一個(gè)營(yíng)銷奇才的成長(zhǎng)經(jīng)歷

1、.：.；關(guān)于營(yíng)銷的方式手段，我的個(gè)人想法及個(gè)人閱歷 關(guān)注營(yíng)銷的啟蒙階段：我從小就是個(gè)電子發(fā)燒級(jí)喜好者受家庭環(huán)境影響，家里的電器被我是拆了裝，裝了拆，小到收音機(jī)，單放機(jī)，大到電視機(jī)等這些。在我上初中的時(shí)候，我就留意到市面上通常能買到兩種單放機(jī)：我本人買的一種叫金葉牌的單放機(jī)，當(dāng)時(shí)是四十幾元左右；而還有一種是看到同窗拿的雷聲牌的單放機(jī)，聽他講聲音效果特別好，也從來不卡帶，從上鋪上摔了幾次都沒有摔壞。我就很獵奇，就向他借過來聽了幾天，果然是聲音效果好，從不卡帶。 為了能搞清楚，為什么同樣一種東西，為什么差別這么大的時(shí)候，我存了好長(zhǎng)時(shí)間的錢特意去買了一個(gè)雷聲牌的。還真的是有很多方面不一樣：外觀就噴漆，

2、他都比較難刮花，用的塑料材質(zhì)也不一樣，馬達(dá)也不一樣，后面的電路版也不一樣，明顯有差別，整個(gè)機(jī)身的分量，和手感也不一樣！雷聲的機(jī)子要重很多！ 運(yùn)用壽命也一樣，一個(gè)雷聲的用壞，金葉的至少要用壞三個(gè)了！ 從買了這個(gè)雷聲之后，我就對(duì)他是愛不釋手！美其名約是學(xué)英語(yǔ)但是后來發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)同窗還是買的金葉牌的，班上就只需我們兩個(gè)用這種牌子的！我那時(shí)就在想，為什么他們都不買雷聲牌的呢？ 那時(shí)以為，能夠是他價(jià)錢高，而已包裝還有外觀也沒有金葉的那么美麗吧！上到高中的時(shí)候，又誕生了一種比單放機(jī)的更流行的新產(chǎn)品：步步高復(fù)讀機(jī)。那時(shí)候市里的街道上的橫幅，四處的海報(bào)，還有電視上，墻上，還有地上四處是宣傳頁(yè)，走哪里都能看到，

3、在賣步步高的店里也店的門幾乎被步步高的橫幅還有噴畫所覆蓋了！在我當(dāng)時(shí)的眼中想：真可謂是“瘋迷全球“呀！他打的廣告大意就是，步步高復(fù)讀機(jī)讓您的孩子英語(yǔ)提高快，高考得高分！ 在班上好多同窗買這個(gè)步步高復(fù)讀機(jī)，從親戚家，四處看到的都是這個(gè)！ 有些時(shí)候是我們不想買都不行，家長(zhǎng)為了孩子提高英語(yǔ)成果，花這點(diǎn)錢是從來不在乎的！步步高做的廣告我當(dāng)時(shí)也不了解，只知道四處是廣告，他們應(yīng)該花了很多錢做廣告，也應(yīng)該賺了很多錢！ 所以在當(dāng)時(shí)我有一個(gè)疑問：為什么步步高會(huì)賣的這么好呢，難道步步高真有這么好！那時(shí)在我眼中還是雷聲牌的好！ 所以我也特意去買了一個(gè)！拿回來“研討，可是發(fā)現(xiàn)也沒有什么特別的，除了多了一個(gè)復(fù)讀的功能外

