家居飾品市場(chǎng)分析報(bào)告

1、.：.；家居飾品市場(chǎng)分析報(bào)告近年來，中國家居飾品行業(yè)開展逐漸加速，越來越多的有志之士經(jīng)過家居飾品加盟連鎖等各種方式參與到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)本人的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，中國家居飾品業(yè)的開展仍處于初級(jí)階段，家居飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為家居飾品從業(yè)者生長道路上的主要妨礙之一。這個(gè)時(shí)候整合家居飾品的零售業(yè)態(tài)是最正確時(shí)機(jī)。家居飾品零售業(yè)迎來新的業(yè)態(tài)整合2000年以前，中國市場(chǎng)沒有構(gòu)成真正意義上的家居飾品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的家居飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品、餐具業(yè)等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地家居飾品

2、消費(fèi)費(fèi)用方面開場(chǎng)上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的家居飾品專營店。由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段家居飾品行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以本人規(guī)?；\(yùn)營的優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了新的商業(yè)規(guī)劃。這一趨勢(shì)無疑將變革中國家居飾品業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營方式，為寬廣投資者孵化出勝利的加盟開店方式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。雖然流通領(lǐng)域的變革使家居飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)家居飾品零售市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體家居飾品專營店等分銷渠道，與家居飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小家居飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。這個(gè)時(shí)候就是根據(jù)城市的特點(diǎn)來選擇家居飾

3、品的業(yè)態(tài)：大型城市的家居飾品趨勢(shì)是：一些國外的大型跨國公司看好中國家居飾品的宏大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都專門推出了家居飾品專區(qū)。家居飾品專營以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。中小城市的家居飾品消費(fèi)由于受收入程度等方面的限制，目前依然保管以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的方式銷售家居飾品，其產(chǎn)品普通都是較普通的家居飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐漸朝著大城市的銷售方式轉(zhuǎn)變。家居飾品零售業(yè)態(tài)的開展趨勢(shì)從中國家居飾品行業(yè)開展的歷程來看，目前家居飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速開展的階段，未來3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的繼續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活程度的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加

4、大跨步地向前開展。同時(shí)，隨著社會(huì)的開展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)不斷加強(qiáng)，人們不再將錢當(dāng)作“死錢，而是“以錢生錢，將有限的資金投入到有出路的事業(yè)，經(jīng)過斗爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)資金的無限報(bào)答，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。家居飾品的零售業(yè)態(tài)開展趨勢(shì)詳細(xì)可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：A.家居飾品的擴(kuò)展化。由以往的家私進(jìn)而開展到壁飾、鐘飾、擺飾、墻飾、窗飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，櫥飾，衛(wèi)飾。人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B.家居飾品的得意化和復(fù)古趨勢(shì)。其中中國的古典文化扮演了重要作用，在家居飾品中中國化、民俗化的籠統(tǒng)隨處可見，也大受歡迎。C.家居飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個(gè)人留念日的重要性上升

5、，人際關(guān)系符號(hào)化的開展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表如今由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)家居飾品的熱銷。D.高端家居飾品的開展。從資料、款式到渠道，家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。目前家居飾品有兩種業(yè)態(tài)：第一種就是超市業(yè)態(tài)，如宜家、特立屋。這種業(yè)態(tài)最大的優(yōu)勢(shì)就是種類齊系列產(chǎn)品多，購物環(huán)境好，最大的缺乏是購物沒有便利性，由于他們只在一個(gè)城市開一到兩家；二是只適宜在大城市或者特大城市里開店，不適宜中小城市；三是投資過大，小到幾千萬，大到上億的資金，投資門檻高。第二類就是零售店或者床上用品、餐具等類別的專業(yè)店，這種業(yè)態(tài)最大的益處是就是社區(qū)或者商業(yè)街上，購物便利，投資不

