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文檔簡介
1、銷售文員述職報告1.服從市場中每個業(yè)務經(jīng)理的工作分配。及時反映市場動態(tài)和經(jīng)銷商情況,做好承上啟下工作2.協(xié)助奔騰公司一級經(jīng)銷商開發(fā)空白色市場,維護市場的質(zhì)量問題。3.向經(jīng)銷商傳達公司的銷售政策,將公司發(fā)放的促銷品和宣傳資料及時發(fā)送給每位客戶,并帶來公司的慰問現(xiàn)將我過去一年的工作、思想、學習等方面情況匯報如下,請領(lǐng)導審閱:以經(jīng)濟效益為中心,做好各項目標任務。腳踏實地,確保目標任務的完成。隨著營銷工作的深入,服務員正在向營銷經(jīng)理過渡。在這次職能轉(zhuǎn)變中,如何在不影響銷量的情況下完成部門的目標和任務,是我今年比較思考的問題。在郝經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)變觀念,學習上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢
2、為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,嚴格執(zhí)行市場部的每一項銷售策略,在深化服務的同時保證銷售。將任務科學合理的分解到每個客戶經(jīng)理身上,提高了營銷經(jīng)理的積極性;月底我們會總結(jié)安排,隨時請營銷經(jīng)理對比客戶的銷售周期變化,幫助客戶在拜訪期間清理庫存,抓住促銷機會,加大宣傳力度,及時補貨等。以“不要錯過每一個銷售機會”為口號,提煉銷售工作中的每一個環(huán)節(jié),突出產(chǎn)品差異化的細微分布,用海報展示奔騰產(chǎn)品的特色?!吧缎 ?,既保證了營銷人員專業(yè)能力的轉(zhuǎn)化,又不影響銷量,順利完成全年,這些都讓我在市場部受益匪淺?!?S2/】XX的計劃如下:。I;對于老客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系。第二;在擁有老客戶的同時,要不斷從各種媒體上獲取
3、更多關(guān)于市場上競爭對手的信息。第三,有必要。要想有好的業(yè)績,必須加強業(yè)務學習,開闊視野,豐富知識,采取多樣化的形式,向營銷經(jīng)理學習更多的業(yè)務和溝通技巧。第四,有必要;加強學習,提高素質(zhì)。我很清楚“通過網(wǎng)絡建設向上海學習”不僅僅是“形式”,更是“精神”。要達到這個高度,真正成為“營銷經(jīng)理”,需要的是不斷的學習和積累,提高綜合職業(yè)素質(zhì)。所以在業(yè)余時間,通過網(wǎng)絡和雜志了解行業(yè)動態(tài),學會收集營銷知識,邊做邊學,邊做邊學,努力轉(zhuǎn)型為“營銷業(yè)務經(jīng)理”。五;未來努力1。繼續(xù)加強學習,強調(diào)“內(nèi)涵”,主動轉(zhuǎn)型,迎接挑戰(zhàn);2.加強思考和思考能力,在工作中多思考方式和思路;3.提高服務水平,幫助客戶盈利,提高客戶忠
4、誠度;第六,有缺點。雖然我們在繼續(xù)學習,但要成為一名合格的“營銷業(yè)務經(jīng)理”還有一定的距離;做事認真但思考不細致;精力充沛,但不太創(chuàng)新。以上報告如有理解不足,請領(lǐng)導指正,幫助我。在奔騰公司跨越式發(fā)展的歷史進程中,我將更加努力,用我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造更美好的生活。報告人:20 xx年xx月xx日銷售文員報告(2)轉(zhuǎn)眼間,我三個月的試用期即將結(jié)束。首先感謝公司經(jīng)理給我機會展示自己的才華,實現(xiàn)自己的價值。這段時間是我人生中寶貴的經(jīng)歷,也給我留下了美好美好的回憶。期間公司給了我足夠的支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸懷,“不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹”的英氣,以及作為先鋒的艱辛和堅定。同時
