論直銷與傳銷的區(qū)別

1、.PAGE ：.；論直銷與傳銷的區(qū)別姓 名： 專 業(yè)： 法律事務(wù)班 級(jí)： 2006級(jí)指點(diǎn)教師： 2021年4月20日摘要：本文先是闡明了分辨直銷和傳銷的必要性，接著就二者的定義加以分析，得出“直銷是商品流通的重要、有效手段，是合法的。傳銷是騙人入會(huì)、開展下線為目的，騙取錢財(cái)?shù)姆欠ɑ顒?dòng)。的結(jié)論。然后結(jié)合實(shí)例列出了直銷和傳銷的六大根本性區(qū)別：一是有無(wú)相對(duì)高的入門費(fèi)；二是有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；三是產(chǎn)品能否流通；四是有無(wú)退貨保證制度；五是銷售人員構(gòu)造有無(wú)超越性；六是有無(wú)店鋪運(yùn)營(yíng)。 并對(duì)人們參與傳銷的緣由進(jìn)展了分類：不了解傳銷的非法性、暴富或投機(jī)心思的驅(qū)動(dòng)、被親友蠱惑、懾于暴力、求職心切。最后發(fā)表了幾點(diǎn)意見

2、：一國(guó)家應(yīng)運(yùn)用多種方式大力宣傳傳銷的危害性和非法性；二是對(duì)下崗、生活程度低的人員進(jìn)展關(guān)注，給他們關(guān)愛(ài)；三是嚴(yán)峻打擊投機(jī)行為，全民監(jiān)視；四是制定和完善相關(guān)法律法規(guī)。關(guān)鍵詞：直銷和傳銷 區(qū)別 個(gè)人意見 相應(yīng)措施 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)程度的不斷提高，特別是我國(guó)參與WTO以來(lái)， 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷與國(guó)際接軌，出現(xiàn)了一片昌盛的景象，但也同樣存在著一些無(wú)法防止的問(wèn)題。其中，直銷和傳銷的爭(zhēng)議越來(lái)越大，并且由于對(duì)他們?nèi)狈α私夂鸵欢ǖ姆直娌鸥桑?越來(lái)越多的人深陷其中，成為受害者，甚至是犧牲品。針對(duì)這樣的事件，我們作為當(dāng)代青年，有必要對(duì)其進(jìn)展了解和分析，以便在今后的人生旅途中，可以分析和分辨，抵抗誘惑實(shí)現(xiàn)本

3、人的人生價(jià)值。 一、直銷和傳銷的定義直銷是銷售人員以面對(duì)面的闡明方式而不是固定店鋪運(yùn)營(yíng)的方式，把產(chǎn)品或效力直接銷售或推行給最終消費(fèi)者，并計(jì)算提取報(bào)酬的一種營(yíng)銷方式。不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問(wèn)或其他頭銜，他們主要經(jīng)過(guò)上門展現(xiàn)產(chǎn)品、興辦活動(dòng)或者是一對(duì)一銷售的方式來(lái)推銷產(chǎn)品。直銷通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)展闡明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sell ers)。直銷的力量在于其在自在市場(chǎng)體制中擁有獨(dú)立、效力消費(fèi)者、努力創(chuàng)業(yè)生長(zhǎng)的傳統(tǒng)。直銷提供人們另一種收入來(lái)源，而且不限性別、年齡、教育程度、閱歷，都能參與這個(gè)行業(yè)。 傳銷是指組織者或者運(yùn)營(yíng)者開展人員

4、，經(jīng)過(guò)對(duì)被開展人員以其直接或者間接開展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)楦鶕?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被開展人員以交納一定費(fèi)用為條件獲得參與資歷等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)次序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。 前者是在一種公正、公平、合法的平臺(tái)上建立和銷售的，不存在欺詐行為，并且由于直銷人員和消費(fèi)者可以直接接觸，沒(méi)有經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商和中間商，所以本錢降低，價(jià)錢相對(duì)低廉，他們信奉的是零庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)，從而更能吸引消費(fèi)者，更具有競(jìng)爭(zhēng)力；后者是 在一種欺詐、強(qiáng)迫、要挾利用、非法的平臺(tái)上進(jìn)展的，組織者經(jīng)過(guò)組織一系列培訓(xùn)活動(dòng)、封鎖訓(xùn)練對(duì)其進(jìn)展洗腦，灌輸一些不真實(shí)踐和非法的思想，他們還要求被開展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納

