡方式，為您提供我們這套效力。您只需求花20-30分鐘的時間來了解一下，能否對您有協(xié)助 ，談過之后那么由您本人來決議，所以他看他是本周一比較方便，還是本周四比較方便？5、我曾經(jīng)買過保險了：張先生，您買過保險，這一點非常好，像您這樣有概念的客戶，想必一定是非常認同保證的觀念。我們這樣的財務保證方案，就是針對像您這樣的客戶，提供特別的訊息，您放心，至于方案的內(nèi)容對您能否有協(xié)助 ，談過之后那么由您本人來決議，所以您看您是本周一有時間，還是本周四有時間？6、先把資料寄給我：張先生，我了解您的意思，我

28、也希望能這么做，但這份方案的內(nèi)容是配合客戶個別的情況來進展的，只需在我詳細了解了您在家庭財務及保證方面的詳細情況后，我才干做出符合您實踐需求的規(guī)劃，所以您看您是本周一有時間，還是本周四有時間？7、他要推銷保險給我嗎？：張先生，您提的這個問題我確實應該先講清楚，我約見您的目的，是要向您解釋我們公司的一套專業(yè)效力“家庭財務保證方案，這套方案能讓您了解到，怎樣讓本人的財務情況更加合理，當然在您詳細了解了本人的家庭財務及保證方面的情況之后，您就可以本人做出比較，再決議您是需求經(jīng)過保險還是其他的方式來處理，我這里會給您一些專業(yè)的建議，能否對他有協(xié)助 ，還是由您本人來決議，所以您看您是本周一有時間，還是本

29、周四有時間？8、沒有錢：張先生，我知道您有些什么顧慮，不過請您放心，我們的這套“家庭財務保證方案的目的，就是希望經(jīng)過客觀的數(shù)據(jù)分析，讓您了解您的家庭財務和保證情況究竟怎樣，所以您看是不是先了解一下內(nèi)容之后，然后再做判別能否對本人有用，所以您看您是本周一有時間，還是本周四有時間？9、他們是保險公司嗎？：張先生，您說的沒錯，我們是陽光人壽保險公司，是一家新組建的外資保險公司，等我們見面的時候，我會提供一些公司引見方面的資料給您看。那請問您是本周一有時間，還是本周四有時間？10、我朋友在做保險：張先生，我明白您的意思，這份家庭保證方案是從國外引進的概念，您可以在聽過之后和您的朋友所提供應您的資料相互

30、參考，至于方案的內(nèi)容對您能否有協(xié)助 ，談過之后那么有您本人來決議，所以您看您是本周一有時間，還是本周四有時間？11、等我有需求再聯(lián)絡他：張先生，我了解您心里的想法，但是您如今還不了解我們這套效力，所以我才想和您約個時間，和您淡一下我們公司這套家庭財務保證方案，但能否對您有協(xié)助 ，談過之后那么由您本人來決議，所以他看他是本周一方便，還是本周四方便？即使約訪不勝利，也依然向對方表示贊賞，由于他又獲得了一個珍貴的閱歷。一、“我有社會養(yǎng)老保險 這是不夠的，我置信您一定希望您的家庭生活程度，永遠不停的提高。比如說，您家里目前運用25寸彩色電視，您總不情愿有一天再回頭運用十幾寸的黑白電視機吧？ 二、“我不

31、想把錢擺在保險單上 人們遲早要支付保險費，差別只是在于您情愿今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。 三、“我要再思索一下 當我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，他相不置信，這些人在分開人世之前一定有許多事情尚待思索而未作決議，但是如今他們楊作決議時，一切曾經(jīng)太晚。 四、“我如今無力負擔，要等這一委收成以后再談 您總不能說由于今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我置信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您能否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災禍的影響呢？ 五、“我有勞保，再