4、，其它也沒有什么！ 不論是外觀噴漆，還是用的塑料，還是馬達(dá)，電路版等都不見得好，并且也還卡帶，還有按鍵不好按的費(fèi)事！ 可就是由于他的廣告做得多，所以才賣得這么好！我當(dāng)時(shí)就在想，假設(shè)我去給雷聲的廠家去建議像步步高這么做，賣的產(chǎn)品一定會(huì)比步步高的多很多，并且他人還會(huì)一直認(rèn)定這個(gè)雷聲牌！ 從那個(gè)時(shí)候就認(rèn)識(shí)到了，廣告的力量！原來是無比的強(qiáng)大的！他可以戰(zhàn)勝很多，可以掩蓋很多缺乏！由于高考失敗，只能上一所不入流的大學(xué)，比我心中的那個(gè)她要考得差很多所以那時(shí)我很苦楚！所以通知本人，大學(xué)三年的目的就是一定要堅(jiān)決一個(gè)：要努力學(xué)習(xí)，用兩年時(shí)間拼命的學(xué)習(xí)，一定要升本，最好升到她所在的學(xué)校去，甚至比她的學(xué)校還要好，然后

5、才有臉去找她。那時(shí)還可以專升本，即假設(shè)在專科學(xué)校里成果特別好，就可以升本那時(shí)對(duì)電子還是依然很喜歡，為了能搞清楚，甚至能交我們的電子產(chǎn)品做到和小日本的SONY， 松下那樣即小巧，輕便，而質(zhì)量又那么好而選擇了電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)！所以上了大一，我拼命的學(xué)習(xí)，特別是英語(yǔ)由于她那時(shí)英語(yǔ)非常好，比我還要好很多，再加上我老爸從小就給我灌輸思想，英語(yǔ)是多么的重要！ 就這樣，不論是周一還是周六，還是周日。我必雷打不動(dòng)的早上5：40起床，不斷學(xué)到，晚上10：30才回去。 插播：那里學(xué)樣的自習(xí)室里九點(diǎn)就停電了，我就只能在校園邊上的路燈上學(xué)。從剛開場(chǎng)的邊走邊學(xué)由于那時(shí)還不好意思：怕同窗，教師看到這么特別，把我當(dāng)另類看到

6、后來，站在那學(xué)，不論是誰走過，也不會(huì)害羞了！ 為什么不回寢室學(xué)呢？ 由于在大學(xué)里，沒有了任何壓力，只需考試不掛紅燈就行。一天4節(jié)課上完了，就沒有事了，所以大家都是在寢室打牌，還邊抽煙，吵鬧聲，再加上煙霧迷茫。所以在寢室是根本學(xué)不下去的！在晚上睡覺前，他們也是每人抽一支了再睡，這時(shí)門也關(guān)著，再加剛打牌抽煙產(chǎn)生的效果，但我依然能忍下去，并且堅(jiān)持了出來，一直不抽煙！插播一段由于我每天早上雷打不動(dòng)的堅(jiān)持，讓我?guī)?dòng)了我們班上的很多同窗每天一早同樣的和我學(xué)英語(yǔ)，我們班帶動(dòng)了我們整個(gè)年級(jí)，我們整個(gè)年級(jí)帶動(dòng)了整個(gè)校區(qū)。據(jù)我們的班長(zhǎng)講，我們班，是整個(gè)系，還有整校區(qū)學(xué)習(xí)氣份最濃的！我們班的輔導(dǎo)員也經(jīng)常會(huì)遭到表?yè)P(yáng)！

7、呵呵！有時(shí)也偶爾看到我們系主任，其它系主任，還有我們校區(qū)的院長(zhǎng)在早上走過我們的教室時(shí)，會(huì)給予一定！大一讀完了，我也如愿以償?shù)哪玫搅霜?jiǎng)學(xué)金證書。但是我發(fā)現(xiàn)，我的溝通才干太差了，女孩子跟我講話，我還是臉紅，心跳加速，說話結(jié)巴！所以在想，我必需求改動(dòng)這種現(xiàn)狀，我不能就這樣下去！經(jīng)過一年了，對(duì)心中的那個(gè)她的那種懵懂的“愛，也被淡化了！所以我重新開場(chǎng)訂目的了：提高本人的溝通才干，交際才干，應(yīng)辯才干，表達(dá)才干，還有社會(huì)實(shí)際才干。所以在大二，我來了180度的轉(zhuǎn)變：以后在教室很少看到我了當(dāng)然上課時(shí)間，當(dāng)然在在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，校園外的公益活動(dòng)，還有做各種兼職！ 正巧在這一年里，瘋狂英語(yǔ)的開創(chuàng)人李陽(yáng)來到了我們學(xué)校，給我

