保溫建材項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、保溫建材創(chuàng)業(yè)計劃書團隊成員姓 名班 級指導老師目錄 第一部分 執(zhí)行總結6 1.1 項目背景7 1.2 項目簡介7 1.2.1 產品簡介7 1.2.2 企業(yè)文化7 1.2.3 市場分析8 1.2.4 營銷戰(zhàn)略8 1.2.5 財務狀況9 1.2.6 風險分析9第二部分 公司簡介 10 2.1 公司概況10 2.2 公司概述10 2.2.1 公司名稱10 2.2.2 公司宗旨10 2.2.3 公司經(jīng)營理念10 2.2.4 公司經(jīng)營策略 11 2.2.5 相對價值增值11 2.2.6 公司設施 11 2.3 公司股權結構 11 2.4 公司管理11 2.5 人力資源管理12 2.5.1 人力資源安排1

2、2 2.5.2 公司招聘13 2.5.3 人工培訓13 2.5.4 薪酬管理14 2.5.5 績效管理16 2.6 電子商務17 2.7 公司戰(zhàn)略規(guī)劃19第三部分 產品描述20 3.1 產品技術路線描述20 3.2 生產流程21 3.3 產品優(yōu)勢21 3.4 研究與開發(fā)22 3.5 產品價值22第四部分 技術競爭力分析24 4.1 核心競爭力24 4.2 優(yōu)勢定位25第五部分 市場分析27 5.1 市場概述27 5.2 市場定位 28 5.3 市場需求空間描述28 5.4 產品市場狀況分析29 5.5 目標市場優(yōu)勢30第六部分 營銷策略30 6.1 產品策略30 6.1.1 產品品牌策略30

3、6.1.2 產品生命周期31 6.2 價格策略31 6.2.1 影響產品價格的因素31 6.2.2 定價目標32 6.2.3 定價方法32 6.2.4 產品的定價程序32 6.3 渠道策略33 6.4 促銷策略33 6.5 服務政策34 第七部分 市場競爭性分析35 7.1 競爭環(huán)境35 7.2 pest分析39 7.3 swot分析40 7.4 項目可行性分析42 第八部分 財務分析43 8.1 資金需求量估算43 8.1.1 資金需求量估算44 8.1.2 股本構成及來源44 8.2 成本費用估算45 8.2.1 人員工資45 8.2.2 銷售及預計現(xiàn)金收入預算46 8.2.3 成本與費用

4、核算47 8.2.4 管理費用及攤銷費用核算48 8.2.5 期間費用核算49 8.2.6 營業(yè)稅金及附加50 8.2.7 未來五年的效益預測50第九部分 財務指標分析54 9.1 投資效益分析54 9.1.1 凈現(xiàn)值54 9.1.2 獲利指數(shù)55 9.1.3 投資回收期55 9.1.4 內含報酬率56 9.1.5 預計獲利能力分析56 9.2 預計營運能力分析57 9.3 預計發(fā)展能力分析59 9.4 預計償債能力分析59 9.4.1 短期償債能力分析59 9.4.2 長期償債能力分析60 9.5 盈虧平衡點分析61 9.6 經(jīng)營安全系數(shù)分析62 9.7 本量利分析之敏感性分析62 9.8

5、社會效益分析63第十部分 風險分析與應對措施64 10.1 風險與對策64 10.1.1 風險64 10.1.2 對策64 10.2 撤出方式65 10.2.1 管理層收購65 10.2.2 員工收購66 10.2.3 企業(yè)并購66 10.2.4 上市公司吸收合并風險企業(yè)66附錄一 墻體保溫材料調查問卷67 附錄二 問卷調查分析69 第一部分 執(zhí)行總結1.1、項目背景 2008年7月27日濟南奧體中心籃球館發(fā)生火災，過火面積3000平方米。如此嚴重的火災事故背后隱藏的“罪魁禍首”竟是建筑外墻保溫材料的防火性能不達標。2009年4月20日，南京中環(huán)國際大廈發(fā)生重大火災，大火從大廈南側燃起，瞬間出

6、現(xiàn)兩條火龍。兩條火龍“并駕齊驅”，順著風勢迅速往上蔓延，僅十分鐘火龍竄至頂部，著火總面積達400平方米。經(jīng)調查燃燒物主要是墻壁的保溫層。2010年11月15日，上海新安高層住宅樓發(fā)生“1115”特大火災，火勢迅猛蔓延九個樓層，滾滾黑煙包圍了整棟大樓，大樓“瞬間”毀之一炬。此次火災損失嚴重，其中死亡人數(shù)達58人，重傷者有70多人，失蹤人數(shù)多達56人。事故暴露，此次火災之所以如此迅猛源頭是違規(guī)使用易燃外墻墻體保溫材料。 2011年2月9日晚，央視新大樓北配樓發(fā)生火災，夜幕下熊熊烈火直沖夜空，火勢猛烈時焰高近百米。一棟預算高達50億人民幣的電視文化中心就這樣摧殘在火焰中。經(jīng)調查此次火災是煙花觸及易燃

7、的保溫外墻墻體材料所致。 據(jù)公安部消防局不完全統(tǒng)計，2007年至2010年，引起嚴重后果的外墻保溫工程火災多達1359起。高樓林立是現(xiàn)代城市的主要特征，難道這標志性的特征竟是最大的潛在危機？如此悲痛的一幕幕，引起了全國人們的思考，更引起了建材業(yè)及國家政府機關的深思。面對一次次血淋淋的教訓，公安部在2011年下發(fā)“公消【2011】65號”文件：關于進一步明確民用住宅外墻保溫材料消防監(jiān)督管理有關要求的通知。其中明確指出：“本著對國家和人民生命財產安全高度負責的態(tài)度，所有民用建筑外保溫材料采用燃燒性能為A級的材料?！睋?jù)國家在“十一五”規(guī)劃中提出明確要求：全國各類新建建筑要實現(xiàn)節(jié)能50%，重點城市達到

8、65%，即由建筑節(jié)能改造逐步開展，大城市完成應改造面積的25%，中等城市完成15%，小城市完成10%。因此，生產既能達到A1級保溫防火，又能節(jié)能保溫的新型防火保溫材料已成為建材行業(yè)的必然發(fā)展趨勢。長沙華榮科技有限責任公司研發(fā)生產的新型防火保溫材料正契合我國防火保溫材料的發(fā)展方向，產品具有優(yōu)良的防火保溫特性，同時產品在“環(huán)保、低碳、節(jié)能、安全”方向上有廣泛的應用意義。1.2項目簡介1.2.1產品簡介華榮科技有限公司生產的新型環(huán)保防火保溫墻體材料是由特種水泥、發(fā)泡劑、輕質骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，經(jīng)過特殊工藝加工制成的無機保溫隔熱復合材料。產品克服了傳統(tǒng)外墻保溫建材的施工工藝復雜，成

