統(tǒng)一老壇酸菜校園營(yíng)銷達(dá)人秀夢(mèng)之隊(duì)企劃書(shū)

1、統(tǒng)一老壇酸菜校園營(yíng)銷達(dá)人秀企劃書(shū)之隊(duì)夢(mèng)有夢(mèng)就有希望，有夢(mèng)才能贏夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)我們的團(tuán)隊(duì)1團(tuán)隊(duì)成員：裴興飛、鐘力挺、 羅茂華、劉翠芬、萬(wàn)媛夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)統(tǒng)一企業(yè)簡(jiǎn)介2 統(tǒng)一企業(yè)簡(jiǎn)介統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺(tái)南永康來(lái)，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生三好一公道（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)格公道）的經(jīng)營(yíng)理念，得益于當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂(lè)、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 統(tǒng)一企業(yè)簡(jiǎn)介 目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺(tái)灣百大財(cái)團(tuán)，在美國(guó)、加拿大、印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓、香港等

2、國(guó)家和地區(qū)均有投資，年?duì)I業(yè)額高達(dá)60億美元。從90年代初期開(kāi)始，統(tǒng)一集團(tuán)在北京、上海、沈陽(yáng)、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達(dá)13億美元，是在大陸投資最大的臺(tái)灣企業(yè)之一。夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)我國(guó)方便面市 場(chǎng)總體概況3方便面在我國(guó)的生產(chǎn)開(kāi)始于1970年，當(dāng)年年產(chǎn)量?jī)H為200噸。到1989年，全國(guó)方便面生產(chǎn)線已達(dá)到70萬(wàn)噸。時(shí)隔6年后的1995年，生產(chǎn)能力猛增到700萬(wàn)噸。2005和2006年連續(xù)兩年，方便面市場(chǎng)均表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2005年方便面產(chǎn)量327.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.6%。2006年方便面產(chǎn)量達(dá)到了431萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)了31.47%

3、。 我國(guó)方便面市場(chǎng)總體概況 此外，隨著加工技術(shù)的提高和市場(chǎng)需求的變化，方便面的包裝形式、調(diào)料的品種更加多樣，加工機(jī)械也日益完備。包裝形式由初始的袋裝發(fā)展到更為方便的杯裝、碗裝。調(diào)味料的品種從單一調(diào)味粉包，發(fā)展到油包、醬包、脫水蔬菜包等，更富有選擇性。 我國(guó)方便面市場(chǎng)總體概況 我國(guó)方便面市場(chǎng)總體概況目前，我國(guó)每年方便面品種的自然淘汰率和新品種上市率大約為1%5%。方便面行業(yè)由開(kāi)始時(shí)注重方便、美味發(fā)展到目前的關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和安全，營(yíng)養(yǎng)型、新、奇、特、異型等方便面新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)方便面的關(guān)注也由面體向調(diào)味料過(guò)渡。以中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化為根的地方風(fēng)味已經(jīng)被濃縮到湯料當(dāng)中，方便面更多的營(yíng)養(yǎng)成分將體現(xiàn)在調(diào)味

4、料上。 我國(guó)方便面市場(chǎng)總體概況以大企業(yè)為主的對(duì)油炸方便面調(diào)味料價(jià)值的提升、非油炸面的成功上市及雜糧面的后續(xù)推出所形成的行業(yè)板塊增容，將成為主要的發(fā)展趨勢(shì)。2003年至2007年方便面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好。方便面產(chǎn)量在波動(dòng)中緩慢增長(zhǎng)，由2003年的422億包增長(zhǎng)到2007年的500億包，增長(zhǎng)幅度為18%，于此同時(shí)，銷售額卻保持高額增長(zhǎng)，由2003年的222億元增長(zhǎng)到2007年的360億元，增幅為54%。 我國(guó)方便面市場(chǎng)總體概況夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)九江學(xué)院方便 面市場(chǎng)概括 九江學(xué)院方便面市場(chǎng)概括九江學(xué)院方便面銷售點(diǎn)主要有四服務(wù)樓的小賣部、校內(nèi)超市、寢室樓內(nèi)的小賣部及學(xué)生街超市。其中四服務(wù)樓派拉蒙超市方便面銷

