云南馳泰杯教師心中最愛的奧迪車評選活動 西部區(qū)

1、12011云南馳泰 昆明營銷競賽活動1SWOT分析區(qū)域市場本品情況區(qū)域市場競品情況云南馳泰市場狀況2云南區(qū)域奧迪市場狀況2011年上半年云南市場奧迪品牌銷售圖表 2011年上半年，云南市場奧迪品牌市場前景樂觀，對比2010年同期銷售數(shù)據(jù)，增量為104臺。 通過圖表可見，整體市場緩慢上升的過程中，需要營銷活動的刺激，為市場加溫。2011年上半年云南市場奧迪品牌銷售圖表2010年上半年云南市場奧迪品牌銷售走勢2010年上半年云南市場奧迪品牌銷售圖表3云南區(qū)域競品情況 2011年上半年，競品奔馳與寶馬在云南的市場份額較奧迪品牌仍有一定差距。 雖然在銷量上保持差距，但奔馳寶馬的市場增量呈穩(wěn)步上升的趨勢

2、。 因此應采取多元化多樣化的營銷手段，使品牌市場銷量穩(wěn)步上升。2011年上半年云南市場奧迪及競品銷售示意圖4云南區(qū)域云南馳泰2011年1-4月云南馳泰在云南市場銷量比對圖 奧迪品牌在拓展云南市場的發(fā)展過程中， 云南馳泰奧迪城市展廳發(fā)揮著重要的作用，2011年上半年1-4月，云南馳泰為品牌創(chuàng)造市場銷售業(yè)績?yōu)?52臺，占同期奧迪市場份額的47%. 5營銷策略分析主推車型及目標群體競品對比解析目標客戶群體分析營銷策略建議6策略分析主推車型及針對目標群體本次活動主推車型：奧迪A4.針對目標群體：學歷、文化修養(yǎng)較高的教師 針對學歷、文化修養(yǎng)較高的教師，作為豪華動感轎車的新標準，唯有奧迪A4能夠?qū)?nèi)涵品味

3、和活動完美地統(tǒng)一，使他們在既能享受動感駕駛樂趣又能體現(xiàn)自己的品味修養(yǎng)，能夠有品味地演繹動感，從而完美地展現(xiàn)自己有格調(diào)的個性魅力。7策略分析目標客戶群體生活品味精英-教師追求高品味的生活方式、享受優(yōu)越生活品質(zhì)；富有情趣、卻不過份張揚；渴望在生活空間實現(xiàn)自我價值的實現(xiàn)；喜愛工藝精湛、豪華配置的坐駕；8 全新奧迪A4L 10年型充滿動感的車身設(shè)計彰顯了奧迪在汽車設(shè)計領(lǐng)域的引領(lǐng)者地位。具有奧迪S系列特征的前臉設(shè)計、轎跑車般的流線車身、寬大的車輪和剛勁有力的輪輞，使其在車流中顯得動感而兼具優(yōu)雅、沉穩(wěn)而富有張力。 獨到的內(nèi)部裝備，以深厚底蘊臻至超然境界，令內(nèi)飾各處邊緣和諧統(tǒng)一至無可挑剔，幾乎達到“手工制作

4、”的特質(zhì)，直令同儕望塵莫及。 針對2011年奧迪A4L優(yōu)惠購車方案，推出相應促銷活動以加深目標消費群體對車型的了解，同時刺激消費。策略分析產(chǎn)品特性解析從產(chǎn)品特性解析奧迪A49情感價值體驗活動打造專屬溝通平臺，吸收客戶資源根據(jù)策略所采取的營銷手段表現(xiàn)為：打造溝通平臺，吸引關(guān)注； 針對高端品牌的客戶群體共性，建立溝通平臺，吸引關(guān)注，吸收客戶資源；情感互動 通過活動搭建與客戶群體交流的平臺，增進相互溝通，提升客戶口碑與滿意度;差異化、個性化服務 客戶體驗奧迪品牌所帶來的差異化與個性化服務，感受品牌所倡導的品質(zhì)生活，形成品牌歸屬感。對于品牌及其車型政策的表達，是客戶群體的關(guān)注焦點，也是活動表現(xiàn)的具體內(nèi)