9、本高，因不同結構之間膨脹系數(shù)不匹配導致開裂脫落，耐火性、抗老化性及耐久性差等的缺點；具有相對強度高，密度小，防火隔熱性能優(yōu)良，同時具有一定的消聲功能。其研究，開發(fā)與應用有利推動建筑行業(yè)的節(jié)能發(fā)展，有效降低能源消耗，減少溫室氣體的排放。本產品的優(yōu)良性能是目前國內外普通無機保溫隔熱板材無法達到的。該產品適用于冬冷夏熱地區(qū)的建筑物及重點防火單位，主要用于建筑物室內保溫，減少建筑物內外熱量交換，降低室內采暖能耗產品經(jīng)過適當調整生產工藝還可以應用在屋面保溫、地暖等。與同類產品相比除優(yōu)異的防火隔熱效果好外還具有良好的吸聲特性。1.2.2企業(yè)文化“肩負責任，服務民生”是長沙華榮科技有限公司的宗旨。我們有一支

10、專業(yè)、敬業(yè)、團結、創(chuàng)新的領導隊伍。倡導“團結高效，積極進取”的團隊精神，積極貫徹“以質量謀發(fā)展，以服務為民生”的企業(yè)質量方針。1.2.3市場分析目前，我國既有建筑面積約430億平方米，95%以上都是高耗能建筑，每年城鄉(xiāng)新建建筑面積近20億平方米，高耗能建筑面積竟然高達80%以上。這些高耗能建筑面積的保溫隔熱性能普遍較差，單位面積采暖能耗是發(fā)達國家的2到4倍，而建筑采暖一般以燃煤為主，我國每年要為此排放二氧化碳1.9億噸，二氧化硫300萬噸，嚴重污染環(huán)境。我們的競爭對手：隨著國家對建筑外墻保溫材料的重視，外墻保溫建材市場逐年蓬勃發(fā)展，各地生產保溫建材的廠家如雨后春筍般誕生。但是由于是新興行業(yè)，絕

11、大多數(shù)廠家生產技術落后，規(guī)模小，產量低。少數(shù)形成規(guī)模廠家也多集中生產有機類保溫建材。據(jù)團隊調研所知，目前生產保溫建材規(guī)模技術較為成熟的產業(yè)基地集中在河北廊坊地區(qū)。（競爭產品、競爭企業(yè)詳細比較見本策劃書第 32頁 表6.1.1-1 建材行業(yè)相關產品市場價格統(tǒng)計）我們的競爭優(yōu)勢：（1）、價格優(yōu)勢：華榮產品價位定位900元/立方米，比競爭產品均單價低300元。（2）、質量優(yōu)勢：產品較競爭產品使用年限長10年；保溫隔熱性能較同類競爭產品高10個百分點；填補保溫建材零售后服務空白。（3）、政策支持：華榮科技有限責任公司生產的新型墻體保溫隔熱材料屬于環(huán)保節(jié)能產品，產品生產在認真貫徹落實國務院批轉國家建材局

12、等部門關于加快墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑意見的通知（國發(fā)199266號）的基礎上，享受財政部、國家稅務總局關于部分資源綜合利用及其他產品增值稅政策問題的通知（財稅2001198號）規(guī)定中的相關優(yōu)惠稅收政策。1.2.4營銷戰(zhàn)略“企業(yè)價值最大化，社會效益最大化”是我們公司發(fā)展的根本動力和最終目標。產品具有自主知識產權，公司在第二年可收回投資，第三年凈利潤突破2000萬元。公司以“活下來，站起來”的營銷理念狠抓質量、鼓勵創(chuàng)新、優(yōu)化服務以樹立品牌形象。公司將會采取價格策略、銷售渠道策略、促銷策略等方式對產品進行宣傳和銷售。特別是公司在銷售上實現(xiàn)網(wǎng)絡控制，渠道上努力打造電子商務“網(wǎng)絡航母”，力行“和諧營

13、銷”，實現(xiàn)公司與社會的可持續(xù)發(fā)展。我們將有針對性的進行銷售，利用最適合我們的方式，實現(xiàn)營銷的飛躍，從產品包裝到銷售團隊都凸顯著“人無我有，人有我新”的特色。特別的，公司將會及時定期從原材料供應商、風險投資商、銷售客戶代理商、客戶四方面進行利益分析，公司力求讓每一位加入我們的有蛋糕吃，吃好蛋糕。1.2.5財務狀況從財務預算分析方面，我們將采取適當?shù)幕I資方式，合理有效地運用資金，將其投入生產運作。在五年的經(jīng)營期間內，年獲得的凈利潤最低為517.46萬元，最高為2523.01萬元?？梢娎麧欀鹉暝鲩L，特別是在第三年突破了2000萬元，表明產品有較強的獲利能力，公司經(jīng)營前景較好。從財務效益上分析可知，毛

14、利率最低為40%，最高為59.8%，凈資產6839.26萬元。由此可見，產品的經(jīng)營能力較好，有較強的獲利能力，是一項值得投資的項目。1.2.6風險分析我公司對新型環(huán)保防火保溫墻體材料的研制在中國建材市場提供的產品是開創(chuàng)性的，它新穎、環(huán)保、節(jié)能、與時俱進，在保溫和防火方面都擁有區(qū)別于目前建材市場上的外墻防火保溫材料的全新思路，能更及時、準確地滿足目標消費群體的需求，并具有巨大的可開發(fā)空間和長足的發(fā)展后勁。運用行業(yè)生命周期理論，我們的新型建材產品所處的是新型建材發(fā)展的第二個階段成長期，公司的成長將與新型建材市場的成長同步，我們可以牢牢把握住市場，掌握主動權，降低市場風險。根據(jù)我國政府對建筑行業(yè)的相

15、關規(guī)定，政府將大力推進節(jié)能建筑材料的發(fā)展，積極采購推廣新型節(jié)能建筑材料，努力實現(xiàn)更高水平的建筑節(jié)能。這將進一步加快新型建材市場發(fā)展的力度。所以可以看出我們的企業(yè)是為中國建材市場提供建設服務的，將會得到政府的一系列政策扶持，無疑會給企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持和廣闊的發(fā)展空間，使風險進一步降低。同時，在公司運作上，采取與大公司合作的宣傳效應，即我們采用山水集團生產的水泥山水集團在宣傳、銷售自己的產品的同時宣傳我們的產品，達到互利共贏，一起開拓市場的目地。公司下一步也將與更多的公司合作，使市場運作風險降到最低。綜上所述，在中國建材市場快速發(fā)展和競爭日益激烈的今天，選擇我公司的項目，是明智之舉和不二選擇

