短信開拓高端高效成就百萬課件

1、1杜新瑞 高級經(jīng)理教育背景：大專職業(yè)背景：雜志社編輯入司時間：2002年6月（白板）主要榮譽(yù)：連續(xù)八次入圍TOP2000總公司高峰會成員（MVA）連續(xù)六年榮獲國際IQA品質(zhì)獎 2010年入圍美國百萬圓桌會議(MDRT)第1頁，共23頁。2北京杜新瑞2011年4月短信開拓高端高效成就百萬第2頁，共23頁。3業(yè)績展示年份業(yè)績件數(shù)2007年45萬54件2008年36萬51件2009年44萬70件2010年204萬49件第3頁，共23頁。4運用短信，高效開拓高端客戶跨越200萬緣于第4頁，共23頁。5 博士提出“百人百萬”工程，使我明確自己必須達(dá)成百萬，這樣才能帶領(lǐng)團(tuán)隊成員實現(xiàn)百萬突破！2009年底第

2、5頁，共23頁。6我的思考原有客戶工薪為主 ，急需客戶層升級 作為團(tuán)隊長，展業(yè)時間少，必須高效 有3萬個陌生高端客戶名單待開發(fā) 選定短信營銷第6頁，共23頁。7直接發(fā)送產(chǎn)品短信結(jié)果：2萬條短信，花費1400元，簽單標(biāo)保40萬感覺興奮，但沒找到規(guī)律，不踏實最初的短信嘗試研讀所有短信開拓課程，沒有適合的！第7頁，共23頁。8第八期TOP2000北京王玲高效四步曲批量成交大保單 讓我震撼！第8頁，共23頁。9 共鳴同在北京，同樣開拓陌生高端客戶，她能我也能！ 豁然開朗王玲：用產(chǎn)品高效篩選高端客戶達(dá)成百萬自己：用短信高效篩選高端客戶成就百萬第9頁，共23頁。10群發(fā)短信：1萬名準(zhǔn)客戶短信內(nèi)容：福連產(chǎn)品

3、和個人介紹2條結(jié)果： 沒有一個反饋，我懵了訓(xùn)后立即行動第10頁，共23頁。11重新學(xué)習(xí)與思考3次反復(fù)研讀王玲課件，找不到答案2遍觀看光盤： “高端客戶需求分析”引發(fā)我的思考 到底高端客戶的魂是什么？第11頁，共23頁。12夢想家目標(biāo)遠(yuǎn)大規(guī)劃大師居安思危銷售高手簡單直接成功人士惜時如金重新認(rèn)知高端客戶的“魂”高端客戶都是第12頁，共23頁。13高端客戶喜歡簡單直接有價值的信息！短信內(nèi)容必須和高端客戶相匹配結(jié)論 第13頁，共23頁。14第一次改進(jìn)內(nèi)容簡潔明了、重點突出賦予產(chǎn)品有價值的內(nèi)涵結(jié)果：群發(fā)1萬條，1個星期內(nèi)陸續(xù)有13個 客戶電話咨詢，但無一人取得面談反復(fù)推敲每一個字，力求70字內(nèi)，既能傳遞

4、有效信息，又能吸引客戶且合規(guī)編一條短信往往歷時1小時甚至更長第14頁，共23頁。15再次學(xué)習(xí)與思考王玲課件 四步流程中“要郵箱，約見面”給我啟發(fā)客戶電話咨詢時，我急于回答問題，沒按“要郵箱、約見面”的流程做，失去進(jìn)一步向客戶傳遞信息的機(jī)會第15頁，共23頁。16第二次改進(jìn)不急于回答客戶提出的問題，而是要求客戶“將郵箱發(fā)至手機(jī)上，以郵件形式給予反饋”效果：收集到客戶更多的信息 獲得繼續(xù)接觸客戶的渠道第16頁，共23頁。17案例（1/3）客戶背景徐總，41歲，私營業(yè)主，年收入1000萬2010年5月20日群發(fā)短信篩選客戶 “太平福連理財規(guī)稅避債零風(fēng)險年投十萬份連投二十年，合同保證隔年最少返6萬返到88歲，139*中國太平杜新瑞”第17頁，共23頁。18客戶電話咨詢我答復(fù)：您好，我現(xiàn)在有事不方便，您方便的話把您的郵箱發(fā)到我的手機(jī)上，我會把相關(guān)資料發(fā)給您，如果您有興趣的話，我們再聯(lián)系案例（2/3）第18頁，共23頁。19結(jié)果第一次見面成功簽單11萬后續(xù)成功轉(zhuǎn)介紹簽單3人標(biāo)保40萬累計標(biāo)保51萬案例（3/3）第19頁，共23頁。202010年成果展示堅持發(fā)短信12萬條，投入8000元直接成交7位高端客戶獲得轉(zhuǎn)介紹15人，成功簽單4人 累計標(biāo)保161萬第20頁，共23頁。21成長感悟?qū)Ｗ⒁粋€知識點，簡單高效做百萬！第21頁，共23