行業(yè)渠道分析

1、行業(yè)渠道分析一、“渠道盈利模型”系統(tǒng)打造基于市場規(guī)?；_發(fā)和持續(xù)營銷，重新整合企業(yè)核心資源，打造“滿足企業(yè)可以賺錢”、“渠道商愿意掏錢代理并在運營中可以賺錢”、“消費者愿意持續(xù)掏錢購買”的渠道盈利系統(tǒng)。1、滿足企業(yè)可以賺錢的基本條件。打造好模式：解決在哪兒賣，什么形式賣的問題。銷售形式打造好產品：打造好的產品組合設計。打造好價盤：滿足渠道價值鏈各環(huán)節(jié)的利潤要求。打造好營銷：總結打開市場的方法。2、滿足渠道商愿意掏錢代理并在運營中可以賺錢的基本條件。打造好項目：打造具有超級吸引力的招商好項目。打造好樣板：總結一套成型的經(jīng)驗，編成教材可復制可培訓。打造好培訓：對新老渠道商進行提升培訓。3、滿足消費

2、者愿意持續(xù)掏錢購買的基本條件。調研消費者對產品的滿意度及反饋意見進一步研究消費者的購買理由及可替代性研究讓消費者多次購買和大金額購買的方向研究同業(yè)產品渠道特性及被分流走的原因，找到解決方案建立增加銷售頻次和銷售金額，鞏固客戶關系粘度的管理體系圍繞消費者的粘度建立新的營銷推廣組合二、什么樣的企業(yè)需要打造可復制的渠道盈利模型1.創(chuàng)新起步企業(yè)：具有創(chuàng)新性的技術和產品，但沒有渠道、沒有市場，面對激烈的市場競爭，需要找到能夠聚合社會資源、快速撬動市場的引爆點。2.外貿出口型企業(yè)：如果您擁有強大的生產能力、和良好的產品品質，外貿銷售穩(wěn)定，渴望實施品牌化運營，快速啟動中國市場。3.增長乏力的成熟企業(yè)：如果您

3、擁有成熟的市場網(wǎng)絡和一定的品牌影響力，但銷售增長不顯著，品牌老化，面對新的營銷環(huán)境變化，不知如何進行營銷變革！三、為什么要選通路快建打造可復制的渠道盈利模型？不僅僅出咨詢方案，給結果1-出方案以渠道規(guī)模擴X為主線，重構企業(yè)產品、定價、品牌、銷售、服務系統(tǒng)，打造給消費者招架值，讓渠道商賺錢，滿足企業(yè)業(yè)績增長的“盈利金三角”。2-配團隊通路快建為合作伙伴配備專業(yè)的招商團隊，為企業(yè)做招商的全系統(tǒng)工作：邀約、考察、會、談判，直至經(jīng)銷商、加盟商成功簽約。招商3-去執(zhí)行通路快建給予合作伙伴的不僅是業(yè)績增長的解決方案，做渠道開發(fā)的關鍵執(zhí)行工作，強抓執(zhí)行過程的動態(tài)提升。而且會以結果為導向，和伙伴一起去4-給結

4、果通路快建提供結果式咨詢，三個月打造渠道倍增解決方案，第四個月啟動全國招商。渠道數(shù)量增多、業(yè)績攀升、資金盤活。按招商成果取招商服務傭金，無成果不收費。優(yōu)勢明顯專業(yè)：中國首個研究渠道盈利復制系統(tǒng)的平臺化公司，集結了服務過的不同類型企業(yè)業(yè)績倍增的規(guī)律，找到盈利引爆點。平臺：幫助企業(yè)做盈利模型規(guī)劃，協(xié)助企業(yè)打造樣板市場，千人級的團隊，為企業(yè)交付合作成果。實力：中國最大的第三方營銷平臺，風險投資億元注資。資源：擁有生意街商機匯招商信息平臺，每天匯集2萬投資者、專業(yè)代理商。四、通路快建如何打造可復制的渠道盈利模型？通路三步打造可復制的渠道盈利模型A通路為主企業(yè)為輔通路用系統(tǒng)的盈利模型打造方法，做藍圖規(guī)劃

5、；企業(yè)盤整核心資源，參與規(guī)劃。給方案通過內訪外調，研究不同渠道的營銷模型及運營成本，以渠道規(guī)模擴X為主線，重塑企業(yè)產品、定價、品牌、銷售、服務系統(tǒng)，打造給消費者超價值，讓渠道商賺錢，滿足企業(yè)業(yè)績增長的“盈利金三角”。B企業(yè)為主通路為輔企業(yè)組建運營團隊，強攻樣板市場；通路進行督導，總結、提煉成功樣板市場方案，形成引爆樣板市場的工具系統(tǒng)。打樣板把盈利模型拿到樣板市場實踐，打造：集客模型、成交模型、客戶關系粘性模型、推廣模型，把方法固化、工具化。建立以“銷售和盈利”為目的培訓體系、運營支持體系，通過強化培訓、模擬通關各種形式，讓營銷隊和經(jīng)銷商、加盟商快速掌握動銷方法。C通路為主企業(yè)為輔通路為企業(yè)做招