16、。第二部分 公司簡介2.1公司概況 長沙華榮科技有限公司是集新型材料的研制開發(fā)、生產、銷售為一體的高新科技企業(yè)。公司擬建于2014年2月，注冊資金為1200萬元人民幣。我們立志將產品由湖南省推至在全國，乃至全球，讓科技創(chuàng)新帶來的方便走遍世界。做科技的引領者也是長沙華榮有限公司的初衷所在。“思想有多遠，我們就要走多遠”，華榮是一家致力于新型建材行業(yè)發(fā)展并注重科技創(chuàng)新和追求卓越的公司，我們的領導隊伍和員工專業(yè)敬業(yè)、團結拼搏、責任奉獻、激情創(chuàng)新。公司將招聘員工60人，其中各類管理和專業(yè)工程技術人員8人。公司擁有強大的第三方力量支持，在受到政府大力扶持的同時與各大型建材超市等專業(yè)公司強強聯(lián)合，銷售渠道

17、廣泛、市場空間廣闊，保證了新技術轉化為產品的可操作性；并與湖南商學院、三一重工等機構建立合作關系，提高企業(yè)的權威性和影響力。公司擁有電子商務網(wǎng)站“華榮信息港”，成功開發(fā)B-B、B-C交易平臺。華榮志在通過不懈的努力，實現(xiàn)豐厚的經(jīng)濟效益，使客戶與公司實現(xiàn)“雙贏”；同時能取得巨大的社會效益，促進我國新型建材市場發(fā)展的進程。2.2公司概述 2.2.1公司名稱 長沙華榮科技有限公司2.2.2公司宗旨 肩負責任，服務民生2.2.3公司經(jīng)營理念 公司全力創(chuàng)造更有利于人類生存的高新環(huán)保材料，讓科技創(chuàng)新帶來的方便走遍世界。公司領導團隊及員工專業(yè)敬業(yè)、團結拼搏、責任奉獻、激情創(chuàng)新。在以“以誠為本，以信為先”的服

18、務理念指導下，將更好地服務社會，促進社會和諧發(fā)展，響應國家的號召，為我國節(jié)能作出積極的貢獻。2.2.4公司經(jīng)營策略 公司的生產技術擁有完全的自主知識產權，所生產的新型環(huán)保防火保溫墻體材料得到了國家的大力支持，應用空間廣，市場潛力顯著。我們通過宣傳，讓更多的人了解產品，參與到資本流通。公司將應用國際先進的管理運作模式，將公司的經(jīng)營持久穩(wěn)定的進行下去。2.2.5相對價值增值 公司生產的新型環(huán)保防火保溫墻體材料，不僅可以用于建筑外墻的保溫，同時還可用于消防隔火用具，交通消聲等，應用前景廣泛，是一種功能強大的新產品。2.2.6公司設施 公司現(xiàn)有發(fā)泡設備，成型設備，切割設備及相關配套生產線，設備齊全，生

19、產效率高，同時可以滿足顧客的多種制作需要。 2.3公司股權結構公司注冊資本為1200萬元人民幣。其中，創(chuàng)業(yè)小組以貨幣出資200萬元人民幣；專利技術作價200萬元人民幣，貨幣出資300萬元人民幣，風險投資公司投資注冊資金500萬元人民幣，以土地作價形式出資100萬元人民幣。2.4公司管理 董事會 總經(jīng)理 財務部 技術部 銷售部 公關部 生產部人力資源部銷售部:負責組織建立與完善營銷網(wǎng)絡與供應渠道，領導實現(xiàn)公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立公司品牌形象，該部人員具有領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能。財務部:負責組織公司會計核算、財務

20、管理工作，控制公司成本費用，分析公司財務狀況，協(xié)助其他部門制定財務規(guī)劃合理安排資金運用，保證滿足經(jīng)營活動資金需求完成總經(jīng)理及管理總監(jiān)交付的其它任務。生產部：負責編制產品生產工藝流程，對供應廠家進行技術支持，負責建立公司質量管理體系并組織實施，并保證達到公司的質量目標，負責組織和領導公司的產品供應，建立公司的產品供應管理體系并組織實施，確保公司產品供應的及時性，并達到公司的質量目標水平。研究部：負責組織和領導公司的產品開發(fā)、技術改良，建立公司質量管理體系并組織實施，確保公司產品開發(fā)滿足市場需求，并保證公司產品達到目標質量水平。公關部：負責來訪接待，總機管理，公司資料庫管理，辦公用品的管理等。人力

21、資源部：負責公司的人力資源規(guī)劃、員工招聘選拔、績效考核、薪酬福利管理、員工激勵、培訓，開發(fā)和溝通協(xié)調，保證公司人力資源供給和人力資源高效率，負責建立、完善、執(zhí)行勞動工資制度和福利制度，負責公司勞動合同、人事檔案管理和勞動糾紛的處理。各部門總經(jīng)理領導制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經(jīng)營目標；領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負責建設高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作。領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力。具有這樣的管理團隊可以使組織在事業(yè)部內獲得適應性和協(xié)調，在核心職能部門內實現(xiàn)效率使公司和事業(yè)部目標更好的一致性效果，獲得產品線內

22、和產品線之間的協(xié)調。2.5人力資源管理2.5.1人力資源安排表2.5.1-1 企業(yè)的不同發(fā)展階段人力資源經(jīng)營的不同策略組織待征 企業(yè)發(fā)展階段初級階段增長階段成熟階段衰退階段人力資源管理重點創(chuàng)新、吸引關鍵人才，刺激創(chuàng)業(yè)招聘、培訓保持一致性獎勵管理技巧減員管理、強調成本控制經(jīng)營戰(zhàn)略以投資促進發(fā)展以投資促進發(fā)展保持利潤、保護市場收獲利潤、開展新領域投資風險水平 高 中低中-高薪酬策略個人激勵個體-集體激勵個人-集體激勵獎勵成本控制2.5.2 公司招聘公司招聘員工將嚴格按照新修訂的勞動合同法要求與員工簽署聘用合同，依法合理保障公司員工利益。在進行招聘錄用員工前，公司將根據(jù)企業(yè)的生產發(fā)展、人員狀況配置情

23、況各職位的空缺程度編制公司的人力資源計劃表，包括人員的招聘、選拔、培訓、評估等一系列的工作。發(fā)展初期公司一線員工在50人左右。公司將通過發(fā)布招聘廣告和勞動就業(yè)中介的形式招聘優(yōu)秀職工。另外，公司還與高校合作建立實踐基地，進行實習培訓，選拔優(yōu)秀大學生人才。管理層的錄用公司將采用內部競爭、外部擇優(yōu)的形式。對于公司內部員工采用公開透明的形式競爭上崗。2.5.3 員工培訓（1）、為提高員工的專業(yè)知識、業(yè)務水平及綜合能力，促使員工符合公司不斷發(fā)展的業(yè)務需求，同時擴展員工發(fā)展空間，達到員工與公司共同發(fā)展的目的，特制訂員工培訓規(guī)定。（2）、員工享有接受業(yè)務培訓的權利。同時，員工負有不斷學習和訓練，獲取與工作相

