明帝皇城營銷策劃

1、.PAGE ：.；明帝皇城營銷謀劃方案一、工程總體定位一工程swot分析1、優(yōu)勢(shì)S處于鳳陽城區(qū)中心地段，地理位置得天獨(dú)厚，交通極為便利；教育資源豐富，坐擁鳳陽最好的中學(xué)、師范、?？坪痛髮W(xué)，對(duì)有孩子的家庭極具吸引力；區(qū)域開展趨勢(shì)看好，市場(chǎng)極具開展空間；由于區(qū)域的地理位置獨(dú)特，易形本錢工程產(chǎn)品的稀缺性，升值潛力宏大。2、優(yōu)勢(shì)(W)101省道、308省道、合蚌路交匯處，車流量大，噪音、灰塵污染嚴(yán)重，出入不平安；開發(fā)面積較小，規(guī)模效應(yīng)不明顯；綠化面積較小，工程吸引度大大降低。3、時(shí)機(jī)(O)鳳陽縣房地產(chǎn)尚處于起步階段，而房地產(chǎn)將逐漸走向規(guī)范化、規(guī)?；推放苹竟こ虨殚_展商向三化進(jìn)軍，成為今后鳳陽地產(chǎn)界

2、的領(lǐng)頭羊提供了前所未有的機(jī)遇；鳳陽縣很多樓盤小區(qū)內(nèi)各種配套不完善，開展商的承諾只流于宣傳外表，未落實(shí)到實(shí)處， 忽視本身產(chǎn)品的完善。只需本案充分利用周邊的環(huán)境并做好相關(guān)的設(shè)備配置，可以吸引高級(jí)客戶，成為鳳陽縣第一個(gè)真正意義上的高尚人群聚居地?？v觀鳳陽房地產(chǎn)，大部分沒有構(gòu)成鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格，也沒有留意內(nèi)部環(huán)境的營造，這就給本案規(guī)劃設(shè)計(jì)以發(fā)揚(yáng)的空間，規(guī)劃設(shè)計(jì)出有鮮明特征、給寬廣市民耳目一新、可留下深化印象的產(chǎn)品；4、要挾(T)錦繡花園、商貿(mào)城等樓盤尚在規(guī)劃和熱銷之中，并已搶占先機(jī)，珍貴的中高端客戶在不斷流失；區(qū)域內(nèi)開發(fā)樓盤逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)猛烈；政府對(duì)房地產(chǎn)政策逐漸收緊，如開發(fā)周期性太長，容易呵斥資金壓力

3、。綜合以上分析，本工程有良好的居住環(huán)境，處于城市的開展方向上，前景較好，教育商業(yè)日常生活等根底設(shè)備較為齊全。是片較為成熟的居住生活區(qū)。交通區(qū)位條件較佳，隨著本區(qū)域的開發(fā)建立，此區(qū)域一定是鳳陽未來的中心。二市場(chǎng)定位根據(jù)鳳陽房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)展分析，目前整個(gè)鳳陽縣城沒有高層建筑，本案為鳳陽已建和在建工程中的最高樓，建成后將成為鳳陽縣城標(biāo)志性建筑，可以將本案定位為“鳳陽第一高樓，以此來吸引鳳陽本地和外地的客戶。三功能定位本案功能為中高檔住宅區(qū)和商務(wù)辦公區(qū)，因此應(yīng)確定其兩個(gè)功能定位：中高檔住宅區(qū)和商務(wù)辦公區(qū)。在營銷過程中，應(yīng)留意配套設(shè)備、室內(nèi)規(guī)劃等的宣傳，突出本案的功能。四籠統(tǒng)定位本案所處位置獨(dú)特，東

4、近鳳陽汽車站，西鄰府北街，北接安徽科技學(xué)院，南依鳳陽一中和步行街，學(xué)校、醫(yī)院、寺廟、購物場(chǎng)所、文娛機(jī)構(gòu)等設(shè)備齊全，處于鳳陽城區(qū)中心昌盛帶，是鳳陽各種資源的交匯中心。因此可以將其籠統(tǒng)定位為“鳳陽絕版風(fēng)水寶地。在營銷中，應(yīng)注重突出“絕版和“風(fēng)水寶地，“絕版指位置獨(dú)特，處于鳳陽城市中心帶，是鳳陽首個(gè)高層生活居住區(qū)?！帮L(fēng)水寶地指本案的鳳陽資源中心的位置，鳳陽最好的學(xué)校、鳳陽的商業(yè)中心、鳳陽的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鳳陽的交通樞紐、鳳陽的寺廟文化均集中于此。五價(jià)錢定位2021年鳳陽農(nóng)民人均純收入4448元，城鎮(zhèn)在崗職工年均工資20210元。對(duì)鳳陽本地的一些開發(fā)工程進(jìn)展調(diào)查，結(jié)果如下：工程稱號(hào)平均價(jià)錢每平方米位 置功

