2022年syb第二步教案

1、其次步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思一導(dǎo)入： 俗語說“ 女怕嫁錯郎,男怕選錯行” ,“ 智者拿望遠(yuǎn)鏡看將來” 此話不假,目標(biāo)的挑選比努力更重要；你看假如在沒有水的地方挖井,可能一輩子都挖不到水；所以對于創(chuàng)業(yè)者來說好的構(gòu)思就是方向,方向?qū)α藙倮窃缤淼氖拢幌雱?chuàng)業(yè)就要挑選一個合適的項目；本步是基于幫忙創(chuàng)業(yè)者解 決這樣的實際問題,通過學(xué)習(xí),挑選一個合適的項目,理清 思路,不再迷茫；二新授： 學(xué)習(xí)目標(biāo)揭示；一企業(yè)的經(jīng)營類型當(dāng)我們打算要創(chuàng)辦企業(yè)時,會發(fā)覺,要挑選一個合適的項 目或一個行當(dāng)來做,相當(dāng)不簡單；由于可以做的行當(dāng)太多,讓我們無從下手；其實,企業(yè)有許多種類型,但是,主要可以分為四種基本類型：牧漁類；

2、貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)林1、貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動,它們從制造 商或批發(fā)商處購買商品,再把商品賣給顧客和其他企業(yè)；如 商場、超市、批發(fā)部等；2、制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實物產(chǎn)品；如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等；3、服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品,也不制造產(chǎn)品；服務(wù)企業(yè)供應(yīng)服務(wù),或供應(yīng)勞務(wù)；如房屋裝修、郵件快遞、家政服務(wù)、汽車修理廠等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)；4、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行 生產(chǎn)；種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣,可能是種果樹,也可能 是養(yǎng)豬、羊等；學(xué)習(xí)文檔 僅供參考二微小企業(yè)勝利的要素 1、要想使企業(yè)勝利,我們必需對企業(yè)的每個方面進(jìn)行分 析,以求在每一方

3、面你所供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的；不同 的企業(yè)類型有不同的勝利要素：# 貿(mào)易類企業(yè)的要求：地段和外觀好、挑選面寬、商品價格合理、庫存牢靠；銷售方法好、商品# 服務(wù)類企業(yè)要求：服務(wù)準(zhǔn)時、 服務(wù)質(zhì)量好、 地點(diǎn)合適、顧客中意、對顧客城老實、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)牢靠；舉例：適當(dāng)?shù)耐其N手段# 制造裝配類企業(yè)要求：有效地組織生產(chǎn)、 廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、鋪張現(xiàn)象少# 農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求：不過度使用地力和水資源、有效利用土地和資源、出售新奇產(chǎn)品,降低種植、養(yǎng)殖成本,復(fù)原草場、森林植被,向市場運(yùn)輸產(chǎn)品,愛護(hù)土 地和水資源龍蝦大事我們要結(jié)合自身的條件、優(yōu)勢挑選適合自己企業(yè)類型

4、；2 、小企業(yè)勝利的共性要素：真誠服務(wù)客戶真誠關(guān)愛職工緊盯市場變化3、小企業(yè)創(chuàng)辦原就：志向要大,運(yùn)算要精,規(guī)模要小只有低成本開頭,才能把風(fēng)險降到最低！4、一個好的企業(yè)構(gòu)思必需包含兩個方面：學(xué)習(xí)文檔 僅供參考必需有市場時機(jī),必需具有利用這個時機(jī)的技能和資源；一個人的心胸有多大,他的世界就有多大,一個創(chuàng) 業(yè)者的眼界有多寬,他的事業(yè)也就會有多大；對于創(chuàng)業(yè)者來 說敏捷的眼光是特別 重要的；三如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)勝利的開頭,是防止風(fēng)險和失敗的 第一道防線,假如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思,企業(yè)注 定是會失敗的；那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要創(chuàng)辦企業(yè)的 想法,即該做什么項目才好