24、關的知識、提高自己的業(yè)務技能、改進自己的工作態(tài)度的義務，有向其他員工提供培訓的義務。（3）、公司為新員工提供入職培訓。入職培訓包括部門崗位技能培訓及公司入職引導培訓。（4）、公司為剛入職的新員工提供部門崗位技能培訓。其目的為幫助員工初步了解本部門情況，掌握本崗位的具體技能和技巧。培訓內容包括講解部門工作管理手冊、本崗位的崗位工作責任書情況等。該培訓由部門負責人或其直線主管負責。培訓時間大概為一周。（5）、行政人事管理中心（總部）/行政人事部（地區(qū)公司）應每月至少為新員工安排一次入職引導培訓（當月無新員工入職情況除外。）其目的是幫助員工了解公司基本概況。內容包括：公司組織架構、發(fā)展歷程和發(fā)展前景

25、等。該培訓由培訓專培訓方式包括公司內部培訓及外出培訓。內訓是由集團總部行政人事管理中心、地區(qū)公司行政人事部以及各部門組織的各類培訓。全體員工均可參加內訓。外訓是由公司外各類機構舉辦的培訓（含海外培訓、高學歷培訓等）。員負責。培訓時間為半天至一天。新員工未趕上當月入職引導培訓，則延遲至下月。 （6）、公司定期對班組長以上干部進行各種培訓（包括GMP培訓、ISO體系培訓、管理能力技巧培訓等）2.5.4 薪酬管理2.6.4-1圖激勵功能調節(jié)功能（留用作用） 戰(zhàn)略導向功能（文化作用） 薪酬的作用與功能補償功能 薪酬為了公平起見，引用亞當斯的公平理論，建立對員工獎懲的公平制度。在工廠實行技能式薪資：（1

26、）、能工資用于評價員工的工作態(tài)度、工作能力和工作業(yè)績。（2）、工作難度和工作性質，不同崗位的技能工資有所不同。（3）、個人的工作表現(xiàn)，同種崗位的技能工資有所不同。 （4）、工資使員工提高技能；形成技能儲備庫增加員工的工作豐富性，提高滿意感；有 利于管理協(xié)作；系列的培訓計劃。 在企業(yè)管理層實行職位評價工資方案：（1）、組織的工作結構（2）、作之間的聯(lián)系公平、有序（3）、一個工作價值的等級制度，據(jù)此建立工資支付結構（4）、企業(yè)內部的工作和工資方面，取得經(jīng)理和員工間的一致職位評價工資方案（JBP）技能工資方案（SBP）能力測試的作用根據(jù)目前職位得到報酬，不考慮工作能力根據(jù)技術和能力獲得報酬，鼓勵員工

27、掌握更多技能，可以互補空缺職位變遷的影響職位變遷，報酬也改變 根據(jù)技能變動工資，有利于組織溝通與流動資歷的影響報酬通常與資歷及其他因素相聯(lián)系僅以技能為基礎支付工資，更富有靈活性發(fā)展機會發(fā)展機會較少一般能提供更多機會2.5.5績效管理為實現(xiàn)組織戰(zhàn)略和目標，采用科學的方法，通過對員工個人或群體的行為表現(xiàn)、勞動態(tài)度和工作業(yè)績，以及綜合素質的全面監(jiān)測、考核、分析、評價，充分調動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，不斷改善員工和組織的行為，提高員工和組織的素質，挖掘其潛力的活動過程。2.6電子商務公司通過引進電子商務銷售平臺，大量的減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在

28、任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率，為公司創(chuàng)造了更多的貿易機會。 我公司通過電子工具和網(wǎng)絡，重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得公司和消費者的直接交易成為可能。圖2.6-1 公司電子商務銷售示意圖Show(展示) 樹立客戶形象，讓顧客了解華榮建材客戶華榮建材Sale(銷售) 網(wǎng)絡訂單銷售，降低銷售成本 Server(服務) 加強與客戶聯(lián)系，提高企業(yè)反應能力 電子商務給公司帶來了巨大的效益：（1）、與客戶良好溝通，成本低、速度快、不通過中間商直接雙向溝通。（2）、提供全天侯服務客戶隨時可以在網(wǎng)上選購商品。（3）、為顧客提供個性化服務顧客可以定制商品，商城可以自動根據(jù)老顧客以前購

29、買的情況為其推薦商品，自動按其累計購買量打折，還可以為顧客提供個人信息服務。圖2.6-2 網(wǎng)上廣告業(yè)務辦理流程選擇廣告業(yè)務廣告效果預覽客戶華榮建材業(yè)務結算（付款）發(fā)布廣告2.7公司戰(zhàn)略規(guī)劃圖2.7-1 公司未來五年戰(zhàn)略示意圖 （1）企業(yè)起步階段（第1-2年）在公司發(fā)展初期由于力量還比較弱小，市場經(jīng)驗不足，組織結構還不完善，因此盡量減少面臨的競爭挑戰(zhàn)。第一年公司的主要項目圍繞在長沙及周邊地區(qū)的建材市場銷售，同時向長沙市房地產客戶、建材超市推廣產品，并將采納產品的客戶為樣板，積極擴展新的市場。公司將以東北三省地區(qū)及華北地區(qū)，即以公司所在地輻射的周邊市場的各地建材市場和房地產商、政府采購部門為目標市

30、場，由華東、華北各地逐漸擴大到全國各冷熱氣候明顯地區(qū)，如西北地區(qū)、西南地區(qū)等。公司在初期擬采取直線職能組織形式，該組織形式具有決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點，各職能部門能互相協(xié)調，協(xié)助管理，比較適合中小型企業(yè)以及剛剛組建不久的新企業(yè)。在做好市場規(guī)劃的同時全力以質量求生存，以創(chuàng)新求進步，以服務求信譽。在做好現(xiàn)有市場的同時不斷開拓新市場，為日后強大做好充分準備。 這一階段實行季度總結制度，并且逐漸積累經(jīng)驗，為公司的不斷發(fā)展提供保證。（2）成長階段（第3-5年）公司在經(jīng)歷了最初的投入期發(fā)展之后將進入高速成長期，在這一時期公司將采取增長型的發(fā)展戰(zhàn)略。這個時期，公司已經(jīng)取得一定成績，具有可觀市場與行業(yè)及社會影

31、響力，且資產不斷擴大，服務不斷健全，公司管理日趨完善。第三年公司計劃引入風險投資，進一步擴充資本，增強公司實力。同時，我們將會投入大量資金進行技術的開發(fā)及進一步改進，使我們的技術及產品性價比不斷提高，從而使我們的用戶能夠以更少的資本獲得更好的效果。同時，為了提高企業(yè)的良好社會形象公司將拿出部分資金開展社會公益活動。通過不懈的努力我們的市場份額已能占到總市場空間的10%左右，占據(jù)主導地位。收益最高，在適當?shù)臅r候公司可以和產業(yè)方向相近的公司進行資產重組，達到在國內上市的條件或與上市公司進行資產重組，借殼上市。若時機成熟，也可獨立在中小板塊或創(chuàng)業(yè)板謀求上市。（3）成熟階段（第6-10年）成熟階段：此

