黃金分割標準營銷

1、.：.； 黃金分割規(guī)范營銷潤心，在塔尖上領(lǐng)舞！ 有人戲稱中國曾經(jīng)擺脫“家電時代、“白酒時代、“醫(yī)藥保健品時代，正朝著“食用油時代邁進！品類戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、價錢戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，品牌之戰(zhàn)愈演愈烈，呈現(xiàn)出龍虎斗的壯觀景象：金龍魚、福臨門、魯花三足鼎立，各自為政，統(tǒng)帥半壁江山。可誰能想到，在短短的時間內(nèi)，在這由巨頭掌權(quán)的戰(zhàn)局中，卻異軍突起一支遒勁生力軍，它以一股迅猛之勢掀起中國高端營養(yǎng)油的“金色革命。這次戰(zhàn)略制定者深圳高度品牌營銷咨詢機構(gòu)，以“高度成就品牌的中心戰(zhàn)略，直接切入對方腹地，絕境逢生，防止了作為一個新品類開創(chuàng)者先赴前線做“先烈悲劇命運 明察暗訪 透析潤心之惑 一個專業(yè)的醫(yī)生，看重的從來不是病人的背景

2、，而是病人的病情。對他而言，越是高難度的病癥，就越有挑戰(zhàn)。 高度咨詢與青龍的結(jié)緣，同樣也是如此。當青龍科技找到高度的時候，讓高度所傾心的是并不是由于青龍集團頭上頂著的光環(huán)江西第二大民營企業(yè)，而是由于它所打造的品牌潤心野茶油。作為全球四大木本植物,野茶油是中國特有的野生木本油料植物野茶油，自古以來，就被奉為皇室貢品。而作為“中國油茶之鄉(xiāng)江西宜春的明星企業(yè)青龍科技，立志“要把野茶油產(chǎn)業(yè)化、國際化的宏偉目的！經(jīng)過多次調(diào)查，終于找到深圳高度營銷咨詢機構(gòu)，要求為“潤心野茶油出謀劃策，把“潤心野茶油推行到全國甚至全球的舞臺上。一向看重工程原動力產(chǎn)品質(zhì)量的高度公司對野茶油“一見鐘情，悵然與青龍結(jié)為戰(zhàn)略同伴。

3、 2005年6月11日，高度工程組分兩匹人馬，分別奔赴北京、上海兩地，明察暗訪終端市場，對前線市場做前期的市場調(diào)研。 6月的北京和上海異常炎熱，頭頂炎日，腳踏烤地的每個成員，在走訪各大商超后，心里卻吹來一絲絲的涼意 三天走訪中，令我們打動也令我們驚喜的是：在缺乏品牌總戰(zhàn)略的條件下，潤心在短短2年間，就象“春雨潤物細無聲悄然的滲入了北京和上海的各大商超的貨架上，實現(xiàn)了對終端的進入和占有，并在端架搶位、貨品陳列、終端維護等方面表現(xiàn)出很強的認識和實力。更讓我們感到驚喜的是，戰(zhàn)斗在市場一線上潤心營銷人員，他們所表現(xiàn)出的熱情與沖勁讓我們有如春風拂面，倍感欣喜。 在商超，我們看到了導購員淺笑出擊、知識引導

4、的終端攔截才干；在與各區(qū)域營銷專員的訪問中，我們感遭到了他們寄予產(chǎn)品的自自信心及扎實的專業(yè)素養(yǎng)；在訪問老顧客時，我們聽到了他們對潤心野茶油質(zhì)量贊不決口的夸獎及對潤心品牌的忠實信任，在訪問中，一位老太太甚至拿出了兩疊厚實的筆記本，里面記載了她對野茶油成分、效果等的研討，專業(yè)程度甚至超越操作工程的工程組成員。 “潤心如今的客戶90%都是老客戶，而且根本上都是中老年居多。他們曾經(jīng)構(gòu)成潤心穩(wěn)定增長的銷售人群。在北京市場部經(jīng)理的話中在我們深切的感遭到潤心銷售任務的扎實同時，也看到了潤心野茶油在市場上劇烈的生命力那就是杰出的質(zhì)量為品牌所累積的價值鏈。但是，潤心年銷售總額為數(shù)千萬，面對市場容量超越200億元