8、們做了一次演講，讓我學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方式，還有性格，發(fā)生了翻天覆地轉(zhuǎn)變！以前我學(xué)英語(yǔ)，都是讀，寫，默記單詞，好的優(yōu)美的句子，文章，還有語(yǔ)法之類的。是那種完全怕被人知道，怕打攪人的方式。而他的風(fēng)格是完全不同，他點(diǎn)燃了我一顆熾熱的心。從那以后：我每周六，周日早上7：00必需起床到一個(gè)山上去學(xué)李陽(yáng)一樣的瘋狂英語(yǔ)，將平常摘抄下來的優(yōu)美的句子，文章，然后去山上大聲的讀出來。從最開場(chǎng)老遠(yuǎn)聽到有腳步聲，就停頓了朗誦到后來，不論誰從身邊經(jīng)過，我都照樣大聲郎讀。還清楚的記得有一次，一位媽媽帶著她的孩子來山上爬山路過我時(shí)，對(duì)著她的小孩說：“以后就要像這位叔叔一樣學(xué)英語(yǔ)。 我做的兼職有：家教，教師，在街上發(fā)保健品的廣告，

9、還有給房地產(chǎn)公司的問卷調(diào)查，在商場(chǎng)的家電專柜做催銷員。及后來我本人找到一個(gè)志同道合的人一同做起我們的小生意。每一次參與各種兼職，我都盡心心力想方法做到最好，讓他人受害最大，讓本人了解到，學(xué)到更多東西！ 比如做教師，我第一步想不是怎樣樣把知識(shí)教給學(xué)生，而是先讓學(xué)生認(rèn)可我，這樣他們才會(huì)樂意接受我所教的！曾經(jīng)教過的一個(gè)學(xué)生，到如今偶爾還會(huì)打個(gè)招呼經(jīng)過QQ！給那房地產(chǎn)公司到大街上做問卷調(diào)查時(shí)，讓我啟蒙的懂得了一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷中營(yíng)銷謀劃的一點(diǎn)根底，由于那個(gè)調(diào)查表的幾十個(gè)問題主要是了解和開掘客戶的需求，這里讓他的產(chǎn)品符合市需求的第一步，后面的很多謀劃都是跟隨著這個(gè)而來的！就這樣我的臉皮也變厚了，心里素質(zhì)也變

10、好了，表達(dá)才干，溝通才干，交際才干也得到了大大的提高！插播一個(gè)小故事：有一次我去收買一個(gè)校友的三星顯示器，當(dāng)她通知我型號(hào)及購(gòu)買的時(shí)間之后，我就知道我要出價(jià)多了，心里想好的是600，最多不能超650。可是，一去看到她是美女，她問我出價(jià)，我心里一緊張，一發(fā)麻就開價(jià)了800，并且還最終以850的價(jià)錢成交！回來我就懊悔不已！心里那個(gè)痛呀！ 多掏了200大洋！很是郁悶！所以從這個(gè)事以后，我就多了一個(gè)煅練：到大街上找美女搭訕，并且只找美女！就這樣我能做到面對(duì)美女：也一樣能談笑自若，面不改色，心不跳了，一樣殺價(jià)，一點(diǎn)也不心軟！在上大二快終了時(shí)的一個(gè)周末，一次在教室里自習(xí)，我們學(xué)校請(qǐng)來一個(gè)博士做一個(gè)演講，我沒