32、階段的公司在價格變動、新服務推出、分銷渠道的拓展和促銷力量等方面都已占據(jù)了領導地位，成為市場領導者，隨著市場需求以及公司規(guī)模的不斷擴大，原有的組織形式將不再適合公司發(fā)展，考慮到技術的保密性，我們不在外地設立分公司，僅在各區(qū)域設立銷售分公司。此階段的企業(yè)在價格變動、新服務推出、分銷渠道的拓展和促銷力量等方面都已占據(jù)了領導地位，市場范圍已推廣到全國。除了原有已經(jīng)開發(fā)的建材市場和房地產經(jīng)銷商市場領域，企業(yè)開始投入精力開發(fā)新的應用領域，例如，鋪設于現(xiàn)代化大棚外墻，先進窯爐保溫外墻等等。同時保持成本的進一步降低及性價比的不斷提高。第三部分 產品描述3.1. 產品技術路線描述 水泥基聚苯顆粒復合保溫板是以

33、水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過多種外加劑和高分子聚合物改性而成。該保溫板具有優(yōu)良的保溫隔熱性能，質量輕，抗壓、抗拉強度高，防火性能優(yōu)越。普通的聚苯顆粒保溫板在導熱系數(shù)低于 0.06 W/(mK)時，抗壓強度不超過0.35MPa，聚苯顆粒摻量大了強度達不到，摻量低了導熱系數(shù)達不到，這就形成一對矛盾體。聚苯顆粒本身的強度較低，水泥漿在加入較多添加劑后強度會有較大幅度的下降，只靠水泥漿體和可再分散性乳膠粉來提高保溫板的抗壓強度和拉拔強度較為困難。有機類的粘合劑在較低摻量下就可以較大幅度提高粘結力和強度，本公司重點研究不同骨料、水灰比和自制粘合劑對聚苯顆粒保溫板的性能影響，最大限

34、度改善原有板材存在的強度偏低、導熱系數(shù)偏高的問題。3.2 生產流程水泥基聚苯顆粒復合保溫板的生產流程并不復雜，主要是按照以下幾個流程來進行生產： 成產工藝流程 原料稱量 攪拌 擠壓成型 養(yǎng)護 入庫 檢驗 養(yǎng)護 切割 先將粉煤灰、灰鈣、水泥、抗裂纖維、添加劑按配比稱量投入攪拌鍋攪拌一分鐘，再加入已稱量好的自來水攪拌一分鐘至物料完全攪拌均勻，加入水性粘合劑和固化劑攪拌半分鐘，從投料口投入聚苯顆?；蛴脷獗脤⒕郾筋w粒打入水泥漿底部，攪拌至水泥漿完全有效的包裹在聚苯顆粒表面。倒入磨具后擠壓成型， 大約半天后可拆邊模，23 天可以切割再進行后續(xù)包裝。按照本配方做的聚苯顆粒保溫板拉拔強度、抗折和抗壓強度均較

35、高，無需雙面復合網(wǎng)格布，可以省掉工序并降低成本。 3產品優(yōu)勢我公司成產的新型環(huán)保防火保溫墻體材料具有以下優(yōu)點：（1）、高保溫隔熱性 水泥基聚苯顆粒保溫板的閉孔率95%，高閉孔率使空氣流動造成的熱傳遞低，是高隔熱的先決條件。因此生產的外墻保溫板導熱系數(shù)達到0.0550.068W/m.k，與聚苯板的導熱系數(shù)略低，但在實際工程中的使用效果基本相當，可滿足建筑保溫隔熱需要。 （2）、強度相對好，不易碎裂 本公司生產的水泥基聚苯顆粒保溫板抗壓抗折強度均較高，達到了低密度較高強度的相對統(tǒng)一，使用與運輸均不易碎裂，并符合耐火完整性。 （3）、質輕，粘結強度高 質輕是我們產品的又一優(yōu)勢。密度在160300kg

36、/m3，能達到外墻保溫板的各項要求，降低成本。材料的兼容性好，與墻體的粘結力強。 （4）、無毒無害，環(huán)保節(jié)能 水泥聚苯顆粒保溫板是以水泥為主要生產原材料，高溫下不會燃燒且沒有有毒氣體釋放，屬于安全性環(huán)保材料，且作為利廢產品得到國家產業(yè)政策的支持。3.4研究與開發(fā) 水泥基聚苯保溫板是一種具有輕質保溫特性的節(jié)能環(huán)保材料，長沙華榮科技有限公司以以水泥、灰鈣、粘合劑為膠凝材料，聚苯顆粒為輕質保溫材料，加入一定的減水劑，纖維素醚，膠粉等制得水泥基聚苯顆粒保溫墻板。通過對材料各性能的分析研究，以獲得最佳配合比。通過抗壓、抗折強度的測試，干密度、導熱系數(shù)等方法，分析了水泥與聚苯顆粒之比、水灰比、減水劑、纖維

37、素醚等因素對水泥基聚苯保溫板性能的影響，從而得到最佳配合比，獲得有機與無機復合保溫墻體材料。3.5產品價值我公司生產的新型環(huán)保防火保溫墻體材料在社會效益方面存在多方面價值，主要體現(xiàn)在技術價值、經(jīng)濟價值、社會價值三個方面：技術價值：此項目的研制成功及應用將標志著我國在外墻保溫建材方面擠入世界同行的前列，對于提高我國在類似領域的研究有重大推動作用！經(jīng)濟價值：據(jù)調查，現(xiàn)在常用的建筑物外保溫系統(tǒng)通常由砂漿層、有機保溫板和飾面層構成，其施工工藝復雜，成本高，且不同結構之層膨脹系數(shù)不匹配，導致開裂脫落，耐火性、抗老化性及耐久性差。有些工程嘗試用無機基保溫砂漿替代，采用硅酸鹽水泥（其早期強度低）作為基體材料

38、，難以達到輕質高強，且導熱系數(shù)偏高；所以我公司生產的外墻保溫材料用于建材市場將會有巨大市場，有極大經(jīng)濟利益可供挖掘。社會價值：我國每年因為墻體保溫缺失能耗和保溫墻體材料引發(fā)的火災事故造成的損失多達上千億元，新型環(huán)保防火保溫墻體材料具有“防患于未然”的效應。我公司生產的新型環(huán)保防火保溫墻體材料能夠最大程度上減少溫差變化對人民生活的干擾并且增加阻火安全性。每年我國因為不必要的建筑耗能和大型建筑火災在大大減少國家經(jīng)濟損失的同時保證人民出行安全，所以具有不可估量的社會價值。產品防火性抗壓（MPA）導熱W/(mk)干密度(kg/m3)厚度（mm）耐候性經(jīng)濟性環(huán)保性水泥基聚苯保溫材料（華榮公司）A級防火材