5、，年增長速度連年翻番的龐大食用油市場而言，潤心野茶油依然有非常大的空間可以作為。目前根本上處于潤心品牌根底建立期，營銷方式完全是一種“自營行為。越走近潤心，就越能看到潤心所隱含的品牌破綻，這些破綻越積越多，就將會成為無法彌補的大坑，最終讓還未樹立品牌旗桿的潤心墮入其中。發(fā)掘潤心在市場、產(chǎn)品、渠道、組織、構(gòu)造等各方面的問題，剛剛步入增長期的潤心卻在不知不覺中墮入了“不惑之年中： 1、市場的困惑：作為一個食用油中的高檔油，價值體驗是關(guān)鍵，相對于食用油其他品類如大豆、花生、玉米油等而言，野茶油市場還處于孵化階段。消費者對野茶油的質(zhì)量、成效、個性、特征和文化淵源等綜合心思認知幾乎等于零；這一點在終端就

6、可以看出：許多消費者，特別是年輕的消費者對于野茶油的產(chǎn)地、效果甚至連概念上都混淆有的消費者以為野茶油是茶葉煉出的油，更別談對品類價值鏈的感觀認知，市場不成熟，需求花很大的精神去壓服教育。 2、角色的困惑：一個新品類的運生時，各品牌之間競爭形狀應該采取“抱團戰(zhàn)略。由于品類在競爭擴展后，各個品牌都能得到益處。就此而言，一切在同一品類下的競爭品牌都是盟友，都站在同一陣營，搶占品類新位置，并將整個品類打呵斥眾所周知的主流產(chǎn)品。而現(xiàn)實情況并非如此：雖然目前市場上擁有金龍魚、福臨門還有各大大小小茶油品牌，但是大家都采取“隔岸觀火的戰(zhàn)略，大品牌等待時機乘勢而上，小品牌那么想得魚翁之利跟風而上，誰也不情愿強出

7、頭，潤心野茶油雖有雄心萬丈，如有過失，就會變成整個行業(yè)的孵化器，力氣耗掉了，金蛋卻跑了，最終得到“先驅(qū)榮譽，成為后來者的鋪路石。 3、品牌的困惑：品牌是功能、價錢、利益、情感、包裝、價值等等綜合一體的表象符號。潤心野茶油在經(jīng)過多年的市場銷售后，雖然曾經(jīng)成為品類中的領(lǐng)袖品牌，但是依然存在著籠統(tǒng)模糊，認知度和記憶度不明晰、輸出概念不一致等景象。許多固有消費者記住“野茶油品類，卻不記得“潤心品牌；產(chǎn)品主題不明晰，兩年間潤心采用了“可以喝的食用油、“東方橄欖油、“讓女人美麗動人、“單不飽和脂肪酸高達78.8%、富含亞麻酸等多個賣點。沒有中心的品牌戰(zhàn)略，沒有一致的品牌籠統(tǒng)，沒有品牌價值鏈，怎樣去套住消費

8、者心？ 4、促銷的困惑：有人說，促銷就象大呼喊，呼喊一嗓子，大家聽；呼喊二嗓子，大家笑；呼喊三嗓子，大家煩。潤心不斷實行的買贈促銷構(gòu)成了消費者促銷慣性偏好和疲勞，長此一來，構(gòu)成怪圈潤心老顧客非贈品不買，新顧客一個不進?！耙欢螘r間不作促銷，不買贈，銷量就好象停滯了，這種景象徹底暴露潤心推行力的“慘白與空洞。 當我們與公司指點層面的人談起潤心這四大困惑時，他們是深同感受?！皾櫺囊安栌褪且粋€完全可以絕對指點整個高檔油市場的好產(chǎn)品，可品牌擴張速度卻是如蝸牛爬行在剛進入市場時，潤心采取的是以“搶終端，走銷量為目的，也因此打下了潤心扎實的市場根底。隨著市場份額的不斷擴展，漸漸提示了潤心所要面對的嚴峻問題要