5、；1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑通常情形, 我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長動身或從顧客 需要動身,仍可以兩者結(jié)合；比方：從生產(chǎn)專長動身從顧客需要動身從生產(chǎn)專長動身和顧客需要兩者結(jié)合：2、查找創(chuàng)業(yè)思路的步驟：# 查找： 市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢；案例：白手起家的億萬身家老板- - “ 老干媽”陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個“ 實惠餐廳” 專賣涼粉和冷面；當(dāng)時,她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料,生意興隆；顧客來吃飯時,聽說沒有麻辣醬,轉(zhuǎn)身就走；她感到特別困 惑：莫非顧客并不喜愛吃涼粉,而是喜愛吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大；機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的 潛力,從今潛心討論來 經(jīng)過幾年的

6、反復(fù)試制,她制作的麻學(xué)習(xí)文檔 僅供參考辣醬風(fēng)味更加特殊 .1997 年“ 老干媽風(fēng)味食品” 正式掛牌；她白手起家,6 年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn) 13 億元 1300 多人的私營大企業(yè)！如今,“ 老干媽” 每年納稅1.8 億,名列中國私營企業(yè) 50 強(qiáng)排行榜的第 5 名；* 問題就是未滿意的市場需求,他為新的商機(jī)供應(yīng)了線索,有問題就有商機(jī)；查找的方法：巡街法 - - 到街上多走、多看、多聽、多問,看一看什么樣的門面,什么樣的行業(yè)最旺；異地領(lǐng)會法 - - 可到高一級的城市去看一看,換一個環(huán)境和 思維,看哪些項目有市場潛力；人際關(guān)系法 - - 在人際關(guān)系交往中發(fā)覺信息,多與勝利的創(chuàng) 業(yè)者進(jìn)行交往,在他們那

7、里查找商機(jī)；在社區(qū)查找市場時機(jī)：商店經(jīng)營什么,生意怎么樣？服務(wù)情形如何？找出他們不足之處：觀看、比較、摸索,假設(shè)自己去 做在哪些方面更勝一籌；看自己能否參加競爭獲得市場份額；怎樣查找創(chuàng)業(yè)時機(jī)？ 1究竟什么是時機(jī)問題就是時機(jī)！“ 問題” 就是商機(jī)！要善于發(fā)覺商機(jī)；,誰就去發(fā)覺、討論、解決別人的問題！誰想成為富翁 勝利巨商有近 90% 的人出身都很卑微,只是他們都懂得一 個道理,即 “處處留心皆商機(jī)” ；學(xué)習(xí)文檔 僅供參考問題就是未滿意的市場需求,他為新的商機(jī)供應(yīng)了線索,有問題就有商機(jī)； 2那么詳細(xì)如何查找時機(jī)呢？我們可以從以下幾方面 進(jìn)行市場討論：一討論大家都在做什么,做什么最掙錢假如你既缺乏本

8、錢,又沒有什么經(jīng)商的體會,你不妨討論 一下大家都在做什么,先隨大流,也不失為一種切實可行的 挑選；看看市面上什么東西最暢銷,什么生意最好做,你就 快速加入到這個行業(yè)中去；當(dāng)然,別人做掙錢,并不見得你 去做也掙錢,關(guān)鍵是把握入門的要領(lǐng)；為此,不妨先做小工 向做的好的人虛心學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的特長,摸清一些做 生意的門路,積存必要的體會與資金；學(xué)習(xí)此行業(yè)的學(xué)問和 技能,體會他們經(jīng)營的不足之處,在你做的時候力爭加以改 進(jìn)；比方,有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打 工,雖然苦點(diǎn)累點(diǎn),一兩個月下來便把握了開飯店的基本要 領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué) 手藝,為自己開業(yè)積存學(xué)

9、問和體會；二討論自己家庭生活常常需要什么商品和服務(wù)討論大眾需求先從你自己的家庭需要開頭；第一討論你家 里每天什么東西消費(fèi)的最多,在你居住小區(qū)購買便利嗎？其 次討論你家里常常需要那些服務(wù),如家用設(shè)施修理、孩子上 學(xué)路遠(yuǎn),中午吃飯問題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體 裁衣等等,這些問題在你居住的社區(qū)便利嗎？再其次,討論 一下四周的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面；中國人口眾多,一人買一瓶醋,就是十多億瓶醋,一人用一 塊肥皂就有十多億塊肥皂；一般老百姓衣食住行的日常需要 是你穩(wěn)固而寬闊的市場；學(xué)習(xí)文檔 僅供參考然后,把上述需求開列一張表,把你所想到的一般老百姓 過日子的一些基本要求和生活難題

