《孫子兵法》與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營課件

1、孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營1.孫子兵法的思想體系2.孫子兵法的戰(zhàn)略思想體系3. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應用8/4/20221第1頁，共21頁。1.孫子兵法的思想體系利危先知先勝為勝勝8/4/20222第2頁，共21頁。利危：起于利危，落于勝?！氨撸瑖笫?，死生之地，存亡之道”(計)“軍爭為利，軍爭為危”（軍爭）“智者之慮，必雜于利害”（九變）“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止”（火攻）“凡用兵法之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內外之費，賓客之用，膠膝之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”(作戰(zhàn))8/4/202

2、23第3頁，共21頁。先知：內容：“經(jīng)之以五，校之以計，而索其情”(計)“道、天、地、將、法”“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣?！笔侄危合鄶常ㄐ熊姡┎咧⒆髦?、形之、角之（虛實）用間（用間）8/4/20224第4頁，共21頁。智：知、智、謀信：自信、他信。發(fā)揮長處仁：愛而能使，厚而能令，亂而能治勇:集中精力，做最重要的事情嚴隱性知識顯性知識8/4/20225第5頁，共21頁。相敵策之作之形之角之用間手段先知天地道將法天地彼己知利危識長短趨利避害揚長避短避實擊虛內容目的孫子兵法的先知思想8/4/20226第6頁，共21頁。先勝：知勝：“故知勝

3、有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。”(謀攻)先勝：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為?！?形)8/4/20227第7頁，共21頁。8/4/20228第8頁，共21頁。主體：明君賢將動力：修道保法手段：造形治氣前提：戰(zhàn)道曰勝創(chuàng)勢造形治氣強弱形名同欲勇怯力量和結構優(yōu)勢勝目的勝敵而益強二、孫子兵法的戰(zhàn)略思想體系8/4/20229第9頁，共21頁。為勝：致人而不致于人：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。利害

4、制權：能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。8/4/202210第10頁，共21頁。兵形之至，至于無形：故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所 與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側左寡，無所不備則無所 不寡

5、。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無斗。8/4/202211第11頁，共21頁。先為不可勝勝可知而不可為致人而不致于人勝可為兵者詭道兵貴神速以迂為直因糧于敵先知知勝貴勝全勝先勝為勝孫子為勝之術的內在關系8/4/202212第12頁，共21頁。造形治氣利器創(chuàng)勢致勝能力形氣器資源最后勝利勝敵而益強8/4/202213第13頁，共21頁。以正合，以奇勝。8/4/202214第14頁，共21頁。3

6、. 兵法在戰(zhàn)略經(jīng)營中的應用兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相異之處贏得或創(chuàng)造顧客打垮或征服敵人正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的破壞性5.抗爭結果必須遵守游戲規(guī)則從不遵守規(guī)則、條約和諾言4.行為方式市場競爭武力較量3.表現(xiàn)形式非敵人(間接性)敵人(直接性)2.雙方關系為了獲取商業(yè)利益為了獲取政治經(jīng)濟利益1.活動目的商戰(zhàn)兵戰(zhàn)8/4/202215第15頁，共21頁。都是對抗性競爭都是為了爭奪某種利益都是有目的、有計劃、有組織的活動都是雙方經(jīng)濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量抗爭過程都要耗費大量資源、成本很高雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處8/4/2022

7、16第16頁，共21頁。法道將天地適應和利用大環(huán)境能力軍隊的戰(zhàn)斗力。天時地利人和，三者最終體現(xiàn)在道法之中。熟悉和掌握戰(zhàn)場的能力知天知地、知彼知己、修道保法的能力天地人，人居其中?！熬焙汀皩ⅰ睘檐婈犞?/4/202217第17頁，共21頁。法道器將天地顧客顧客顧客企業(yè)競爭力修道保法利器人是最活躍、最重要的資源，將是最重要的人。天是政治、經(jīng)濟、社會文化、技術、自然等環(huán)境地是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括競爭對手和合作者。企業(yè)唯一的目的是創(chuàng)造顧客8/4/202218第18頁，共21頁。法道器基于戰(zhàn)略過程的應用將天地顧客顧客顧客法道器顧客顧客顧客將天地知彼知己戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略構架戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實施勝不斷學習、靈活調整(因地制宜、因敵制勝)廟算先為不可勝，不制于人度量數(shù)稱勝適應、利用和創(chuàng)造環(huán)境8/4/202219第19頁，共21頁?；诤诵哪芰Φ膽萌素斎说慕Y構財?shù)慕Y構強弱(資源)形名(結構)形:資源及其結構企業(yè)文化獎懲制度同欲勇怯氣:士氣器:技術和知識技術知識基礎設施(含設備)造形治氣利器能力核心能力創(chuàng)勢:持續(xù)動態(tài)競爭優(yōu)勢勝:利潤和成長檢驗條件1:知天知地檢驗條件2:知彼知己檢驗條件3:顧客價值企業(yè)成長8/4/202220第20頁，共21頁。核