新入職的營銷人員最該學(xué)什么

1、.：.；新入職的營銷人員該學(xué)習(xí)的東西很多。那么，新入職的營銷人員最該學(xué)什么呢？學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握產(chǎn)品知識這是新入職的營銷人員最該學(xué)的東西！為什么這么說？道理很簡單。產(chǎn)品是營銷人員最重要的“營銷道具和營銷要素。沒有產(chǎn)品，營銷人員無法開展任何方式的營銷任務(wù)，當(dāng)然更談不上獲得營銷業(yè)績。營銷人員必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，學(xué)會產(chǎn)品知識，掌握產(chǎn)品知識，懂得產(chǎn)品，才干給客戶進展推介，才干逐漸熟習(xí)這個市場、這個領(lǐng)域，才干博得客戶的尊重和信任，才干獲得營銷業(yè)績，獲得報答。營銷人員假設(shè)不懂產(chǎn)品，那么即使他有三頭六臂，也是有勁使不上，由于他不知道怎樣引見產(chǎn)品，客戶也不知道這個產(chǎn)品有什么優(yōu)點、益處，更不會購買這個產(chǎn)品。這樣下

2、來，營銷人員當(dāng)然是業(yè)績?nèi)珶o，只能黯然離場。毫不夸張的說：懂產(chǎn)品，是新入職的營銷人員最該學(xué)的一門“功課，也是必需求過的一門“功課！新入職的營銷人員必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，掌握產(chǎn)品知識，這個道理大家都明白，也都在實際；但是筆者為什么還要在這里再次強調(diào)呢？并且刻意說“新入職的營銷人員最該學(xué)什么？由于“知易行難，很多時候我們都沒有做到這一點。君不見：很多企業(yè)，對待新入職的營銷人員，都是破費三五天、十天半個月培訓(xùn)企業(yè)文化、企業(yè)歷史、企業(yè)“完善而科學(xué)的規(guī)章制度；甚至還有大量企業(yè)組織新員工參與軍訓(xùn)、封鎖式拓展培訓(xùn)，等等；很多企業(yè)，給新入職的營銷人員做培訓(xùn)，主要講述的是忠實、團隊協(xié)作、勤勞、努力很多企業(yè)，給新入職的

3、營銷人員上的第一堂課就是“營銷技巧，并且視之為勝利的“寶典；很多企業(yè)，尊崇“實際出真知，給新入職的員工簡單溝通后，馬上就安排員工去市場“實地操練，“從實際中獲得知識，從實際中挑選人才筆者從來不否認：上述各種做法各有其獨特的價值和優(yōu)勢；然而，對于新入職的營銷人員來說，筆者堅持以為，他們最該學(xué)的還是產(chǎn)品知識！學(xué)會了產(chǎn)品知識，他們才有自信心與客戶溝通，更好的“接觸一線、“實際操作，從實際中得到鍛煉和提高；學(xué)會了產(chǎn)品知識，他們才有更多的時機，了解和熟習(xí)這個市場，熱愛這個行業(yè)；學(xué)會了產(chǎn)品知識，他們有了更加寬廣的開展空間，從而才干更深化的了解企業(yè)文化、熟習(xí)企業(yè)流程、遵守企業(yè)規(guī)章制度、認清本人的開展道路；學(xué)

4、會了產(chǎn)品知識，他們才干更快、更好的發(fā)明出營銷業(yè)績，加強本人的自信心，也加強本人對企業(yè)的向心力和榮譽感；學(xué)會了產(chǎn)品知識，營銷技巧才干派上用場，忠實和團隊協(xié)作才干被他們所了解和認可，否那么大家都在“空談；“專，那么精！新入職的營銷人員，我們必需給他們指明一個非常明確的方向他們最該學(xué)的就是產(chǎn)品知識，而不是其他！否那么，新入職的營銷人員，尤其是一些閱歷不是很豐富的營銷人員，很容易被企業(yè)的“入職導(dǎo)向所誤導(dǎo)，拼命學(xué)習(xí)所謂的“營銷技巧、“企業(yè)文化、“企業(yè)制度、“企業(yè)流程等暫時對他們沒有多大用戶的“知識。筆者曾在今年元旦前，招錄一批營銷的新員工。其中，有一個員工曾在慧聰任務(wù)過，營銷技巧非常嫻熟，口才特棒，這個員工很快就能找到客戶，并且與客戶前期溝通愉快，但是后續(xù)開展乏力，簽單困難，由于企業(yè)是銷售軟件產(chǎn)品的，而這個員工對軟件產(chǎn)品很陌生，入職后也沒有用心來學(xué)習(xí)這個軟件產(chǎn)品。最終，該員工在企業(yè)呆了兩個月，業(yè)績“顆粒無收，黯然離去。反之，同期有另外一個員工，以前做保健品銷售，也沒有接觸過軟件銷售。入職后，利用元旦3天假期，瘋狂學(xué)習(xí)軟件產(chǎn)品，結(jié)果元旦假期歸來，利用嫻熟的產(chǎn)品知識，結(jié)合本身的營銷技巧，很快