10、一一列出,不怕細(xì)；如何 滿意這些需求,如何解決這些難題,就是你賺錢的著眼點(diǎn),從而編制你的又一份賺錢目錄；三討論當(dāng)前及今后一段時間的社會熱點(diǎn),公眾話題1985 年,英國王子查爾斯預(yù)備耗資10 億英磅在倫敦舉辦豪華的婚禮；這一消息傳出,立刻成為社會熱點(diǎn),英國老百 姓最關(guān)注的話題之一；而精明的商人都絞盡腦汁,想趁機(jī)賺 一筆；糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上,紡織印染廠設(shè)計了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品,食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋 糕與冰淇淋,除此之外仍有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念 品,就連平常無人問津的簡易望遠(yuǎn)鏡,也在婚禮當(dāng)天被圍觀 的人群搶購一空,眾多廠家為此大大地賺了一筆；社會在進(jìn)展,熱點(diǎn)會層出不窮,

11、只要你留心觀看,在你的 四周都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題；如：我縣兩條高速 大路的修建,土胚房的改造,旅行文化節(jié)的舉辦；對政治家 來說,熱點(diǎn)是政績和社會富強(qiáng)的象征；對一般市民來說,熱 點(diǎn)是景象,是喧鬧,是茶余飯后的話題,而對精明的商人來 說,熱點(diǎn)就是商機(jī),就是掙錢的項目和題材；抓住熱點(diǎn),掌 握題材,獨(dú)居匠心就能掙錢；同時,也留意潛在熱點(diǎn)的猜測 和發(fā)覺,在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前,就有所發(fā)覺,有所準(zhǔn) 備,在別人沒有發(fā)覺商機(jī)時,你能發(fā)覺商機(jī),就更勝一籌；反例：中國與日本的釣魚島之爭；四討論社會難點(diǎn),關(guān)注社會焦點(diǎn)80 歲月初期,外出辦公,經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行 路難、吃飯難,如今這三難已基本解決

12、,解決這三難的過程,同時,也是商家賺錢的過程；如今,各類個體飯館滿街都是,學(xué)習(xí)文檔 僅供參考解決了吃飯難的問題；各類私營,個體出租車、小公共、大 巴士處處跑,高速大路相繼投入運(yùn)營,飛機(jī)航班不斷增加,火車提速,解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個體旅社如雨春筍的涌現(xiàn),解決了住宿難的問題；舊的社會 難點(diǎn)問題解決了,新的社會難點(diǎn)仍會顯現(xiàn)；比方,不少農(nóng)村 顯現(xiàn)的賣糧難,城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民 住房難等難點(diǎn)問題,環(huán)圍著上述難點(diǎn)問題的解決,同樣布滿 了各種商機(jī),就看你能不能發(fā)覺；比方解決農(nóng)村賣糧難,仍 可以搞糧食出口和糧食深加工等項目；解決國有企業(yè)困難,需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),優(yōu)化資本

13、結(jié)構(gòu),這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營供應(yīng) 了難得的機(jī)遇,盤活資產(chǎn)的過程同時也是掙錢的過程；為解 決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場,供應(yīng)一些必要的服務(wù),發(fā) 揮下崗職工的優(yōu)勢,同樣可以掙錢,至于解決住房難搞房地 產(chǎn)業(yè)更是一個前景寬闊的行業(yè)；或許我想到的難點(diǎn)不多,或者說太大,你或許會發(fā)覺你身 邊,你生活的城市或社區(qū)仍有這樣那樣小的難點(diǎn)；五討論市場的地區(qū)性差異不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場,地理因素的限制會帶來不同地區(qū)之間的市場差異；比方外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù) 項目,本地仍沒有銷售或開展業(yè)務(wù)；本地一些好的產(chǎn)品和服 務(wù)項目在外地仍沒有推廣,這就是商機(jī)；比方,在城市里過 時的商品在農(nóng)村不肯定過時,或許剛剛開頭消費(fèi),在發(fā)達(dá)地