32、說社會會照顧我的家庭 那是不能夠的，也是不夠的。您曾經(jīng)通知我您的家庭開支最少要元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？如今您只需簽字參與保險，才干保證您家庭的一切開支永遠不缺。 六、“我要和我太太商量 這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上訪問，與您們共同討論保險。置信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？七、“我有朋友在保險公司，我會找他買 我了解，就由于他是一位朋友，他不會與您討論您個人的財務情形。我置信假設您有我，您一定不會通知您的朋友，這樣可以避開許多費事。普通人們比較喜歡與專業(yè)人士來探計他們的方案，或子女的未來。作買賣最好避開親戚、朋友，您以為是不是這樣？ 八、“我會

33、向保險公司購買保費最廉價的保險 保險公司銷售廉價保單的對象是只想以最少錢來支付保險費的人，他們的寡妻孤兒到時候將會發(fā)現(xiàn)，他們所擁的保險金無法購買任何東西。保險普通都是以10年或20為方案，假設是最廉價的保險，那么到時候保險到期，將不有保證作用。您是不情愿這樣呢？ 九、“我要問太太對這個方案能否贊同 您這樣將會把這難題丟給您太太，您太太將難于通知您，為了本人及子女要買多少保險，畢竟還是您的問題，而不是您太太的問題。 十、“如今我負擔不起！ 剛剛我們仔細的討論了全部方案的內(nèi)容，您也就家庭需求的最低保證作了決議。假設他覺得保費過高，我們可以將部分的保證降低，您覺得哪一部分保證可以暫時降低？ 十一、“

34、我買不起保險，節(jié)余錢要還貸款 這就是我建議的理由，買保險可以規(guī)劃您的收入。假設，您六個月無法任務，您將從保和獲昨金錢來歸還您的貸款？ 十二、“保費太貴了！ 您能否以為把錢存在銀行、買公債或藏在枕頭下，是花錢的行為呢？不是的。您是在儲存錢，同樣的，我所提供的保險方案也是儲存行為，它不僅在您發(fā)生不測時，足夠清償貸款，并且可以提供您生活的保證。保險銷售話術您好！張三？我是+人壽保險公司的壽險顧問+，請問他如今方便接嗎？我打這個給您就是想跟您訊問一下，目前您個人或家庭有沒有志愿了解一下我們?nèi)藟酃镜娜藟郾ｋU？我很忙，沒時間，我知道象您這樣的勝利人士，一定是很忙，所以才特意打給您，來約定時間的，請問您是

35、明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分，哪個時間比較方便呢？明天沒空，這段時間都很忙您的意思是說，您對保險有些志愿了解，但是近期都太忙，所以沒方法安排時間與我見個面，是嗎？他希望過段時間，我再與您聯(lián)絡嗎？還是您希望我以后都不在打給您了呢？您怎樣會有我的？請您放心，我不會由于有您的，就老打來騷擾您，我只打這一次，而且在您贊同的情況下才與您通話的。我的任務就是必需開展更多的客戶，通常用約訪的方式爭取與客戶見面的時機，您情愿給我這個時機嗎？他寄些資料來吧！或是他把資料給我好了！我當然很情愿給您一些資料，但我們陽光人壽保險堅持的是專業(yè)的效力，對每一份保證方案都是為客戶量身訂作的，假設只是隨意給您一些

36、資料，是我任務上的不擔任任，假設您真的有情愿想了解一下保險，請您安排一個與我見面的時間，我只需十五分鐘就能闡明清楚，請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分，哪個時間比較方便呢？我家里幫我買了您家庭的保險意思很強噢！祝賀您擁有了一定的保證！請問您家里買的是什么保險呢？平安的重疾、養(yǎng)老.詳細也不記得了，反正愛人買的您愛人一定對您很體恤，什么事情都為您思索得很周到的，您一定擁有一個幸福的家庭。目前您有思索為家庭再參考些險種，適當?shù)募颖?？暫時不思索沒關系的，贊賞您對我的實話實說，但我的任務就是必需認識更多的人，開展更多客戶，冒昧的請您引見一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認識可以嗎？這個我要想想先謝謝您對我任務的支持，那后天上午十點半，我再與您聯(lián)絡，這兩天就