年湖北移動(dòng)兩千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播案080815

1、2008年湖北移動(dòng)“用戶(hù)跨越2000萬(wàn)”營(yíng)銷(xiāo)傳播方案金長(zhǎng)城國(guó)際廣告()2008年8月本案結(jié)構(gòu)策略背景活動(dòng)主題傳播策略活動(dòng)執(zhí)行一、策略背景從湖北移動(dòng)通信有限公司創(chuàng)立到跨越2000萬(wàn)用戶(hù)，突顯湖北移動(dòng)企業(yè)在湖北區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的不平凡旅程。2008年2005年2008年湖北移動(dòng)通信有限公司正式創(chuàng)立二、活動(dòng)主題三、傳播策略一、社會(huì)發(fā)展大背景關(guān)鍵詞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)新型國(guó)家北京奧運(yùn)全民盛世以“信息化”帶動(dòng)“工業(yè)化”小結(jié)關(guān)注民生的社會(huì)發(fā)展主題背景下，電信技術(shù)的日新月異以及國(guó)家信息化戰(zhàn)略的深入實(shí)施，通信產(chǎn)業(yè)信息化將成為國(guó)家下個(gè)階段發(fā)展戰(zhàn)略，從而電信業(yè)深化改革、優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、提升全民信息化速度。湖北

2、移動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，作為優(yōu)秀的企業(yè)公民，肩負(fù)著助力社會(huì)和諧、創(chuàng)新發(fā)展的使命。二、電信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境信息化與傳統(tǒng)工業(yè)改造相融合，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化進(jìn)程。技術(shù)環(huán)境3G技術(shù)孕育非語(yǔ)音業(yè)務(wù)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)融合，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成為戰(zhàn)略制高點(diǎn)消費(fèi)環(huán)境移動(dòng)數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)需求呈現(xiàn)多樣化，從娛樂(lè)需求逐漸升級(jí)到社會(huì)各階層的應(yīng)用。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的著陸點(diǎn)在于新崛起的社會(huì)階層：中產(chǎn)階級(jí)、白領(lǐng)一族、80后等等，和新興知識(shí)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造；數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的拓展點(diǎn)在于各行各業(yè)不同階層：農(nóng)民、打工族，和家庭信息化、新興企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理環(huán)節(jié)信息化應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境移動(dòng)代替固話(huà)趨勢(shì)三家運(yùn)營(yíng)商，移動(dòng)壟斷地位電信重組后，三家運(yùn)

3、營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)小結(jié)區(qū)域經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展新業(yè)務(wù)特別是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)滲透率相對(duì)偏低，新增用戶(hù)市場(chǎng)依然龐大，尤其在農(nóng)村市場(chǎng)和家庭用戶(hù)市場(chǎng)；話(huà)音仍將長(zhǎng)時(shí)間主導(dǎo)，用戶(hù)對(duì)資費(fèi)體系、價(jià)格期望值過(guò)高；新業(yè)務(wù)需求伴隨著技術(shù)的發(fā)展逐漸呈現(xiàn)從娛樂(lè)高端、商務(wù)高端向社交高端、應(yīng)用高端的過(guò)渡?！皦艛嗄娣础鄙鐣?huì)情緒和對(duì)資費(fèi)高期望值日漸對(duì)企業(yè)形象造成威脅；經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化，新興企業(yè)的多點(diǎn)布局，以及城市間商務(wù)往來(lái)密切，用戶(hù)會(huì)因工作、生活的兩地甚至是多地游走，對(duì)資費(fèi)和異地服務(wù)產(chǎn)生的新的需求。三、湖北省發(fā)展區(qū)域特征社會(huì)政治環(huán)境科教興鄂、城鎮(zhèn)化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、外向帶動(dòng)、可持續(xù)發(fā)展、“環(huán)境友好、資源節(jié)約”兩型社會(huì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境“1+8”城市圈，