14、 區(qū)過時的商品,或許在內(nèi)地或遙遠(yuǎn)地區(qū)依舊暢銷,在農(nóng)村賣 不出去的土特產(chǎn)品,或許在城市有寬闊的市場；由此可見,市場的地區(qū)性差異是永久存在的,關(guān)鍵在于你能不能發(fā)覺,發(fā)覺差異并做縮小差異的工作,就是在滿意市場需求,就是 掙錢之道；六討論生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求學(xué)習(xí)文檔 僅供參考現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快,越來越多的人接受了“時間就是 生命 ” ,“時間就是金錢”的價值觀念；快節(jié)奏的生活方式 必定會產(chǎn)生新的市場需求,用金錢購買時間,是現(xiàn)代都市人 時髦挑選；精明的生意人就會看到這一點(diǎn),做起了各種各樣 適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意；比方,在吃的方面,中國 人口眾多,隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,必

15、 然要求快餐食品品種更多,數(shù)量更大,服務(wù)質(zhì)量更好,這方 面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面,由于生活節(jié) 奏加快,人們偏愛隨便、自然、舒服、簡潔的服裝,非正式 重要場合,較少穿著一本正經(jīng)的西服；在行的方面,擁有私 家車對先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實,出租業(yè)已由城市向 鄉(xiāng)村進(jìn)展,環(huán)圍著交通和汽車用品市場開展生意,前景也十 分寬闊,通信業(yè)快速崛起,各類通信工具不斷更新,這方面 的商品及服務(wù)需求也會不斷增加；另外,仍可以環(huán)圍著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些服務(wù)項目,如家務(wù)鐘點(diǎn)工、修理工、物業(yè)治理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門裝收垃圾、訂貨購物,預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療 等都是可以而為的項目；七討論人們生活

16、方式,生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場 需求人們的溫飽問題解決后,更多地想到的是享受生活,追求 個性完善,環(huán)圍著人們生活方式,生活觀念的轉(zhuǎn)變就會產(chǎn)生 更多新的市場需求；愛美之心,人皆有之；第一追求自身的美,期望能青春永 駐,瀟灑漂亮,這以收入較高的城市中青年女性最為突出；她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)；除了女性,男性 也愛美,男人用美容商品,進(jìn)美容院今日也不是新奇事了；近幾年我縣的美容店也如雨后春筍般進(jìn)展起來；不僅年青人 愛美,老年人也愛美；人們不僅追求自身的美,也關(guān)注與自學(xué)習(xí)文檔 僅供參考身有關(guān)的美,如自己穿的衣服,用的東西,住的房間等等都 會不斷追求美；環(huán)圍著人們對美的追求做文章,你會發(fā)覺

17、市 場潛力龐大；人們不僅追求美,而且仍會追求“健”,身體健康長壽是每個人良好的愿望,環(huán)圍著人們追求健康長壽的心理也可以 大有作為,如現(xiàn)在都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒 乓球館、保齡球館等；隨著人們生活水平的提高,這方面的 需求仍會增加；人們物質(zhì)生活富有了,自然要求豐富多彩的精神生活,向 人們不斷供應(yīng)豐富多彩；高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也 正形成一種新的產(chǎn)業(yè)；節(jié)假日的增多,人們閑暇時間增多,走出家門,走出國門到外面世界走走看看的人越來越多,與 此相關(guān)的旅行業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)展前景也特別寬闊；總之,社會在進(jìn)展,人們的生活觀念、生活方式也在逐步 發(fā)生變化,討論這些變化,討論變化所帶來的現(xiàn)實的需求和

18、 潛在的需求,就是你掙錢的著眼點(diǎn)；或許我所排列的仍不全,請你補(bǔ)充,用筆和紙寫下滿意人們生活觀念和生活方式進(jìn)展 變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄；八討論不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)商業(yè)界有句諺言：“ 盯住女人與嘴巴的生意就不會虧” ；的確,假如你不做女士們的生意,那么你的市場空間就很狹 小了；查找掙錢之道,就必需想方法賺到女士們的錢；在現(xiàn) 代社會,女性消費(fèi)市場的范疇日益寬闊；女性已成為家庭日 常消費(fèi)品購買的主要決策者和購買者；至于女性專用商品,就基本由婦女自己決策購買的；我國目前有 15 歲以上的女性 3.5 億人,其中城鎮(zhèn) 15 歲以上的女性約有 1 億左右；因此,討論女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,消費(fèi)習(xí)