5、,我也很感動,很高興有機會成為* * * *的一員。記得應聘的時候,公司和和諧團結(jié)的氛圍深深打動了我,讓我感受到了一個和諧大家庭的感覺。入職三個月來,在銷售經(jīng)理和同事的關(guān)心和指導下,經(jīng)過我不懈的努力,各方面都取得了一定的進步?,F(xiàn)將我的試用期工作報告如下:一、對公司的理解我公司是一家從事XX業(yè)務的專業(yè)公司,業(yè)務網(wǎng)絡遍布全省,經(jīng)銷代理多種國際國內(nèi)知名品牌,業(yè)務規(guī)模位居* *省第一。在正確的經(jīng)營管理理念指導下,公司依靠一支精干的團隊,成為了行業(yè)的佼佼者。二.工作成績:1.主持工作人員與* *的聯(lián)歡會,得到了大家的認可。2.對總行下發(fā)的紅頭文件和XX公司前期各品牌的三證進行整理分類,并進行電子檢索,閱
6、讀查詢非常方便簡潔。3.每次例會前做好準備,會后及時整理會議紀要。4.完成優(yōu)秀員工先進材料的起草;規(guī)范綜合部對外聯(lián)系函的書寫格式,幫助其整理修改對外書寫;協(xié)助綜合管理科科長整理車輛管理辦法,制作每月燃料費、修理費等相關(guān)費用表;完成武昌折扣店超市獨立核算政策表的整理。5.與各部門溝通協(xié)調(diào)好,做好上傳發(fā)布工作。6.熟練操作VIP客戶檔案管理系統(tǒng)。7.通過在* *分公司兩天的實習,對公司的供應鏈系統(tǒng)有了初步的了解,能夠進行簡單的業(yè)務流程操作。8.協(xié)助銷售代表做其他工作。三.存在的問題及改進方法由于原公司從事保密文秘工作,不涉及業(yè)務運營,對零售企業(yè)的進口、銷售、倉儲沒有實質(zhì)性的了解,概念非常模糊,需要
7、進一步深入了解和熟悉公司的整體運營模式和流程。當然,我不能以此為理由。在以后的工作中,我會多向前輩請教,勤問勤練,在最短的時間內(nèi)熟悉公司的業(yè)務和流程,做到眼、口、手、腿勤,磨煉意志,在工作中增長才干。雖然只是短短的三個月,但卻讓我受益匪淺。在今后的工作中,我會揚長避短,努力工作,克服困難,努力做好工作,不辜負公司經(jīng)理室的期望和培養(yǎng)。報告人:20 xx年xx月xx日銷售文員報告(3)既要做好文書工作,同時又要協(xié)助銷售部。對于銷售人員來說,工作繁忙而充實。工作一年,以下是我的述職報告。1。日常工作做好接聽電話和接待來訪者,做好訂餐和送水工作;做好文具采購計劃和消費總結(jié);做好每月考勤;做好長途電話管
8、理工作;對公司內(nèi)的書刊進行編號、整理,形成電子文檔,規(guī)范書刊管理;協(xié)助招聘;做好辦公室內(nèi)務。其間因排氣扇導致電源跳閘,多次與裝修公司、物業(yè)管理處協(xié)調(diào);注意植物的保養(yǎng)更換和辦公室的清潔清潔;注意復印機、打印機、熱熔膠裝訂機等辦公設備的維護。2。臨時工作組織每月團隊活動。組織去暨南大學打球,去天河公司游泳,去天河公司燒烤,去員村文化宮打球,去從化溫泉度假,都取得了不錯的效果,加強了同事間的溝通,活躍了公司氛圍。此外,在9月底,我們計劃為員工舉行一次告別會議,如吳濤和其他即將離職的員工。辦好公司內(nèi)部刊物。7月至12月,共舉行了5次內(nèi)部會議。經(jīng)過調(diào)查,一般認為水平尚可。但由于大部分人工作繁忙或其他原因
9、無法投稿,每期都存在投稿來源不足的問題。未能找到調(diào)動員工寫文章積極性的方法,除了自身原因外,還與管理等其他因素有關(guān)。公司網(wǎng)站建設。因為沒有做網(wǎng)頁的經(jīng)驗,所以技術(shù)問題很多,不知道怎么實現(xiàn)。在不斷學習的過程中,修改了主頁,實現(xiàn)了公司產(chǎn)品等一些環(huán)節(jié)。因為公司形象需要重新規(guī)劃,這項工作暫時告一段落。3。協(xié)助其他部門的工作銷售部門成立后,參加銷售部門的定期銷售會議,整理銷售部門的會議紀要和一些常用材料和表格;協(xié)助開發(fā)部做一些國有資產(chǎn)、照明ERP等項目的圖片;協(xié)助市場部進行國有資產(chǎn)宣傳資料的排版和整理;此外,他還參與了公物產(chǎn)品化的測試和授權(quán)管理等幾個幻燈片的制作??偟膩碚f,20 xx的工作是盡職盡責的,但也有很多遺憾。考勤管理一開始不規(guī)范;長途電話也有一些不好的現(xiàn)象,因為忽視管理;沒有把全部精力投入到經(jīng)營內(nèi)部期刊上;網(wǎng)站建設太慢,效果不夠好;工作真的不夠飽和,有時候不知道怎么辦;個人能力的提升是不夠
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