建材家居連鎖超市策劃方案：“家居樂(lè)”大型建材家居連鎖超市開(kāi)業(yè)策劃、如何進(jìn)行建材家居超市的營(yíng)銷策劃-

1、.：.；建材家居連鎖超市謀劃方案：“家居樂(lè)大型建材家居連鎖超市開(kāi)業(yè)謀劃、如何進(jìn)展建材家居超市的營(yíng)銷謀劃 我們2004年10月接手家居樂(lè)謀劃工程，當(dāng)時(shí)面臨著三大難題：時(shí)間緊、義務(wù)重、要求高。每個(gè)問(wèn)題對(duì)客戶而言都是繁重的，我們更是不敢掉以輕心。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的辛勤任務(wù)，工程組終于不負(fù)眾望，2004年12月18日家居樂(lè)開(kāi)業(yè)第一二兩天銷售額連創(chuàng)新高，把家居樂(lè)開(kāi)業(yè)這把火推至最高點(diǎn)，引來(lái)了南京家裝行業(yè)人的一致好評(píng)。 家居樂(lè)大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)新麗華集團(tuán)斥巨資投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地3000多平方米，規(guī)模宏大，在南京當(dāng)?shù)厮氵\(yùn)營(yíng)面積最大的一家建材超市。新麗華集團(tuán)旗下另一家運(yùn)營(yíng)多年

2、、擁有良好口碑的金陵裝飾城是家居樂(lè)建材超市的同胞兄弟。正由于金陵裝飾城的勝利，使集團(tuán)高層看到了建材超市業(yè)的寬廣市場(chǎng)前景，決然投資籌建。雖然有了豐富的運(yùn)營(yíng)建材城的閱歷，但新興的建材超市不同于傳統(tǒng)的建材城，從銷售理念及銷售渠道、賣(mài)場(chǎng)宣傳都與以往運(yùn)營(yíng)的金陵裝飾城有很大的區(qū)別。在開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到我們，委托全權(quán)擔(dān)任謀劃事宜。 工程接下后的第一項(xiàng)效力內(nèi)容，便是為家居樂(lè)開(kāi)業(yè)全程謀劃。正當(dāng)雙方開(kāi)場(chǎng)籌措開(kāi)業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，一個(gè)音訊傳過(guò)來(lái)：“南京市2004年家裝博覽會(huì)即將開(kāi)幕，一看時(shí)間，就在十天后。這是個(gè)難得的時(shí)機(jī)呀，不能放過(guò)。 南京家裝博覽會(huì)是由家博會(huì)是由南京裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手市政府舉行的一年一度的家裝

3、家居盛會(huì)，屆時(shí)樓盤(pán)裝修準(zhǔn)業(yè)主、裝修公司等有消費(fèi)需求的人群將高度集中，信息交匯異?；顫姟ｋm然超市方面尚未開(kāi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)，但市場(chǎng)不允許我們錯(cuò)失這個(gè)宣傳良機(jī)。于是，家博會(huì)成了工程成員整裝上馬后的第一炮，也是家居樂(lè)開(kāi)業(yè)前的試?guó)Q。 一、借家博、展雄風(fēng)，初露鋒芒 由于超市還在籌建之中，尚未開(kāi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)，倘假設(shè)此時(shí)投入巨資進(jìn)展宣傳，不但無(wú)法促成實(shí)踐銷售，而且還會(huì)帶來(lái)費(fèi)事。據(jù)此，我們提出一個(gè)行之有效的戰(zhàn)略：適當(dāng)投入，巧借東風(fēng)。 適當(dāng)投入不等于不投入或者小投入，相反的應(yīng)該是小金錢(qián)大投入，即用少量的宣傳費(fèi)用+巧妙的宣傳謀劃，達(dá)成最大的傳播效應(yīng)，有效提升超市的知名度，為接下來(lái)的正式開(kāi)業(yè)劃囤練兵。 詳細(xì)執(zhí)行巧借東風(fēng)。在家博會(huì)的

4、兩個(gè)主入口處懸掛大幅噴繪：主標(biāo)用大號(hào)黑體字寫(xiě)著“中國(guó)家居業(yè)超級(jí)航母登陸南京，引標(biāo)用小字寫(xiě)著一句意味深長(zhǎng)的話“為了他全家，值得再等44天。并在會(huì)場(chǎng)入口外設(shè)置標(biāo)有醒目家居樂(lè)LOGO的展板、展臺(tái)。一副積極的迎戰(zhàn)形狀。 家博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，我們還在四個(gè)入口處各安排了兩名禮賓小姐，胸前一致佩帶“家居樂(lè)歡迎您的紅色綬帶。她們的任務(wù)是分發(fā)事先印刷好的精巧DM，引導(dǎo)人流至家居樂(lè)的展臺(tái)前填寫(xiě)客戶資料單，由展臺(tái)人員接手資料搜集事宜，并在填寫(xiě)后贈(zèng)送印有LOGO的小禮品一份。 不僅如此，我們還開(kāi)展了一項(xiàng)家裝中心的促銷活動(dòng)家裝中心隸屬超市，可提早簽單，即在登記客戶資料的人群中挑選20戶為裝修樣板房，不僅免收效力費(fèi)，而且裝修

