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文檔簡介

投資顧問二期沙盤講解優(yōu)缺點(diǎn)分析,序號,置業(yè)顧問,優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn)1,蒲繁榮,1、區(qū)位講的好2、打比方3、講這個(gè)項(xiàng)目4、講到了展館5、講到了委托管理,1、講的還是一期2、沒有講我們億聯(lián)的實(shí)力，后期如何打造3、沒有講二期項(xiàng)目的優(yōu)勢4、講業(yè)態(tài)5、一號展館是三峽燈飾優(yōu)勢6、邀約客戶時(shí)沒有告知客戶為什么參加高峰論談，優(yōu)勢在哪7、詢問客戶哪個(gè)業(yè)態(tài)好8、項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)勢連廊2,周春英,1、一期了解的客戶過渡得非常好2、學(xué)會反問客戶，吸引客戶過渡，了解北度新區(qū)3、餐飲4、周邊,1、投資這里的潛力2、五大統(tǒng)一，為什么統(tǒng)一3、客戶問有多長（原因）4、客戶問老客戶5、客戶問題，如何做這個(gè)市場，這個(gè)擔(dān)心很正常（開發(fā)商實(shí)力、旺場措施、政府支持）3,王小靜,1、學(xué)會聊家常2、描繪前景很好3、因?yàn)閷I(yè),1、因?yàn)槎际侵貞c人，可以拉近關(guān)系2、強(qiáng)調(diào)其它項(xiàng)目3、近幾年，五年內(nèi)不會有其它相同項(xiàng)目4、詢問價(jià)位（答非所問，有優(yōu)惠）5、運(yùn)營優(yōu)勢6、非常多的VIP卡，以后根據(jù)客戶的喜好選鋪7、二期的廣場和廣場中心8、客戶要去工地9、學(xué)會聆聽，學(xué)會達(dá)成一致，感覺與客戶不在一個(gè)頻道4,張正蘭,1、學(xué)會反問2、會推脫3、前面好,一樣的選同，為什么要統(tǒng)一經(jīng)營管理4、學(xué)會利用其它地方,1、學(xué)會推脫（您先聽我介紹完整個(gè)周邊）2、項(xiàng)目區(qū)位

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