19、慣和消費(fèi)需求,開發(fā)女性消費(fèi)品和服務(wù)市場,前景寬闊；學(xué)習(xí)文檔 僅供參考兒童是又一重要的消費(fèi)群體；獨(dú)生子女在家庭中處于一種特別的位置,據(jù)調(diào)查,現(xiàn)在許多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)的；我國目前14 歲以下的兒童約有3.5 億,相當(dāng)于美國與日本的人口總和,個特別寬闊的天地；兒童消費(fèi)品和服務(wù)市場是一除此之外,仍可以討論青年消費(fèi)群體,老年消費(fèi)群體,男 性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn),和年齡劃分的幾種特別消 費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購買行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求,開發(fā) 不同群體的消費(fèi)品和服務(wù)市場,不同消費(fèi)群體市場需求的專 業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營和專業(yè)化服務(wù)項目；人們遇到的問題和未滿意的需要為新的商機(jī)供應(yīng)了線索；優(yōu)秀的

20、創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)覺商機(jī)；健康的商機(jī) - - 保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品現(xiàn)代飲食商機(jī)- - 綠色食品、無公害蔬菜、養(yǎng)分配餐現(xiàn)代信息商機(jī)- - 法律、心理、中介、企業(yè)詢問現(xiàn)代生活時尚商機(jī)- - 飾品、攝影、寵物、汽車美容女性的商機(jī) - - 美容扮裝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī) - - 玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理詢問、幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品 老人的商機(jī) - - 托老、保健用品、老年用品 查找項目的規(guī)律：長期留心,有時得之；創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下 ,只要你處處留心 ,就肯定能夠發(fā)覺適合自己的創(chuàng)業(yè)項目！學(xué)習(xí)文檔 僅供參考# 挖掘： 發(fā)覺消費(fèi)者未知的需求,自己制造出新的生

21、意；幫忙顧客找到他的需求制造引導(dǎo)消費(fèi)案例：把梳子賣給和尚從前,有二名推銷梳子的推銷員,姑且稱他們?yōu)閺埲屠?四吧,每天走街串巷,處處推銷梳子；有一天,二人結(jié)伴外 出,無意中經(jīng)過一處寺院,望著人來人往的寺院,張三大失 所望,“ 唉,怎么會跑到這個鬼地方,這里全是一群 ,哪 有和尚會買梳子呢？” ,于是打道回府；點(diǎn)評：輕易舍棄 推銷時機(jī)是一般推銷員常常犯的錯誤剛剛看到寺院的招牌,李四原來也是心內(nèi)一涼,特別掃興,但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告知自 己“ 既來之, 就安之, 不行動怎么會有結(jié)果呢？事在人為嘛！”點(diǎn)評：同樣是一枝玖瑰花,悲歡者看到的是刺,樂觀者看 到的是花,不同心態(tài)與心

22、智模式會導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn),而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài),即使只有一線 期望,也要全力以赴去爭取于是,徑直走進(jìn)了寺院,待見 到方丈時心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)；點(diǎn)評：反應(yīng)快速,行動靈敏見面施禮后,李四先聲奪人的問到“ 方丈,您身為寺院主 持,可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？” 點(diǎn)評：摸準(zhǔn)溝 通對象的心理特點(diǎn),可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn),快速引起對方注 意和奇怪方丈一聽,滿臉驚奇,誠惶誠恐的問道“ 敢問施主,老納 有何過失？”“ 每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆,長途跋涉而來,只為 拜佛求愿；但他們大多滿臉污垢,披頭散發(fā),如此拜佛,實 為對佛之大不敬,而您身為寺院主持,卻對此視而不見,難學(xué)習(xí)文檔