5、各項(xiàng)資料皆以超低優(yōu)惠價(jià)錢(qián)出賣(mài)，并在DM上印制大幅的性價(jià)比表格。DM上醒目的標(biāo)語(yǔ)為：致準(zhǔn)裝修家庭的一封信。 一時(shí)間，我們前期制造的精巧DM供不應(yīng)求，不斷地有顧客前來(lái)咨詢、查閱。蜂擁而至的參展人流一度在家居樂(lè)的展臺(tái)前排起了長(zhǎng)龍，爭(zhēng)先留下本人的資料，繁華的場(chǎng)景儼然一副主人家的架勢(shì)，難怪事后有觀眾在接受采訪時(shí)，還以為這屆的家博會(huì)是由家居樂(lè)主辦的呢。二、挖特征、出亮點(diǎn)，三大活動(dòng)橫空出世 根據(jù)品品牌籠統(tǒng)推行和銷售促進(jìn)相結(jié)合這樣一個(gè)方向，為家居樂(lè)開(kāi)業(yè)謀劃了三大活動(dòng)其間還有小的促銷活動(dòng)跟進(jìn)。 活動(dòng)一：“福臨萬(wàn)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)樂(lè)樂(lè)，家家多歡樂(lè) 在12月10日晚超市12月18日正式開(kāi)業(yè)派遣200名僥幸使者，身著家居樂(lè)一致

6、服裝，佩帶家居樂(lè)標(biāo)識(shí)，帶著10000份“福結(jié)悄然地走進(jìn)南京各小區(qū)，將這份祝愿掛在10000戶僥幸家庭的門(mén)扉上。 一個(gè)印刷精巧的“福字、一張誠(chéng)意十足的開(kāi)業(yè)約請(qǐng)函，憑此函到家居樂(lè)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)取價(jià)值18元的靠墊一個(gè)、印有家居樂(lè)詳細(xì)信息的DM一張。 經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)，讓市民對(duì)家居樂(lè)充溢驚喜的發(fā)現(xiàn)感，試想一下：10000戶僥幸家庭早晨一翻開(kāi)家門(mén)，抬頭便看見(jiàn)高高懸掛在自家門(mén)前的一個(gè)鮮紅“福字，驚喜之情自然溢于言表，再拿起塞在門(mén)縫中、或地板上的誠(chéng)摯約請(qǐng)卡，結(jié)合這幾天在報(bào)紙上的宣傳，馬上便能明了這是家居樂(lè)的送福大行動(dòng)，于是開(kāi)心幸福的一天從此刻開(kāi)場(chǎng)。上班后，通知同事，我們家成了家居樂(lè)的僥幸家庭了；通知朋友，家

7、居樂(lè)昨晚給我送福了。 為了使活動(dòng)效應(yīng)最大化，活動(dòng)前后，都由媒體進(jìn)展宣傳炒作。在活動(dòng)的第二天，也就是12月11日晨，我們即在及登刊炒作軟文。一氣呵成的活動(dòng)氣勢(shì)，使家居樂(lè)的品牌力得到了很好的提升。 一萬(wàn)戶僥幸家庭還可以在以后的開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分別為家居樂(lè)與江蘇電視臺(tái)聯(lián)辦的“與大剛、李菡面對(duì)面晚會(huì)門(mén)票一張下文詳述、貴賓金卡一張、優(yōu)惠券等，中獎(jiǎng)率100%。順勢(shì)追擊，我們又推出一個(gè)整版，將活動(dòng)的效應(yīng)極盡能夠地最大化。 除了在地面大造氣勢(shì)以外，工程組還謀劃了空中的宣傳攻勢(shì)，即12月10日，約請(qǐng)沈陽(yáng)空軍某大隊(duì)，來(lái)家居樂(lè)開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展空中扮演“天女散花。即滑翔機(jī)環(huán)繞空中，拋灑小禮品，引起現(xiàn)場(chǎng)驚動(dòng)及媒體的關(guān)注，極大的延續(xù)社會(huì)效應(yīng)，將活動(dòng)引向高潮。但客戶方面思索到活動(dòng)的平安性及可操作性，最后揮淚CUT。我們以為這是個(gè)很好的點(diǎn)子，故仍附在方案內(nèi)，以供各位看官鑒評(píng)。 據(jù)后來(lái)的粗略統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的洶涌人流中，大部