創(chuàng)辦大學(xué)生英語培訓(xùn)學(xué)校機(jī)構(gòu)計劃書

1、建立大學(xué)生英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)想目錄介紹市場預(yù)測現(xiàn)有英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析創(chuàng)建大學(xué)生英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)探析英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃投資估算結(jié)論一般理論21世紀(jì)第一個十年過去了，地球村，國際化，全球第二大經(jīng)濟(jì)體。這些不爭的事實(shí)都預(yù)示著一個趨勢:中國已經(jīng)和全世界融為一體，中國人的英語學(xué)習(xí)也從工具時代進(jìn)入了能力時代。越來越多的學(xué)生出國留學(xué)，越來越多的跨國企業(yè)在中國開展業(yè)務(wù)。在這樣的時代背景下，英語不僅是敲門磚和工具，更是一個成功人士必須具備的一種能力。說明你有真才實(shí)學(xué)，真的能在學(xué)習(xí)中發(fā)揮作用。你的能力的重要意義在于，它不是紙上談兵，也不是一時的。馬克思說:語言是人類生活斗爭的武器。英語是幫助。我們國際化的

2、利器，其價值體現(xiàn)在我們對英語能力的掌握上。經(jīng)常有人說:我們是中國人，為什么要學(xué)英語？這里有兩個誤區(qū):第一，英語不是任何國家的語言，語言不應(yīng)該有國界之分，而是人類的共同財富；第二，如果我們真的想為國爭光，就要學(xué)好英語，通過英語學(xué)習(xí)世界上最先進(jìn)的技術(shù)，學(xué)習(xí)別人的長處，彌補(bǔ)自己的短處。這是迎接挑戰(zhàn)的積極方式！市場預(yù)測出國熱持續(xù)高漲，出國考試人數(shù)持續(xù)增長。近年來，隨著中國 HYPERLINK ./%20%20%20%20:/%20%20%20%20lwlm%20%20%20%20/Economy/ t :/lwlm /xinlixue/201411/_blank 經(jīng)濟(jì)不斷地 HYPERLINK ./%

3、20%20%20%20:/%20%20%20%20lwlm%20%20%20%20/fazhanzhanlue/ t :/lwlm /xinlixue/201411/_blank 發(fā)展越來越多的大學(xué)生選擇出國留學(xué)，國內(nèi)留學(xué)熱潮依然火熱。調(diào)查顯示，許多大學(xué)生認(rèn)為出國的主要動機(jī)是吸收各學(xué)科的前沿知識和理念，培養(yǎng)多樣化的思維方式，從而塑造健全的人格，促進(jìn)自我成長，為將來選擇更好的發(fā)展道路打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。隨著社會的發(fā)展，生活的改善，國外政策的放寬，留學(xué)在今天已經(jīng)不再遙不可及。隨著出國留學(xué)的日益流行，在大學(xué)生中，出國留學(xué)似乎成了一種潮流，甚至是一種時尚。四六級還沒有降溫。由于教育部不允許社會考生參加四六

4、級考試或者四六級考試與學(xué)位證掛鉤，很多人以為四六級考試會降溫，但事實(shí)并非如此。大學(xué)英語四、六級考試始于1987年，是一項(xiàng)教學(xué)測試。經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，大學(xué)英語四、六級考試已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)社會考試，是全國規(guī)模最大的英語考試。在過去的20年里，大學(xué)英語四、六級考試以其高標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化的考試贏得了良好的社會聲譽(yù)，得到了社會的廣泛認(rèn)可。除了四六級，目前還沒有一門考試可以作為衡量大學(xué)生英語水平的測試標(biāo)準(zhǔn)。與學(xué)位掛鉤的英語考試取消后，將作為?？?。每個學(xué)校的要求不一樣，很難比較。所以四六級仍然是用人單位衡量畢業(yè)生英語水平的主要依據(jù)。四六級考試將在未來幾年繼續(xù)為培訓(xùn)市場提供源源不斷的生源。就業(yè)壓力大，考研熱持