39、料無機材料阻燃0.540.06022580優(yōu)綜合造價低對環(huán)境污染小聚氨酯材料A級防火標準添加阻燃劑，有一定的防火能力0.300.03345100優(yōu)綜合造價低化學有機合成，常溫穩(wěn)定，但在高溫下會分解出有害的氣體。膨脹?；⒅橥鈮Ρ夭牧螦級防火標準為無機硅酸鹽制品0.300.065300一般綜合造價高無機玻璃珠合成，不含有害物質第四部分 技術競爭力分析4.1核心競爭力（1）具有防火性能，保溫效果好防火保溫墻體材料性能評價標準主要取決于產品的防火性能、導熱隔熱性能等。本公司水泥基聚苯顆粒復合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過多種外加劑和高分子聚合物改性而成。具有良好的保

40、溫隔熱、防火、耐候、抗老化性能。防火保溫材料中所謂A級，即指WW不燃保溫材料，其中WW無機保溫材料就是A級，無機防火保溫材料用于墻體保溫材料，代替紅磚，減薄墻體厚度，節(jié)約能源更是首屈一指，而且間接地擴大了建筑使用面積，減輕了建筑物的自重，既是保溫材料又是保冷材料。 但目前我國市面流行的建筑外保溫材料，即便加入阻燃劑，最高也只能達到B1級。如果要嚴格執(zhí)行這一史上最嚴消防令，則意味著中國保溫材料行業(yè)將面臨全線洗牌甚至淘汰的境地。研究新型保溫材料是一個新的趨勢，而以以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為輕質保溫材料，得到的保溫材料性能表現(xiàn)優(yōu)異。（2）社會效益明顯保溫材料性能普通保溫墻體材料水泥

41、基聚苯顆粒輕質保溫墻板使用壽命因為組成成分為有機材料，易分解老化，導致墻體壽命降低使用特種水泥、發(fā)泡劑、輕質骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，增加材料電費保溫效果和使用壽命。防火性能有機材料易燃有機材料與無機材料組成，不具備可燃條件，能夠達到國家A級標準單位體積質量單位面積質量大單位面積質量小通過對比可以看出華榮公司生產的水泥基聚苯顆粒輕質保溫板用于外墻保溫使用壽命長，防火性能較高，對生命安全有較大保障，能減小經(jīng)濟損失，社會效益明顯。（3）節(jié)能環(huán)保，與環(huán)境相和諧華榮公司的產品屬于有機與無機結合的墻體保溫材料，與傳統(tǒng)保溫材料相比，具有較好的耐腐蝕性和耐候性，綜合性能較低，目前使用的較廣泛的

42、保溫材料，大部分是由單一的有機材料加工而成，容易造成較大的污染，易老化，另外有機材料的使用還是會成為火災的隱患，相比較而言，難以達到華榮產品的高性能。4.2優(yōu)勢定位（1）頗具感召力的企業(yè)文化華榮公司以誠信經(jīng)營，優(yōu)質高效，服務為本，優(yōu)質服務的經(jīng)營理念準確反映了公司堅持市場和顧客導向的治業(yè)理念和以服務為客戶創(chuàng)造價值的經(jīng)營道德觀。誠信經(jīng)營既是市場經(jīng)濟對企業(yè)的基本道德要求，也是公司講誠信、重信譽的經(jīng)營風格的具體體現(xiàn)，它反映了我們實事求是、克已守信的經(jīng)營承諾；優(yōu)質服務表明我們追求以超值的、零距離的服務最大限度地滿足客戶需求的服務宗旨。我們公司的發(fā)展秉承今天的發(fā)展為明天負責個人的發(fā)展為他人負責企業(yè)的發(fā)展為

43、社會負責（2）政策支持對于新型墻體保溫材料政府指出要完善政策，加大扶持力度：現(xiàn)階段全國各級政府對加快發(fā)展新型墻體材料的目標任務是：積極開發(fā)應用新型墻體保溫材料。把阻燃、高效保溫墻體材料產品作為重點，逐步形成符合各地建筑市場需求、能充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的主導產品。加快發(fā)展以工業(yè)尾礦、粉煤灰、建筑渣土、煤矸石、江河湖海泥、冶金和化工廢渣等固體廢物為原料的新型墻體保溫材料。積極推進隔熱保溫的節(jié)能型產品生產。鼓勵和支持新工藝、新技術、新裝備在新型墻體材料生產中的應用，促進產品向輕質、高強方向發(fā)展。制訂和實施新型墻體材料生產標準和建筑設計、施工技術規(guī)程，為新型墻體材料的使用提供技術保障。引導企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略

44、，爭創(chuàng)名牌產品，提升產品檔次。 新型墻體材料泡沫混凝土設備在建筑應用是龍頭，是民生之本，是一件關系社會民生長治久安的大事，是百年大計。研究、開發(fā)、利用泡沫混凝土設備應用新型墻體材料，必須以耐久、安全、環(huán)保、可重復使用為第一要務。要有社會民生永久安全太平的思想理念。行業(yè)規(guī)劃要有長期的計劃性，規(guī)劃時限內的不變性、全局性、宏觀性和科學前瞻性。 為了鼓勵新型墻體材料的發(fā)展，發(fā)展低碳經(jīng)濟，提倡節(jié)能減排，國家制定了一系列的優(yōu)惠政策來扶持新墻體材料，建設新型墻體材料產品示范生產線、新型墻體材料生產技術改造和設備更新，新產品、新工藝及應用技術的研發(fā)和推廣，可用新型墻體材料專項基金給予貼息和補助。（財綜【200

45、7】77號）生產原料中摻兌廢渣比例不低于30%的特定墻材產品（空心磚、砌塊、墻板、砂漿等），實行免征增值稅政策、列入新型墻體材料產品目錄的部分新型墻材產品，實行增值稅即征即退50%的政策。（財稅【2008】156號）據(jù)國務院令第82號、國發(fā)199266號、財稅字199544號、國辦發(fā)199972號、財政部國家稅務總局2001198號等文件規(guī)定）新墻材可享受一系列扶持優(yōu)惠政策：1、發(fā)展新型墻體材料的基建、擴建、技改項目，實行固定資產投資方向調節(jié)稅稅率為0%的政策。2、發(fā)展新型墻體材料的項目，可列入國家開發(fā)銀行的基本建設政策性投資項目，可享受政策性貸款。3、發(fā)展新型墻體材料項目，引進國外先進設備，