6、商外包；企業(yè)做好經(jīng)銷商培訓、物流和上市幫扶、運營復制系統(tǒng)，扶持好每一個新簽約客戶。規(guī)模開發(fā)通路快建投入廣告資源、組建招商團隊、全程負責招商推廣、招商邀約、組織招商會，直至渠道商簽約、加盟、打款。給成果通路快建，千人級的專業(yè)服務團隊，以結果為導向，開創(chuàng)“風險共擔，成功共享”咨詢合作模式之先河，“渠道盈利咨詢服務+樣板市場打造輔導+招商外包服務”，給方案、有執(zhí)行、創(chuàng)成果。五、效果如何？渠道盈利模型打造案例生態(tài)家渠道盈利模型打造-生態(tài)家通路快建為“生態(tài)家”，建立了全套的持續(xù)盈利和高成長模型，并在經(jīng)營過程中不斷持續(xù)改進和提升，使生態(tài)家不同類型、不同區(qū)域市場的加盟店鋪，開店當月獲利，逐月實現(xiàn)增長。龍潤集

7、團渠道盈利模型打造-龍潤集團通路快建幫助龍潤集團打造全新的“辦公茶速配”盈利模式，一舉打破傳統(tǒng)茶葉銷售模式，固定成本高、零售收入低、投資獲利低的癥結迎刃而解。2011年銷售收入突破億元。lisalisa渠道盈利模型打造-lisalisa基于外貿生產企業(yè)的自身優(yōu)勢，通路快建為lisalisa女裝進行了全新的品牌詮釋和市場定位，并以渠道盈利為核心，通過對產品、價盤、渠道、終端等多個體系的打造。百齡窖黃金酒渠道盈利模型打造-百齡窖黃金酒升級“送長輩，黃金酒”，以全新品類和定價組合，引爆餐飲、團購市場；單場招商會回款逾兩千萬。招商系統(tǒng)打造一、什么是快招商系統(tǒng)好招商系統(tǒng)？好的招商系統(tǒng)是將企業(yè)優(yōu)勢轉換為投

8、資優(yōu)勢，將好產品、好項目打造成好商機，形成以“快招商”為核心的渠道招商應用工具。二、什么樣的企業(yè)需要快招商系統(tǒng)打造服務？三、什么樣的項目好招商、快招商？好招商項目評估七大標準：1、招商政策：政策組合性；風險保障性；批量導入性；競爭優(yōu)越性；政策創(chuàng)造性。2、渠道模型：模型可復制；組合多樣；盈利可觀；營業(yè)額可預估；運營資金可控。3、加盟商模型：加盟商專業(yè)可控；加盟政策吸引力；項目產品吸引力；起步幫扶培訓完善；預期盈利可估。4、銷售模式：驅動銷售預案；終端管理系統(tǒng)；客戶關系管理系統(tǒng)；促銷機制創(chuàng)新中性；簡單好學易用。5、樣板市場和樣板加盟商：樣板市場優(yōu)勢可見；加盟商盈利比率高；加盟商成功案例樣本；樣本加

9、盟商支持力度。6、成交系統(tǒng)：企業(yè)實力可見；宣講內容的專業(yè)；會議現(xiàn)場煽動性；成功案例展示；企業(yè)團隊風采。7、項目吸引力：有市場；有賣點；新模式；潛力大。四、實現(xiàn)規(guī)模化快招商為什么通路快建？工具系統(tǒng)全面系統(tǒng)化招商工具宣傳系統(tǒng)、政策系統(tǒng)、邀約系統(tǒng)、考察系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、簽約系統(tǒng)專家團隊20多位資深商機診斷專家對項目進行總體盤整；50多位招商策劃專家專業(yè)研究招商政策和投資回報，以及最新商機和最熱商機；40多位創(chuàng)意策劃設計師對項目進行視覺吸引力打造，通過系統(tǒng)作業(yè)，確保每個項目能好招商、快招商。經(jīng)驗豐富為200多家企業(yè)提供招商外包服務，積累了豐富的快招商經(jīng)驗，能夠準確判斷企業(yè)招商癥結所在，并針對性給予解決。商機平臺生意街平臺每天活躍