5、容活動策略整體策略10配合活動傳播打造專屬溝通平臺， 吸收客戶資源 參與活動賽事/情感體驗在知名網(wǎng)站設(shè)立活動專區(qū)網(wǎng)站鏈接，吸引目標客戶群體目光。舉辦評選賽，并在活動專區(qū)詳細說明參賽辦法及流程，讓目標群體參與賽事評選，加強情感體驗?；顒优浜媳镜刂髁髅襟w，強勢宣傳，獲取最大傳播效果。營銷策略建議11活動規(guī)劃活動目標活動主題主化規(guī)化活動概況12活動目標品牌傳播提升品牌的產(chǎn)品形象，針對目標群體傳播品牌文化，形成持續(xù)影響力，進一步擴大產(chǎn)品影響力及品牌競爭力。產(chǎn)品推廣通過活動的推廣，創(chuàng)造奧迪產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注，焦聚市場目光，延續(xù)市場聲音，拓展并延伸產(chǎn)品概念，提升消費者對奧迪車型的認知度。深度開發(fā)潛在客戶針對目

6、標客戶群體，迎合其喜好，滿足個性化需求，通過活動傳播產(chǎn)品價值，潛移默化地滲透到目標群體的消費理念中。13活動主題14活動內(nèi)容規(guī)劃活動概況奧迪全系云南馳泰杯“教師心中最愛的奧迪車” 評選賽 選擇網(wǎng)絡媒體設(shè)置活動專區(qū)，邀請喜愛奧迪品牌的目標客戶群體教師，對各車系進行評選，并說明其喜愛理由。網(wǎng)絡評選賽事公布/答謝宴根據(jù)網(wǎng)友投票支持率，評選出最受歡迎車型，同時舉辦答謝晚宴公布評選結(jié)果，并向客戶群體致謝。優(yōu)惠購車方案為答謝客戶群體對品牌及活動的支持，針對最愛歡迎車型，推出購車優(yōu)惠方案，當天購買“最愛歡迎車型”，可享受優(yōu)惠政策。15賽事頒獎/答謝宴9月10日9月11日9月16日后期跟進簽到活動總結(jié)評估媒體

7、投放跟進活動預熱、宣傳、報名媒體采集活動精準客戶9月9日客戶信息收集8月20日活動規(guī)劃主體規(guī)劃賽事結(jié)果公布活動時間規(guī)劃表邀請客戶參加答謝晚宴答謝宴賞車/購車16打造溝通平臺：網(wǎng)絡媒體設(shè)立活動專區(qū)選擇理由：更具有針對性 快捷、豐富、互動、 交互傳播 媒體選擇太平洋汽車網(wǎng)規(guī)格: 通欄/專題鏈接活動投放時長: 30天媒體選擇/活動預熱活動內(nèi)容活動描述在活動專區(qū)頁面設(shè)立的評選賽事，須包含以下內(nèi)容：客戶的個人信息 姓名 聯(lián)系方式 地址所支持/喜愛的車型喜愛理由備注說明本活動只有教師才能參加17活動描述網(wǎng)絡評選步驟一：專題鏈接/專題頁面，面向廣大公眾進行邀請，為自己喜愛的奧迪車型進行投票；步驟二：獲得活動

8、信息的公眾客戶在主題網(wǎng)站上對自己喜愛車型進行評選。步驟三：收集并整理通過媒體得到的客戶信息，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，得出最終結(jié)果。步驟四：公眾客戶在進行網(wǎng)絡評選時，須留下必要的個人信息。工作人員在統(tǒng)計過程中，收集客戶信息并進行篩選；篩選出的客戶將受到邀請參加活動答謝晚宴?；顒有畔l(fā)布活動評選信息整理及人員篩選晚宴邀請18宣布本次活動冠軍車型受邀客戶將享受購車優(yōu)惠答謝媒體及客戶答謝晚宴活動描述答謝宴19活動描述優(yōu)惠購車方案備注說明持教師證即可享受優(yōu)惠方案20執(zhí)行規(guī)劃答謝晚宴執(zhí)行規(guī)劃21活動嘉賓進入城市展廳賽事結(jié)果公布隨意賞車銷售人員介紹嘉賓簽到主持人開場店方代表致謝優(yōu)惠方案講解現(xiàn)場銷售答謝晚宴活動流程冠軍車型支持率的統(tǒng)計數(shù)據(jù)合作媒體廣大教師主持人講解優(yōu)惠方案本次活動主辦及活動信息銷售配合現(xiàn)場茶歇休息等候22序號物料分類數(shù)量單位1主題背景板1項2舞臺1張3嘉賓桌椅1張5優(yōu)惠方案立牌若干塊6茶歇酒水桌1套7桌旗、臺花1張9手提袋若干份10活動資料若干份11活動禮品若干份序號服務人員數(shù)量單位1接待禮儀2人2活動顧問1人現(xiàn)場控制物料支持23傳播規(guī)劃前期預熱宣傳后期跟蹤報導24前期預熱宣傳時間媒體選擇形式/版面內(nèi)容規(guī)格頻次8月20日-9月9日太平洋汽車網(wǎng)首頁通欄/鏈接教師最喜愛車型評選活動鏈接頁面20天8月20日-9月9日FM9