5、續(xù)。近年來，越來越多的大學(xué)生申請研究生課程，要么是為了逃避就業(yè)壓力，要么是為了進(jìn)一步提高自己。據(jù)了解，在龐大的考研大軍中，應(yīng)屆畢業(yè)生占了絕大多數(shù)，他們考研的主要目的是為了以后就業(yè)更容易。近年來，還有一種說法是研究生就業(yè)輸給了本科生。這主要是因?yàn)檠芯可鷽]有正確定位自己。根據(jù)就業(yè)公司的反饋，如果研究生結(jié)論同崗位競爭，選擇“降職求職”，本科生就會成為敲門磚。就業(yè)公司會選擇學(xué)歷更高的人才。換句話說，研究生降檔競爭優(yōu)勢巨大，本科生升檔幾乎沒有勝算。專業(yè)需求隨著改革開放的進(jìn)一步深入，外商投資和中國對外投資逐漸增多，中外企業(yè)交流不斷增加，這也需要大量英語能力強(qiáng)的勞動者，這也激發(fā)了大學(xué)生學(xué)習(xí)英語的熱情。據(jù)調(diào)查

6、，商務(wù)英語培訓(xùn)人數(shù)也在逐年增加。此外，我國英語培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入門檻低，市場分散，為英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了很大的發(fā)展新機(jī)遇。第二章是對現(xiàn)有英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分析。新:一、優(yōu)勢:1.外部a、知名度和信譽(yù)度高。在國外有很高的知名度和良好的口碑，是較高水平的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。b、品牌形象統(tǒng)一全國各地的新型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的師資調(diào)配，統(tǒng)一的基礎(chǔ)教材，統(tǒng)一的教學(xué)質(zhì)量，統(tǒng)一的投訴制度，統(tǒng)一的教學(xué)服務(wù)和管理制度。2.部門一、強(qiáng)大的高層管理團(tuán)隊集團(tuán)新的高層管理人員不僅受過較好的高等教育，而且具有較強(qiáng)的自學(xué)能力。B.嚴(yán)格的員工培訓(xùn)現(xiàn)在，任何新招聘的教師在開始教學(xué)生涯之前都必須經(jīng)過30次培訓(xùn)。C.強(qiáng)大的企業(yè)文化成為新教

7、師的先決條件必須是認(rèn)同新的精神.二。不足之處1.外部:營銷意識不強(qiáng)。雖然新名聲很大，但基本都是學(xué)生和其他人傳的。沒有有效的廣告，僅僅依靠校園演講等形式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。2.部門:擴(kuò)張速度太快。分校數(shù)量大增，機(jī)構(gòu)的膨脹也帶來了管理難度的增加。三。機(jī)會1.外部一、市場需求大。隨著我國消費(fèi)水平的逐步提高，在求職、升學(xué)、為人父母等方面，市場需求呈上升趨勢。b、有機(jī)會開拓美國市場:作為中國第一家在美國成功上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為美國人了解新事物提供了很好的機(jī)會。2.部門:人員和產(chǎn)品創(chuàng)新潛力巨大。該部有許多開拓創(chuàng)新的人，他們有能力在國內(nèi)外實(shí)施項(xiàng)目。產(chǎn)品也可以向很多方向發(fā)展，比如出版教材，制作電視電影，建立聯(lián)合網(wǎng)