9、走高檔食油道路，就必需樹立扛起樹品牌大旗，必需突破現(xiàn)有食用油的競爭格局，在戰(zhàn)略高、定位準、出手快上大做文章，而要突圍勝利，最重要的要尋覓整個市場營銷環(huán)境的突破口，進展強力還擊！ 解惑三步洗行動-洗腦、洗心、洗牌 “獨一擁有市場的途徑是擁有具市場強勢的品牌。Larry Light羅馬不是一日就可以建成的，同樣，一個強勢品牌也不是一日就可以建立的，品牌建立更需求羅馬精神。 在接受此次營銷診斷時，青龍給我們一個很簡單的義務就是“如何留住老顧客，爭取到新顧客，而現(xiàn)實上，在介入潤心之后，我們才發(fā)現(xiàn)：要到達這個目的，并不是件容易的事情。高端品牌的競爭就是一場各品牌價值鏈之間的拉鋸戰(zhàn)，一個個消費者的價值主張

10、認同連串成了品牌價值鏈。潤心的老顧客大部分都是本身對野茶油有初步了解，而新的消費者能否接受并忠實于某個品牌，其深層次的緣由在于品牌之中蘊含的價值主張能否與消費者所期望的一致。潤心野茶油的價值鏈是什么？它給消費者承諾的價值主張又是什么？尋訪結(jié)果顯示：營銷人員迷惘，消費者模糊，模糊形狀的潤心品牌迷“惑重重，就象是一碗熱騰騰的混沌，囫圇吞下去卻沒有什么味。 有惑就要解。潤心要走上高端品牌開展之路，建立潤心品牌價值鏈，就必需先接受“洗心革面，為此，我們對潤心實施了“解惑三步洗行動 內(nèi)部洗腦：單一的、自營的、游擊作戰(zhàn)式的市場開辟行為培育了潤心一支市場先鋒營銷隊伍， 但是由于缺乏一致的品牌戰(zhàn)略指點，及品牌

11、建立的專業(yè)培訓，導致各區(qū)域“各自作業(yè)，各自行動，各自擴張的景象。在和潤心高層指點商榷后，我們制定處理之道在品牌推行之前，先完成營銷系統(tǒng)的規(guī)范規(guī)劃和品牌初期的戰(zhàn)略規(guī)劃，并上下灌輸品牌建立認識，以戰(zhàn)略決議思想，戰(zhàn)略指點行動，并集合各大區(qū)域經(jīng)理進展了品牌培訓。 品牌洗心：我們對潤心品牌重新梳理，并和青龍公司達成一致觀念要走出處理品牌籠統(tǒng)模糊、品牌價值傳播不明朗的困惑，就必需實施品牌開展戰(zhàn)略。將產(chǎn)品規(guī)劃、包裝設計、終端活化、渠道、促銷、推行等都納入品牌開展的總體思緒，整合企業(yè)、政府、消費者、專家、產(chǎn)品認證、媒體等各項資源，將它們轉(zhuǎn)化為品牌中心競爭力，輸出品牌中心價值，一致品牌籠統(tǒng)，建立品牌價值鏈，占據(jù)

12、品類第一位置。 行業(yè)洗牌：中國食用油產(chǎn)品曾經(jīng)進入了寡頭壟斷的市場構(gòu)造。企業(yè)的競爭格局正在朝“大而集中開展，市場份額正在不斷地向優(yōu)勢品牌集中，這一點是無可質(zhì)疑的。 金龍魚、“福臨門、“魯花、“鷹嘜、“駱駝嘜、“紅燈、“順嘜、“刀嘜、“胡姬花、“順嘜、“廚寶等十幾個主要品牌。這些品牌在小包裝油市場根本處于壟斷位置，市場份額超越。 在小包裝油的品類上，目前曾經(jīng)構(gòu)成了“金字塔型的格局。最底層的，是目前銷量最大的色拉油產(chǎn)品；中間層是各種風味的調(diào)和油產(chǎn)品；而最上層是目前的各種“營養(yǎng)油和特殊品類油產(chǎn)品。 總體來看，中國食用油市場競爭歷經(jīng)了三個階段：產(chǎn)品炒作、品牌炒作、概念炒作三個階段。對于小包裝食用油概念營

