某軟件公司銷(xiāo)售部副總經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

1、.：.；POSITION DESCRIPTION銷(xiāo)售部副總經(jīng)理職 位 說(shuō) 明 書(shū)IDENTITY 確立DATE 日期ORGANIZATIONUNIT : Sales機(jī)構(gòu)：部門(mén)：銷(xiāo)售部POSITION : VP, SalesPERSONAPPROVAL職位：副總經(jīng)理，銷(xiāo)售部 任職者 核準(zhǔn)SUPERVISORS POSITIONSUPERVISORAPPROVAL主管職位：行政總裁主管稱(chēng)號(hào)核準(zhǔn)PURPOSE (Why the position exists, within what limits and according to what objectives) 目的 職位存在的理由，限制和目的指

2、點(diǎn)、管理和控制一切傲天的銷(xiāo)售活動(dòng)，并根據(jù)機(jī)構(gòu)指引以增大利潤(rùn)、添加收入為目的，制定機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略和政策GFGGSIZE 規(guī)模Financial 經(jīng)濟(jì)Non financial 非經(jīng)濟(jì)OPERATING NETWORK 操作網(wǎng)絡(luò)INTERNAL 內(nèi)部 EXTERNAL 外部行政總裁營(yíng)運(yùn)總監(jiān)其它部門(mén)指點(diǎn) EXTERNAL 外部客戶(hù)客戶(hù)供貨商供貨商副總經(jīng)理，銷(xiāo)售部副總經(jīng)理，銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部員工系統(tǒng)方案部員工MINIMUM REQUIREMENTS 最低要求EDUCATION/EXPERIENCE 教育程度/閱歷IT/工程學(xué)碩士5年行業(yè)閱歷SPECIFIC KNOWLEDGE 特別知識(shí)人際關(guān)系技巧溝通技巧BUSI

3、NESS UNDERSTANDING 業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)對(duì)于中國(guó)的電訊和互聯(lián)網(wǎng)效力供貨商的行業(yè)環(huán)境有深化的了解POSITION 職位PERSON 任職者DATE 日期副總經(jīng)理，銷(xiāo)售部VP, SalesAREAS OF RESPONSIBILITY職 任 范 圍Header 稱(chēng)號(hào)Definition 定義IN ORDER TO，what results 為 各 職 想達(dá)致甚幺結(jié)果LEVEL OF RESPONSIBILITIES 級(jí) 別Full 全 部Partial 部 分Supporting 協(xié) 助MEASUREMENT CRITERIA 衡 量 標(biāo) 準(zhǔn)Quantitative 數(shù) 量Qualitati

4、ve 質(zhì) 量1 政策和步驟參與制定機(jī)構(gòu)政策，決議銷(xiāo)售戰(zhàn)略，并與高層商討關(guān)鍵性問(wèn)題以確保有效和順利的管理機(jī)構(gòu)全部銷(xiāo)售額政策的了解人事管理指派員工給客戶(hù)和具潛力的客戶(hù)，指點(diǎn)和輔導(dǎo)員工，設(shè)定目的、審核任務(wù)表現(xiàn)以確保每一級(jí)別的員工都有高質(zhì)素的任務(wù)表現(xiàn)全部員工任務(wù)表現(xiàn)方案與高層一同參與開(kāi)展詳細(xì)的銷(xiāo)售方案，并與銷(xiāo)售部員工溝通和傳達(dá)信息以確保一切銷(xiāo)售部員工明白優(yōu)先次序和方向全部了解方案與實(shí)踐的比較現(xiàn)金管理對(duì)于難以追收的款項(xiàng)作最后的判決以確保一切客戶(hù)都有支付款項(xiàng)全部付款糾紛拖延的日子具潛力的客戶(hù)與客戶(hù)尤其是高層堅(jiān)持親密的關(guān)系以促使他們運(yùn)用傲天的效力全部客戶(hù)反響6 銷(xiāo)售談判在關(guān)鍵的時(shí)辰，監(jiān)察銷(xiāo)售談判和聯(lián)絡(luò)客戶(hù)以勝利地投得工程全部工程挑選7 合同在簽署前，對(duì)合同作最后的審批以確保合同保證了傲天的最正確利益