4、經(jīng)濟(jì)一體化科技發(fā)展環(huán)境工業(yè)化、市場(chǎng)化、城市化、信息化社會(huì)發(fā)展環(huán)境湖北現(xiàn)轄12個(gè)省轄市、。面積18.6萬(wàn)平方公里，在全國(guó)居16位，人口6050萬(wàn)人，居全國(guó)第9位，城鎮(zhèn)人口2493.5萬(wàn)人，占41%。全省從業(yè)人員3564萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)就業(yè)人員1297萬(wàn)。小結(jié)湖北移動(dòng)需要結(jié)合以上區(qū)域特點(diǎn)與發(fā)展方向，找到業(yè)務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展的契合點(diǎn)；以?xún)?yōu)秀企業(yè)公民模范行為，立足彰顯企業(yè)形象，與愛(ài)心行動(dòng)、感謝行動(dòng)融合，夯實(shí)企業(yè)形象；關(guān)注地域民生狀態(tài)，柔化用戶(hù)對(duì)于移動(dòng)感知隔閡，突出移動(dòng)的親和服務(wù)姿態(tài)；與地域文化共生，凸顯移動(dòng)扎根一方、造福一方的企業(yè)發(fā)展理念四、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)湖北通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局綜述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)行為和發(fā)展策略分

5、析 湖北移動(dòng)品牌與業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 S：用戶(hù)規(guī)模、全球通、神州行、動(dòng)感地帶等品牌W：基于融合網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)；價(jià)格；新增市場(chǎng)O：新技術(shù)帶來(lái)需求變化，信息一體化D-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，T：移動(dòng)新業(yè)務(wù)牌照；語(yǔ)音收入、客戶(hù)、湖北電信的家庭業(yè)務(wù)的發(fā)展；聯(lián)通的價(jià)格優(yōu)勢(shì)綜合分析湖北移動(dòng)需要結(jié)合內(nèi)外部熱點(diǎn)事件，以區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)先行者的地位，通過(guò)愛(ài)心行動(dòng)、感恩行動(dòng)的融合，夯實(shí)企業(yè)形象；湖北移動(dòng)需要審清信息化發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，完成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略順利轉(zhuǎn)型，迎合客戶(hù)需求，提升新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?。湖北移?dòng)需要認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新環(huán)境下市場(chǎng)手段，通過(guò)針對(duì)性的市場(chǎng)策略，完成對(duì)農(nóng)村、家庭、校園新增市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。主要結(jié)論和觀點(diǎn)第二部分：整合傳播

6、策略 統(tǒng)領(lǐng)主題策略 傳播核心理念 主題形象廣告與視覺(jué)運(yùn)用策略一、統(tǒng)領(lǐng)傳播主題看到了環(huán)境的變化帶來(lái)的威脅和不利，也看到了信息化發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，最后我們基于以上的分析把目光聚焦在下半年湖北移動(dòng)推廣中出現(xiàn)的兩個(gè)機(jī)會(huì)2000萬(wàn)后奧運(yùn)一家擁有2000萬(wàn)的用戶(hù)規(guī)模的企業(yè)，不僅是湖北通信行業(yè)中的老大，同時(shí)也是整個(gè)湖北地區(qū)企業(yè)中的佼佼者。對(duì)于湖北移動(dòng)在集團(tuán)公司奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)下，建立品牌、業(yè)務(wù)傳播的連續(xù)性的價(jià)值傳遞鏈條也顯得至關(guān)重要。一個(gè)里程碑式的事件一個(gè)蘊(yùn)藏巨大價(jià)值的熱點(diǎn)借助兩大事件，推動(dòng)湖北移動(dòng)形象提升和業(yè)務(wù)發(fā)展客戶(hù)及潛在客戶(hù)：以“感恩”為基調(diào)樹(shù)立企業(yè)形象員工：激發(fā)企業(yè)自豪感與歸屬感政府部門(mén)：助力社

7、會(huì)發(fā)展,收獲政府認(rèn)可.合作伙伴：建立信任媒體公眾：調(diào)動(dòng)后奧運(yùn)時(shí)代資源，激發(fā)社會(huì)熱情 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：創(chuàng)造行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化行業(yè)生態(tài).傳播目標(biāo)2000萬(wàn)后奧運(yùn)對(duì)接時(shí)代發(fā)展課題對(duì)接本地特色對(duì)接自身市場(chǎng)發(fā)展溝通我和你湖北移動(dòng)“跨越2000萬(wàn)”系列感恩活動(dòng)傳播主題溝通我和你為了讓您更暢快的溝通，移動(dòng)將圖文聲像以全新的方式呈現(xiàn)，讓情感穿越千山萬(wàn)水，讓溝通淋漓盡致！你我相對(duì)，以言語(yǔ)傳情，相互問(wèn)候一聲“你好嗎？”，除了你我聽(tīng)到，同時(shí)感動(dòng)的還有身別2000萬(wàn)個(gè)體.傳播主題釋義二、整合傳播策略圍繞客戶(hù)、政府、伙伴、員工、對(duì)手、媒體等六大開(kāi)展行動(dòng)，展開(kāi)對(duì)利益相關(guān)價(jià)值鏈的回饋形象傳播策略在“溝通我和你”傳播核心內(nèi)涵下，