13、銷，以金龍魚的“1：1：1、福臨門“VA油、魯花的“特香花生油為代表，并帶動了整個食用油行業(yè)概念競爭。對于食用油，技術(shù)層面最容易出概念，如成分、工藝、資料等方面，其實金龍魚、福臨門VA油都是在成分方面“造出的概念。一切的概念都在強調(diào)安康，潛移默化地向消費者灌輸著一種全新的食品保健方式。 2002年，金龍魚推出的“1：1：1以深度傳播安康概念，提出食用油“膳食脂肪酸的完美比例即：飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸、多不飽和脂肪酸，它掀起了中國消費者膳食營養(yǎng)比例平衡的革命，而脂肪酸在膳食中的重要性日益引起人們的注重。它將一種全新的飲食理念帶入了生活，同時，也讓中國食用油的競爭變得更加撲朔迷離，而由此也可以

14、顯示出：未來食用油的競爭將更加白熱化，一場行業(yè)的營養(yǎng)革命正在醞釀迸發(fā) 黃金分割規(guī)范定位 打造塔尖品牌新籠統(tǒng) IT界有句名言：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣規(guī)范，看看微軟公司就知道，它開發(fā)的WINDOWS系列迫使多少軟件公司為它們的系統(tǒng)接口和規(guī)范而行。舊經(jīng)濟時代，資本為王；新經(jīng)濟時代，規(guī)范為王，掌握了規(guī)范，就意味著掌控了整個行業(yè)的開展趨勢，從而迫使競爭對手俯首稱臣。 “定位是戰(zhàn)略的，“規(guī)范是戰(zhàn)略的。從某種意義上來說，“規(guī)范對于一個品牌特別是新銳品牌比“定位來得更加重要。大品牌依托“定位來掌舵，但對于一個新品牌要想突圍勝利，往往可以是“規(guī)范先行，然后在開展壯大過程當中不斷地凸顯、修正

15、本身的“定位。金威啤酒就是一個很好案例。作為一個深圳區(qū)域性品牌金威啤酒，在面對強勢品牌珠江、青島啤酒的夾擊下，它墮入困囿在瓶頸之中。“金威啤酒，不含甲醛的推出，對整個啤酒市場呵斥了劇烈的沖擊力，它跳出了行業(yè)競品中的“概念營銷，經(jīng)過這張理性的技術(shù)規(guī)范牌，金威啤酒迅速成為整個行業(yè)中的先鋒者，一時之間，“不含甲醛曾經(jīng)成為啤酒市場安康評判規(guī)范，倍速提升了新品牌在行業(yè)中的位置。 同樣，潤心野茶油也面對著金威同樣的處境。在金龍魚、福臨門等行業(yè)指點品牌聯(lián)盟陣營中，作為一個新品類，潤心只需搶占住野茶油這個新品類第一的位置從才干獲得勝利！而一個品類的絕對指點者，同時它也是這個品類中規(guī)范的制定者。中國的食用油市場

16、，外表上雖然曾經(jīng)構(gòu)成“大統(tǒng)局面，但是，實踐上卻從來沒有停頓過“內(nèi)訌紛爭。各大品牌為了穩(wěn)定本人在行業(yè)中的絕對指點位置，不斷在進展品類的擴張和概念的創(chuàng)新，在擾亂了消費者視聽的同時，也擾亂了整個行業(yè)的競爭格局。不斷以來，評判食用油的好壞一直沒有一個規(guī)范。為此，我們采用“黃金分割規(guī)范定位的營銷手段，發(fā)起了一場食用油“規(guī)范營銷突圍 規(guī)范就是憲法，是消費者心智中衡量規(guī)范。挑戰(zhàn)規(guī)范，就是挑戰(zhàn)權(quán)威。既然是規(guī)范，就必需有絕對的權(quán)威性，所以要求規(guī)范必需是無懈可擊，杜絕“破綻景象，否那么會構(gòu)成破壞性的反映。規(guī)范必需是極強的差別性和絕對的排他性完美組合，才干顯示出它的權(quán)威性，假設二者缺一，它就只能是緩兵之策，只能比當