5、能商貿(mào)城27002900府北街商務(wù)區(qū)、住宅區(qū)錦繡花園25002600東環(huán)路住宅區(qū)名城世家23002400南環(huán)路住宅區(qū)皇城名居25002600鳳淮路住宅區(qū)綜合鳳陽居民收入情況和房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)錢，可以將其價(jià)錢定位為元/平方米：1、47層：250027002、812層：270029003、1216層;300033004、1618層：34003800平均價(jià)錢為30003200，一方面符合鳳陽本地收入情況，另一方面保證了本案的盈利性。六目的客戶定位根據(jù)市場(chǎng)情況可以將主要目的客戶群分為三個(gè)部分：1、鳳陽府城鎮(zhèn)居民，這是本案最大的目的客戶群；2、鳳陽工業(yè)園及其家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人員，間隔 鳳陽縣城較近，且購買才干強(qiáng)；

6、 3、鳳陽各鎮(zhèn)的政府公務(wù)員和事業(yè)單位人員，較為富有，有購買才干。結(jié)合本案特性，本案的目的客戶主要為：鳳陽縣各級(jí)政府中的公務(wù)員；鳳陽企事業(yè)單位的中層、高層指點(diǎn)；鳳陽縣內(nèi)的教師、醫(yī)生、金融行業(yè)的從業(yè)人員；鳳陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私營企業(yè)主；鳳陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的富有農(nóng)民。七工程總體定位面向鳳陽縣中、高收入人群的中高檔住宅區(qū)和商務(wù)辦公區(qū)，是鳳陽第一高樓和鳳陽絕版風(fēng)水寶地。二、銷售戰(zhàn)略一品牌營銷戰(zhàn)略1、針對(duì)公眾的“企業(yè)籠統(tǒng)+產(chǎn)品籠統(tǒng)的組合品牌戰(zhàn)略宣傳萬世偉業(yè)投資集團(tuán)的企業(yè)籠統(tǒng)，包括企業(yè)實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)等，宣傳明帝皇城的產(chǎn)品籠統(tǒng)，包括設(shè)計(jì)理念、配套設(shè)備、室內(nèi)布置和環(huán)境等。以企業(yè)籠統(tǒng)提高產(chǎn)品的知名度，以產(chǎn)品籠統(tǒng)深化公眾

7、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。2、針對(duì)目的客戶的精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位打造出明帝皇城的主品牌，并輔以“鳳陽第一高樓和“鳳陽絕版風(fēng)水寶地兩個(gè)品牌，以品牌組合的方式進(jìn)展宣傳。完全展現(xiàn)本案的各種優(yōu)勢(shì)和資源，使目的客戶對(duì)本案的學(xué)校、購物、文娛、醫(yī)療等各種資源有充分了解，使目的客戶對(duì)本案住宅的稀缺性和獨(dú)特性有充分的認(rèn)識(shí)。讓明帝皇城的高端品牌和絕版區(qū)位深化人心。二價(jià)錢營銷戰(zhàn)略1、將本案的一切住宅分為四個(gè)價(jià)位：47層：25002700；812層：27002900；1216層;30003300；1618層：34003800。針對(duì)不同的目的客戶引薦不同的價(jià)位住宅，低、中、高價(jià)位組合，滿足不同目的客戶的需求。2、開盤定價(jià)戰(zhàn)術(shù)，在本案開盤

8、之時(shí)，采用高開低走的戰(zhàn)術(shù)，迅速回收資金。同時(shí)提供限量超低價(jià)住宅，以吸引客戶留意力，提高本案的知名度，擴(kuò)展宣傳的范圍，在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣，在盡快回收資金的同時(shí)為后期的銷售奠定根底。3、旺銷價(jià)錢戰(zhàn)術(shù)，本案由于住宅的稀缺性，容易出現(xiàn)旺銷的情況，在本案旺銷時(shí)，適當(dāng)提高價(jià)錢，以添加更多的利潤及堅(jiān)持旺銷的銷售局面。4、尾盤價(jià)錢戰(zhàn)術(shù)，本案銷售尾盤階段可采用買房折扣、送家電、送家具、送奢華裝修、送物業(yè)管理費(fèi)等措施，盡快銷售積壓房，回收資金，為下一階段的工程開發(fā)提供資金支持。三渠道營銷戰(zhàn)略1、開發(fā)商直接銷售戰(zhàn)略建立售樓處，對(duì)公司人員進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)，做好相關(guān)的廣告宣傳，由業(yè)務(wù)人員向客戶引見住宅情況、洽談、簽署協(xié)議。