8、炒作“千萬(wàn)事件”營(yíng)造與千萬(wàn)用戶(hù)一起快樂(lè)分享盛事，提升企業(yè)文化內(nèi)涵以及營(yíng)銷(xiāo)效果公關(guān)活動(dòng)策略組織地面活動(dòng)，以“奧運(yùn)”、“音樂(lè)”與“環(huán)?！比齻€(gè)層面，展示移動(dòng)通信發(fā)展歷程及對(duì)人們生產(chǎn)生活的巨大影響。營(yíng)銷(xiāo)支撐策略結(jié)合品牌與業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)目標(biāo)，對(duì)應(yīng)到開(kāi)展的公關(guān)活動(dòng)，以“入網(wǎng)送、預(yù)存送、體驗(yàn)送、開(kāi)通送“為手段回饋客戶(hù)。溝通我和你主題形象傳播策略：溝通我和你關(guān)鍵點(diǎn)：領(lǐng)先：網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)分享：信息化產(chǎn)品與回饋責(zé)任：2000萬(wàn)后,建設(shè)信息未來(lái)公關(guān)活動(dòng)策略：一個(gè)主題：溝通我和你三個(gè)版塊：音樂(lè)校園行奧運(yùn)農(nóng)村行綠色社區(qū)行分別對(duì)應(yīng)三個(gè)市場(chǎng)：校園、農(nóng)村、社區(qū)四個(gè)活動(dòng)活動(dòng)步驟起啟動(dòng)禮：基于信息技術(shù)的音樂(lè)、奧運(yùn)、綠色環(huán)保

9、三塊內(nèi)容展示，啟動(dòng)后面校園、農(nóng)村、社區(qū)活動(dòng)落地。承校園行（動(dòng)感地帶演唱會(huì)（武漢）、無(wú)線音樂(lè)歌友會(huì)（各地校園）農(nóng)村行（趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)）社區(qū)行（環(huán)保設(shè)施）合慶典晚會(huì)湖北移動(dòng)“跨越2000萬(wàn)”系列感恩活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略：以客戶(hù)規(guī)模跨越2000萬(wàn)為契機(jī)，以禮品回饋為主要營(yíng)銷(xiāo)手 段，促進(jìn)用戶(hù)量、業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)。配合三大區(qū)域的公關(guān)活動(dòng)做有效的支撐，將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容深入校園、深入社區(qū)、深入農(nóng)村。三、主題形象廣告與視覺(jué)運(yùn)用Logo與視覺(jué)規(guī)范（與“與約定手勢(shì)”結(jié)合）企業(yè)形象廣告媒體運(yùn)用與物料設(shè)計(jì)快樂(lè)湖北，愛(ài)心移動(dòng)11月12月10月9月推廣階段形象導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)支撐溝通我和你公關(guān)互動(dòng)媒介組合溝通我和你 湖北移動(dòng)“跨越2000萬(wàn)”系列

10、感恩行活動(dòng) 啟動(dòng)禮新聞發(fā)布會(huì)奧運(yùn)農(nóng)村行社區(qū)行慶典晚會(huì)同唱新未來(lái)彩拍笑臉“2000萬(wàn)”主題手勢(shì)“2000萬(wàn)”主題歌曲品牌業(yè)務(wù)入網(wǎng)預(yù)存開(kāi)通辦理領(lǐng)先責(zé)任千萬(wàn)有我 千萬(wàn)有“禮”入網(wǎng)有禮預(yù)存有禮體驗(yàn)有禮使用有禮輔助支撐音樂(lè)校園行綠色社區(qū)行1月分享將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)先的概念融入到形象傳播中。突出移動(dòng)語(yǔ)音資費(fèi)優(yōu)惠、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)豐富多彩的優(yōu)勢(shì)，傳遞與兩千萬(wàn)用戶(hù)共同分享。突出行業(yè)領(lǐng)行者的責(zé)任，與信息化建設(shè)的使命。快樂(lè)湖北，愛(ài)心移動(dòng)11月12月10月9月形象導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)支撐溝通我和你公關(guān)互動(dòng)渠道啟動(dòng)禮新聞發(fā)布會(huì)奧運(yùn)農(nóng)村行慶典晚會(huì)同唱新未來(lái)品牌業(yè)務(wù)彩拍笑臉移動(dòng)校園行移動(dòng)社區(qū)行1月移動(dòng)農(nóng)村行主題歌曲首發(fā)主題手勢(shì)推廣內(nèi)部激勵(lì)話(huà)務(wù)入網(wǎng)