11、有去由于我不斷以為博士講的東西都會(huì)太古板，太老套，也太深?yuàn)W，那不是我需求的在中場(chǎng)休憩時(shí)，他出來透氣，看到周日教室里還有一個(gè)人這么仔細(xì)的學(xué)習(xí)，就過來和我聊天，所以我就討教了他一個(gè)問題：“為什么日本的電子產(chǎn)品能做到那么輕，而質(zhì)量還那么好，賣得那么貴還有那么多人買？ 是不是我們中國(guó)的電子技術(shù)達(dá)不到呢？而我們?nèi)缃袼鶎W(xué)的為什么和這方面還相差那么遠(yuǎn)呢？ 他通知我：中國(guó)的電子產(chǎn)品不是電子技術(shù)達(dá)不到，而是我們可以設(shè)計(jì)出來同樣的產(chǎn)品，只是我們的制造工藝達(dá)不到，日本人能在很小的IC芯片上用光刻技術(shù)集成幾百萬個(gè)晶體管，而我們中國(guó)只能做到幾十萬個(gè)，這個(gè)才是差距。中國(guó)培育的大學(xué)生是通才，研討生才會(huì)劃分大的領(lǐng)域就行研討，

12、只需博士生才是專才，就某一個(gè)領(lǐng)域的某一個(gè)專題進(jìn)展深化究竟的研討！聽到這話后，我心都涼了，我選錯(cuò)了專業(yè)！所以從那樣起，我根本放棄了花太多時(shí)間在專業(yè)課上！ 很值得慶幸的是：我還學(xué)好了英語(yǔ)。我的英語(yǔ)還不錯(cuò)！就這樣大三下學(xué)期了，要出來找實(shí)習(xí)單位了。我又借用了一個(gè)在大學(xué)里學(xué)到的一個(gè)方法，找到了我的第一分任務(wù)，與一位當(dāng)年他年薪100萬的經(jīng)理面談，我勝利了！插播勝利找到這個(gè)任務(wù)的方法：在大三時(shí)，我們都知道要出去實(shí)習(xí)，所以根本上不會(huì)在學(xué)校里住，所以住宿交了就是浪費(fèi)。一個(gè)大三幾千個(gè)同窗都不想交這1200元/年的費(fèi)用，所以我如何才在這幾千人當(dāng)中勝利呢？我必需求用特別的招才行！ 不然，是不能夠的勝利的。我了解到，擔(dān)

13、任批可以不用交這項(xiàng)費(fèi)用的是后勤部科長(zhǎng)，很多同窗等他一上班后就來找他，在他辦公室門口堵個(gè)水泄不通，讓他煩都煩死！ 所以我得另找方式，方法想到了很多： 和其它人一樣也是天天在那里煩他，這個(gè)勝利的幾率很小，哪怕天天去煩他，直到他不想看到我，而被迫給我簽字，勝利的幾率也很小。并且失敗了還不便于采取其它方法。給他送禮，買幾百塊錢的煙，酒去他家。家的地址我都問好了，手機(jī)號(hào)碼我也問到了。 想了想，這樣還是不好，被人發(fā)現(xiàn)不好。最后第三種方法：讓他為我所動(dòng)，這樣的本錢也很小，不用花一分錢！我每天早上就在他停本人行車，需求上樓的那個(gè)地方等他，每天看到他，只問聲早上好，就這樣幾天打了幾個(gè)招呼之后，我想他也認(rèn)識(shí)我了，

14、記住我的容顏了，接下來一天早上就是關(guān)鍵的了。 這天早上，很早我就在辦公室門口等他，他一來開門，我就再和他打招呼，他接著就會(huì)必然問：“找我有事嗎？接著好戲就開場(chǎng)了：先不闡明來意，可是一直都還是為這個(gè)，所以得有點(diǎn)料，讓他為我所動(dòng)，被我的誠(chéng)意，還有處境，還有我確實(shí)是一個(gè)好學(xué)生，這樣的學(xué)生不幫，還幫哪樣的學(xué)生呢！ 所以我就先引見了一下我的身分：講述了我們家的條件比較差，再講述了我是一個(gè)什么樣的學(xué)生，是一個(gè)何等優(yōu)秀的學(xué)生，并且拿出來很多證書等給他看。就這樣他沒有多說什么的，給我大筆一揮，給我簽了！我省下了1200元/年的住宿費(fèi)。找第一分任務(wù)時(shí)也是差不多的方法：所以我就做了一個(gè)初步分析， 他是一個(gè)事業(yè)有成