23、僅供參考道沒有失禮嗎？” 點(diǎn)評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì),講 話語氣略重,并無不妥,反而會引起對方充分重視方丈一聽,立刻慚愧萬分,“ 阿彌陀佛,請問施主有何高 見？” 點(diǎn)評：客戶主動詢問解決方案時,已經(jīng)很好的介入 了銷售環(huán)節(jié),此時就是銷售的良機(jī)“ 方丈勿急,此乃小事一樁,待香客們趕至貴院,只需您 支配盥洗間一處,備上幾把梳子,令香客們梳洗完畢,干干 凈凈,利利索索拜佛即可！” 李四答道；點(diǎn)評：合理的解 決方案可以讓對方緊急的心情得到放松,購買的欲望得以提 升“ 多謝施主高見,老納明日支配人下山購梳；” 點(diǎn)評：勝利的推銷應(yīng)當(dāng)讓客戶感覺購買打算是自己做出的,而非外 人強(qiáng)加的“ 不用如此麻煩,方丈,

24、區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子,低價給您,也算是我對佛盡些心愿吧！” 點(diǎn)評：成交綠燈 出現(xiàn),馬上順?biāo)浦?很快進(jìn)入合作簽約主題經(jīng)商討,李四以每把 3 元的價格賣給了老和尚 10 把梳子；李四滿頭大汗地返回住宅,恰巧讓張三看到,“ 嗨, 李四,和尚們買梳子了嗎？” 張三調(diào)侃道；“ 買了,不過不多,僅僅十把而已；”“ 什么！十把梳子？賣給了和尚？” 張三瞪大了眼睛,張 開的嘴巴久久不能合攏“ 這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了,怎么可能會勝利 呢？” 勝利者找方法,失敗者找借口學(xué)習(xí)文檔 僅供參考于是李四一五一十將推銷過程告知了張三,聽完以后,張 三頓覺恍然,“ 原先如此

25、,自愧不如啊,佩服佩服！” 嘴上 一邊說,心里一邊想“ 為什么我會舍棄這個好時機(jī)呢？老和 尚真是大方啊,一下子就買十把梳子,仍有沒有時機(jī)讓他賣 出更多的價格更高的梳子呢？” 點(diǎn)評：摔倒爬起來抓把沙,推銷員不怕犯錯,只要能從失敗中吸取教訓(xùn),學(xué)到東西腦 筋一轉(zhuǎn),計上心來,點(diǎn)評：多動腦筋,少走彎路當(dāng)天晚上便與梳子店老板商議,連夜趕制了 梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚,100 把梳子,并在每把 并署上了寺院的名字；點(diǎn)評：個性化的新產(chǎn)品會引起客戶更多的需求,帶來更多 的銷售時機(jī)其次天一早, 張三帶著這100 把特制梳子來到了寺院,找到方丈后,深施一禮,“ 方丈,您是否想過振興佛門,讓我 們的寺院名聲遠(yuǎn)

26、播、香火更盛呢？” 點(diǎn)評：新的切入點(diǎn),仍舊環(huán)繞客戶的心理做文章“ 阿彌陀佛,當(dāng)然情愿,不知施主有何高見？”“ 據(jù)在下調(diào)查,本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟,每處寺 廟均有良好服務(wù),競爭猛烈??！象您昨天所支配的香客梳洗 服務(wù),別的寺廟早在二個月前就有了,要想讓香火更盛,名 聲更大, 我們?nèi)砸獮橄憧投嘧鲆恍﹦e人沒做的事情??！” 點(diǎn) 評：從競爭角度入手,更易令客戶產(chǎn)生更濃愛好“ 請問施主,我院仍能為香客們多做些什么呢？”“ 方丈,香客們來也匆忙,去也匆忙,假如能讓他們空手 而來,有獲而走,豈不妙哉？”“ 阿彌陀佛,本寺又有何物可贈呢？”“ 方丈, 在下為貴院量身定做了100 把精致工藝梳, 每把梳子上均