46、免征進口設備關稅和進口產品增值稅。4、凡企業(yè)利用本企業(yè)外的大宗煤矸石、爐渣、粉煤灰作主要原料，生產建材產品的所得，自生產經(jīng)營之日起，免征所得稅5年。5、對企業(yè)生產的原料中摻有不少于30%的煤矸石、爐渣、粉煤灰及其它廢渣的建材產品，免征產品增值稅。6、排渣單位不準以任何名義對生產新型墻體材料的廢渣收費或變相收費，對利用廢渣生產新型墻材的企業(yè)，排渣單位應積極給予支持，有條件的還可以給予補貼。7、對生產新型墻體材料的企業(yè)，可視具體情況減免土地使用稅，對生產實心粘土磚企業(yè)應征收土地使用稅。8、對應用新型墻體建造的北方節(jié)能住宅，實行固定資產投資方向調節(jié)稅稅率為0%的政策。良好的投資環(huán)境、政府強大的政策支

47、持及巨大的資金投入昭示建筑節(jié)能產業(yè)的黃金時期已經(jīng)到來，多年來，各級政府和有關部門認真貫徹實施國務院批轉國家建材局等部門關于加快墻體材料革新和推廣節(jié)能建筑意見的通知（國發(fā)199266號），新型墻體材料的開發(fā)利用不斷推進，應用范圍逐步擴大，技術水平明顯提高，取得了良好的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。但是，目前全國建筑應用的墻體材料仍以不防火或者防火能力較弱的有機保溫墻體材料和保溫效果不明顯的黏土、石膏磚瓦為主，一些地方違規(guī)新建黏土磚瓦窯、毀田燒磚、破壞林地等現(xiàn)象屢禁不止；一些建筑工程仍未落實禁止或限制使用實心黏土磚和黏土制品的規(guī)定。加快發(fā)展新型墻體材料，不僅可以保護耕地，節(jié)約能源，改善建筑功能，還可以利用

48、大量的各類工業(yè)和城市固體廢棄物，提高資源利用效率和保護生態(tài)環(huán)境，在當前土地、能源等要素資源趨緊、環(huán)境承載壓力日趨加大的新形勢下，其意義尤其重要。全國各級政府和有關部門都在進一步提高對加快發(fā)展新型墻體材料重要性和緊迫性的認識，加強組織領導，明確工作目標，加大工作力度，強化工作措施，加快推進新型墻體材料的開發(fā)應用，促進經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。近年來，加快發(fā)展新型墻體材料的總體要求是：牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，深入實施“八八戰(zhàn)略”，全面建設“平安中國”，按照建設節(jié)約型社會和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的要求，堅持依法管理與政策激勵相結合，分類指導與分步實施相結合，發(fā)展新技術新產品與淘汰落后生產能力相結合，發(fā)展新型墻體材

49、料與推廣節(jié)能建筑相結合，完善政策機制，強化監(jiān)督管理，健全標準體系，推進技術進步，努力把我省新型墻體材料的開發(fā)應用提高到一個新水平。在政府政策的支持下，華榮公司響應政府號召，致力于新型墻體材料的研究發(fā)展，由于本公司項目具有巨大的經(jīng)濟意義和社會意義，對于環(huán)境的保護和經(jīng)濟的發(fā)展有巨大作用，因此必定會得到政府的大力支持。第五部分 市場分析5.1 市場概述2010年11月15日上海新安“1115”大火致58人死亡70人入院治療，調查結果顯示，事故現(xiàn)場違規(guī)使用大量尼龍網(wǎng)、聚氨酯泡沫等易燃材料，尤其是外墻保溫采用聚氨酯泡沫，著火時導致大火蔓延迅速。外墻保溫材料的使用與我國的關于建筑行業(yè)節(jié)能的相關規(guī)定有關，據(jù)

50、中國產業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)顯示，建筑、建材行業(yè)的能源消耗約占全國總消耗能量的1/3。國家“十一五”規(guī)劃中明確要求：全國各類新建建筑要實現(xiàn)節(jié)能50%，重點城市達到65%，因此，在建筑新建筑時，要一定程度的覆蓋外層保溫體以便從保溫方向達到建筑的節(jié)能減排目的。但是就目前來看，市場上主要的外墻保溫體為聚氨酯材料，雖然保溫效果不錯但是有一個明顯的問題，就是易燃，遇到火災時會成為火勢的載體，加劇火勢的蔓延。所以，既要保溫又要耐火是生產外墻保溫材料的必要條件。本公司產品使用特種水泥、發(fā)泡劑、輕質骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，經(jīng)過特殊工藝加工制成的無機保溫隔熱復合材料。聚苯顆粒的良好保溫性能極大的減少了能量

51、的損失，提高了能源的利用率，而且水泥基的使用保證了保溫板的耐火性，與傳統(tǒng)材料相比，具有明顯的性能、經(jīng)濟上的優(yōu)勢，對于現(xiàn)在飛速發(fā)展的社會來說，提升人們居住的品質是必要的，另外，國家對于新型墻體材料企業(yè)的發(fā)展有極大的扶持政策，所以，華榮生產的新型外墻保溫板勢必有良好的市場前景。5.2 市場定位（1） 產品定位 我公司的采用由特種水泥、發(fā)泡劑、輕質骨料配以特定比例玻璃纖維及分散劑等材料，經(jīng)過獨特配比及先進的生產工藝，生產出高質量，低成本的產品，與其他產品不同，本產品不僅在防火保溫方面性能優(yōu)異，而且輕質方便，使用壽命長，利于環(huán)保，符合當今社會的發(fā)展。（2） 企業(yè)定位 我們將會注重企業(yè)形象，用我們高性價

52、比的產品，過硬的實力，貼心的售后服務與最優(yōu)的信譽來樹立起我們的品牌形象。我們將聘用高技術人才，打造最好的產品，在顧客中樹立良好的口碑與形象，吸引新顧客，留住老顧客。（3） 競爭定位 其他公司的產品要么是有機要么是無機，要么就價格昂貴，而我公司的產品是無機材料與有機材料的結合體，而且價格實惠，其綜合性能遠遠超越了其他類似的的產品，應用前景廣泛，發(fā)展趨勢不可小覷。（4） 消費者定位 我們的產品主要供給建材市場，房地產商及建筑公司。5.3市場需求空間描述目前我國建筑用保溫材料，特別是外墻外保溫用材料以有機材料為主體，其中聚苯乙烯市場占有率為90%，聚氨酯為10%。這些有機類保溫材料在隔熱性能、力學性

53、能、施工性能等方面都具有優(yōu)異表現(xiàn)，同時配套的施工技術較成熟，形成了相對完善的標準、規(guī)范體系，近年來在建筑保溫領域呈現(xiàn)較強的發(fā)展態(tài)勢，為我國的建筑節(jié)能做出了巨大的貢獻。然而，由于材料本身特性以及各種防火措施和管理措施沒有落實到位，火災事故時有發(fā)生。這些火災的發(fā)生直接經(jīng)濟損失數(shù)十億元，間接經(jīng)濟損失可達數(shù)百億元，并造成一定的社會恐慌和環(huán)境污染。在火災中有機材料所產生的影響已引起人們高度重視。為了保證安全，住建部和公安部消防局在2009年9月共同頒布了民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫行規(guī)定。在該“暫行規(guī)定” 中對“高度大于等于100m的住宅建筑、高度大于等于50米的公用建筑，和建筑高度大于等于24m的幕