15、的人，但是我不清楚他心里能否清高自傲，對(duì)年輕人的態(tài)度如何，假設(shè)對(duì)年輕人友善，那我一定會(huì)勝利。由于我會(huì)證明，我值得他給我一個(gè)時(shí)機(jī)。我也想過很多方法：認(rèn)識(shí)他的秘書，再和他建議聯(lián)絡(luò)，可是剛出來，我怎樣認(rèn)識(shí)他的秘書了，沒有他秘書的，也沒有錢給她送禮。直接打給她，他人一定會(huì)回絕。所以這條路行不通。天天去他公司門口等他，可是那要先察看幾天，這樣我天天要花錢，我得先找個(gè)地方住，萬一被拒，我想搬都沒有得搬，并且錢也會(huì)沒有了。想方法在路上遇到他，可是他天天開的車去上班，哪里會(huì)留意到路邊的我呢？還開那么快。 那能不能讓他在路上車子出點(diǎn)缺點(diǎn)呢？比較說讓他的車胎漏氣，沒有氣了，然后我再去幫他呢！ 也還是不行，那樣，我

16、又不會(huì)修車，也不會(huì)換胎！還是不行！最后只能采用這個(gè)方法：先想方法進(jìn)這個(gè)工廠了再說，不論什么職業(yè)任務(wù)不重要，至少有吃的地方，有住的地方。還可以有足夠的時(shí)間去察看了解，探聽他是一個(gè)什么樣的人！就這樣我先進(jìn)了這個(gè)工廠，做一個(gè)QA。探聽清楚他的一些情況之后：他是一個(gè)比較友善的人，并且他也是從一年一無一切的人經(jīng)過在公司七年時(shí)間把老板年銷售幾千萬的工廠弄到如今年銷售額幾個(gè)億的公司了，如今年薪百萬，公司配車，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定。闡明他如今春風(fēng)德意中，此時(shí)找他是最好的時(shí)機(jī)。開場(chǎng)找費(fèi)事我的主管談，通知他我的意向，希望他能給我一個(gè)時(shí)機(jī)，允許我轉(zhuǎn)職，同是讓希望他和經(jīng)理也溝通一下，給我個(gè)時(shí)機(jī)。就開場(chǎng)行動(dòng)了，先把我的簡(jiǎn)歷重新

17、做一分非常完美的有內(nèi)涵的簡(jiǎn)歷，交給人事部，并且通知他我有這個(gè)意向。讓她向人事部經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)我這個(gè)意向。第三部和人事經(jīng)理確認(rèn)她有沒有收到我的簡(jiǎn)歷，和我的訴求。她沒有收到，所以我簡(jiǎn)單做引見之后，就開場(chǎng)了闡明我的想法，及個(gè)人根本情況。同時(shí)約了一個(gè)時(shí)間和她面談。 就這樣在她的辦公室里，我們來了一次很好的溝通。她表示會(huì)將我的情況及簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)給國(guó)際銷售部經(jīng)理過了一個(gè)周后，經(jīng)過反復(fù)的思想斗爭(zhēng)，我鼓起了100分的勇氣打給國(guó)際銷售部經(jīng)理ZOLO和他確認(rèn)能否有收到我的資料及訴求，他說收到了，我當(dāng)時(shí)聽到很高興，并且他還贊同給我一個(gè)時(shí)間同我好好的談一次！在面談中，他當(dāng)然也就對(duì)我非常稱心，并且通知我：曾經(jīng)有很多人想到他這個(gè)部門