17、前的其它競爭對手暫時略勝一籌而已，競爭對手隨時可以“反咬一口。當農(nóng)夫果園提出了三種水果在里邊的時候，沒過多久，另外一個競爭對手就針鋒相對地在電視廣告中打出了四種水果在里邊。僅管如此，農(nóng)夫果園的半個“規(guī)范戰(zhàn)略，還是以先入為主的優(yōu)勢，搶先博得了市場，獲得了宏大的勝利。所以，潤心野茶油要想首當其沖的成為規(guī)范的制定者，它必需建立起一套讓競爭對手無法復制、無法鞭撻的規(guī)范規(guī)范，如此一來，才干在突圍中勝利。 2002年，金龍魚推出的“1：1：1提出食用油“膳食脂肪酸的完美比例，它掀起了中國消費者膳食營養(yǎng)比例平衡的革命，而脂肪酸在膳食中的重要性日益引起人們的注重。一時之間，各種品類的食用油紛紛就其含有的脂肪酸

18、進展大力推行，有關(guān)于脂肪酸平衡攝取的學術(shù)討論及各類報道相繼“粉墨登場 其實，人體必需脂肪分為飽和脂肪酸、不飽和脂肪酸和單不飽和脂肪酸。 飽和脂肪酸是人體疾病的罪魁禍首，假設它的含量超越12%，就會在人體內(nèi)產(chǎn)生脂肪積聚，因此引發(fā)高血壓、高血脂、動脈硬化等嚴重心血管疾??； 多不飽和脂肪酸中的亞油酸和亞麻酸，都是人體必需脂肪酸，它們的含量必需堅持小于4：1的黃金比例，假設比例失調(diào)，它同樣會誘發(fā)心血管疾病等各類疾病，而令人憂心的是普通食用油中廣泛短少亞麻酸； 單不飽和脂肪酸對人體心、腦、肺、血管非常有益，可預防冠心病等心血管疾病。實驗證明：單不飽和脂肪酸可以降低體內(nèi)飽和脂肪酸和壞膽固醇的含量，故單不飽

19、和脂肪酸占總熱量的比例是不限量的。因此，提高食用油中的單不飽和脂肪酸的比例，才是防止富貴病發(fā)生的關(guān)鍵。 因此，營養(yǎng)專家稱，食用油中含的單不飽和脂肪酸越多，其營養(yǎng)價值就越高，野茶油富含高達78%，橄欖油富含75%。“目前全世界完全符合國際營養(yǎng)要求的保健油只需中國的野茶油;其次比較接近的是地中海的橄欖油。美國白宮人類營養(yǎng)研討委員會主席阿爾特米斯.西莫普勒斯(Artemis.P.S.simopoulos) 借用國際專家的權(quán)威論證，我們的“黃金分割規(guī)范營銷有了堅實的根據(jù)，為此，緊緊抓住“78%單不飽和脂肪酸這個無“無破綻的黃金數(shù)據(jù)，用科學的、直觀的數(shù)字指數(shù)給消費者一個明確的衡量標桿。 “營養(yǎng)高規(guī)范：不