54、墻式建筑作出了所使用的保溫材料的燃燒性能應為A級的規(guī)定;按照兩部的“暫行規(guī)定”，要解決高度大于24m的幕墻建筑、高度大于100m的住宅建筑和高度大于50m的公共建筑的外墻保溫問題，以及低于這些高度建筑的防火隔離帶問題，必須開發(fā)出適于外墻外保溫的新一代不燃和難燃保溫材料，并形成這些材料的生產技術體系、施工技術體系和相應的標準、規(guī)范體系。安全環(huán)保型外墻外保溫材料是建筑物實現(xiàn)防災減災、節(jié)能降耗的關鍵材料。隨著各界對建筑安全和消防認識的普遍提升，建筑業(yè)對該材料的需求快速增長。保溫材料特別是外墻外保溫材料有相當大的市場容量，能給從事外墻外保溫材料的生產企業(yè)帶來較大的商機。 如果以目前我國建筑保溫市場的需

55、要量分析，年需求量至少將達到數(shù)百萬噸，為現(xiàn)在我國產量的數(shù)倍。數(shù)據(jù)顯示，除了少數(shù)大中城市建筑節(jié)能率能達到標準外，廣大中小城市和農村都有較大差距，市場成長空間較為廣闊。由此可見，公司的前景廣闊，公司的發(fā)展條件優(yōu)越，潛力也是極大的。在市場空間如此巨大的前提下，全國保溫建材市場正處于發(fā)展前期階段，在這段時期內，預計我們的市場將不斷擴大，不斷成長。主要原因在于政府對于新型保溫材料的大力支持，還有一些大型生產企業(yè)的空白，相關產業(yè)由于存在技術、勞動力、成本問題而轉型困難。5.4產品市場狀況分析 隨著我省經(jīng)濟杜會和公共事業(yè)快速發(fā)展，建筑耗能比例還將持續(xù)上升?！笆晃濉逼陂g，我國建筑節(jié)能以大力推廣使用節(jié)能新型墻

56、體材料為重點，推動建筑節(jié)能新技術、新材料、新設備應用。 在外墻外保溫施工中，施工工藝與傳統(tǒng)方法相比更復雜，施工要求更高，對監(jiān)理的業(yè)務水平也是一種新的挑戰(zhàn)。規(guī)范工藝、控制工序是保證工程施工質量的有效手段，精心施工、精誠監(jiān)理是施工質盆的有力保障。我國外墻保溫節(jié)能的企業(yè)盡管數(shù)量多，但整體規(guī)模偏小的問題突出，巨頭企業(yè)不多，整體技術研發(fā)實力不足。雖然外墻外保溫系統(tǒng)技術在很短的時間內取得了令世界矚目的成就，但從推廣使用的情況來看，存在的最明顯的問題有開裂、空鼓、脫落、滲水、防火等。這些保溫施工問題的出現(xiàn)，給快速發(fā)展的行業(yè)市場敲響了警鐘。 從技術研發(fā)的角度看，在數(shù)以千計的墻體保溫(主要指外墻外保溫)企業(yè)中，

57、從業(yè)時間超過10年的企業(yè)數(shù)量不到5%，超過80%的企業(yè)是在2003年或者2004年后才開始涉足。在超過10年的從業(yè)企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)的技術研發(fā)和創(chuàng)新能力強，而在上述80%的企業(yè)中，僅有極少數(shù)的企業(yè)擁有一定的技術開發(fā)和創(chuàng)新能力，大多數(shù)企業(yè)的技術負責人和管理者都是從相關的企業(yè)離職后開始單干，這樣一種衍生出的經(jīng)營形式，基本上缺乏獨立的研發(fā)能力，大多還停留在模仿國內外的技術和產品，缺少對技術的基礎理論、構造措施原理和系統(tǒng)形成機理的研究，所謂的“系統(tǒng)”產品根本算不上是系統(tǒng)，一旦市場出現(xiàn)低價競爭，或者為節(jié)約成本，他們只能簡化產品構造，以犧牲產品的性能為代價，使工程質量得不到保證。這些問題出現(xiàn)后，有人將根源歸

58、結于行業(yè)市場進入門檻低，很多不具備條件的企業(yè)同臺競爭造成。 從目前中國外墻外保溫體系的市場狀況來看，由于市場剛剛起步，標準尚不健全，因此保溫市場存在較多的問題，普遍來講就是產品質量不高，產品不配套、不完善。本公司生產的外墻保溫板生產工藝較簡單，產品質量高。具有配套的生產線，克服了大部分保溫板功能差的缺點，并且能夠達到國家A級防火標準。能夠填補市場保溫材料質量無法保證的空缺，相其他保溫材料而言具有較高的競爭力。5.5目標市場優(yōu)勢隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，對建筑的安全性，高質量性，會推進本產品的第二次市場擴大，安全環(huán)保型外墻外保溫材料是建筑物實現(xiàn)防災減災、節(jié)能降耗的關鍵材料。隨著各界對建筑安全和消防

59、認識的普遍提升，建筑業(yè)對該材料的需求快速增長。在國內環(huán)境中，我國城鄉(xiāng)化進程推進化速度加快，那么將會帶來整個城市布局的大范圍改造，各種建筑也會隨之而建立，新建筑的大量出現(xiàn)，也將會為公司產品帶來巨大的市場。第六部分 營銷策略6.1 產品策略 水泥基聚苯顆粒復合保溫板是以水泥、灰鈣、粘合劑等為膠凝材料，聚苯顆粒為骨料，通過多種外加劑和高分子聚合物改性而成。該保溫板具有優(yōu)良的保溫隔熱性能，質量輕，抗壓、抗拉強度高，防火性能優(yōu)越。我們會不斷進行新產品的研發(fā)，時時改進、更新我們的產品，使之能夠滿足未來社會發(fā)展的需要，并能時時領先于其他企業(yè)，獲得壟斷。 6.1.1產品品牌策略品牌是一種識別標志、一種精神象征

60、、一種價值理念,是品質優(yōu)異的核心體現(xiàn)。培育和創(chuàng)造品牌的過程，也是不斷創(chuàng)新的過程,自身有了創(chuàng)新的力量,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我們把我們的品牌定位于華榮，并為公司設計了自己的logo 。使用由上往下的“華榮”的拼音首字母的大寫字母“HR”變形設計。使用的顏色有清新綠，象征環(huán)保；科技藍，象征科技。中間部分形似一雙握在一起的手，象征溝通與交流，下方是使用了中華隸書字體的“華榮科技”字樣，字體典雅大氣，凸顯公司形象。同時我們華榮科技有限公司還致力于打造中國墻體保溫行業(yè)的第一品牌。6.1.2 產品生命周期引入期（1-2年），這個時期我們的產品剛剛進入市場，尚未被消費者所接受，銷售額增長也就相對緩