5、費(fèi)用，獲得參與或者開展其他人員參與的資歷，牟取非法利益的；即騙取入門費(fèi)，入門費(fèi)或存貨負(fù)擔(dān)換取入門資歷或開展他人資歷。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：直銷是商品流通的重要、有效手段，是合法的。傳銷是騙人入會(huì)、拉人頭、開展下線為目的，騙取錢財(cái)?shù)姆欠ɑ顒?dòng)，是違法的，國(guó)家明令制止的。 二、直銷與傳銷存在六大根本性區(qū)別區(qū)別一：是有無(wú)相對(duì)高的入門費(fèi)一些非法傳銷公司會(huì)收取硬性的入門費(fèi)，數(shù)額在三五百到千元不等。當(dāng)然還有一些“聰明的非法傳銷公司，他們會(huì)有其他的變通方式，比如：以入門認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品為由來(lái)收取幾百到千元不等。據(jù)了解，這些非法傳銷企業(yè)參與者經(jīng)過(guò)交納入門費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相交納入門費(fèi)的方式，獲得參與、引見或開展他人的資歷，并以

6、獲得報(bào)答。而在一些相對(duì)正規(guī)的直銷公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的。比如做日化及保健品經(jīng)銷的美國(guó)安利公司，要成為它們的營(yíng)銷代表，只需交納20元的資料費(fèi)包括表格、合同、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品協(xié)作書及公司規(guī)章制度的工本費(fèi)和60元底扣費(fèi)就可以了，經(jīng)過(guò)公司對(duì)懇求者提供的個(gè)人資料進(jìn)展資歷核實(shí)后，在60天內(nèi)假設(shè)購(gòu)買產(chǎn)品滿500元者，其所交納的60元還可以抵消做現(xiàn)金用。 區(qū)別二：有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 這也是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別，非法傳銷公司往往依托的產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值但價(jià)錢高的產(chǎn)品，一套只值幾十塊錢的化裝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元。而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)會(huì)物有所值。 區(qū)別三：產(chǎn)品能否流通 記者采訪安利中國(guó)日用品北京安利

7、公關(guān)事務(wù)部的姜京源時(shí)，他談道： 非法傳銷企業(yè)不過(guò)是個(gè)“聚眾融資游戲，高額的入門費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間。他們的銷售方式是采取讓入門的一切銷售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是一切銷售人員人手一份，產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷售。 并且這些非法傳銷公司的組織者的收益主要也參與者交納的入門費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納的費(fèi)用，由于產(chǎn)品不流通，組織者多半利用后參與者所繳付的部分費(fèi)用支付先參與者的報(bào)酬維持運(yùn)作。 但直銷企業(yè)那么完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售也比較好。姜先生這樣解

8、釋：對(duì)于直銷企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決議產(chǎn)品銷量的根本緣由，由于產(chǎn)品的流通渠道是由消費(fèi)廠家經(jīng)過(guò)營(yíng)銷代表到顧客手中的，中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告。 區(qū)別四：有無(wú)退貨保證制度 據(jù)記者了解，非法傳銷公司的產(chǎn)品一旦銷售就無(wú)法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置妨礙。 這一點(diǎn)在直銷企業(yè)中完全不同。凡是正規(guī)的直銷企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保證。比如給普通顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，可獲100%現(xiàn)金退款。對(duì)于優(yōu)惠顧客有的直銷企業(yè)還承諾在購(gòu)貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)運(yùn)用或不具銷售價(jià)值的產(chǎn)品剩余量至少達(dá)一半可獲得50%現(xiàn)金退款或50%等值購(gòu)貨額。 區(qū)別五：銷售人員構(gòu)造有無(wú)超越性 以拉人頭來(lái)實(shí)現(xiàn)獲