18、來，但是很多人都只是交了簡(jiǎn)歷，沒有確認(rèn)過，我是第一個(gè)確認(rèn)他有沒有收到的人！就這樣，我進(jìn)入了銷售這一個(gè)行業(yè)！當(dāng)時(shí)只需三個(gè)跟單，11個(gè)業(yè)務(wù)。每天都很忙，但最好我還是支撐了下來。由于我對(duì)本人的要求和規(guī)范就很高。當(dāng)天做不完的任務(wù)，也從不介意加班，不論加到十點(diǎn)，還是十二點(diǎn)，還是通霄！經(jīng)理每周會(huì)開一個(gè)會(huì)，對(duì)客戶的一些情況做一個(gè)總結(jié)，還有開場(chǎng)實(shí)施詳細(xì)討論如何開發(fā)哪一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，集思廣益，然后再確實(shí)如何去做。他交我了更多的做事方法和做人的原那么！真正的開場(chǎng)踏入市場(chǎng)做市場(chǎng)營(yíng)銷：是在我本人開場(chǎng)做外貿(mào)服裝尾單生意，在這一年多時(shí)間里，我跟大小老板，形形色色的人打交道，也練就了的一些談判才干，閱人才干。產(chǎn)品開發(fā)謀劃：

19、然后幫朋友，開發(fā)一種新的汽車電子件產(chǎn)品，從前期的類似于市場(chǎng)調(diào)查，了解價(jià)錢市場(chǎng)需求什么功能的產(chǎn)品，什么價(jià)錢-中間零售商需求多少利潤(rùn)空間，有哪些本錢，-零售商如何定價(jià)有哪些本錢，需求多少利潤(rùn)空間-廠家我們開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品的本錢要控制在多少以內(nèi)，賺取多少利潤(rùn)，還以如何防止模擬者跟風(fēng)，跟不上我們。銷售謀劃：我們?nèi)缃衲苣枚嗌馘X出來做廣告，做在哪些見效明顯，見效快？電子商務(wù)的還是實(shí)體的，還是參展？還是同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)的去跑汽配市場(chǎng)，汽修店，等結(jié)合我初中高中還有大學(xué)察看到的，還有任務(wù)之后學(xué)到的營(yíng)銷方法；就將做營(yíng)銷劃分為很多個(gè)層次：并從第一種開場(chǎng)，有點(diǎn)資金之后開場(chǎng)第二種做法。一，原始的營(yíng)銷方式：款到發(fā)貨，投入少量資金

20、去做廣告的方式是最原始的做事方式，少量的業(yè)務(wù)員去市場(chǎng)上推銷。沒有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，沒有品牌認(rèn)識(shí)，沒有效力認(rèn)識(shí)，沒有市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，只需能賣貨出去，收款回來就行。二，初級(jí)的營(yíng)銷方式：投入一定的廣告如在雜志上，網(wǎng)絡(luò)上，有一定的業(yè)務(wù)跑市場(chǎng)，會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做一定的催銷，如小禮品，單價(jià)催銷等，有一定的市場(chǎng)手段結(jié)算，協(xié)作方式吸引客戶三，中級(jí)的營(yíng)銷方式：前兩者的方式，我在末進(jìn)我們公司之前就曾經(jīng)閱歷過了。就是用的這兩種方式做的，所以我就在想能不能有一種更省力，省時(shí)的營(yíng)銷方式：就是去參展，業(yè)務(wù)員去跑市場(chǎng)，還有廣告宣傳談的客戶，能談成的就談成，不能談成的，就做好記錄，未來謀劃一網(wǎng)打盡他們。 每年謀劃一到兩次這樣的協(xié)作簽約會(huì)：給這

21、些潛在的零售商，及曾經(jīng)協(xié)作的同伴，發(fā)約請(qǐng)涵去展會(huì)也行，或者來我們公司也行前期談的時(shí)候做好調(diào)查模底，會(huì)什么時(shí)候來的零售商會(huì)更多，在酒店舉行兩場(chǎng)浩大的會(huì)宴：第一個(gè)會(huì)宴是：讓我們的協(xié)作同伴講述他們與賽福特協(xié)作的故事，講與賽福特協(xié)作給他帶來的改動(dòng)。 這個(gè)我是在參與了安利，完美的營(yíng)銷方式學(xué)到的特別是假設(shè)能請(qǐng)到像任曉明，及再挑一兩個(gè)與賽福特協(xié)作而致富的像老劉這樣的人發(fā)言。這將會(huì)對(duì)下來要開的一場(chǎng)會(huì)起到極大的鼓舞作用。第二場(chǎng)便是：賽福特的市場(chǎng)開展方案，把我們的方案與他們共亨，讓他們和我們一個(gè)節(jié)拍開展，并且謀劃一些能更他們帶來更多客戶，市場(chǎng)的營(yíng)銷手法第三場(chǎng)便是：，在請(qǐng)一些美女禮議小姐在會(huì)場(chǎng)上將打好的格式合同，給