5、售品牌有統(tǒng)一、康師傅、白象和今麥郎，為白象和今麥郎，統(tǒng)一和康師傅在貨架占有量旗鼓相當(dāng)，都為，價(jià)格方面統(tǒng)一平均比康師傅低.元，這兩種方便面是大家喜歡購(gòu)買的。老壇酸菜占統(tǒng)一品牌的，銷量是統(tǒng)一方面中最多的。一食堂派拉蒙超市方便面銷售品牌和四食堂派拉蒙超市一樣，有統(tǒng)一、康師傅、白象和今麥郎。其中康師傅占貨架50%，統(tǒng)一占30%，白象和今麥郎各占10%，價(jià)格統(tǒng)一比康師傅低0.1元。老壇酸菜面依舊為統(tǒng)一的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，銷量最好。 九江學(xué)院方便面市場(chǎng)概括四食堂附近小賣部方便面主要銷售桶裝，情況平均每天為4桶，銷售品牌都是康師傅和統(tǒng)一，進(jìn)貨量比較少，每次進(jìn)貨箱，價(jià)格相對(duì)超市比較高，每桶價(jià)格為元。寢室樓棟內(nèi)小賣

6、部銷售情況與其相同。 九江學(xué)院方便面市場(chǎng)概括夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)大學(xué)生購(gòu)買 行為分析學(xué)生經(jīng)常會(huì)吃方便面，但學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知： 目前學(xué)校里的消費(fèi)者以統(tǒng)一和康師傅為主，點(diǎn)名購(gòu)買率很高。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。 夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷售的五成。大部分是在寢室樓棟的小賣部購(gòu)買，也有一些是在四服樓購(gòu)買或者整箱購(gòu)買儲(chǔ)存。2.大學(xué)生精力充沛，運(yùn)動(dòng)量比較大，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園

7、里的超市里購(gòu)買。夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)3.其中大部分男性消費(fèi)者注重對(duì)量的要求，女性消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)口味是首選。 4、購(gòu)買的原因一般為沒(méi)人陪同去吃飯、沒(méi)時(shí)間、方便、突然想吃、喜歡方便面的味道、錯(cuò)過(guò)了吃飯時(shí)間、省錢。夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)大學(xué)生購(gòu)買行為分析6市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴。6 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):3.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。 4.形單影只。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。5.真的很喜歡吃方便面的人。 6 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

8、:6.很多上網(wǎng)同學(xué)都為了快捷方便而在中途選擇以方便面充饑，而經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)在這期間他們的品牌選擇是隨機(jī)的，也就是說(shuō)所在環(huán)境內(nèi)有哪個(gè)牌子就吃那個(gè)牌子。如果可以與網(wǎng)吧店主合作的話可以很好的壟斷這一市場(chǎng)。6 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):7.在寢室熄燈以后大學(xué)生的吃夜宵行為中也存在與（6）中相同情況。6夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)渠道策略77渠道策略1）營(yíng)銷渠道策略搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。提高高校市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量（貫徹“統(tǒng)一用心、以客為尊”）。加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園內(nèi)與超市、校園內(nèi)小賣部、寢室樓棟內(nèi)的小賣部等售貨點(diǎn)取得聯(lián)系，做其貨源。7渠道策略完善高校營(yíng)銷渠道建設(shè)，深化校園周圍網(wǎng)吧

9、、零售點(diǎn)、餐廳等一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道的建設(shè)，力爭(zhēng)成為銷量增長(zhǎng)的來(lái)源。加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等周圍的商店零售點(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。7渠道策略2）宣傳渠道策略以“時(shí)尚、方便”為宣傳主題，以“傳統(tǒng)美食，時(shí)尚青春”為宣傳口號(hào)，以高校營(yíng)銷活動(dòng)為核心，利用在高校內(nèi)的宣傳活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，通過(guò)不斷更換環(huán)保箱箱體廣告、校園海報(bào)、校園廣播等宣傳形式，將校園推廣、公關(guān)、促銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，相互配合，形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以最少的投入，最大限度地影響目標(biāo)用戶群體，短期內(nèi)定能在目標(biāo)市場(chǎng)之中引起轟動(dòng)，同時(shí)也是為了長(zhǎng)期扎根于校園打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升統(tǒng)

10、一老壇酸菜的市場(chǎng)占有率和銷量。7渠道策略時(shí)效媒體的運(yùn)用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報(bào)等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。在食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面活動(dòng)的不干膠海報(bào)，內(nèi)容介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面“時(shí)尚、方便、好吃”理念。8廣告策略夢(mèng)之隊(duì) 企劃書(shū)廣告策略我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)統(tǒng)一老壇酸菜友情提示吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。 廣告策略A.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市統(tǒng)一方便面擺放的地方貼上以統(tǒng)一的親切可愛(ài)“統(tǒng)一”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。B.戶外。我們?cè)谌程脧V場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn)。廣告策略C.促銷。有些宿舍樓離超市食堂