20、飽和脂肪酸的含量是硬目的！它為野茶油這個新品類迅速建立起一道高門檻的防御線。沒有“破綻的規(guī)范概念突破現(xiàn)有食用油市場所構(gòu)成的品類格局，與其他品類黃金切割，走出了以往傳播中“野茶油是東方橄欖油的從屬位置，并成為比橄欖油更好的頂級營養(yǎng)油，把潤心野茶油迅速推上塔尖位置。 標新立法 潤心突擊二步曲 麥當勞在全球32，000多家連鎖店，無論他走到哪家分店，他都能看到到麥當勞叔叔和藹的笑容，一致的籠統(tǒng)，感遭到同樣的高興氣氛，吃到同樣風味的漢堡包和薯條?！熬毣囊?guī)范管理成為麥當勞全球運營的獨一目的，走進不同國度的麥當勞，他甚至可以會發(fā)現(xiàn)每一個淺笑都是規(guī)范化的，這就是規(guī)范化營銷整合的魅力。 “黃金分割規(guī)范定位

21、法那么把潤心野茶油與同類競品構(gòu)成黃金分割，并一躍到行業(yè)塔尖的位置，而接下來，更大的難題是如何打造塔尖品牌的籠統(tǒng)并向消費者灌輸全新的概念。消費者的大腦不是容器，更不是渣滓場，現(xiàn)代營銷的革命就是消費者心智的革命，要想占領(lǐng)消費者的心智，就必需進展“精耕細作的多種營銷手段的創(chuàng)新。 在推行中，我們一方面經(jīng)過“定位來進展?jié)櫺囊安栌偷钠放埔?guī)劃，另一方面還經(jīng)過對產(chǎn)品/渠道/促銷/推行等制定執(zhí)行一系列的“規(guī)范，形廢品牌籠統(tǒng)的一致化，借此引爆中國食用油市場“標新立法的行業(yè)革命。 標新出擊新穎的賣點，新穎的籠統(tǒng)，新奇的推行方式，我們以“營養(yǎng)高規(guī)范78%單不飽和脂肪酸為視覺主要傳達元素，向消費者輸出中國食用油頂級品牌

22、中心潤心野茶油的新籠統(tǒng)和新價值，規(guī)劃并展現(xiàn)出潤心野茶油作為高端品牌的規(guī)范籠統(tǒng)。 新穎的賣點 一個好的賣點，就是一張無價的支票。沒有人會知道“農(nóng)夫山泉有點甜這個鮮明的賣點為農(nóng)夫山泉詳細發(fā)明了多大的經(jīng)濟效應，但是，“農(nóng)夫山泉，有點甜在今天曾經(jīng)成為農(nóng)夫山泉的品牌傳播性標志。這就是在眼球經(jīng)濟，理性的消費認識在價值戰(zhàn)略漸漸清醒的一個經(jīng)典案例的啟示。為了讓“營養(yǎng)高規(guī)范78%單不飽和脂肪酸這個概念發(fā)揚“眼球經(jīng)濟效應，我們在一切的終端物料上都以“78%單不飽和脂肪酸作為訴求主題，鉆石型符號表現(xiàn)讓潤心野茶油品牌尊貴籠統(tǒng)在終端“冷艷勝出，在頸貼、小跳貼、海報、吊旗、堆頭等物料上，鉆石型的符號與潤心野茶油的高營養(yǎng)價

23、值完美結(jié)合，給消費者一個直觀、籠統(tǒng)的感官體驗。 新活的籠統(tǒng) 讓產(chǎn)品活起來！而要讓產(chǎn)品活起來，消費者首先就是從外在的籠統(tǒng)去感知的。鮮活的籠統(tǒng)能把產(chǎn)品的氣質(zhì)、個性、價值甚至出身背景都描畫的活靈敏現(xiàn)，讓消費者切身體驗。我們實施了產(chǎn)品籠統(tǒng)在終端激活的籠統(tǒng)晉級 在A、B、C類終端，我們制定了相應的陳列規(guī)那么，一切物料并一致展出潤心新籠統(tǒng)消費者感受品牌的珍貴，主要是經(jīng)過設計元素上價值感官。在設計潤心主體籠統(tǒng)時，我們將文化價值與產(chǎn)品價值融為一體。為了突出潤心品牌最中心的價值要素稀有和產(chǎn)地，我們選擇青花瓷盤作為設計的主體元素。潤心野茶油是美味安康的保證，青花瓷盤那么是品味檔次的追求。作為華夏瑰寶的青花瓷盤，它