6、大適宜初創(chuàng)業(yè)入行，專業(yè)買一類產(chǎn)品容易構(gòu)成專業(yè)化。最大的缺乏是：一不論是以單店還是多店運(yùn)營的，都是初級(jí)的店鋪運(yùn)營管理，因人力資源或者夫妻運(yùn)營方式的影響，很難做到規(guī)范化的市場(chǎng)營銷，更不要說長久的品牌推行；二是投資規(guī)模不大，很容易吸引人的留意力并下決心，這就是網(wǎng)上有上百家的家飾品企業(yè)推行加盟店的緣由；三是產(chǎn)品單一，很難兼顧不同層次的消費(fèi)群體。所以我覺得，家居飾品應(yīng)該有第三種業(yè)態(tài)出現(xiàn)，這個(gè)業(yè)態(tài)的特別是：有一致的品牌識(shí)別；有優(yōu)良的購物環(huán)境；有多種類的產(chǎn)品；包含家庭里所需求的主要產(chǎn)品類別；有領(lǐng)先業(yè)界的營銷推行手段；有先進(jìn)的管理技術(shù)；店的營業(yè)面積為150平方的規(guī)范店，250平方的旗艦店 400平方的特大店等

7、三種規(guī)模。家居飾品的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.企業(yè)應(yīng)明確本身的品牌定位和樹立誠信認(rèn)識(shí)家居飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長期的推行和運(yùn)作機(jī)制，假設(shè)企業(yè)缺乏品牌認(rèn)識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。市場(chǎng)的空間是寬廣的，而每個(gè)廠商的才干都是有限的。如何能在本人的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。家居飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8歲的女孩子顯然和曾經(jīng)上班的白領(lǐng)所需求的家居飾品不同。所以關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求消費(fèi)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使

8、有針對(duì)性的消費(fèi)者跟隨一個(gè)品牌，甚至能夠在不同時(shí)間段內(nèi)，雖然需求發(fā)生變化，依然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為中心的銷售理念。產(chǎn)品選擇應(yīng)注重家庭必需品與裝飾用品的比例：必需品：1、窗簾與安裝架2、床上用品含床單、被套、枕芯、棉胎、蚊帳、兒童系列、抱枕3、餐具4、毛巾5、地毯2.企業(yè)應(yīng)關(guān)注文娛文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的文娛活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們情愿引入本人生活中的符號(hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐本人所能到達(dá)的將明星實(shí)物化、詳細(xì)化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種家居飾品所傳送的信息，將這些元素家居飾品化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來推銷家居飾品

9、,是家居飾品流行的重要時(shí)機(jī)。從國內(nèi)幾大家居流行雜志來看，一些家居企業(yè)都在上面用軟性文章的方式推介產(chǎn)品。3.企業(yè)應(yīng)發(fā)明具有獨(dú)特個(gè)性的家居飾品文化探求構(gòu)成具有本人主導(dǎo)標(biāo)志的家居飾品文化,形廢品牌本人的價(jià)值理念，是爭(zhēng)取同類消費(fèi)者的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。以“志同道合來吸引當(dāng)下的年輕人，不得不說是最為適宜的一招。如今的年輕人，有本人的追求和理念，假設(shè)產(chǎn)品文化與他們潛在的價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠實(shí)的跟隨者。以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只需有新品，他們一定會(huì)收藏，有的喜好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這闡明圍繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品

10、家居飾品化,同時(shí)也可以把大量家居飾品收藏化,這就改動(dòng)了原來人們的家居飾品消費(fèi)文化和規(guī)那么,將家居飾品消費(fèi)者聚集在特定的符號(hào)標(biāo)志之下,構(gòu)成規(guī)?；募揖语椘菲放啤＿@也和我們調(diào)查的結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)的消費(fèi)者，購買家居飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枨蟆Ｆ放菩枨笪幕瘉碇С?，一旦?gòu)成一種氣氛，流行就成了趨勢(shì)。當(dāng)然，廠商的問題就在于如何發(fā)明這種文化，而不同的產(chǎn)品所代表的文化群體也是不同的，廠商留意的是這個(gè)概念的選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇與本身產(chǎn)品相吻合的文化觀念，對(duì)于廠商來說甚為關(guān)鍵。6.企業(yè)應(yīng)對(duì)代理商和加盟店進(jìn)展必要的支持和培訓(xùn)從產(chǎn)品方面來說，家居飾品種類多、款式翻新快，新工藝、新資料運(yùn)用層出不窮，加之經(jīng)銷商對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏閱歷，從而使他們添加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。從營銷方式來說，大陸家居飾品行業(yè)尚處于開展階段，經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式，不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和效力也使得普通家居飾品零售店的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。同時(shí)，家居飾品的經(jīng)銷商是使家居飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌開展的重要要素之一。因此，品牌商有必要對(duì)其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)展包括如何開店選址、如何進(jìn)展店面裝修、如何進(jìn)展