11、有禮預(yù)存有禮開(kāi)通有禮購(gòu)機(jī)有禮進(jìn)店有禮自助有禮長(zhǎng)話(huà)有禮體驗(yàn)有禮班組建設(shè)“跨越2000萬(wàn),我與移動(dòng)一起成長(zhǎng)”征文活動(dòng)渠道建設(shè)：罪尤系20大營(yíng)業(yè)挺聘選三、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)布局、主題公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)支撐一、主題公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)儀式：地點(diǎn)：武漢溝通對(duì)象：政府、媒體主題：溝通我和你湖北移動(dòng)“跨越2000萬(wàn)”系列感恩活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：、邀請(qǐng)省政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體參加，啟動(dòng)活動(dòng)序幕，讓領(lǐng)導(dǎo)和媒體更多的了解到湖北移動(dòng)為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出的貢獻(xiàn)。、搭建奧運(yùn)、音樂(lè)、環(huán)保信息成果展示區(qū)域。、首發(fā)“溝通我和你”主題曲、主題手勢(shì)揭幕營(yíng)銷(xiāo)支撐：彩拍笑臉、無(wú)線音樂(lè)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)主要環(huán)節(jié)設(shè)置：溝通我和你音樂(lè)校園行地點(diǎn)：各地選擇開(kāi)展溝通對(duì)象：學(xué)生關(guān)鍵點(diǎn)：

12、、以武漢“周杰倫演唱會(huì)”為開(kāi)啟，“無(wú)線音樂(lè)歌友會(huì)”在各地校園的落地，形成“溝通我和你，音樂(lè)校園行”活動(dòng)的整體聲勢(shì)。、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)即拍即傳、TD-SCDMA視頻直播、無(wú)線音樂(lè)等互動(dòng)項(xiàng)目，向?qū)W生用戶(hù)展示數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。、“主題歌曲”下載及“主題手勢(shì)”推廣營(yíng)銷(xiāo)支撐：演唱會(huì)門(mén)票營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主要環(huán)節(jié)設(shè)置：周杰倫演唱會(huì)無(wú)線音樂(lè)歌友會(huì)溝通我和你奧運(yùn)農(nóng)村行地點(diǎn)：各地選擇開(kāi)展溝通對(duì)象：農(nóng)民關(guān)鍵點(diǎn)：、奧運(yùn)精彩瞬間、農(nóng)村趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、展示科技、教育、管理、醫(yī)療、信息化產(chǎn)品在農(nóng)民群體中的使用普及。、“主題歌曲”下載及“主題手勢(shì)”推廣營(yíng)銷(xiāo)支撐：話(huà)費(fèi)與中低端手機(jī)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主要環(huán)節(jié)設(shè)置：溝通我和你綠色社區(qū)行地點(diǎn)：各地選擇開(kāi)展溝通對(duì)

13、象：家庭關(guān)鍵點(diǎn)：、開(kāi)展環(huán)保袋、綠箱子進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)典型社區(qū)，開(kāi)展入網(wǎng)、促銷(xiāo)、宣傳、體驗(yàn)等活動(dòng)，逐漸逐步開(kāi)發(fā)出流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模型，促進(jìn)增量市場(chǎng)拓展。營(yíng)銷(xiāo)支撐：合家歡等家庭信息化產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主要環(huán)節(jié)設(shè)置：慶典晚會(huì)地點(diǎn)：武漢晚會(huì)主題：溝通我和你同唱新未來(lái)關(guān)鍵點(diǎn)：將湖北移動(dòng)一家慶“萬(wàn)”的概念升華，邀請(qǐng)湖北通信行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、合作伙伴、企業(yè)員工、用戶(hù)共濟(jì)一堂，暢享信息化成果、勾畫(huà)未來(lái)信息化建設(shè)藍(lán)圖?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)主要環(huán)節(jié)設(shè)置：二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)支撐使用業(yè)務(wù)有禮體驗(yàn)業(yè)務(wù)有禮預(yù)存話(huà)費(fèi)有禮 新入網(wǎng)有禮營(yíng)銷(xiāo)策略 2000萬(wàn)獎(jiǎng)池真情回饋思路：結(jié)合“2000萬(wàn)”的特殊概念，整合現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)資源建立價(jià)值2000萬(wàn)回饋獎(jiǎng)池，用戶(hù)