9、2、委托代理商營銷戰(zhàn)略采用結(jié)合代理或獨(dú)家代理等方式，請(qǐng)專業(yè)的代理商進(jìn)展?fàn)I銷。3、在實(shí)踐的營銷中，根據(jù)實(shí)踐情況結(jié)合兩種戰(zhàn)略作出詳細(xì)的選擇。四住宅詳細(xì)營銷方案明帝皇城住宅情況型 號(hào)建筑面積住宅規(guī)劃E113144平方米三室兩廳兩衛(wèi)E310360平方米三室兩廳一衛(wèi)A114349平方米四室兩廳兩衛(wèi)A313396平方米四室兩廳兩衛(wèi)B3157.35平方米四室兩廳兩衛(wèi)C34610平方米一室一衛(wèi)C445.47平方米一室一衛(wèi)A56418平方米兩臥一衛(wèi)14#83.14平方米兩臥一衛(wèi)根據(jù)明帝皇城的住宅情況，針對(duì)不同目的客戶群，將住宅分為四類：1、三室兩廳型：E1、E3主要針對(duì)普通要求的客戶群2、四室兩廳型：A1、A3

10、、B3針對(duì)對(duì)住房面積要求比較大的客戶群3、一室一衛(wèi):C3、C4主要針對(duì)獨(dú)身一族4、兩臥一衛(wèi)文娛型：A5、14#主要針對(duì)文娛型的年輕人三、銷售組織與實(shí)施一銷售時(shí)間安排1、開盤期：2021年5月6月2、樓盤升溫期：2021年6月10月3、旺銷期：2021年10月2021年12月4、降溫期：2021年1月3月5、尾盤期：2021年4月6月二宣傳公關(guān)活動(dòng)1、采用媒介：主要為鳳陽本地媒介，適當(dāng)運(yùn)用滁州市媒介。詳細(xì)如下：在鳳陽本地的報(bào)紙、電視、廣播等媒介上發(fā)放本案的宣傳標(biāo)語、圖片、視頻等，主要在鳳陽電視臺(tái)和鳳陽人民廣播電臺(tái)上進(jìn)展宣傳。在和滁州電視臺(tái)上發(fā)放相關(guān)廣告。2、主要宣傳用語：1明帝皇城，鳳陽第一高樓

11、2明帝皇城，鳳陽絕版風(fēng)水寶地3明帝皇城，皇城巔峰，享用帝王生活3、其他宣傳：印制宣傳手冊(cè)和海報(bào)，在鳳陽汽車站等各個(gè)人流集結(jié)點(diǎn)進(jìn)展宣傳。4、公關(guān)活動(dòng)經(jīng)過公關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)和產(chǎn)品的良好籠統(tǒng)，提高產(chǎn)品的知名度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。現(xiàn)擬定四個(gè)方案：1工程奠基儀式，約請(qǐng)政府部門指點(diǎn)和鳳陽本地勝利人士，為工程奠基儀式剪彩，同時(shí)約請(qǐng)相關(guān)媒介進(jìn)展宣傳報(bào)道，吸引公眾的留意力，樹立產(chǎn)品的良好籠統(tǒng)。2明帝皇城杯籃球賽，經(jīng)過資助體育活動(dòng)來展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的籠統(tǒng)，容易引起公眾的好感，吸引目的客戶的留意力。同時(shí)經(jīng)過媒體的宣傳擴(kuò)展產(chǎn)品的影響力。3資助鳳陽周邊小學(xué)，改善學(xué)校的教學(xué)環(huán)境。鳳陽周邊小學(xué)如鳳陽縣城小學(xué)教學(xué)環(huán)境差，經(jīng)過資助小學(xué)活動(dòng)可以鳳陽小學(xué)的校園環(huán)境，獲得社會(huì)各界的好感，容易引起媒體的關(guān)注。而且這是一個(gè)長期投資，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品起到一個(gè)長期的宣傳作用。4系列巡展活動(dòng)，以展會(huì)的方式在鳳陽