8、絡(luò)，通過創(chuàng)新可以創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。四。威脅1.外部一、政府限制b、面對強(qiáng)大的競爭對手隨著市場需求的不斷增加，各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛成立，包括華爾街英語、環(huán)球雅思、新航道英語等等。2.部委:管理機(jī)制管理機(jī)制沒有進(jìn)一步理順，少部分人由于福利待遇不好，工作不穩(wěn)定。缺乏CI(企業(yè)文化)和中長期目標(biāo)。新頻道:一、優(yōu)勢:1.人力資源優(yōu)勢新航道英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師由美國名校和中國名校的明星老師組成。2.獨(dú)特的教學(xué)模式小班教學(xué)限制每個班的學(xué)生人數(shù)，讓老師照顧到每個學(xué)生。3.豐富的優(yōu)惠措施新航道與學(xué)員簽訂分?jǐn)?shù)保障協(xié)議，考試不合格者免費(fèi)復(fù)讀。針對性強(qiáng)，分層教學(xué)根據(jù)學(xué)生的學(xué)歷和英語基礎(chǔ)，因材施教。處于不利地位的1.它成立得太

9、晚，無法占領(lǐng)市場。2.品牌效應(yīng)尚未形成。3.市場開發(fā)不足。4.學(xué)費(fèi)高。根據(jù)相關(guān)市場調(diào)查，近三分之一的學(xué)生愿意在一年內(nèi)支付1000元以下的英語培訓(xùn)費(fèi)用，近一半的學(xué)生愿意支付1000至3000元。但是新航道的大部分班級價格都比較貴，雅思5.5級6班最低3080元，最高8260元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了消費(fèi)者的接受范圍。退費(fèi)難，有虛假宣傳的嫌疑。短板沒有補(bǔ)上。新航道雅思班外的四六級培訓(xùn)力度不夠。機(jī)會:1.客戶群或產(chǎn)品細(xì)分市場的擴(kuò)大趨勢，市場需求增長強(qiáng)勁，可以迅速擴(kuò)大。2.將技能和技術(shù)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)中，為更大的客戶群服務(wù)。3.市場進(jìn)入壁壘降低。4.獲得收購競爭對手的能力。5.有機(jī)會擴(kuò)展到其他地理區(qū)域并擴(kuò)大市場

10、份額。挑戰(zhàn):政府限制強(qiáng)勁的競爭對手訓(xùn)練方法缺乏創(chuàng)新。品牌文化宣傳不夠有許多潛在的競爭對手。中國的英語培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入門檻低。問題很多。缺乏創(chuàng)新和自主開發(fā)的教材。缺乏懂得管理和培訓(xùn)的專業(yè)人員。第三章分析了大學(xué)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的設(shè)置。優(yōu)勢:特色鮮明的課程職業(yè)大學(xué)生低初始價格這是與新的、環(huán)球雅思、新航道等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比最大的競爭優(yōu)勢，為機(jī)構(gòu)的推廣奠定基礎(chǔ)。綜合課后服務(wù)強(qiáng)大而多樣化的師資力量。團(tuán)隊由英語專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生、外教、雅思6分以上、托福100分以上的人員組成。缺點(diǎn):作為一個新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立公眾信任需要一個校長的時間。前期規(guī)模不大，會削弱我們在向潛在用戶推薦過程中的優(yōu)勢和能力。機(jī)會:市場很大，消費(fèi)趨勢趨于理性。真正的品牌英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不多。風(fēng)險小，啟動資金少威脅:有很多英語培訓(xùn)學(xué)校。第四章英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施電腦、投影儀、互動白板，高端的話可以配；學(xué)生的課桌椅，老師的辦公柜子，課桌椅等。課堂上，需要做這樣幾個劃分:校長辦公室行政辦公室教室接待室活動區(qū)域多媒體教室舞臺第六章項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很重要的一點(diǎn)就是質(zhì)量。為了讓客戶看到我們和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的區(qū)別，贏得客戶的信任，我們采取“先聽后付費(fèi)”的策略，從小處著手，做品質(zhì)，做品牌，逐步發(fā)展壯大。在這個過程中，不僅要培養(yǎng)學(xué)生，還要培養(yǎng)教師。要推出我們的品牌，不僅是好的產(chǎn)品本身，更是好的推銷員。只有這樣，才