從成龍的轉(zhuǎn)型看銷售員的進(jìn)化

1、.：.；人生何處不銷售，時(shí)辰銷售是人生！ 最近看了一本書(shū)，叫，書(shū)的內(nèi)容普通，但是這個(gè)標(biāo)題著實(shí)讓我思索良久，我不斷在思索銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃怎樣才合理？在思索這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們必需求清楚他思索的出發(fā)點(diǎn)是什么，假設(shè)偏離這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我們的一切動(dòng)作都將是白費(fèi)，甚至讓我們走向危險(xiǎn)的深淵。最后，我發(fā)現(xiàn)思索這個(gè)問(wèn)題出發(fā)點(diǎn)是客戶。 作為一名銷售員，我們的任何動(dòng)作和思想起點(diǎn)都必需圍繞客戶。假設(shè)把成龍的終身比喻成推銷的終身，我覺(jué)得是最恰當(dāng)不過(guò)了，20歲的成龍?jiān)谙愀塾皦荦執(zhí)?，此時(shí)在事業(yè)上，他就在推銷本人，推銷本人強(qiáng)壯的體魄，推銷本人的武功，我想當(dāng)時(shí)的成龍也不會(huì)有什么大的志向和高遠(yuǎn)的理想，但是，成龍從不放棄的是

2、推銷本人，功夫不負(fù)有心人，成龍憑仗本人一身的武功，良好的敬業(yè)精神，終于在全球電影人的天堂闖出了一片天地，此時(shí)成龍的角色漸漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他變成了一個(gè)公眾人物，代表了中國(guó)人在外國(guó)人心目中良好的和正面的籠統(tǒng)，有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今的成龍更多的是在推銷中國(guó)文化，推進(jìn)中國(guó)演藝事業(yè)走向全球，將更多更好的全球資源整個(gè)到中國(guó)了，所以，如今各位應(yīng)該明白，成龍從一個(gè)推銷員變成了一個(gè)資源整合專家，這是我最打動(dòng)的地方，這是既賺名又賺利的雙贏買(mǎi)賣(mài)。 從這里，我想到了我們銷售員能否從其中獲得一些感觸呢，對(duì)我們的事業(yè)又將會(huì)有什么協(xié)助 呢？我結(jié)合我10年的業(yè)務(wù)閱歷做如下的總結(jié)，供各位讀者參考。 我以為銷售員終身只做一件事情，那

3、就是推銷本人，但是，不同階段，推銷員們要有不同階段的氣候和格局，就像成龍的勝利是源于其大格局成龍利用其本身在好萊塢的名氣，在世界上樹(shù)立了一個(gè)煥然一新的中國(guó)人，然后他的任務(wù)就是象全世界傳播中國(guó)人和中國(guó)文化的勝利。我想假設(shè)成龍不斷將本人定位成一個(gè)演員，那么他將永遠(yuǎn)無(wú)法獲得勝利，即使當(dāng)時(shí)由于出色的演技被人記得，我想歷史的車(chē)輪會(huì)將這位曾經(jīng)的優(yōu)秀演員和“超級(jí)推銷員遺忘的一干二凈。 同時(shí)，我以為銷售員在做生涯規(guī)劃的時(shí)候，首先要回答一個(gè)問(wèn)題他是誰(shuí)？圍繞他是誰(shuí)這個(gè)問(wèn)題，我總結(jié)如下： 第一層，產(chǎn)品代言推銷員 在剛開(kāi)場(chǎng)作業(yè)務(wù)的時(shí)候，他不能夠迅速的建立信任，他要經(jīng)過(guò)將他的產(chǎn)品和效力推銷給他的客戶，讓他的客戶認(rèn)識(shí)他。

4、 第二層，推銷員代言產(chǎn)品 出色的推銷員在勝利渡過(guò)第一層后，就曾經(jīng)在圈內(nèi)構(gòu)成一定的口碑，假設(shè)這個(gè)層次的推銷員還要破費(fèi)很多時(shí)間向他的客戶引見(jiàn)產(chǎn)品，我覺(jué)得這個(gè)推銷員還處于第一階段，由于，在我看來(lái)，他還沒(méi)有讓客戶足夠信任他，他還需求用“心練“做人的功夫。 第三層，推銷員代言本人 假設(shè)說(shuō)，第一層和第二層的推銷員在產(chǎn)品或效力這個(gè)行業(yè)里面勝利了，那么我要說(shuō)第三個(gè)層次的推銷員是在“銷售這個(gè)行業(yè)勝利了，就像喬吉拉德一樣，我置信，今天喬吉拉德向他推銷化裝品，他也一定象購(gòu)買(mǎi)他推銷的雪夫蘭汽車(chē)一樣的接受他，我想，各位應(yīng)該明白了第三個(gè)層次的意義了。 但我覺(jué)得假設(shè)他要停留于這個(gè)層次的話，他也永遠(yuǎn)只是一個(gè)推銷員，可是，偉大

5、的人是從來(lái)不會(huì)讓他絕望的，喬吉拉德后來(lái)向全球傳播他的銷售心得，將知識(shí)向全球傳播，我想100年以后，他人能夠不記得喬吉拉德賣(mài)汽車(chē)，但是一定記得他的一句忠告“一個(gè)客戶背后有250個(gè)潛在客戶，這就是著名的“250法那么 說(shuō)到這里，我們很多人說(shuō)，我不能成為成龍也不能夠成為喬吉拉德，他們太偉大了，現(xiàn)實(shí)上，我們透過(guò)這兩位大人物輝煌外表背后的本質(zhì)，他們現(xiàn)實(shí)上就在做一件事情，他們利用本人的影響力，來(lái)“整合資源，最終得以勝利。 所以，在此，我對(duì)推銷員的最高要求就是，利用他的“德，利用他的人格魅力，去整合他能整合的資源，為他的客戶效力，而不只是推銷他的產(chǎn)品。讓他本人成為一個(gè)資源整合者，就像喬吉拉德整合知識(shí)資源，成龍整合人脈資源和文化資源，這樣他就可以繼續(xù)的