24、的原產(chǎn)地中國江西曾經(jīng)得到世界認同，它不但表達了潤心野茶油的原產(chǎn)地江西宜春，也突顯出深沉的中國文化氣味，同時更表達出潤心野茶油珍稀價值。一棵茶樹細枝從桶身標簽上長出來，繞過把手，與盤底花紋相迎相融，頗有生氣。背景采用中國古代園林里的雕欄和綠樹，珍貴中透著古香，結(jié)合了古代作為供品的野茶油在中國的歷史，產(chǎn)品的檔次感悄然地提升了。主題“78%單不飽和脂肪酸，更珍貴，更營養(yǎng)，大字傾斜在畫面上方，醒目而具有沖擊力。 新奇的推行 在對消費者深度訪談后，我們對潤心野茶油消費者的生活形狀、文化層次、精神風貌進展了高度提煉：年齡40-60歲、文化層次較高，注重養(yǎng)生保健、有相當?shù)南M才干，對中國飲食低脂、低熱量、營

25、養(yǎng)平衡等特點如數(shù)家珍是他們的共性所在。結(jié)合高度多年來的實戰(zhàn)閱歷，我們決議實行營銷創(chuàng)新，把醫(yī)藥保健推行方式運用到日用消費品上來，。采取知識營銷和體驗營銷手段，圍繞“營養(yǎng)高規(guī)范78%單不飽和脂肪酸這個中心利益點，在商超、社區(qū)、高空等，我們推出“中國家庭營養(yǎng)總發(fā)動之系列活動 在社區(qū)、商超、報紙上，我們公開發(fā)布“潤心營養(yǎng)大使招募活動。“讓我們?yōu)榘部导佑?，讓中國的營養(yǎng)長城傲然屹立于綠色中國社區(qū)中！為了把營養(yǎng)觀念傳播給更寬廣、更安康的人群，現(xiàn)招募“潤心營養(yǎng)大使，在社區(qū)推行安康營養(yǎng)知識宣傳，倡導安康的膳食觀念。只需您熱誠、安康，而且熱愛生命，不限年齡、職業(yè)、性別，歡騰積極報名，參與我們的評選活動！“潤心營養(yǎng)

26、大使社區(qū)招募活動實現(xiàn)了潤心野茶油品牌籠統(tǒng)的飛躍晉級！ 為了傳播安康營養(yǎng)使命，我們還建立“潤心營養(yǎng)大家庭會員俱樂部，答謝老顧客，實現(xiàn)潤心口碑傳播效應，吸引新客戶，拉動銷量；俱樂部將在節(jié)假日中秋、春節(jié)、端午等可以免費得到潤心的安康禮物；由于茶油資源的有限性和遭到氣候的影響，在茶油緊張的環(huán)境下，會員將優(yōu)先得到潤心的茶油產(chǎn)品供應；可享遭到潤心安康俱樂部不定期舉行的安康檢查，如心血管檢查、三高檢查等效力，并根據(jù)累積積分的不同，分出金牌會員。 為了讓潤心籠統(tǒng)規(guī)范更加精細化、人性化、規(guī)劃化，我們還針對次此品牌規(guī)劃及活動實施“潤心金牌員工方案。這項長期知識培訓行為將加強潤心內(nèi)部的凝聚力和執(zhí)行力，構(gòu)成潤心品牌的中心推力。金牌方案將一線導購員、市場專員、區(qū)域經(jīng)理都納入行列之內(nèi)，并制定終端獎勵規(guī)范，設立“金牌導購員、“最正確籠統(tǒng)終端、“潤心金牌業(yè)務員等獎項，根據(jù)實踐評價結(jié)果對培訓人員開展物質(zhì)與精神雙重獎，金牌方案將對潤心的終端陳列規(guī)范、導購員終端說辭、終端籠統(tǒng)