27、有貴院字號,并畫可愛小和尚一位,拜佛香客中不 學(xué)習(xí)文檔 僅供參考乏達(dá)官顯貴,豪紳名流,臨別以梳子一把相贈,一來高僧贈 梳,別有深意,二來他們獲得此極具紀(jì)念價值的工藝梳,更 感寺院服務(wù)之微小,如此口碑相傳,很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播,更會有人慕名求梳,香火豈不愈來愈盛呢？”方丈聽后,頻頻點(diǎn)頭,張三遂以每把5 元的價格賣給方丈100 把梳子；點(diǎn)評：更多產(chǎn)品,更高價格,專心就可以將 事情做得更好張三大功告成,興致沖沖地回來與李四炫耀自己的勝利推銷,李四聽完,默不作聲,靜靜離開；點(diǎn)評：有啟示,有 摸索,就有更好的結(jié)局當(dāng)晚李四與梳子店老板密談,一個月后的某天早晨,攜 1000 把梳子拜見方丈,雙方施禮后,李四

28、第一問了方丈原先 購買張三梳子的贈送情形,看到方丈對以往合作特別中意,便話鋒一轉(zhuǎn),深施一禮,“ 方丈,在下今日要幫您做一件功 德無量的大好事！” 點(diǎn)評：切入點(diǎn)升級,以求引起對方更 興奮致待方丈詢問緣由,李四將自己的雄偉藍(lán)圖向方丈描畫：寺 院年久失修,諸多佛像已破舊不堪,重修寺院,重塑佛像金 身已成為方丈終生夙愿,然就無錢難以銘志,如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢.李四拿出自己的1000 把梳子,分成了二組,其中一組梳子寫有“ 功德梳” ,另一組寫 有“ 聰明梳” ,比起以前方丈所買的梳子,更顯精致大方；李四對方丈建議,在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“ 凡來本院香 客,如捐助 10 元善款,可獲

29、高僧施法的聰明梳一把,每天梳理頭發(fā),聰明源源不斷；如捐助20 元善款,可獲方丈親自施法的功德梳一把,一旦擁有,功德常在,一生平安等等 ,如此以來,按每天 2022 香客運(yùn)算,假設(shè)有 1000 人購聰明梳,1000 人購功德梳, 每天可得善款約3 萬元, 扣除我的梳子成本,每把 8 元,可凈佘善款 1.4 萬元,如此算來,每月即可學(xué)習(xí)文檔 僅供參考籌得善款四十多萬元,不出一年,理想即可成真,豈不功德 無量 .必要時的數(shù)字與規(guī)律說明,會更具說服力 李四講的津津有味,方丈聽的心花怒放,二人一拍即合,當(dāng)即購下 1000 把梳子,并簽訂長期供貨協(xié)議,如此以來,寺院成了李四的超級專賣店；以客戶需求為導(dǎo)向,

30、緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理,大膽設(shè)想,當(dāng)心求證,逐步引導(dǎo),最終實 現(xiàn)目標(biāo) # 整合： 把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起；奇妙地將各種要素的搭配起來,在細(xì)分市場過程中,產(chǎn)生 新的經(jīng)營創(chuàng)意；到此,大家心中已經(jīng)有不少的賺錢目錄了,接下來,跟 著我用 SWOT 分析法來判定你的企業(yè)是否具有競爭力和贏利 才能；四驗證你的企業(yè)構(gòu)思 SWOT 分析是判定你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競爭力和贏利 才能的一種好方法： 即優(yōu)勢、劣勢、時機(jī)、威逼分析法；優(yōu)勢和劣勢是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以轉(zhuǎn)變的因素；時機(jī)和威逼是你需要明白存在于企業(yè)外部的你無法施加 影響的因素；企業(yè)內(nèi)部： 優(yōu)勢指企業(yè)的特長；劣勢指企業(yè)的弱勢；企業(yè)外部： 時機(jī)是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事 情；威逼是指周邊地區(qū)存在的對你的企業(yè)不利的事情；學(xué)習(xí)文檔 僅供參考企業(yè)時機(jī)和環(huán)境威逼是你所辦企業(yè)的外部條件,是你無法 施加影響的因素；創(chuàng)業(yè)者必需提高捕獲企業(yè)時機(jī)和預(yù)防環(huán)境 威逼的才能；你的企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是企業(yè)內(nèi)部可轉(zhuǎn)變的兩 種因素；優(yōu)勢與劣勢可以相互轉(zhuǎn)化；優(yōu)勢假如不保持,可以 轉(zhuǎn)化為劣勢；而劣勢通過努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢；案例：瑪