14、可以通過(guò)入網(wǎng)、預(yù)存、體驗(yàn)業(yè)務(wù)、使用業(yè)務(wù)等四種方式獲得相應(yīng)的回饋； 營(yíng)銷(xiāo)資源2000萬(wàn)獎(jiǎng)池：獎(jiǎng)品可以分為以下幾個(gè)部分：1.無(wú)線音樂(lè)歌友會(huì)/周杰倫演唱會(huì)門(mén)票2.心機(jī)/數(shù)碼產(chǎn)品3.限量版紀(jì)念品（如手機(jī)飾品、紀(jì)念胸章）4.限量版感恩充值卡（移動(dòng)充值卡與無(wú)線音樂(lè)卡的結(jié)合體，含10元話(huà)費(fèi)及主題彩鈴，不對(duì)外發(fā)售，僅用于活動(dòng)回饋）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題千萬(wàn)有我 千萬(wàn)有“禮”營(yíng)銷(xiāo)框架10月12月11月千萬(wàn)有我 千萬(wàn)有“禮”音樂(lè)校園行綠色社區(qū)行主推：入網(wǎng)有禮（主推動(dòng)感地帶網(wǎng)聊套餐） 體驗(yàn)有禮（主推飛信、無(wú)線音樂(lè)、手機(jī)報(bào)、手機(jī)動(dòng)漫等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)） 使用業(yè)務(wù)有禮（使用無(wú)線音樂(lè)、飛信等業(yè)務(wù)可獲得演唱會(huì)、歌友會(huì)門(mén)票） 主推：入網(wǎng)有

15、禮（主推全球通奧運(yùn)88套餐、神州行） 預(yù)存有禮（預(yù)存話(huà)費(fèi)換購(gòu)心機(jī)） 體驗(yàn)業(yè)務(wù)（主推手機(jī)報(bào)、來(lái)電提醒、12580等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)）奧運(yùn)農(nóng)村行主推：入網(wǎng)有禮（主推家園卡可以獲得現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)） 預(yù)存有禮（預(yù)存話(huà)送話(huà)費(fèi)、心機(jī)換購(gòu)為輔） 體驗(yàn)業(yè)務(wù) （手機(jī)報(bào)、手機(jī)圖書(shū)、來(lái)電提醒、天氣預(yù)報(bào)等短信/彩信產(chǎn)品） 網(wǎng)站、營(yíng)業(yè)廳全線宣傳營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容1.入網(wǎng)有禮新人喜刮刮活動(dòng)期間，凡是新入網(wǎng)的用戶(hù)都有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，以刮刮卡的形式現(xiàn)抽現(xiàn)兌刮開(kāi)涂層，即可獲得與之相應(yīng)的禮品。根據(jù)不同品牌設(shè)置刮刮卡對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)：如：全球通客戶(hù) 一等獎(jiǎng) 心機(jī)二等獎(jiǎng) 數(shù)碼獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng) 生活用品（主要針對(duì)全球通用戶(hù)）四等獎(jiǎng) 移動(dòng)感恩充值卡紀(jì)念獎(jiǎng) 限量版紀(jì)念品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容2.繳費(fèi)有禮建議與心機(jī)銷(xiāo)售結(jié)合，預(yù)存一定話(huà)費(fèi)可換購(gòu)等值心機(jī)。用戶(hù)預(yù)存話(huà)費(fèi)達(dá)到一定值亦可獲得紀(jì)念品。注意農(nóng)村與城市活動(dòng)門(mén)檻與活動(dòng)獎(jiǎng)品分開(kāi)進(jìn)行。換話(huà)費(fèi)： 城市用戶(hù)預(yù)存200元、農(nóng)村用戶(hù)預(yù)存50元即可獲得紀(jì)念品。兌心機(jī)： 用戶(hù)預(yù)存與心機(jī)等值的話(huà)費(fèi)可換購(gòu)心機(jī)，話(huà)費(fèi)分月返還。 針對(duì)城市用戶(hù)重點(diǎn)推薦中高端心機(jī)，農(nóng)村用戶(hù)重點(diǎn)推薦中低端手機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容內(nèi)容3.體驗(yàn)有禮精彩搶先嘗