9、取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的構(gòu)造上往往呈現(xiàn)為“金字塔式，這樣的銷售構(gòu)造導(dǎo)致誰(shuí)先進(jìn)來(lái)誰(shuí)在上，同時(shí)先參與者從開展下線成員所交納的入門費(fèi)中獲取收益，且收益數(shù)額由其參與的先后順序決議，其后果是先參與者永遠(yuǎn)領(lǐng)先于后來(lái)者。 這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直銷企業(yè)中無(wú)論參與者參與先后在收益上表現(xiàn)為“多勞多得。本來(lái)在一家雜志社擔(dān)任版面編輯的熊女士在接受采訪時(shí)坦言，之所以參與安利也正是由于在這里可以協(xié)助 她實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生目的，其一切收益都是以推銷產(chǎn)品的收入和開展賣出產(chǎn)品人員收入相結(jié)合的。 區(qū)別六：有無(wú)店鋪運(yùn)營(yíng) 中國(guó)閱歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷后，很多外來(lái)直銷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型。從那時(shí)起，“店鋪 雇

10、傭推銷員的方式就成了規(guī)范直銷企業(yè)的主要銷售方式。這種特殊的直銷運(yùn)營(yíng)方式，讓推銷員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理，比如今天的安利和雅芳等。非法傳銷企業(yè)往往停留在開展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)形狀。因此到今天，有無(wú)店鋪成為了中國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷和直銷的一個(gè)區(qū)別。另外，非法傳銷的另一個(gè)明顯特點(diǎn)在于以高額報(bào)答為誘餌招徠人員從事傳銷的活動(dòng)。 三、個(gè)人意見及相應(yīng)措施 隨著社會(huì)的不斷開展，傳銷的組織者也不斷的深化到各行各業(yè)，甚至連在校的大學(xué)生也被席卷到這個(gè)可怕的漩渦之中，那么面對(duì)這樣日益嚴(yán)峻的問(wèn)題，我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)呢？ 社會(huì)中為什么會(huì)有那么多人墮入到傳銷的桎梏中，經(jīng)過(guò)查閱相關(guān)資料和

11、分析研討，我以為主要是由以下緣由導(dǎo)致的。 首先，大部分人對(duì)直銷和傳銷的了解甚少，無(wú)法準(zhǔn)確的分析和判別出他們的性質(zhì)及其合法與非法性，在面對(duì)傳銷組織者的花言巧語(yǔ)時(shí)，輕而易舉的就被俘虜；其次，由于暴富心思的驅(qū)使和投機(jī)心思的推進(jìn)，使部分人員放棄原有的穩(wěn)定但不富有的生活，甘愿鋌而走險(xiǎn)，希望在短期內(nèi)滿足本人對(duì)物質(zhì)生活的愿望，從而忽略了能夠 會(huì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果；第三，出于信任，被親友蠱惑，墮入桎梏之中；第四，被施以暴力、恫嚇或要挾利誘，使其強(qiáng)行參與；第五，在校大學(xué)生深陷其中，主要是未能深化認(rèn)清傳銷活動(dòng)的欺騙性和危害性，因求職心切而隨便置信傳銷組織的花言巧語(yǔ)，在傳銷組織的的培訓(xùn)、講座、演講等方式的洗腦活動(dòng)中摧毀

12、了本人的思想防線。 針對(duì)以上的這些緣由和參考眾多研討人員的分析，我個(gè)人提出了幾點(diǎn)意見，希望能對(duì)其有所協(xié)助 。首先，國(guó)家應(yīng)該大力宣傳傳銷的危害，并且在社會(huì)中運(yùn)用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等一切可以運(yùn)用的力量，在各個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)階層普及相應(yīng)的知識(shí)，讓寬廣的人群充分的了解到傳銷的危害性和非法性； 其次，對(duì)下崗人員和生活程度較低的人員進(jìn)展關(guān)注，給他們關(guān)愛(ài)，同時(shí)處理他們現(xiàn)實(shí)生活中存在的問(wèn)題，積極協(xié)助 他們?cè)俅尉蜆I(yè)，使他們有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的生活環(huán)境；第三，大力宣傳傳銷的負(fù)面影響和危害，以及嚴(yán)峻打擊投機(jī)行為，進(jìn)展全民監(jiān)視， 全民建立；第四，制定和完善相應(yīng)的法律法規(guī)已出臺(tái),并嚴(yán)厲按照規(guī)定，嚴(yán)峻打擊傳銷活動(dòng)，特別是寬大傳銷組織者，徹底瓦解其組織機(jī)構(gòu)；第五，針對(duì)在校的大、中小學(xué)生，