22、他們簽，在美女目光的凝視下，在剛剛那勝利案例的鼓舞，讓他們簽上合同。辦這樣一次會(huì)宴的效果會(huì)是比得上十幾個(gè)業(yè)務(wù)跟很多個(gè)地方，很多個(gè)客戶。第四場(chǎng)做一些協(xié)作根身手項(xiàng)的普及知識(shí)，及市場(chǎng)認(rèn)識(shí)，行業(yè)開展趨勢(shì)的分亨，還有產(chǎn)品知識(shí)的普及再協(xié)作中間良好溝通，及人性化的效力，周到的產(chǎn)質(zhì)量量贊揚(yáng)處置。讓他們對(duì)賽福特忠貞不渝！四，更高級(jí)的營(yíng)銷方式：在電視，雜志，等固定媒體及公交，TAXI上做挪動(dòng)廣告，同時(shí)在社會(huì)上制造關(guān)于我們的非常具有爭(zhēng)議性的話題，在社會(huì)上引起廣泛的計(jì)論，利用媒體給我們做免費(fèi)的廣告。再來一個(gè)建立籠統(tǒng)的良好方式，向?qū)拸V公眾普及剎車片知識(shí)這個(gè)可以與磨擦協(xié)會(huì)來共同做，在他無認(rèn)識(shí)的情況下借用他的名，及權(quán)威性，

23、來做這個(gè)宣傳，我們出本錢同時(shí)給摩擦協(xié)會(huì)樹立良好的籠統(tǒng)！同時(shí)結(jié)合其它的配套措施。五，如今更先進(jìn)的營(yíng)銷方式：還在我上大學(xué)，的時(shí)候 我就聽說安利，他是傳銷，為什么還能合法，為什么能在這么短時(shí)間內(nèi)開展這么快！這個(gè)太神奇了！所以在任務(wù)后的幾年，我花了一些時(shí)間閱歷，了解安利和完美的營(yíng)銷方式。安利和完美里還有很多值得我們了解和學(xué)習(xí)的。六，直營(yíng)店的營(yíng)銷方式及加盟店的營(yíng)銷方式，這兩者我也做進(jìn)展過深化的了解，在我本人做生意的時(shí)候，我進(jìn)了一個(gè)公司他們就是做加盟的營(yíng)銷方式。七，還有我最近本人想象的同行協(xié)作共贏的營(yíng)銷方式：遭到一個(gè)外資企業(yè)的營(yíng)銷方式的啟發(fā) 簡(jiǎn)單一點(diǎn)說：就是壓服和我們同樣是汽配類的產(chǎn)品的廠家十個(gè)多了投入太多，失敗了損失太大，小了做不出效果，大家共同出資出產(chǎn)品，建立一個(gè)合資公司A，在不同的十個(gè)城市開個(gè)店，一致店面裝修風(fēng)格。每個(gè)店里由一個(gè)工廠派一個(gè)人去協(xié)助管理或者說是監(jiān)視動(dòng)營(yíng)。并且利用媒體的報(bào)道，炒作，一炮打響！一切的帳是A公司獨(dú)立管理，各個(gè)工廠就是這個(gè)公司的獨(dú)立董事。在我沒有調(diào)離內(nèi)銷之前，我是方案著第三種營(yíng)銷方式，等把公司 具有這個(gè)條件之后，再提出這樣一個(gè)建議，假設(shè)認(rèn)可，就開場(chǎng)做詳細(xì)的謀劃和預(yù)算。讓每